除了復(fù)制、粘貼，日常工作中我也會涉及到一些運營，尤其是八戒教育還在我們手中的時候。但是每次做活動基本上從開始就是痛苦的，目的倒是很明確，但是落到目標和執(zhí)行的時候總是走一步算一步，而且每次活動都從來不會復(fù)盤，基本上有種打一槍換一炮的意思，以至于到現(xiàn)在關(guān)于活動運營我基本上一無所獲。
在很久以前，其實也沒多久啦，寫了一篇《這可能是一篇最接地氣的，思路最清晰的運營方案撰寫方法！》跟大家分享了如何快速的，系統(tǒng)化的去梳理一份運營方案的思路。在此之后也斷斷續(xù)續(xù)寫了11篇運營文章，也使得自己在運營方面的思路越來越清晰，也基本上形成了相對完整的并且屬于自己的思維體系。
01
在寫作的過程中越來越清晰的發(fā)現(xiàn)，其實做運營只需要建立起了系統(tǒng)化的思維體系之后你就會有一種“山重水復(fù)疑無路， 柳暗花明又一村”的感覺。
無論你是做一個運營項目，還是做運營活動還是做運營推廣，你都可以按照以下思路進行思考：
也就是說我們做任何事都可以遵循這個思路：
我們要明確我們是在什么背景下做這件事？
基于這個背景我們做這件事的目的是什么？
做這件事效果好壞的衡量依據(jù)是什么？
基于量化的目標我們?nèi)绾卧谑拢ú呗院头椒ǎ?、人、錢（預(yù)算）、物（資源）和時間方面的最高效利用和最優(yōu)組合？
在這個思路下，我們在具體的運營執(zhí)行過程中還要不斷的遵從發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——解決問題的這個思路，而在解決問題環(huán)節(jié)又可以是上面這個思路的循環(huán)。
在整個思考的過程中一定要遵循金字塔思維：自上而下而非自下而上，學(xué)會思路逐級拆解。針對金字塔思維需要遵循的一個原則就是：相互獨立，完全窮盡，只有這樣才能夠考慮更加全面。
以上這個思路不僅僅可以運用到運營的各類方案的撰寫，還可以直接用在運營復(fù)盤當中，當我們深刻理解了這個思路之后你會發(fā)現(xiàn)，只要你全程參與了一項運營工作，復(fù)盤是一件很輕松的事。
基于前面的思路做鋪墊，今天就跟大家一起聊聊如何以最清晰的思路來做運營工作的復(fù)盤。
02
說到運營工作復(fù)盤，比較常見的包含活動復(fù)盤，推廣復(fù)盤，運營項目復(fù)盤，階段性運營成果復(fù)盤等。當然需要復(fù)盤的工作遠不止這些，大到一個運營項目，小到一次用戶的訪談溝通都需要進行復(fù)盤總結(jié)，也不一定非要將所有的運營工作的復(fù)盤書面化，每做完一件事就去做相應(yīng)的回顧、思考和總結(jié)，其實就是我們說的復(fù)盤。
復(fù)盤的目的其實就是對運營工作的一個全面回顧、分析和總結(jié)，并且在知道結(jié)果的情況下再做一次過程的重新推演。通過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)在整個運營過程中存在的問題和漏洞，進行經(jīng)驗總結(jié)和沉淀，為下一個階段或者下一項運營工作的推進做策略調(diào)整、優(yōu)化和經(jīng)驗上的借鑒。做好運營復(fù)盤比較明顯的作用是：
1、階段性優(yōu)化調(diào)整：及時發(fā)現(xiàn)問題，快速調(diào)整，做到策略最優(yōu)
2、階段性思路梳理：讓自己接下來的運營工作思路更加清晰
3、總結(jié)運營規(guī)律和套路：運營工作不是獨立的，所有的運營工作之間都存在著必然的聯(lián)系，最終都是為了促進主要目標的達成。每一項工作中的經(jīng)驗總結(jié)都可以很好的作用于其他的運營工作。
4、運營思維提升：經(jīng)驗沉淀，有思考才能有成長，有總結(jié)才能有收獲
作為一個運營人員，都會有一些重復(fù)性的運營工作，定期都會做一些運營推廣或活動，也經(jīng)常接手一些運營項目，其中很多人在做這些工作的時候都不盡如人意，但下一次做類似工作的時候依然沒能很好的改觀，在一次次的重復(fù)性工作中，依然達不到很好的成果，對運營的產(chǎn)品失去信心，最終失去對運營的興趣和熱情。
很明顯的例子，很多做微信公眾號運營的人，在發(fā)布了十幾篇文章之后，依然對公眾號的內(nèi)容定位和規(guī)劃沒有深刻的理解和把握，依然不確定什么樣的標題是最吸引人的，什么樣的內(nèi)容適合自己的受眾；同樣不清楚每次推文中的數(shù)據(jù)規(guī)律，對于公眾號運營依然沒有自己的見解和看法；做社區(qū)運營的的小伙伴基本上的都是機械式的出話題，做活動，似乎已經(jīng)陷入了思維定勢，缺乏明顯的改進和創(chuàng)新。在不斷的重復(fù)性工作中寄希望于運氣的垂青，偶爾取得的小成果，讓自己得到心理上的安慰。
最為關(guān)鍵的是，很多人在做了2年左右的運營之后便遇到了天花板，找不到突破的方法，而這一切的最佳破局工具就是——不斷的復(fù)盤總結(jié)。
寫文章也可以算作是復(fù)盤的一個過程，超哥自我感覺在最近一年成長很快，其中一個關(guān)鍵原因就是不斷的將自己階段性運營工作，運營思考和理解寫成文章。
03
第2部分的內(nèi)容其實概括起來只有一句話：做運營一定要將復(fù)盤變成一種習(xí)慣，一種潛意識。在第1部分我們對于運營過程中如何做系統(tǒng)化的思考做了鋪墊，我們在做復(fù)盤的時候依然會遵循這個思路。
如果我們在做運營之前做了系統(tǒng)化的思考，做事的背景很明確，方向也沒問題，目標設(shè)定也合理，但最終依然沒達成運營目標，那么我們在做分析的時候方向和維度就很明確，即從事（策略和手段）、人、錢（預(yù)算）、物（資源）、時間幾個方面來進行考慮，整個思考過程其實就是簡單的排除法。
在“事”方面：考慮的維度有兩個：主觀上（可控）和客觀上（不可控）兩個維度。在主觀上，我們在策略的制定和執(zhí)行上是否存在問題；在客觀上，我們在做這件事時是否存在不可抗拒的客觀因素的影響。舉例說明，比如我們在做運營推廣工作的復(fù)盤的時候，我們可以按照以下思路做復(fù)盤：
在“人”方面：人本身的能力是否存在問題，執(zhí)行力是否存在問題？人員的分工是否明確，安排是否合理？成員之間，部門之間是否做到有效的配合？
在“錢”方面：預(yù)算是否不足？或者說在預(yù)算合理的情況下，預(yù)算資金有沒有得到合理利用，錢是否花對地方？做運營追求的是ROT最大化，但并不意味著事事都是空手套白狼。
在“物”方面：資源是否做到最大化的利用，資源潛力是否得到有效發(fā)揮？現(xiàn)有資源是否得到有效協(xié)調(diào)和利用？在做推廣的時候資源的協(xié)調(diào)很關(guān)鍵，你是否能夠爭取到更多，更優(yōu)質(zhì)的資源會直接決定著你的推廣效果。
在“時間”方面：時間安排是否合理？是否按照原定計劃進行？很多人在做運營推廣的時候，在規(guī)定時間內(nèi)無法完成計劃的工作事項，直接影響后續(xù)工作的進行?；蛘呤窃诒旧淼氖虑榘才派蠜]有把握好做事的最佳時機。
如果我們在事（策略和手段）、人、錢（預(yù)算）、物（資源）、時間都做到有效的利用和最優(yōu)的組合，但是我們?nèi)酝瓴怀赡繕?，那就需要去考慮我們做這件事的方向是否存在問題，目標設(shè)定是否合理？
按照以上思路我們在做運營工作復(fù)盤的時候是非常輕松的一件事情，不會出現(xiàn)熬夜到凌晨依然沒思路或者思路混亂，考慮不全面，分析不深刻的情況。基本上來說，當我們一項運營工作接近尾聲時這件事的復(fù)盤已經(jīng)成竹在胸。
04
做運營復(fù)盤的時候一定要明確做復(fù)盤的目的，所有的復(fù)盤思路都是圍繞這個目的來進行，當我們做完復(fù)盤之后要回顧是否達到了此次復(fù)盤的目的？如果僅僅是為了復(fù)盤而復(fù)盤，做完復(fù)盤之后依然沒收獲，沒有新的思考那這個復(fù)盤不如不做！
對于運營工作復(fù)盤，如果只是對自己，那么盡量多找問題，多回顧自己踩過的坑，多分析整個過程中存在的不足和有待優(yōu)化的地方，多做方法論總結(jié)。
如果是做匯報，那么一定不要把整個運營工作的復(fù)盤寫成悔過書。很多人在做運營項目復(fù)盤匯報的時候，全都是千篇一律的因為自身原因?qū)е履繕宋催_成或者存在很多優(yōu)化的地方，所有的問題攬在自己身上。這種敢于承擔(dān)責(zé)任的意識是值得欣賞，但是這有一個先入為主的概念，一但未完成目標，就覺得所有的問題是因為自身主觀原因，比如策略制定，執(zhí)行不到位或者自身能力不足所造成的，甚至在復(fù)盤過程中帶著主觀情緒去考慮問題，這樣整個復(fù)盤就缺乏了客觀性。
在做復(fù)盤的時候需要做到兩點：思路的系統(tǒng)性和分析的客觀性 ，否則整個復(fù)盤結(jié)果就會出現(xiàn)分析思路混亂、不全面，抓不住關(guān)鍵問題。
如果兩次運營工作的復(fù)盤結(jié)果都出現(xiàn)了同樣結(jié)論，上一次復(fù)盤總結(jié)的問題，在這一次依然沒能避免，依然在復(fù)盤結(jié)果中反復(fù)體現(xiàn)，那么你就需要反思了。運營復(fù)盤切忌表述上的套路，也就是我們說的缺乏客觀依據(jù)證明的萬能表述法，這樣的復(fù)盤是沒有任何意義的。記住，復(fù)盤中所有的結(jié)論都是要有事實依據(jù)和數(shù)據(jù)來證明的。
05
這一部分的目的是提醒大家在復(fù)盤過程中容易忽略的一個問題：運營的流程化、標準化和規(guī)范化的梳理制定和優(yōu)化。這是一個一勞永逸的工作，也是復(fù)盤最明顯，最先得到的效果反饋。
我們以運營活動為例，當我們做完一次完整的活動運營工作的時候，我們在流程、標準和規(guī)范上的產(chǎn)出有：
流程梳理：梳理出整個運營流程和關(guān)鍵節(jié)點，畫出整個活動的運營流程圖，比如活動前的準備、活動中的執(zhí)行、活動后的總結(jié)都需要經(jīng)歷哪些固定的節(jié)點和需要注意的事項？當?shù)谝淮位顒邮崂沓稣麄€運營流程之后，那么后續(xù)的活動復(fù)盤則需要在第一次梳理的流程基礎(chǔ)上不斷地做優(yōu)化。
標準化制定：文案規(guī)范、話術(shù)格式，以及各類標準、規(guī)則、定義和指標量化的明確。
規(guī)范化模板和表格的梳理：如需求申請表、運營方案模板、各類計劃管控表、數(shù)據(jù)分析報表、日志記錄表等的梳理制定或者優(yōu)化。
這部分內(nèi)容其實在成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)形成了一套完善的體系，但是對于一些初創(chuàng)公司或者發(fā)展中的公司還是相對缺乏的，很多都需要在不斷的運營工作復(fù)盤中去完善和優(yōu)化。
這項工作的兩個非常顯著的作用就是：
1） 后續(xù)相似運營工作的效率、節(jié)奏感的提升和細節(jié)上問題的規(guī)避；
2） 整個運營經(jīng)驗和知識的傳承，一旦有新員工接手該項工作的時候就可以按照標準化的流程和規(guī)范快速上手，降低培訓(xùn)和指導(dǎo)成本。
06
同上一篇《這可能是一篇最接地氣的，思路最清晰的運營方案撰寫方法！》文章一樣，這一部分同樣會給出大家具體的運營工作復(fù)盤思路，一份完整的復(fù)盤內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾個方面：
第一部分 目標完成情況
1） 目標完成數(shù)據(jù)及完成率
2） 目標完成情況分析
第二部分 運營數(shù)據(jù)分析
（此部分內(nèi)容盡量以圖表的形式展現(xiàn)，分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)，明細數(shù)據(jù)則作為附件即可）
1）結(jié)果數(shù)據(jù)（此項運營工作直接產(chǎn)生的數(shù)據(jù)分析）
2）效果數(shù)據(jù)（此項運營工作對整理的運營目標的促進作用）
（每一項運營工作都不是獨立存在的，一定是圍繞整體運營目標的達成而進行的，所以對于運營效果數(shù)據(jù)的分析，除了針對本項運營工作本身帶來的數(shù)據(jù)效果分析外，還要分析對整體運營目標的促進效果分析）
第三部分 存在問題分析
可以從事（策略和手段）、人（人員安排及協(xié)作）、錢（預(yù)算使用情況）、物（資源利用）、時間（時間排期）幾個方面進行分析，具體思路參考第3部分的內(nèi)容。
第四部分 工作亮點分析
依然按照事、人、錢、物、時間幾個方面考慮。這部分內(nèi)容包含：
1） 本次運營工作中正向的創(chuàng)新性嘗試和改變；
2） 以前未用到的手段和方法等在此運營項目中的良好表現(xiàn)；
3） 此前未發(fā)現(xiàn)且以后可能會經(jīng)常遇到的重大漏洞的發(fā)現(xiàn)并在此次運營共工作中做到了到很好的規(guī)避；
4） 效率上的提升和運營成本上的突破。
第五部分 ROI測算（該項運營工作的投入產(chǎn)出比）
第六部分 方法論總結(jié)
第七部分 流程、標準和規(guī)范層面的可優(yōu)化之處
第八部分 持續(xù)性的效果跟進策略（運營工作不能只關(guān)注當前效果，還要考慮后續(xù)效果的反饋和跟進）
07
做運營系統(tǒng)化思路的培養(yǎng)并非是一朝一夕就可以完成的，上面所提到的所有思路和想法僅供大家參考，大家一定要進行批判性的吸收。我們對所看到的或者所學(xué)到的運營思路、運營方法論最好的吸收效果并非是我們能夠直接的將其運用到具體的運營實踐，而是我們在這個學(xué)習(xí)的過程中能否內(nèi)化成自己的思維體系和方法論體系，這才是關(guān)鍵。
作者：超哥jason
來源：互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。
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超哥Jason
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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