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前言：我做的是一個(gè)駕照考試相關(guān)的項(xiàng)目，KPI考核指標(biāo)是駕校報(bào)名的線索量，為了便于理解，所以也稱之為訂單量。從2017年4月底接手，到2018年的2月份，差不多10個(gè)月左右的時(shí)間，訂單量從原來(lái)的α，增加到了如今的100α。時(shí)間并不算短，但是效果還是比較喜人。究竟是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？這是個(gè)不斷打磨的過(guò)程，其間也有一些比較有趣的思考，所以打算分享出來(lái)。

（一）第一步是拆解指標(biāo)

我們的指標(biāo)是訂單量。簡(jiǎn)單拆解一下，訂單量=流量×轉(zhuǎn)化率。流量=內(nèi)部引流+外部引流。轉(zhuǎn)化率＝入口轉(zhuǎn)化率×線索提交頁(yè)轉(zhuǎn)化率。流量部分由于增長(zhǎng)比較有限，所以放到最后來(lái)講。此次訂單量的增加主要是轉(zhuǎn)化率的大幅提升。所以著重會(huì)講下轉(zhuǎn)化率。

（二）轉(zhuǎn)化率的提升可能需要破壞一些用戶體驗(yàn)。

政治正確的話是：優(yōu)化用戶體驗(yàn)?zāi)茉黾佑脩粽承?，提高轉(zhuǎn)化率。然而，實(shí)際上，破壞一些用戶體驗(yàn)可能也會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)于KPI和用戶體驗(yàn)，理想狀態(tài)是用戶體驗(yàn)服務(wù)于KPI。但是很多情況下，用戶體驗(yàn)是一回事，KPI是另外一回事。首先要聲明的是，為了KPI犧牲用戶體驗(yàn)也并不是一件很光彩的事情，但是在某些情況下，會(huì)成為不得不做的一件事。

在接手駕考m端/web端/pc端的時(shí)候，駕校的報(bào)名線索量簡(jiǎn)直少的可憐，以致于100α這樣的目標(biāo)看起來(lái)幾乎是不可能的任務(wù)。我們先拆解了目標(biāo)。訂單量拆解為目標(biāo)流量和轉(zhuǎn)化率。引流是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)橐蕾囉谒阉饕鎯?yōu)化。駕校相關(guān)的核心關(guān)鍵詞非常昂貴，且?guī)缀醣桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷，要實(shí)現(xiàn)引流，我們打算從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手。由于搜索引擎的收錄和排名需要時(shí)間，所以我們?cè)谧铋_(kāi)始的時(shí)候就做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)部署。做完之后，就等著被收錄和提高排名。這個(gè)過(guò)程非常漫長(zhǎng)，一直18年的2月份才初見(jiàn)成效，所以放到后面來(lái)說(shuō)。

現(xiàn)在著重說(shuō)下轉(zhuǎn)化率，我們所做的也比較簡(jiǎn)單，一是增加/優(yōu)化訂單提交入口，二是優(yōu)化線索提交頁(yè)面。

（1）增加/優(yōu)化入口

其實(shí)，首頁(yè)，駕校列表頁(yè)，駕校詳情頁(yè)都有非常明顯的提交線索入口，但是不知道為什么這些入口的轉(zhuǎn)化率非常低。嘗試了幾次文案的修改，但是作用并不是很大。所以就想能不能新增一些入口。駕考網(wǎng)站的用戶，粗暴點(diǎn)來(lái)分的話，分為已經(jīng)駕校報(bào)名和沒(méi)有駕校報(bào)名的，所以我們就想干脆粗暴點(diǎn)，用戶第一次進(jìn)入網(wǎng)站的時(shí)候，就通過(guò)彈窗方式來(lái)詢問(wèn)：“您是否報(bào)考駕校？”兩個(gè)按鈕：“已報(bào)考駕校”“未報(bào)考駕?！?。點(diǎn)擊“已報(bào)考駕?！敝苯訌棾觥耙褳槟伦钚埋{考試題”的toast提示。點(diǎn)擊“未報(bào)考”跳轉(zhuǎn)到線索提交頁(yè)面。

用彈窗的方式是非常粗暴的，對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是一次很大的傷害。但是我們考慮到，對(duì)所有新用戶來(lái)說(shuō)就彈一次，對(duì)已經(jīng)報(bào)考的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有下一步操作，基本沒(méi)有太大成本。而對(duì)于沒(méi)有報(bào)考駕校的人來(lái)說(shuō)，他們可能需要這樣的推薦駕校服務(wù)。初步估計(jì)傷害可控，所以我們就做了一個(gè)簡(jiǎn)單的彈窗。結(jié)果確實(shí)非常好，就因?yàn)樵黾舆@一個(gè)入口，線索量上升了非常多，達(dá)到了15α，我們都非常高興。

但是中間彈窗的方式，的確太粗暴了，還未來(lái)得及聽(tīng)到用戶反饋的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)先反饋了。領(lǐng)導(dǎo)要求下掉。但是效果這么好，直接下掉未免可惜。于是我們開(kāi)始優(yōu)化這個(gè)彈窗。優(yōu)化放到后面來(lái)說(shuō)。我這里想說(shuō)的是，有些用戶可能也不太需要用戶體驗(yàn)，他們需要的是強(qiáng)有力的引導(dǎo)。其實(shí)首頁(yè)的原有的入口是非常明顯的，但是用戶就是不去點(diǎn)，也不提交。有兩個(gè)可能，第一個(gè)可能是入口文案不吸引人，第二個(gè)可能是，大部分用戶可能需要的是超強(qiáng)引導(dǎo)。入口文案更換過(guò)好幾次，效果非常一般，但是加了彈窗之后，線索量提交不斷上漲。這使得我們認(rèn)為，彈窗可以繼續(xù)做，用戶體驗(yàn)先放一放。

犧牲用戶體驗(yàn)并不光彩，但是即便是大廠也為了kpi不斷在犧牲，不是么？比如說(shuō)，騰訊新聞在qq上推送了新聞，打開(kāi)后點(diǎn)擊視頻播放按鈕本以為是直接播放，沒(méi)有想到是直接下載騰訊新聞APP。所以，有些時(shí)候，在KPI面前，用戶體驗(yàn)有些無(wú)力。完成KPI的前提下，才有更多機(jī)會(huì)拿到改善用戶體驗(yàn)的話語(yǔ)權(quán)。用戶體驗(yàn)并不是是一件很玄的事情，但是它的確需要時(shí)間來(lái)打磨。我會(huì)在后面提到這個(gè)事情。

（2）優(yōu)化線索提交頁(yè)面文案和設(shè)計(jì)

在線索提交頁(yè)面，也做了很多次的優(yōu)化。最開(kāi)始是這樣“請(qǐng)留下您的信息，典典將會(huì)為您推薦合適的駕?；蚪叹殹?，中規(guī)中矩，很禮貌的陳述一個(gè)事實(shí)而已。由于這個(gè)頁(yè)面的流失率非常高，所以我們開(kāi)始了不停地優(yōu)化文案和設(shè)計(jì)。

做過(guò)小范圍的用戶調(diào)研并結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)駕校報(bào)名，用戶主要看重：駕校是不是靠譜、價(jià)格是不是最優(yōu)。不過(guò)，考慮到我們自己是第三方平臺(tái)，所以，平臺(tái)的專業(yè)性和快速服務(wù)可能用戶也比較在意。所以我們開(kāi)始了一次又一次的嘗試。

第一次嘗試：國(guó)內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)駕考平臺(tái)，幫助3.1億學(xué)員成功拿到駕照。這句文案主要是為了突出平臺(tái)的作用，想通過(guò)突出自身平臺(tái)的夠大夠?qū)I(yè)來(lái)吸引用戶，可惜數(shù)據(jù)并未增長(zhǎng)。

第二次嘗試：1.6萬(wàn)家權(quán)威駕校，為您提供最專業(yè)的學(xué)車服務(wù)。這句文案主要是想體現(xiàn)駕?？孔V，突出入駐平臺(tái)的駕校多而且都是權(quán)威駕校。數(shù)據(jù)依然一般。

第三次嘗試：3秒鐘智能匹配最適合您的駕校。這一次是突出平臺(tái)的快速匹配性，將不重要的文案去掉，整個(gè)頁(yè)面突出文字，弱化圖案。更為關(guān)鍵的是，點(diǎn)擊提交之后，不再是漫長(zhǎng)的等待，而是立即出現(xiàn)匹配的結(jié)果。文案上也清楚告知：3秒鐘智能匹配。整個(gè)頁(yè)面的信息變得更加清晰明了，這一次數(shù)據(jù)有了明顯提升。可見(jiàn)，即時(shí)反饋對(duì)用戶也有比較強(qiáng)的吸引力。

第四次嘗試：我們想要嘗試一下，價(jià)格對(duì)用戶的影響。于是此次文案做了兩個(gè)：一個(gè)是“想知道報(bào)名最低價(jià)嗎”？另外一個(gè)是“駕考詳細(xì)成本預(yù)估”。點(diǎn)擊提交按鈕之后，會(huì)有一個(gè)駕考粗略的成本的估算。（當(dāng)然跳轉(zhuǎn)到這里的之前的入口文案也改了的。入口的文案改為：想知道報(bào)名最低價(jià)么？按鈕一為“不想”，按鈕二為“想”。點(diǎn)擊“不想”關(guān)閉彈窗，點(diǎn)擊“想”跳轉(zhuǎn)到此線索提交頁(yè)面。）此次在第三次的嘗試的基礎(chǔ)上，即文案最簡(jiǎn)化，配圖最弱化，同時(shí)也提示用戶會(huì)給即時(shí)反饋。所以這次的效果非常不錯(cuò)。

（3）區(qū)分用戶場(chǎng)景，不同場(chǎng)景下使用不同方案

由于對(duì)線索提交頁(yè)面的文案優(yōu)化第三次和第四次的嘗試都還不錯(cuò)，所以我們保留了這些文案。針對(duì)不同的用戶的使用場(chǎng)景，我們使用不同的線索提交頁(yè)面。

首先，針對(duì)新用戶第一次進(jìn)來(lái)的彈窗，我們確定文案為：考駕照想知道成本么？按鈕一為“不想”，按鈕二為“想”。點(diǎn)擊“不想”關(guān)閉彈窗，點(diǎn)擊“想”跳轉(zhuǎn)線索提交頁(yè)面。此入口的線索提交頁(yè)面文案為：駕考詳細(xì)成本預(yù)估。這個(gè)入口的點(diǎn)擊是最大的，所以我們用了轉(zhuǎn)化率最高的駕考計(jì)算器的相關(guān)功能和文案。新用戶對(duì)駕考相關(guān)知識(shí)不太了解，而他們最關(guān)心的應(yīng)該就是考駕照需要花多少錢。所以這個(gè)入口的點(diǎn)擊很高，點(diǎn)擊進(jìn)入之后提交的轉(zhuǎn)化也非常高。

在首頁(yè)頂部，我們?cè)黾恿艘粋€(gè)廣告位，廣告位文案為：三秒匹配適合你的駕校，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到線索提交頁(yè)面。此入口的線索提交頁(yè)面文案為：三秒鐘智能匹配最適合您的駕校。如果用戶沒(méi)有點(diǎn)擊之前的彈窗，那么這部分用戶對(duì)駕照成本不太感興趣，但是有可能對(duì)駕校信息感興趣，所以我們?cè)谧铒@眼的位置推給他找到靠譜駕校的方式。

在駕校詳情頁(yè)，由于之前的入口都不確定用戶咨詢的是哪個(gè)駕校，所以我們是按照最近原則分配給距離用戶最近的教練或者駕校，所以需要用戶填寫位置等信息。（位置是用的百度地圖的api，自動(dòng)填入，但是以防位置有誤，所以依然顯示出來(lái)，讓用戶有修改的機(jī)會(huì)。）但是一旦用戶到了駕校詳情頁(yè)，具體駕校已經(jīng)確認(rèn)，而用戶查看了駕校信息，對(duì)該駕校所有的駕照類型有過(guò)了解了，所以此時(shí)我們就省略了位置和駕照類型等需要用戶確認(rèn)的東西，由于信息變少，所以我們這次用的是彈窗。

（4）不斷優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)

雖然說(shuō)，為了KPI我們犧牲了一部分用戶體驗(yàn)，但是想辦法完成KPI的同時(shí)，我們也會(huì)盡力提升用戶體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，也能反過(guò)來(lái)促進(jìn)KPI的完成。

比如說(shuō)，首頁(yè)的“一鍵找駕?！敝暗奈陌甘牵簣?bào)名學(xué)車。后來(lái)發(fā)現(xiàn)可能是報(bào)名這樣的字眼會(huì)讓用戶有負(fù)擔(dān)，所以就改為了“一鍵找駕?！?/strong>這樣看起來(lái)是簡(jiǎn)單操作的文案。

再比如說(shuō)，駕校詳情頁(yè)的底部按鈕，也優(yōu)化過(guò)好幾次。最開(kāi)始是“報(bào)名咨詢”，后面改為“詢底價(jià)”，效果不好，所以現(xiàn)在改為“免費(fèi)咨詢”。

而之前所說(shuō)的新用戶進(jìn)來(lái)的中間彈窗，我們也參考iOS的消息提醒，做成了上面彈窗的形式，不再中斷用戶的使用進(jìn)程。

不斷的優(yōu)化，不斷的提升用戶體驗(yàn)。我之前所說(shuō)的“為了KPI犧牲用戶體驗(yàn)”并不是說(shuō)，用戶體驗(yàn)不重要。實(shí)際上用戶體驗(yàn)非常重要，但是在某些時(shí)候?yàn)榱薑PI不得不犧牲的時(shí)候，是可以犧牲的，只不過(guò)能少犧牲一點(diǎn)是一點(diǎn)，能提高一點(diǎn)是一點(diǎn)。畢竟用戶體驗(yàn)對(duì)提高用戶粘性，讓用戶真正留下來(lái)是非常有用的。

（三）關(guān)鍵詞被競(jìng)品壟斷的時(shí)候，怎么做引流

大部分網(wǎng)站的流量都依賴于搜索引擎，尤其是百度。但是由于我們網(wǎng)站駕校相關(guān)的項(xiàng)目起步比較晚，真正著手開(kāi)始做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)駕校相關(guān)的核心關(guān)鍵詞幾乎都被壟斷了。于是我們?cè)诹髁可?，也想了非常多的辦法。

（1）內(nèi)部引流，借助超級(jí)奶媽

我們的駕考APP的用戶數(shù)非常多，經(jīng)常為我們其他的產(chǎn)品線做流量輸送，所以我們戲稱APP為超級(jí)奶媽。既然有這個(gè)條件，我們就要利用。但是我們不像是買車類的產(chǎn)品線，我們就是駕考網(wǎng)站，一般都是從網(wǎng)站引導(dǎo)下載APP，從APP引流到網(wǎng)站這種情況在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)實(shí)在是有些浪費(fèi)資源。所以我們沒(méi)有辦法利用開(kāi)屏/固定/彈窗等廣告位。這些廣告位都用來(lái)輸送新車或者二手車等產(chǎn)品線了。

肉吃不到，但是可以不可以喝點(diǎn)湯呢？我們找了許久，終于找到了。APP的分享功能，我們讓所有的分享出來(lái)的頁(yè)面到我們m站的頁(yè)面，到了分享頁(yè)面以后，用戶如果使用物理返回鍵，就會(huì)返回到m站的首頁(yè)。（今日頭條也是這樣做的。）通過(guò)這樣的方式，我們總算引來(lái)一些流量。這部分流量由于是從APP過(guò)來(lái)的，質(zhì)量也還行。

（2）外部引流，借助長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

既然超級(jí)奶媽奶引流到我們始終有限，所以我們的重心還是放在搜索引擎的流量上。因?yàn)樗阉饕媸珍浥琶臅r(shí)間周期較長(zhǎng)，所以我們?cè)诮邮诌@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就率先做了這部分工作。

既然核心的關(guān)鍵詞幾乎壟斷，這里所說(shuō)的核心關(guān)鍵詞是指駕校名稱一類的關(guān)鍵詞，我們就想拓展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。我們把拓展的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分為5類：問(wèn)答類（比如“學(xué)駕照多少錢”）、考試類（比如“科目一試題”）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類（比如“XX一點(diǎn)通”）、科目類（比如“科目一”）、普通類（除了以上類別的其他詞都?xì)w為普通類。）針對(duì)每一個(gè)類別，我們都做了模板頁(yè)面，聚合我們網(wǎng)站的新聞、試題等內(nèi)容，對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，每一個(gè)頁(yè)面都是新的頁(yè)面，且內(nèi)容足夠豐富。

效果最好的是普通類頁(yè)關(guān)鍵詞頁(yè)面，此類頁(yè)面收錄情況非常好，引流也非常好。其次是考試類。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類詞，由于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投訴，所以最后我們下掉了。而問(wèn)答類由于頁(yè)面是模仿的百度問(wèn)答的模板，可能百度對(duì)此有什么規(guī)定，總之收錄不太好。而科目類的由于關(guān)鍵詞拓展的比較少，所以效果也一般。

（3）開(kāi)發(fā)模板，為入駐駕校做官網(wǎng)

之前有說(shuō)到核心關(guān)鍵詞，比如駕校名稱被壟斷。這次我們依然是長(zhǎng)尾思路。其一，很多排名較高的駕校網(wǎng)站其實(shí)都是第三方的網(wǎng)站。我們?yōu)槠鋯为?dú)做官網(wǎng)也還有機(jī)會(huì)。其二，有些小的駕校，做排名其實(shí)也有一爭(zhēng)高下的空間。所以我們打算為已入駐我們平臺(tái)的駕校，做官網(wǎng)。我們開(kāi)發(fā)官網(wǎng)模板，入駐我們平臺(tái)的駕校可以一鍵生成其官網(wǎng)。這部分的流量上升比較慢，但是質(zhì)量非常高，因?yàn)榉浅＞珳?zhǔn)。

在做駕校官網(wǎng)的時(shí)候，我們接入了一個(gè)客服系統(tǒng)來(lái)試用。此客服系統(tǒng)是智能系統(tǒng)，試用期免費(fèi)，接入也非常簡(jiǎn)單。試用期過(guò)后，我們發(fā)現(xiàn)效果還可以，但客服系統(tǒng)在試用期過(guò)了要收費(fèi)了，所以我們自己的前端做了一個(gè)簡(jiǎn)易的假系統(tǒng)，引導(dǎo)用戶提交線索。

總的來(lái)說(shuō)，在流量越來(lái)越貴的今天，想要獲得免費(fèi)流量，其實(shí)已經(jīng)十分不容易了，引流工作變得漫長(zhǎng)且艱難。除了免費(fèi)引流，我們也花錢做過(guò)***，但是***價(jià)格便宜，效果卻不穩(wěn)定，一旦停止，排名也會(huì)掉。其他付費(fèi)方式又太貴，所以我們還是比較老實(shí)的在做基礎(chǔ)的這些引流工作。由于開(kāi)始時(shí)間比較早，到2018年2月份也初見(jiàn)成效。

（四）關(guān)注數(shù)據(jù)，關(guān)注異常

數(shù)據(jù)的重要性不用多說(shuō)。每天上班的第一件事就是打開(kāi)百度統(tǒng)計(jì)查看數(shù)據(jù)。主要關(guān)注兩塊，一是日常的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如UV和PV；二是一些埋點(diǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)埋點(diǎn)數(shù)據(jù)的分析，測(cè)算活動(dòng)的效果。

（1）日常數(shù)據(jù)的關(guān)注

其實(shí)每天的數(shù)據(jù)變化不會(huì)特別大，所以我們需要關(guān)注的就是那些異常值。比如某一天UV特別低或者特別高，我們就需要進(jìn)行排查。線索量的統(tǒng)計(jì)，也是我關(guān)注的日常數(shù)據(jù)。這塊數(shù)據(jù)，我梳理的特別詳細(xì)，把每個(gè)入口都單獨(dú)統(tǒng)計(jì)了一下，這樣只要某個(gè)入口的數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在哪兒。

（2）埋點(diǎn)數(shù)據(jù)的關(guān)注

新增或者修改了什么東西，我們都會(huì)在這個(gè)地方埋點(diǎn)，做下前后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。所以數(shù)據(jù)不好，會(huì)及時(shí)撤回或者修改。比如之前所說(shuō)的新用戶第一次進(jìn)來(lái)的彈窗，我們就為彈窗次數(shù)、點(diǎn)擊第一個(gè)按鈕、點(diǎn)擊第二個(gè)按鈕、線索提交按鈕等地方打了點(diǎn)。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，測(cè)算這個(gè)彈窗的轉(zhuǎn)化率。發(fā)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化率還比較可以，所以我們才保留這個(gè)彈窗，并不斷的優(yōu)化更新。

（五）快速試錯(cuò)

由于時(shí)間非常寶貴，開(kāi)發(fā)資源也非常寶貴，我們有了一個(gè)想法之后，會(huì)使用最簡(jiǎn)單的方式快速測(cè)試。

（1）一端先行，有效果后多端跟進(jìn)

由于我們項(xiàng)目負(fù)責(zé)的是m端/web端/PC端，為了不浪費(fèi)開(kāi)發(fā)資源，新的想法都是在其中某一端實(shí)現(xiàn)后覺(jué)得效果比較好才在其他端開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。由于PC端依賴于發(fā)版和用戶更新，所以每次都是想法極其成熟之后再在PC端實(shí)現(xiàn)。比如新用戶進(jìn)來(lái)的彈窗和駕考計(jì)算器，當(dāng)時(shí)m端的前端程序員特別忙，web端的前端稍微不那么忙，所以我們就先在web端做的測(cè)試。而且其中有些模塊或者代碼會(huì)盡量做成可以復(fù)用，其他端跟進(jìn)也會(huì)比較快速。

（2）使用最簡(jiǎn)方案，快速試錯(cuò)

所謂的最簡(jiǎn)方案是能不用設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)就不用設(shè)計(jì)，能不用程序員寫代碼就不寫代碼，先上看效果，效果好就優(yōu)化，效果不好就立馬下下來(lái)。比如我之前說(shuō)的客服系統(tǒng)，就是接入的第三方系統(tǒng)，方便快捷，而且試用期免費(fèi)，方便我們快速驗(yàn)證。

（六）時(shí)間是一種寶貴的資源，也是決策的依據(jù)

時(shí)間是一種非常寶貴的資源，也是決策的依據(jù)。而項(xiàng)目成績(jī)的顯現(xiàn)，也需要一定的時(shí)間周期。

（1）有的項(xiàng)目收益是有一定的滯后性的。

引流和轉(zhuǎn)化率誰(shuí)先行，是我們需要考慮的問(wèn)題。引流需要做新頁(yè)面，而新頁(yè)面的收錄需要一段時(shí)間，收錄了之后排名起來(lái)也要一段時(shí)間。所以我們的決策是先做新頁(yè)面。所以我們接手后的前三個(gè)月，全部都是開(kāi)發(fā)任務(wù)，開(kāi)發(fā)新頁(yè)面在此階段對(duì)線索提升幾乎沒(méi)有任何幫助。這個(gè)季度我們小組成員的評(píng)分都不高。但是到了2018年2月份，這里的工作成績(jī)就開(kāi)始慢慢顯現(xiàn)出來(lái)了。

（2）不斷試錯(cuò)需要一定的時(shí)間周期。

比如說(shuō)人餓了，吃了7張餅。最后吃飽了，不能把功勞都算在第7張餅上吧？我們每一個(gè)好的方案，都是經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試調(diào)整優(yōu)化而來(lái)，而這個(gè)時(shí)間不算短。所以很多成功學(xué)說(shuō)的1個(gè)月，幾十天怎么樣怎么樣的，我覺(jué)得其中相當(dāng)一部分都具有欺騙性。無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)者還是執(zhí)行者都不能太著急，需要給項(xiàng)目一些時(shí)間的。

總的來(lái)說(shuō)，這10個(gè)月的有笑有淚，結(jié)果還算不錯(cuò)。上面講了那么多方法和思路，但是我覺(jué)得不算是最重要的。最重要的是什么呢？是自己去做，去實(shí)戰(zhàn)，這樣才會(huì)有更深的感悟。特別是有一些坑，你不去踩，是很難想象到這竟然是個(gè)坑的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)O(shè)置城市的URL的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一是對(duì)于城市，新的表和舊的表是不一樣的，對(duì)于有些城市的級(jí)別劃分，新的表是做了調(diào)整的，程序員沒(méi)有注意到，直接就用的舊的表，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有的城市不見(jiàn)了。二是有的城市的拼音一模一樣，比如蘇州和宿州，我們都沒(méi)有注意，導(dǎo)致URL沖突，只顯示了蘇州出來(lái)。這些坑要不是自己去做，我還真的沒(méi)有注意過(guò)。

所以聽(tīng)了那么多道理，還是自己去驗(yàn)證一下，才能過(guò)好這一生?。?/span>

作者：微醺（微信公眾號(hào)：weixun92）

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