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隨著年輕人成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，品牌也不“放過(guò)”任何一個(gè)與年輕人對(duì)話的機(jī)會(huì)。
上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”，解鎖Z世代新坐姿；品牌「美年達(dá)」首次在抖音發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，成功在年輕群體中掀起營(yíng)銷(xiāo)熱浪；品牌「有道」則借助“抖音電商新銳發(fā)布”，實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)化傳播；
“每個(gè)人都有自己偏愛(ài)的生活方式，每一件家具，都是和生活好好相處的見(jiàn)證。”
上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可以椅”，并攜手品牌全球代言人@王一博 ，在天貓、抖音等平臺(tái)進(jìn)行多渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
在抖音平臺(tái)，品牌借勢(shì)“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”開(kāi)啟了為期一周的新品推廣活動(dòng)，并通過(guò)話題#王一博的怎么坐都可椅，引爆品牌聲量。
據(jù)飛瓜顯示，話題自上線開(kāi)始熱度就一路攀升，截止目前相關(guān)視頻總播放超過(guò)1.2億。
這款“怎么坐都可椅”，從其名稱(chēng)上就直觀傳達(dá)了產(chǎn)品能適配各種坐姿的特性，因此推廣達(dá)人在視頻中也多圍繞這一特點(diǎn)進(jìn)行展開(kāi)。
其中，腰部達(dá)人@西米好宅 以當(dāng)下大熱的“宅文化”為切入點(diǎn)，展示了該產(chǎn)品在娛樂(lè)、工作等不同需求場(chǎng)景下的應(yīng)用，并結(jié)合年輕人常見(jiàn)的追劇吃零食等場(chǎng)景，展示產(chǎn)品防水防污的亮點(diǎn)，種草力拉滿。
寵物號(hào)@喵小汪 則深諳“養(yǎng)寵一族”的痛點(diǎn)，在視頻中放大了椅子耐磨又耐臟的特點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品的受眾范圍。
以外，品牌也在營(yíng)銷(xiāo)中以“生活美學(xué)”為支點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)新品的主打色“橋下春波”的靈感來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)色彩，意欲將春日的碧水與微風(fēng)搬入家中，從而賦予產(chǎn)品詩(shī)意、療愈的品牌印象。
值得一提的是，該商品的主打色也契合代言人@王一博的 應(yīng)援色，頂流明星的影響力以及傳統(tǒng)色彩美學(xué)的加持，助力新品快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
結(jié)合觀眾畫(huà)像，可以看到40歲以下的年輕群體占比較多，也透露出當(dāng)代年輕人對(duì)于家具舒適感和多元生活適配度的極致追求。
為更好承接爆火話題帶來(lái)的熱度，「林氏家居」旗下10+個(gè)自播矩陣均在直播間同步上架了這款“怎么坐都可椅”。
在話題上線的7天內(nèi)，該商品的抖音預(yù)估銷(xiāo)量突破3200+，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)750w，對(duì)于客單價(jià)高于2000元的商品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售成績(jī)可謂亮眼。
隨著“雙減”政策實(shí)施，“轉(zhuǎn)型”成眾多教育企業(yè)的關(guān)鍵詞。其中，教育智能硬件更是成為多數(shù)教育企業(yè)突圍的賽道。
尤其臨近開(kāi)學(xué)季，近期以點(diǎn)讀筆、教育伴學(xué)機(jī)為代表的電子教育賽道開(kāi)始起量，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成波動(dòng)上升趨勢(shì)。
「有道」、「喵喵機(jī)」等相關(guān)品牌也于近期加大推廣力度，并借助話題營(yíng)銷(xiāo)收獲熱度。
其中，品牌「有道」聯(lián)合“抖音電商新銳發(fā)布”，在上周發(fā)起話題#有道x5王炸神筆，為新品“有道詞典筆X5”造勢(shì)。
活動(dòng)期間，用戶使用指定貼紙進(jìn)行拍攝，即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。值得一提的是，品牌在可選要求中提出“家長(zhǎng)與孩子一起出鏡為加分項(xiàng)”，能有效吸引有孩一族創(chuàng)作者，實(shí)現(xiàn)圈層精準(zhǔn)化傳播。
同時(shí)，品牌也邀請(qǐng)@陳泥瑪測(cè)評(píng)、@我是都是洞 等不同粉絲體量的達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意視頻，擴(kuò)大品牌影響力。
其中，@陳泥瑪測(cè)評(píng) 延續(xù)一貫的“暴躁”測(cè)評(píng)風(fēng)格，來(lái)了一場(chǎng)00后縮寫(xiě)詞大挑戰(zhàn)，突出詞庫(kù)量龐大的特點(diǎn)。
@我是都是洞 則圍繞新手父母在寶寶出生前做的準(zhǔn)備，自然地在視頻中植入詞典筆，以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾群體。
除此以外，來(lái)自不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者也積極參與話題的拍攝。
比如劇情號(hào)@我和我的奶奶 以“祖孫之間的代際溝通”為主題，融入Rap、密室逃脫等元素，并借助奶奶學(xué)習(xí)英文的場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品露出，為觀眾呈現(xiàn)了一段細(xì)膩的隔代親情劇。
視頻在大獲觀眾好評(píng)的同時(shí)，也有效拓寬了品牌的受眾圈層，幫助品牌更好挖掘潛在用戶。
截止目前，該話題已吸引6w+用戶參與，相關(guān)視頻播放量超7170w。
結(jié)合觀眾畫(huà)像，可以看到31-40歲的女性群體占比較高，也正是品牌的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)化幾率更大。相信隨著話題熱度的逐漸攀升，商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或?qū)⒂瓉?lái)進(jìn)一步提升。
在無(wú)數(shù)80、90后的童年回憶里，經(jīng)典碳酸飲料品牌「美年達(dá)」不可不提。
上周，「美年達(dá)」開(kāi)啟了為期一周的話題挑戰(zhàn)賽#挑戰(zhàn)靈感跳舞機(jī) ，并邀請(qǐng)明星@TFBOYS-王源 、頭部紅人@爆胎草莓粥 等進(jìn)行示例視頻拍攝，助推活動(dòng)熱度。
值得一提的是，這也是品牌在抖音發(fā)起的首次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
話題以“流量獎(jiǎng)勵(lì)”的形式吸引用戶參與品牌任務(wù)，即使用指定貼紙及BGM，用手或腳觸發(fā)音符。
除了翻跳@TFBOYS-王源 的同款舞蹈外， 用戶也可以爆發(fā)靈感，加入個(gè)人創(chuàng)意編舞，因此也吸引@阿森同學(xué)、@阿羊喲喲 等舞蹈垂類(lèi)達(dá)人積極參與。
截止目前，該話題已吸引15w用戶參與，相關(guān)視頻總播放量超過(guò)5.2億，且熱度還在持續(xù)攀升。
據(jù)飛瓜顯示，自話題上線開(kāi)始，@美年達(dá) 的粉絲量就一路上漲，截至目前已接近4w。
結(jié)合話題畫(huà)像，可以看到18-23歲的年輕群體占比較多，也正契合「美年達(dá)」近幾年的品牌年輕化戰(zhàn)略。
從直播記錄來(lái)看，目前@美年達(dá) 賬號(hào)還未開(kāi)設(shè)過(guò)直播，那么品牌將如何有效承接活動(dòng)帶來(lái)的熱度，并實(shí)現(xiàn)流量效益最大化？飛瓜也將持續(xù)關(guān)注。
近年來(lái)，品牌的年輕化策略可謂是花樣百出。其中，“如何和年輕人玩在一起”更成品牌年輕化經(jīng)營(yíng)的核心訴求。年輕群體的個(gè)性化需求，也造就了品牌營(yíng)銷(xiāo)定位上的差異化。在全域興趣電商的大背景下，品牌更需要通過(guò)及時(shí)洞察用戶消費(fèi)喜好，并借助不同圈層達(dá)人的影響力完成市場(chǎng)滲透，才能更好實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期建設(shè)，為品牌帶來(lái)持續(xù)增量。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)