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旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(解讀文旅營(yíng)銷經(jīng)典成功案例)
2022-08-21 10:34:46

1.河南衛(wèi)視“奇妙游”系列節(jié)目。今年春節(jié)期間,河南衛(wèi)視舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》火爆全網(wǎng),短短一周微博觀看量超過1000萬(wàn)次。隨著節(jié)目的爆火,河南衛(wèi)視繼續(xù)深挖文化內(nèi)涵,渲染放大本土文化,借助傳統(tǒng)節(jié)日,出手策劃了《元宵奇妙游》《端午奇妙游》《七夕奇妙游》等系列節(jié)目,塑造了《唐宮夜宴》《祈》《龍門金剛》等優(yōu)秀作品,將河南形象推向一個(gè)新的高度。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(解讀文旅營(yíng)銷經(jīng)典成功案例)2.貴州省文旅廳×騰訊QQ飛車。貴州省文旅廳聯(lián)合騰訊《QQ飛車》,共同探索“電競(jìng)+旅游”新玩法,通過游戲數(shù)字化的方式,將貴州獨(dú)特的人文景觀以及科技風(fēng)貌融入游戲設(shè)計(jì)當(dāng)中,游戲中,玩家可以在黃果樹大瀑布、西江千戶苗寨等景點(diǎn)飛速疾馳中欣賞到貴州的多彩山水;可以通過穿越“中國(guó)天眼”FAST、北盤江第一橋等地標(biāo)性景觀感受貴州發(fā)展的日新月異。貴州游戲電競(jìng)IP主題旅游路線,國(guó)慶7日上線首周銷售收入超過100萬(wàn)元。

市級(jí)案例:

1.洛陽(yáng)央視中秋晚會(huì)。2020年央視中秋晚會(huì)在洛陽(yáng)應(yīng)天門舉辦,緊緊把握與央視這類規(guī)格高端、實(shí)力雄厚的媒體合作機(jī)會(huì),精準(zhǔn)定位、精心布局、精細(xì)管理,成就了央視中秋晚會(huì)的精彩。洛陽(yáng)市相關(guān)信息搜索量激增400%,網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)高達(dá)40.49%。通過節(jié)目成功向國(guó)人展現(xiàn)了洛陽(yáng)的厚重歷史文化和現(xiàn)代文明風(fēng)采,提升了洛陽(yáng)的國(guó)際知名度和影響力。

2.西安大唐不夜城。2020年,西安大唐不夜城以不倒翁表演為主的宣傳視頻火爆全網(wǎng),日均客流最高時(shí)超過80萬(wàn)人次,年?duì)I業(yè)收入達(dá)112.4億元。大唐不夜城以唐朝文化為背景,以盛唐名聲以及古典的仿唐建筑為宣傳,用新潮的互聯(lián)網(wǎng)概念結(jié)合自身悠久的歷史底蘊(yùn),收獲了游客們對(duì)于大唐不夜城的向往與期待,也打響了西安盛唐古都文化。

縣級(jí)案例:

1.欒川“自駕游欒川·高速全免費(fèi)”活動(dòng)。2020年6月,欒川推出“自駕游欒川·高速全免費(fèi)”活動(dòng),線下依托節(jié)會(huì)活動(dòng)、免費(fèi)活動(dòng)等營(yíng)造氛圍、制造話題,線上利用新媒體、自媒體平臺(tái)擴(kuò)大關(guān)注度、知名度,短短20天時(shí)間,近20萬(wàn)輛私家車進(jìn)入欒川,接待游客111萬(wàn)人次,旅游綜合收入達(dá)7.57億元。

2.新疆女副縣長(zhǎng)“雪地策馬”宣傳旅游。2020年年末,新疆伊犁昭蘇縣女副縣長(zhǎng)賀嬌龍策馬揚(yáng)鞭在雪地上奔騰為當(dāng)?shù)囟韭糜雾?xiàng)目做宣傳等相關(guān)話題在微博、抖音等平臺(tái)刷屏。昭蘇縣主打“雪資源”和“馬資源”,有雪地萬(wàn)馬奔騰、冬窩子馬背旅行等常態(tài)化冬季旅游項(xiàng)目。該縣利用抖音等短視頻平臺(tái),帶動(dòng)銷售農(nóng)副產(chǎn)品近1400萬(wàn),吸引了大量旅客前往該縣旅游,成功實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

【企業(yè)層面】

1.蜜雪冰城。蜜雪冰城以一首魔性洗腦的產(chǎn)品主題曲,引起了網(wǎng)友的關(guān)注,成了眾多博主拍段子的熱點(diǎn)素材,網(wǎng)友們紛紛改編創(chuàng)作,促進(jìn)了二次傳播,也在無形中為蜜雪冰城做了品牌宣傳。微博相關(guān)話題閱讀量超6億,抖音播放量達(dá)7.9億次。蜜雪冰城“火出圈”的一個(gè)重要原因就是精準(zhǔn)洞察、迎合了年輕人熱衷獵奇、玩梗,敢挑戰(zhàn)、追潮流的心理,促使曝光量和知名度大幅提升。

2.鴻星爾克。鴻星爾克向河南災(zāi)區(qū)低調(diào)捐贈(zèng)5000萬(wàn)元物資,深深戳中了千萬(wàn)網(wǎng)友心中的家國(guó)情懷和社會(huì)責(zé)任感。短短幾天,關(guān)于鴻星爾克的話題連續(xù)占據(jù)微博熱搜,最高話題閱讀量達(dá)10.3億,抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)相關(guān)作品累計(jì)播放次數(shù)分別達(dá)90.5億次和21.0億次。線上直播間涌進(jìn)大量網(wǎng)友,數(shù)百萬(wàn)人“野性消費(fèi)”參與掃貨;線下門店也是擠滿顧客,實(shí)體店銷售額暴增幾十倍。

3.故宮文創(chuàng)。近幾年,故宮博物院深度挖掘豐富的明清皇家文化元素,將有五千年歷史故宮的建筑、故宮的文物以及背后的故事,融合現(xiàn)代人喜歡的時(shí)尚表達(dá)理念,最終打造出萬(wàn)余種具有故宮文化內(nèi)涵、貼近群眾需求,深受消費(fèi)者喜愛的文創(chuàng)產(chǎn)品,年銷售額15億元,并制作了《國(guó)家寶藏》《上新了故宮》等綜藝,把這座已有數(shù)百年歷史之久的博物院推上了超級(jí)網(wǎng)紅之路。

 

(三)事件營(yíng)銷

1.

。今年五一假期,周口籍醫(yī)生趙一品在我縣白云山景區(qū)見義勇為、救助游客,獲得景區(qū)終身免門票的事跡受到人民日?qǐng)?bào)官微、央視新聞客戶端等500多家媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道,微博話題瀏覽量達(dá)1.2億,引發(fā)網(wǎng)友一片好評(píng)。隨后,縣文廣旅局、白云山景區(qū)迅速抓住時(shí)機(jī)、立即作出反應(yīng),推出嵩縣所有A級(jí)景區(qū)對(duì)周口人民免門票優(yōu)惠政策。這一做法借勢(shì)提高了白云山景區(qū)的知名度和美譽(yù)度,樹立了良好的品牌形象。

2.網(wǎng)紅帶火曹縣。“寧要曹縣一張床,不要上海一間房”的事件營(yíng)銷是在網(wǎng)紅魔性創(chuàng)作、全民玩梗和官方下場(chǎng)引導(dǎo)而火起來的。抖音上,曹縣相關(guān)話題內(nèi)容播放量接近7億,#曹縣是什么梗#、#曹縣究竟有多牛#等次生話題紛紛登上微博熱搜。隨后熱度引起了官媒注意,在官方的有意引導(dǎo)下,媒體將曹縣的報(bào)道側(cè)重點(diǎn)放在以漢服、棺材為代表的曹縣特色產(chǎn)業(yè)上,縣長(zhǎng)親自穿著漢服直播帶貨,讓曹縣話題熱度不斷的同時(shí)也助推了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.丁真引爆四川旅游。2020年,四川甘孜理塘縣牧民小伙丁真因?yàn)橐荒樇冋鏄闼氐男θ輵{借短視頻平臺(tái)意外走紅網(wǎng)絡(luò),當(dāng)?shù)貒?guó)企將其簽為家鄉(xiāng)甘孜理塘的旅游形象大使,利用短視頻平臺(tái)宣傳當(dāng)?shù)芈糜我曨l,網(wǎng)絡(luò)傳播量超50億次、10余個(gè)省區(qū)市的媒體、文旅官博參與互動(dòng)。當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)搜索量猛增620%,酒店預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)89%,機(jī)票訂單也較去年同期增長(zhǎng)近2成,引爆四川理塘觀光旅游。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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