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一分錢的酸菜魚隨便搶，1500臺iPhone 13免費送，幾千萬的抖音投流瘋狂砸。當資本營銷強勢入場，所有的帶貨技巧都一文不值。
在羅永浩時代落幕之后，另一位做校園貸起家的“羅大師”在抖音掀起新的浪潮。
這兩天，或許許多朋友都已經(jīng)被趣店直播間刷屏。
7月17日，抖音“趣店羅老板”直播間推出“717吃貨狂歡節(jié)”。不同于其他各種平臺大促中的“滿200-30”、“滿500-50”等折扣，趣店羅老板還是很舍得花錢的。
一分錢的酸菜魚出手便是10萬單，iPhone 13手機上千臺完全免費送。用羅老板的話來講，“今天就是打個口碑，交個朋友，希望大家能認可我們，就夠了！”這番言辭頗有羅永浩當年入局直播帶貨的風范。
當然，在商品上大放福利的同時，營銷方面羅敏也沒放下。不僅請來了明星賈乃亮共同帶貨，還在微博平臺購買了諸如“趣店羅老板豪送iPhone”、“羅老板直播一天虧多少錢”、“賈乃亮連贊羅老板大氣”等多條熱搜。
在直播間里，背景打著“上市公司CEO正在直播”的標簽，所售產(chǎn)品皆為趣店自營預制菜。羅敏邊試吃，邊講解，直播間場面之火熱，仿佛不搶一單便巨虧百萬。
最終，在長達19個小時的馬拉松式直播下，羅敏拿下了2.51億元的累計銷售額，斬獲帶貨榜TOP 1。
除此之外，其他數(shù)據(jù)也都創(chuàng)下歷史新高。單場直播累計觀看人次超9000萬，直播在線人數(shù)峰值超91萬，累計銷量858萬單，累計漲粉458萬。
至此一役，趣店羅老板一戰(zhàn)成名。也讓人不得不感嘆，有錢真的是可以為所欲為。
事實上，趣店羅敏搞直播，已經(jīng)有一個月了。在6月份剛入場時，走的便是這種補貼送福利玩法。
在6月15號的首播中，便以“CEO首播，全場送浮力（福利）100萬份”為主題在直播間賣起預制菜。9款菜品中，有部分首單價僅為9.9元。
經(jīng)歷一個月的摸索、試水之后，熟悉了抖音規(guī)則的羅敏才終于為我們呈現(xiàn)了這場豪擲上億的“頂峰之戰(zhàn)”。至此，其“上市公司CEO+二次創(chuàng)業(yè)預制菜”的人設也深入人心。
與此同時，許多人也產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣砸錢賣貨真的不會血虧嗎？
羅老板看到上面的問題，恐怕笑都能笑醒。要知道，趣店豪擲上億元，可不是為了簡單請你吃頓飯。
其實明眼人都能看出，再高的銷售額也難抵此次直播的總投入。哪怕不算各種一分錢的預制菜和1500臺iPhone 13，僅僅是在抖音平臺的付費投流廣告費用，網(wǎng)傳羅老板都花了一個億！
再加上iPhone福利、一分錢預制菜以及其他營銷投入，這一場直播，趣店或?qū)⒕尢澤蟽|元。
那為何在這種邏輯都走不通的模式下，羅敏還要砸錢上億搞一場直播？我們來看看直播的后續(xù)，或許就知道答案了。
7月18日，也是羅老板這場曠世直播結束后的第一天，趣店股價盤前暴漲86%，盤中一度從前一日收盤的 1.19 美元翻倍至 2.43 美元，憑空增長市值約3億美元。而后股價盡管有所回落，但較此前仍有大幅上漲。
要知道，就在今年上半年的2月和5月，趣店還由于交易價格長期低于1美元，而連續(xù)兩次收到紐交所的退市警告。
轉(zhuǎn)眼間，一場直播便將趣店從退市邊緣拉了回來，成為資本眼中的香餑餑。
除此之外，此次直播所帶來的廣告效應、400萬精準粉絲、以及800萬用戶的預制菜標簽，都成為趣店手里一筆巨大的無形資產(chǎn)。
看到這里，你還覺得羅老板虧了嗎？
然而這還不算完，在二級市場之外，羅敏又有了新動作。
同樣是在18日，趣店直播間被外界討論的最熱烈之時，趣店預制菜在廈門正式召開了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，羅敏表示，要和自己的用戶和粉絲一起創(chuàng)業(yè)，未來三年支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店。
當羅敏的故事講到這里，已經(jīng)讓人嗅到一絲熟悉的氣息。有網(wǎng)友就趣店預制菜拓展各城市代理的打法進行了總結：“現(xiàn)在花錢鋪渠道，拉升股價，中期鋪代理，收割代理費，后期就是去盤了”。
多么熟悉的套路，校園貸起家的趣店，玩的不過還是一場披著預制菜外皮的金融數(shù)字游戲罷了。
趣店羅敏的預制菜故事，不僅在講給資本市場聽，也在講給起高舉鐮刀下的韭菜。
關于預制菜是否是門好生意，羅老板是否又揮舞起鐮刀暫且不提，讓我們回歸這場事件的出發(fā)地——直播帶貨。
一個月前，東方甄選的爆火出圈讓直播帶貨又為了熱乎的新風口。受益于此，新東方在線股價也得以直線拉升。如今，同樣的情形再次出現(xiàn)在趣店身上。
只是不同的是，東方甄選是用內(nèi)容給直播電商上了一課，而羅老板，用的則是鈔票。那么趣店羅老板，會成為下一個東方甄選嗎？
顯然，二者的邏輯并不相通。
對于東方甄選而言，本身便是有著非常強勢的內(nèi)容輸出，這也是他們得以持續(xù)爆火的長效模式之根本。
而在爆火之前，東方甄選則經(jīng)歷了長達半年的蟄伏期。談及過往，董宇輝曾表示，“很長一段時間里，直播間就五個人，兩個是我爸媽，一個是老板，還有兩個是工作人員。”
所幸，董宇輝堅持了下來，東方甄選也堅持了下來。從三尺講臺到一方直播間，曾經(jīng)的老師們完成了身份的轉(zhuǎn)變，但知曉天文地理、口若懸河的特點沒有變。
踩著算法飛輪的東方甄選，一躍成為抖音頂流。
反觀趣店羅老板，從7月初便開始為此次直播做宣傳，在營銷上，更有明星助陣、熱搜安排，上億廣告費只為一場直播的爆火。
用各種不可持續(xù)手段所堆出來的剎那煙火，又怎能與以內(nèi)容為本長久璀璨的明月進行“可持續(xù)發(fā)展”的比較？
換言之，離開了資本，趣店直播間并無造血能力。
當然，或許羅敏的意圖本就不在此處。一場炒作，亂世里再狂割一把韭菜，準備過冬罷了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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