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近日，一條“家長(zhǎng)花200萬(wàn)給娃集奧特曼卡沒(méi)集齊”話題沖上熱搜，一張奧特曼卡，為何有如此大的誘惑力？
據(jù)多家媒體報(bào)道，在北京朝陽(yáng)的一家卡游旗艦店內(nèi)，一個(gè)叫樊磊（化名）的顧客，被其他顧客稱(chēng)為“卡王”。
“卡王”告訴記者，自?xún)鹤?ldquo;入坑”奧特曼卡以來(lái)，自己已陸陸續(xù)續(xù)花了將近200萬(wàn)元用來(lái)抽卡了。僅200萬(wàn)的金額就足以驚人，但更讓人驚愕的是：還沒(méi)集齊。
有網(wǎng)友表示，貧窮的我無(wú)法理解，比集五福還難！有網(wǎng)友調(diào)侃稱(chēng)，你相信光嗎？我相信錢(qián)能花光！
奧特曼，這部來(lái)自日本的經(jīng)典動(dòng)漫，從1966年7月首播至今風(fēng)靡全球，衍生出了漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)片、電視劇、電影、舞臺(tái)劇等奧特曼系列形式，其中當(dāng)然也包括奧特曼卡。
對(duì)80、90后來(lái)說(shuō)，奧特曼是童年的記憶，對(duì)00后以及10后來(lái)說(shuō)，奧特曼的吸引力只增不減。
奧特曼卡已經(jīng)衍生出不同的系列，不同的形態(tài)，不同時(shí)期的奧特曼或怪獸卡片也不相同。比如，一包奧特曼卡包能開(kāi)出8張奧特曼卡，卡片上印著奧特曼動(dòng)畫(huà)片中的角色，還附有角色的故事、技能、攻擊力、防御力、身高、體重等信息。
奧特曼卡有不同等級(jí)，除了普通卡外，還有稀有度等級(jí)，分為SSR、PR、SR、R，就算相同的稀有度卡片又有不同的分類(lèi)。家長(zhǎng)可能永遠(yuǎn)搞不明白奧特曼卡到底有多少個(gè)系列和等級(jí)。
花200萬(wàn)元給娃集奧特曼卡只是極個(gè)別現(xiàn)象，不過(guò)奧特曼卡的確非常火爆。奧特曼卡的價(jià)格也千差萬(wàn)別，最便宜的價(jià)格10元一包，隨著等級(jí)不同，價(jià)格遞增，如果是稀缺卡，價(jià)值倍增。
家長(zhǎng)們進(jìn)卡游店，主要還是因?yàn)楹⒆酉矚g。一般來(lái)說(shuō)，不少家長(zhǎng)進(jìn)店一次花費(fèi)幾乎都在千元以上，有些家長(zhǎng)進(jìn)店一次花四五千元也很常見(jiàn)。
奧特曼卡除了在線上火爆外，線下卡游實(shí)體店的人氣更是爆棚，比如前文媒體報(bào)道的卡游店，不僅收銀處大排長(zhǎng)龍，就算店內(nèi)的自助售卡機(jī)也凝聚了大量顧客。
NBS新品略也觀察到，卡游店的人氣已經(jīng)和泡泡瑪特等盲盒店、潮玩店的人氣不相上下，甚至人氣更旺。
一張小小的奧特曼卡，為何有如此大的魅力？
在NBS新品略看來(lái)，奧特曼卡的火爆，猶如近年來(lái)盲盒火爆的市場(chǎng)現(xiàn)象，在產(chǎn)品IP形態(tài)、消費(fèi)人群、消費(fèi)心理、市場(chǎng)大環(huán)境等方面都有著諸多相似之處。
首先，經(jīng)典動(dòng)漫卡片的IP效應(yīng)及吸引力不減，吸引不同年代的受眾喜愛(ài)。
從80、90后在小時(shí)候愛(ài)集的水滸卡、小碗熊干脆面卡，最大的吸引力就在于這些經(jīng)典動(dòng)漫卡的IP效應(yīng)，奧特曼、火影忍者都是世界知名IP，特別是奧特曼也是現(xiàn)如今00后喜歡的動(dòng)畫(huà)片，三歲小孩都知道奧特曼打怪獸。
所以說(shuō)，經(jīng)典動(dòng)漫IP效應(yīng)仍然存在，吸引力只增不減，甚至是吸引了不同年代的受眾喜愛(ài)，而且這些動(dòng)漫IP都“與時(shí)俱進(jìn)”。
其次，奧特曼卡有特殊的玩家人群，主要玩家是小學(xué)生以及背后的家長(zhǎng)。
如果說(shuō)盲盒的主要玩家是年輕人，以95后、00后為主，奧特曼卡的主要玩家是年齡更小的學(xué)生為主，主要是小學(xué)生，所以?shī)W特曼卡在學(xué)校周邊的商超、文具店隨處可見(jiàn)。
當(dāng)自家的孩子有了集奧特曼卡的愛(ài)好后，家長(zhǎng)們?cè)谝欢ǔ潭壬线€是給予支持的，特別是新一代年輕父母，在小時(shí)候也是集卡愛(ài)好者，如今和孩子一起玩，找到孩子的共同愛(ài)好，拉近親子關(guān)系。
第三，奧特曼卡早已不是一張簡(jiǎn)單的卡片，更是被賦予了社交屬性。
對(duì)一些年長(zhǎng)的家長(zhǎng)和人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的孩子花幾百、千元的價(jià)格買(mǎi)盲盒，會(huì)表示很不理解，如今同樣，花不少錢(qián)去買(mǎi)奧特曼卡也同樣不會(huì)理解。
一些小學(xué)生就算舍不得買(mǎi)零食，也要攢錢(qián)買(mǎi)奧特曼卡，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)愛(ài)好，而是成為了孩子的社交產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)是“社交貨幣”，孩子們通過(guò)奧特曼卡可以融入同齡圈子，認(rèn)識(shí)新朋友。
一張簡(jiǎn)單的奧特曼卡被賦予了社交屬性后，自然其意義和價(jià)值就完全超越了一張卡片所標(biāo)的售價(jià)。
此外，奧特曼卡的火爆還有其他市場(chǎng)原因，比如卡游市場(chǎng)火爆背后的商業(yè)行為，該部分將在下文中詳細(xì)分享。再如，青少年愛(ài)玩游戲，游戲的限制，特別是盲盒式卡片和動(dòng)漫卡片游戲，在一定程度上就有了替代效應(yīng)。
奧特曼卡火爆的背后，更是撐起了一門(mén)瘋狂的卡游大生意。那么，奧特曼卡火爆背后的推手和贏家有哪些？
站在C位的最大推手及最大贏家自然是相關(guān)業(yè)務(wù)的公司。
奧特曼等動(dòng)漫卡火爆的最大推手和大贏家之一的應(yīng)該是一家叫卡游的行業(yè)一哥，卡游在2018年才成立，主要從事動(dòng)漫衍生品文創(chuàng)業(yè)務(wù)，而且還請(qǐng)了田亮代言。
卡游官網(wǎng)顯示，云集了奧特曼、斗羅大陸、哈利波特、明星大偵探、閃耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授權(quán)IP，每個(gè)都是經(jīng)典IP。
卡游的產(chǎn)品遍布全國(guó)10萬(wàn)多個(gè)終端門(mén)店，占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額，無(wú)論是在名創(chuàng)優(yōu)品、711、還是在各大超市、母嬰店，乃至在學(xué)校周邊的小賣(mài)部等各種渠道都有卡游的奧特曼卡牌。
卡游已經(jīng)做起了線下實(shí)體店生意，截至今年1月底，卡游在全國(guó)7個(gè)城市開(kāi)設(shè)了13家線下直營(yíng)店，盈利能力堪稱(chēng)“印鈔機(jī)”。
卡游不僅有各種線上線下銷(xiāo)售渠道，而且還做起了卡游賽事，還組織了全國(guó)性卡游比賽，很顯然，卡游是頭部玩家，構(gòu)建了以動(dòng)漫卡為核心業(yè)務(wù)的生態(tài)生意圈。
奧特曼卡太火爆，卡游賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而且是一直悶聲發(fā)大財(cái)。
公開(kāi)信息顯示，卡游近兩三年業(yè)務(wù)保持100%的增速，2021年或?qū)?shí)現(xiàn)30億元營(yíng)收，15億元凈利潤(rùn)。相比而言，泡泡瑪特2021年?duì)I收25.13億元，純利5.91億元，如此看來(lái)，卡游的“鈔能力”力壓泡泡瑪特。
更引發(fā)爭(zhēng)議的是，卡游的成本很低，一張奧特曼卡成本不到1毛錢(qián)，以超低的成本瘋狂“收割”中小學(xué)人群及家長(zhǎng)引發(fā)熱議。
還有一個(gè)行業(yè)大玩家就是主營(yíng)奧特曼IP的上市公司華立科技。華立科技財(cái)報(bào)顯示，2021年，華立科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.27億元，同比增長(zhǎng)47.55%；歸母凈利潤(rùn) 5253.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.06%。
奧特曼卡生意鏈上大大小小的玩家，特別是新玩家的入場(chǎng)進(jìn)一步助推市場(chǎng)火爆。
奧特曼卡的火爆，除了體現(xiàn)在線上渠道外，品牌玩家線下實(shí)體店外，更多的是在于市場(chǎng)的大大小小的市場(chǎng)終端和小店鋪，商家力推，大量宣傳，吸引玩家，特別是小學(xué)生群體，人氣旺的背后，自然是商家在發(fā)揮引導(dǎo)作用。
奧特曼卡生意的火爆吸引了越來(lái)越多的人入場(chǎng)，卡游已從8月份開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放加盟，已收到了200多個(gè)加盟意向。入場(chǎng)的新玩家越來(lái)越多，自然推高了奧特曼卡的市場(chǎng)熱度。
奧特曼卡火爆的背后，少不了資本的助推。
奧特曼卡的火爆，自然有投資機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)其市場(chǎng)價(jià)值。盡管行業(yè)頭部玩家卡游現(xiàn)金流充足，盈利能力強(qiáng)，根本不需要融資，但據(jù)媒體報(bào)道，紅杉資本中國(guó)基金合伙人親自上門(mén)，給出其10億美元的超高估值，才接受了紅杉資本旗下的一投資基金入股。
有了資本的助力，卡游發(fā)展步伐進(jìn)一步加快，不難看出，投資機(jī)構(gòu)也希望捕捉奧特曼卡獨(dú)角獸。
在行業(yè)玩家、商家、平臺(tái)、資本，社交效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，乃至是被背后暗藏的黃牛等多個(gè)市場(chǎng)因素的推動(dòng)下，奧特曼卡就成為了一門(mén)火爆的生意，正在瘋狂吸金。
如果從商業(yè)角度來(lái)看，集卡的確是一門(mén)不錯(cuò)的大生意。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%。
與國(guó)際市場(chǎng)相比，中國(guó)的集卡及卡牌游戲起步較晚，正處于一片藍(lán)海市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，奧特曼卡火爆的背后卻是一門(mén)火爆的生意，每一個(gè)玩家都想賺一波。
奧特曼卡在一片火爆之下，也暗藏著B(niǎo)面。
除了近日家長(zhǎng)花200萬(wàn)為娃集卡沒(méi)集齊上熱搜外，與奧特曼卡火熱，特別是在小學(xué)校及學(xué)校周邊火熱相關(guān)的負(fù)面新聞也越來(lái)越多。
2021年10月，《1818黃金眼》就報(bào)道了一起奇葩的事兒，一名小學(xué)生偷家里的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了數(shù)百?gòu)垔W特曼卡。家長(zhǎng)得知后，要求學(xué)校外的小賣(mài)部退錢(qián)，還痛斥商家“你的良心不會(huì)痛嗎？”另有媒體報(bào)道，河南駐馬店十歲男孩，10天花費(fèi)9800元購(gòu)卡，用的還是老人的過(guò)年錢(qián)。
奧特曼卡正在風(fēng)靡全國(guó)，上演了一場(chǎng)集換卡牌的熱潮，成為了不少小學(xué)男生的“標(biāo)配”，更有“10個(gè)男生，9個(gè)班玩奧特曼卡”的場(chǎng)景，這些孩子難以抵擋稀有奧特曼卡的誘惑。
如果超出正常愛(ài)好范圍，反而成了兒童卡牌的“氪金”游戲，動(dòng)輒上千元，甚至是數(shù)千元，顯然已經(jīng)變味，成為了畸形消費(fèi)現(xiàn)象。
不可否認(rèn)，集換卡牌及游戲是一門(mén)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，值得鼓勵(lì)發(fā)展，但也需要規(guī)范。
正如近年來(lái)十分火爆的盲盒市場(chǎng)，其亂象也存在，相關(guān)部門(mén)及地方市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)也都不斷出臺(tái)了市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)范與措施。
而更為重要的是，對(duì)于小學(xué)生及孩子而言，興趣歸興趣，愛(ài)好歸愛(ài)好，學(xué)校的老師，以及家長(zhǎng)們都應(yīng)該重視，給予孩子理性引導(dǎo)。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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