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7月，抖音官方公布將加強(qiáng)管控?zé)o貨源店鋪，違規(guī)嚴(yán)重的商品將被封禁，此外對(duì)虛假刷高店鋪體驗(yàn)分的商家，也做出了違規(guī)處罰，直播行業(yè)的規(guī)范性進(jìn)一步提高。
市場(chǎng)環(huán)境良性發(fā)展，抖音電商生態(tài)也一片向好，多位達(dá)人帶貨破億，商品暢銷(xiāo)千萬(wàn)，品牌直播也在行業(yè)中角力。具體有哪些突出主播和出圈現(xiàn)象，通過(guò)新抖統(tǒng)計(jì)的7月1日-7月31日的月榜數(shù)據(jù)，來(lái)看看吧。
01
主播帶貨榜
單場(chǎng)帶貨2.51億引發(fā)刷屏
據(jù)新抖的[主播帶貨榜]數(shù)據(jù)顯示，7月帶貨銷(xiāo)售額上億的主播共有13位，對(duì)比有618大促加持的6月來(lái)說(shuō)，破億主播數(shù)略有減少。
新東方前明星教師“董宇輝”帶火的@東方甄選連續(xù)兩月斬獲帶貨榜榜首，7月銷(xiāo)售額6.18億；8500w+粉絲的頭部創(chuàng)作達(dá)人@瘋狂小楊哥排名升至榜二，直播銷(xiāo)售額3.05億；榜三則是@董先生，直播銷(xiāo)售額2.99億。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
從6月開(kāi)始恢復(fù)直播的@瘋狂小楊哥在近2個(gè)月都進(jìn)入帶貨榜前十，頭部博主的號(hào)召力可見(jiàn)一斑。直播間開(kāi)播頻率穩(wěn)定在一周兩播，每周二和周六晚8點(diǎn)左右各有一場(chǎng)，小楊哥上月共開(kāi)播9場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額高達(dá)3388.84w。
直播選品以50元以下的福利款為主，占比50.7%，其中9.9元的口罩銷(xiāo)售量達(dá)到15.41w；從銷(xiāo)售額來(lái)看的話(huà)，高單價(jià)產(chǎn)品才是貢獻(xiàn)GMV的大頭，如售價(jià)999元的指紋鎖銷(xiāo)售額達(dá)到1480.42w，這也表明小楊哥直播間的粉絲具有較高的消費(fèi)能力。
上月爆火刷屏的直播還屬@趣店羅老板。7月17日，羅老板結(jié)合抖音、微博等平臺(tái)的開(kāi)屏廣告、熱搜，以及明星助力等玩法為當(dāng)日的直播造勢(shì)，直播間則推出1分錢(qián)的酸菜魚(yú)、1500臺(tái)iPhone 13等豐厚福利引流，數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)天共吸引到9098.59w人次觀看，單場(chǎng)GMV高達(dá)2.51億，一炮打響趣店的名號(hào)。
羅老板使用“鈔能力”在抖音一戰(zhàn)成名，但因其創(chuàng)辦校園貸等經(jīng)歷，短短十余天風(fēng)評(píng)就已翻車(chē)，從上市公司CEO變?yōu)榫碜呷嗣裱瑰X(qián)的騙子，詳情見(jiàn)《從狂賣(mài)2.5億，到遭全網(wǎng)痛罵，趣店羅老板只用了13天》。
目前，@趣店羅老板賬號(hào)已改名為@趣店預(yù)制菜，淡化了企業(yè)創(chuàng)始人的存在感，但從該賬號(hào)8月2日的直播僅10.33w的銷(xiāo)售額來(lái)看，老板翻車(chē)對(duì)品牌形象的影響力還是不小。
綜合帶貨榜單之外，細(xì)分領(lǐng)域的直播帶貨情況如何？從新抖的[直播帶貨風(fēng)向]中可以看到，上月以服裝鞋帽、食品飲料、美妝護(hù)膚、家居生活、鐘表配飾五個(gè)品類(lèi)的商品貢獻(xiàn)超過(guò)80%的銷(xiāo)售額。
新抖選取以上5個(gè)分類(lèi)的[帶貨領(lǐng)域榜]展示各領(lǐng)域帶貨表現(xiàn)優(yōu)異的主播，下面是榜單詳情：
02
熱門(mén)商品榜
去黑頭鼻貼熱銷(xiāo)2118w
就熱銷(xiāo)商品來(lái)說(shuō)，紙杯、紙巾等日常用品，鼻貼、面膜等個(gè)護(hù)產(chǎn)品，以及豬肉脯、火鍋底料等食品調(diào)料在平臺(tái)暢銷(xiāo)，價(jià)格多在1元內(nèi)，作為直播間的福利引流款產(chǎn)品上架。
具體到單品，通過(guò)[熱門(mén)商品排行]發(fā)現(xiàn)，TOP30單品中有7款產(chǎn)品均是“去黑頭粉刺撕拉式鼻貼”，上月累計(jì)的抖音總銷(xiāo)量預(yù)估在2118.55w。
商品基本以直播形式售出，如榜一的鼻貼來(lái)自小店：OULIQI歐麗琦旗艦店，一個(gè)月關(guān)聯(lián)476場(chǎng)直播，@晨泉集團(tuán)CEO陳立、@晨泉?jiǎng)?chuàng)始人何勝?gòu)?qiáng)等達(dá)人均在帶貨。
0.1元的“一次性紙杯”也在熱賣(mài)，排在榜單第三位，銷(xiāo)量442.99w。熱推趨勢(shì)圖顯示從7月中旬開(kāi)始，推廣該產(chǎn)品的達(dá)人數(shù)量日趨增長(zhǎng)，近30天關(guān)聯(lián)熱推達(dá)人165位，帶貨直播場(chǎng)次778場(chǎng)。
下面是銷(xiāo)量TOP30商品的排名情況：
此外，通過(guò)[直播帶貨風(fēng)向]的潛力類(lèi)目分析觀察還能發(fā)現(xiàn)其他熱銷(xiāo)類(lèi)目。從銷(xiāo)量看，鐘表配飾類(lèi)商品環(huán)比提升40.34%，在上月持續(xù)熱賣(mài)；從銷(xiāo)售額看，箱包皮具類(lèi)商品環(huán)比提升9.61%，在近期有熱銷(xiāo)趨勢(shì)。
03
品牌自播榜
服裝品牌推秋裝月銷(xiāo)7621w
直播電商行業(yè)中的品牌入局者愈來(lái)愈多，品牌自播已成為企業(yè)展示品牌形象、推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的常規(guī)渠道，基于此新抖也推出[品牌自播榜]，展示有自播動(dòng)作的品牌在平臺(tái)的帶貨情況，榜單顯示，TOP30品牌店的帶貨銷(xiāo)售額均在2600w以上。
下面是帶貨銷(xiāo)售額TOP30主播的排名情況：
@Teenie Weenie官方旗艦店以7621.18w的帶貨銷(xiāo)售額位于榜單第二。直播間每日開(kāi)播3-4次，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)3.79小時(shí)，基本可以從全時(shí)段覆蓋更多的用戶(hù)群體。
上架商品以300-500單價(jià)區(qū)間的服飾居多，從帶貨商品列表來(lái)看，學(xué)院復(fù)古風(fēng)的秋裝取代夏裝已成熱銷(xiāo)單品，如一款“英倫風(fēng)百褶裙”，銷(xiāo)售量達(dá)到8218件。
眼下雖仍是夏季，但對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)，已到了推出秋裝的時(shí)候，預(yù)先在直播間上架秋裝，既可吸引想提前購(gòu)置的用戶(hù)，也可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)反饋篩選能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的爆款單品。
位于第三位的@中國(guó)黃金旗艦店，在上月打出“600w粉絲送福利”的旗號(hào)，斬獲7248.87w的帶貨銷(xiāo)售額。商品價(jià)格分布圖顯示，直播間50-100元區(qū)間的產(chǎn)品上架最多，但銷(xiāo)量最高的是100-300元區(qū)間的產(chǎn)品，如129元的瑪瑙手串，銷(xiāo)量4.12w，銷(xiāo)售額531.26w。
基于7月的榜單，總結(jié)下近期直播電商市場(chǎng)的生態(tài)：
頭部帶貨直播間黑馬頻出，既有東方甄選、趣店等品牌，也有小楊哥等達(dá)人，直播市場(chǎng)形成多強(qiáng)的格局。
清潔鼻貼成熱銷(xiāo)爆款，同款產(chǎn)品可上架多個(gè)不同的鏈接在平臺(tái)進(jìn)行推廣，觸達(dá)更多的消費(fèi)用戶(hù)。
服裝品牌直播間已開(kāi)始上架秋裝，測(cè)試秋季爆單產(chǎn)品。
8月到來(lái)，抖音818好物節(jié)即將正式開(kāi)啟，活動(dòng)以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，推出好物直播間等多項(xiàng)活動(dòng)玩法，并提供補(bǔ)貼幫助商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，各品牌及主播可提前準(zhǔn)備參與活動(dòng)獲得官方助力，也可通過(guò)新抖查看實(shí)時(shí)帶貨榜單，關(guān)注行業(yè)動(dòng)向。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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