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萬(wàn)字長(zhǎng)文 | 朋友圈刷屏海報(bào)文案萬(wàn)金油式模板,可套用
2018-04-18 14:45:25


用戶(hù)裂變增長(zhǎng)研究社群一直推崇,懂=反復(fù)做,那大伙都應(yīng)該明白,學(xué)習(xí)完的第一件事就應(yīng)該是反復(fù)執(zhí)行。



我們都知道社群裂變里面有個(gè)非常重要的玩法,叫做海報(bào)裂變。


比如傳播海報(bào)加積分,或者海報(bào)掃碼進(jìn)群,掃碼關(guān)注公眾號(hào),掃碼加好友,海報(bào)以最簡(jiǎn)單快速的方法傳遞信息,獲取流量。


既然傳播的載體是海報(bào),可以毫不夸張地說(shuō),海報(bào)在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性,至少占了70%以上。


為什么這么說(shuō)呢?我們來(lái)簡(jiǎn)單做個(gè)分析。


在朋友圈看到海報(bào)的人,和看文章標(biāo)題一樣,平均點(diǎn)開(kāi)的動(dòng)作一般不超過(guò)0.5秒,這時(shí)候如果他對(duì)看到的信息不感興趣,會(huì)馬上關(guān)掉海報(bào),跳出。


如果看到令他感興趣的東西,一般會(huì)多看兩眼,停留時(shí)間延長(zhǎng)3秒左右。3秒內(nèi)會(huì)馬上做出決斷,要不要參加這個(gè)活動(dòng),買(mǎi)還是不買(mǎi)這個(gè)東西,然后他會(huì)再花2~3秒的時(shí)間去找海報(bào)上的其他輔助信息,來(lái)幫他做出決斷,整個(gè)過(guò)程耗時(shí)8秒左右,一般不會(huì)超過(guò)10秒。


整個(gè)過(guò)程全部取決于你的海報(bào)做的如何。如果你的海報(bào)很垃圾,即使你擁有非常多的資源,效果也會(huì)大打折扣。


所以,你必須十分重視海報(bào),必須在8秒內(nèi),讓一個(gè)用戶(hù)采取行動(dòng)。


那么如何做到呢?這就是今天咱們要講的主題——“1小時(shí),你也能寫(xiě)出0.5秒內(nèi)勾人的裂變海報(bào)文案”。我會(huì)給你一套寫(xiě)海報(bào)文案的思路,告訴你一步一步該怎么做,并且給你方法和模板,甚至是句式,你直接套用就行。只要按照這些方法去設(shè)計(jì)文案,你的裂變海報(bào)一定會(huì)更精彩。


現(xiàn)在,我想給你留一個(gè)問(wèn)題,你可以一邊聽(tīng)接下來(lái)的內(nèi)容,一邊思考一下下面這個(gè)問(wèn)題。




下面,我會(huì)跟你主要分享3個(gè)板塊的內(nèi)容:





讓裂變海報(bào)文案0.5秒勾人的3種思路



一個(gè)好的裂變海報(bào)文案呢,一定是能夠洞察到用戶(hù)的真實(shí)動(dòng)機(jī),戳到用戶(hù)的真正痛點(diǎn),并且提供剛剛好的解決方案。


在所有的文案寫(xiě)作中,我們最常說(shuō)的一個(gè)詞就是痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn),就是深層次的需求和欲望,即用戶(hù)生理、心理或者財(cái)富上所處于的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么而想獲得它們。所以,優(yōu)秀的文案一定是善于攻心的,通過(guò)了解用戶(hù)的心理,準(zhǔn)確挖掘到他們的內(nèi)在需求點(diǎn),這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的文案,才能迎合了用戶(hù)需求、滿足了欲望、填補(bǔ)了空缺。


我們不妨先來(lái)看看2個(gè)刷屏海報(bào)案例:





一張是新世相職場(chǎng)課的分銷(xiāo)海報(bào),一張是網(wǎng)易戲精課的分銷(xiāo)海報(bào)。


是不是感覺(jué)很熟悉呢?這些課程海報(bào)之所以能刷屏,其中最重要的一點(diǎn)就是抓住了用戶(hù)的某些心理,我們才非常想要去掃碼去學(xué)習(xí)。在這種邏輯下,成功的裂變海報(bào)一定是具有“馬上獲益、簡(jiǎn)單易得、預(yù)期明確、人格權(quán)威擔(dān)保、價(jià)格看上去非常優(yōu)惠”等特點(diǎn)的。


為此,我曾經(jīng)總結(jié)過(guò)一個(gè)公式,我給大家看一下這個(gè)公式:





一張比較成功的裂變海報(bào),基本上等于普適(意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標(biāo)人群盡可能的廣泛)+痛點(diǎn)(就是用戶(hù)痛點(diǎn),剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了)+心理(就是用戶(hù)心理)+易用+名人+群體+促銷(xiāo)+包裝。


這個(gè)公式大家建議大家保存下來(lái),等下一次你去做裂變活動(dòng)的時(shí)候,就可以一一對(duì)照,看看符合幾條,就能大致預(yù)判出活動(dòng)的效果。


好的,既然用戶(hù)心理那么重要,那么問(wèn)題來(lái)了,我們?cè)谠O(shè)計(jì)裂變海報(bào)文案的時(shí)候,究竟使用哪些用戶(hù)心理,可以激發(fā)用戶(hù)的掃碼興趣呢?


下面,我將從恐懼、獲得、求快3個(gè)用戶(hù)心理工具的角度,詳細(xì)解析一下,高轉(zhuǎn)化的裂變海報(bào)文案,到底是如何利用并滿足用戶(hù)心理的。




▌第一個(gè)心理工具:恐懼。


現(xiàn)在我給大家看一個(gè)非常經(jīng)典的案例。


經(jīng)典到什么程度呢?有一個(gè)公眾號(hào)憑借一個(gè)裂變項(xiàng)目,在一年內(nèi)漲了大約一千萬(wàn)的粉絲。


這個(gè)號(hào)估計(jì)很多人都知道,叫有書(shū)。還有一個(gè)號(hào)也是憑借同樣的項(xiàng)目,一年漲了100萬(wàn)粉絲,這個(gè)號(hào)估計(jì)很多人都不知道,叫十點(diǎn)讀書(shū)會(huì),是十點(diǎn)讀書(shū)旗下的一個(gè)小號(hào),我當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)的就是這個(gè)號(hào)。


這個(gè)項(xiàng)目呢就是共讀項(xiàng)目,巨牛逼的一個(gè)漲粉裂變項(xiàng)目。那他們的裂變海報(bào)文案寫(xiě)的是啥呢?大標(biāo)題很簡(jiǎn)單,就只有一句話——你有多久沒(méi)有讀完一本書(shū)了?




怎么樣,看了這張海報(bào),是不是很有感覺(jué)?


讓你情不自禁地問(wèn)自己,去年我讀完了幾本書(shū)?今年又讀完了幾本?是不是讓你想到自己定了很多的讀書(shū)計(jì)劃,列了一張又一張書(shū)單,買(mǎi)了一堆書(shū),結(jié)果每次連十分鐘都看不下去,心里馬上就會(huì)覺(jué)得愧疚、恐懼、感覺(jué)自己就是個(gè)不讀書(shū)的廢材。可以說(shuō),這句話成功喚醒了用戶(hù)長(zhǎng)期不讀書(shū)的恐懼。


你們知道這句話,有書(shū)用了多久嗎?我告訴你們,有書(shū)用了整整三年。從2016年年初我注意到有書(shū)共讀的時(shí)候,他們的海報(bào)上就是這句話。直到今天,有書(shū)的共讀推廣海報(bào)上,還是這句話。再給大家看幾張海報(bào)。




也就是說(shuō),從2016年到現(xiàn)在,基本上有書(shū)所有的共讀海報(bào)都是同樣的文案,只是換了不同的背景和形式。不過(guò)呢,有書(shū)中間也換過(guò)其他文案的共讀海報(bào),比如這一張:它把大標(biāo)題換成了——“半年時(shí)間會(huì)讓我們發(fā)生什么變化?”




結(jié)果呢,這張海報(bào)很快就消失了。


有書(shū)又用回了原來(lái)的那版共讀海報(bào)。為什么呀?因?yàn)檗D(zhuǎn)化差呀。我是怎么知道轉(zhuǎn)化差的呢?


因?yàn)槲夷菚r(shí)候在十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)也做共讀項(xiàng)目,十點(diǎn)共讀。我們第一版共讀海報(bào),可以說(shuō),和有書(shū)的非常像。其實(shí)吧,就是抄了有書(shū)的海報(bào)文案,打的也是“你有多久沒(méi)好好讀書(shū)了”這個(gè)點(diǎn)。


后來(lái)經(jīng)我手也改過(guò)好幾版文案,比如“每周讀完一本書(shū),一年你比別人多讀52本”、“我害怕閱讀的人,尤其是還在閱讀的人”、“打敗拖延癥,每周讀完一本書(shū)”,結(jié)果發(fā)現(xiàn),臥槽漲粉人數(shù)銳減啊,嚇得我們趕緊用回了第一版裂變海報(bào)。然后很明顯漲粉人數(shù)很快就上來(lái)了。


前段時(shí)間,我的同事王六六,在給惡魔奶爸策劃“英語(yǔ)”微信群裂變?cè)鲩L(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)候,我們懟了兩三個(gè)小時(shí),想了好幾版海報(bào)文案,最后還是決定采取同樣恐懼的套路,確定的大標(biāo)題是——你有多久沒(méi)有好好學(xué)英語(yǔ)了?接下來(lái)的事情你們都知道了,4天漲了10萬(wàn)+粉,從此,王六六同學(xué)在增長(zhǎng)圈一炮而紅。




所以,有書(shū)的共讀裂變海報(bào)給了我們一個(gè)很大的啟發(fā),就是海報(bào)的核心標(biāo)題,不要寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或者項(xiàng)目亮點(diǎn),你要突出的是,用戶(hù)的恐懼感。通過(guò)敲響“警鐘”,制造壓力直戳用戶(hù)的痛點(diǎn),喚起他們的危機(jī)意識(shí)和緊張心理,來(lái)改變他們的態(tài)度或行為。


利用恐懼感,是很一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。用得好就事半功倍,但是用得不好,就會(huì)適得其反。所以要正確利用人的恐懼心理,去設(shè)計(jì)你的文案。怎么設(shè)計(jì)呢?有三點(diǎn)你需要掌握好。


第一點(diǎn),恐懼的程度要適中,不能太強(qiáng),也不能太弱。比如,我曾經(jīng)看過(guò)一則理財(cái)APP的海報(bào),文案的主標(biāo)題是:“在家心疼電費(fèi),在公司心疼房租”,副標(biāo)題:“年紀(jì)越大,越?jīng)]人會(huì)原諒你的窮”。




這則海報(bào)文案,之前在朋友圈刷了屏。但是,從轉(zhuǎn)化而不是曝光的角度來(lái)看,這則文案有一個(gè)致命的問(wèn)題,除了描述“窮”以外,它沒(méi)給出具體的解決“窮”的方案啊,只給出了“讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì),上支付寶搜“XXXX財(cái)富號(hào)”……


我想說(shuō)的是,就憑理財(cái)那點(diǎn)4%~5%的投資回報(bào)率,就能擺脫“窮”?你這不是扯淡嘛!能夠靠理財(cái)解決“窮”的人,本金都特他媽多,怎么會(huì)缺那點(diǎn)電費(fèi)和房租呢?這就是恐懼程度和解決方案沒(méi)匹配上的一個(gè)典型的失敗案例。


第二點(diǎn),恐懼一定要發(fā)生在眼下。只有近在咫尺的恐懼才會(huì)真正戳痛用戶(hù)。人都是只考慮眼前利益的,至于多少年以后的威脅,未來(lái)有多糟糕,誰(shuí)會(huì)放在心上呢?


第三,消除恐懼的方案要有說(shuō)服力。記得我曾看過(guò)一個(gè)公眾號(hào)在推一堂英語(yǔ)單詞記憶的公開(kāi)課,文案寫(xiě)的是“單詞總是記不???1小時(shí)從英語(yǔ)菜鳥(niǎo)到高手!”我就轉(zhuǎn)發(fā)給一個(gè)正在學(xué)英語(yǔ)的朋友看,他的第一反應(yīng)就是,1小時(shí)我就能從英語(yǔ)菜鳥(niǎo)到高手了?那2小時(shí),我是不是可以打敗羅永浩了?所以你看,用戶(hù)是很疑惑的,完全不相信的。


如果讓我來(lái)改文案,比方說(shuō)“如何1小時(shí)牢記100個(gè)英語(yǔ)單詞?記單詞,竟然可以不用單詞書(shū)!”,這樣是不是好很多,是更能令人信服的解決方案呢?


現(xiàn)在你是不是比較清楚的了解了,怎么利用人的恐懼心理,來(lái)寫(xiě)海報(bào)文案呢?為了幫助你更好的掌握這個(gè)思路,現(xiàn)在,我要提供給你一個(gè)萬(wàn)金油式的模板,直接套用就行了:




引發(fā)恐懼的某個(gè)具體問(wèn)題+合適的解決方案。有書(shū)的共讀海報(bào)不就是這么干的嗎?——用具體問(wèn)題(很久沒(méi)讀完一本書(shū)了?)引發(fā)長(zhǎng)期不讀書(shū)的恐懼+合適的解決方案(加入有書(shū)共讀,組隊(duì)對(duì)抗惰性)


以上我們講的如何利用人的恐懼心理,來(lái)設(shè)計(jì)海報(bào)文案。他怕什么,你就指出什么, 把需要轉(zhuǎn)換成恐懼 。只要用戶(hù)怕了,你就贏了。對(duì)于一個(gè)被嚇到的孩子,是最需要安慰和關(guān)懷的。而你的產(chǎn)品或服務(wù),就是貼附用戶(hù)了。


▌第二個(gè)心理工具:獲得。


很好理解,獲得就是用戶(hù)買(mǎi)了你的課程或者參加你的活動(dòng)之后,他能獲得哪些實(shí)實(shí)在在的利益、福利、好處等等?,F(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,顧客都很煩躁,看海報(bào)都是一閃而過(guò),寫(xiě)出“獲得”,給他們一個(gè)能快速提升自己的心理暗示,或者占了很大便宜的感覺(jué),甚至是超出預(yù)期的回報(bào),就能很快吸引他們的注意力。


那么如何寫(xiě)“獲得”呢?教你3個(gè)方法,從這3個(gè)角度來(lái)思考:生理獲得、心理獲得、財(cái)富獲得。



看一看你的活動(dòng)或者產(chǎn)品,能夠讓顧客獲得什么利益?把它非常直接明了地說(shuō)出來(lái)。下面,我繼續(xù)用1個(gè)案例拆解,幫助你快速學(xué)習(xí)理解。


是這樣的,現(xiàn)在有一個(gè)免費(fèi)的微信群,名字叫區(qū)塊鏈知識(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群。


群里可能會(huì)請(qǐng)到李笑來(lái)、老貓、朱嘉偉等幣圈大佬,入群進(jìn)行分享交流?;顒?dòng)方想把它策劃成一個(gè)裂變活動(dòng),把對(duì)區(qū)塊鏈感興趣的人,圈到區(qū)塊鏈知識(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群這個(gè)總?cè)旱姆秩豪锩鎭?lái)。假如裂變海報(bào)做好了,上面的文案寫(xiě)的是——“加入?yún)^(qū)塊鏈學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群,從0到1學(xué)懂區(qū)塊鏈”,你看了以后,會(huì)掃碼入群?jiǎn)??如果你?huì)掃碼,請(qǐng)現(xiàn)在請(qǐng)動(dòng)動(dòng)手指頭回復(fù)下1,如果你不會(huì),請(qǐng)回復(fù)下2,咱們?nèi)豪锟纯创蠹业姆磻?yīng)哈~



好的。估計(jì)你也感覺(jué)到了,“加入?yún)^(qū)塊鏈學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群,從0到1學(xué)懂區(qū)塊鏈”,確實(shí)是把意思表達(dá)清楚了,但是你有獲得感嗎?你有心動(dòng)的感覺(jué)嗎?我們用“獲得”這個(gè)心理工具來(lái)思考一下吧。


第一,它帶來(lái)生理上的利益獲得感了嗎?顯然不行,這是來(lái)學(xué)習(xí)交流的,不是來(lái)做按摩的。


第二,它帶來(lái)心理上的利益獲得感了嗎?是的,加入討論群會(huì)給人一種充實(shí)感,發(fā)到朋友圈,也有一種榮耀感,讓別人感覺(jué)我很愛(ài)學(xué)習(xí)。但更重要的是,它還提供了一種虛榮的裝逼感。區(qū)塊鏈?zhǔn)谴鬅衢T(mén),大家都在討論,尤其是很多大佬也在深度參與。發(fā)到朋友圈會(huì)顯得自己很有逼格,讓人感覺(jué)自己和大佬是同一個(gè)圈子的人。


第三,它帶來(lái)財(cái)富上的利益獲得感了嗎?是的!想入群的這群人,其實(shí)都有比較強(qiáng)的賺大錢(qián)、暴富的投機(jī)心理,如果直接描寫(xiě)能幫你賺大錢(qián),就能快速吸引他們的注意力。


所以,最終海報(bào)的標(biāo)題是這樣的:



“普及區(qū)塊鏈系列知識(shí),了解背后紅利,找回那些年,你錯(cuò)過(guò)的一個(gè)億?!闭麖埡?bào)里面最吸引人的話,就是這句“找回那些年,你錯(cuò)過(guò)的一個(gè)億?!睂?duì)區(qū)塊鏈感興趣的人,早就聽(tīng)過(guò)不少關(guān)于區(qū)塊鏈、比特幣一夜暴富的神話,這句話給用戶(hù)帶來(lái)強(qiáng)烈的財(cái)富獲得感,忍不住就要入群,好好跟大佬請(qǐng)教下,怎么玩區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)暴富。


當(dāng)時(shí)這張區(qū)塊鏈課程裂變的海報(bào),一推出很快就在朋友圈刷屏了,一天就組建了上千個(gè)群,吸引了數(shù)十萬(wàn)粉絲??梢哉f(shuō)是非常成功的,也讓我們又一次見(jiàn)證了海報(bào)裂變的魔力。


這種“利益導(dǎo)向型”的方法,現(xiàn)在不少課程都在用,效果都很棒。


所以,想打動(dòng)用戶(hù),就別總是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能做什么,沒(méi)人愿意浪費(fèi)寶貴時(shí)間,去聽(tīng)你吹跟他無(wú)關(guān)的東西,你要告訴用戶(hù)的是,用了你的東西,他們能干什么,或是能變成啥樣。只有明確把這種實(shí)際的好處告訴用戶(hù),讓他們意識(shí)到,用了這個(gè)產(chǎn)品真的能有不少好處哎,他們才會(huì)停下腳步,認(rèn)真了解,然后掃你的二維碼,或者買(mǎi)你的東西。




▌第三個(gè)心理工具:求快。


這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,一個(gè)時(shí)間短缺的時(shí)代,一個(gè)急于求成的時(shí)代,每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑,希望短時(shí)間內(nèi)就能掌握某項(xiàng)技能,所以知識(shí)付費(fèi)才能夠火起來(lái)。


所以我們經(jīng)常看到這樣的話術(shù):七天掌握核心技能/15天成為攝影達(dá)人/30天說(shuō)一口流利英語(yǔ)/等等。因?yàn)?,大家?shí)在是太太太太太焦慮了,又實(shí)在是太太太太太沒(méi)有耐心了。人人都想快速成功,人人都想一夜暴富。


那怎么利用求快心理來(lái)寫(xiě)海報(bào)文案呢?我同樣給大家總結(jié)了一個(gè)公式,你們一看就懂,然后直接套用就行了。這個(gè)公式就是:



第一,強(qiáng)調(diào)時(shí)間少,利用數(shù)字定律就可以了。人們對(duì)數(shù)字比對(duì)文案敏感太多,數(shù)字表達(dá)更具體直觀,不需要讀者思考,也更容易激發(fā)讀者興趣。比如7天速成,從小白到入門(mén)只要3天,這些數(shù)字自身帶有很大的沖擊力。


海報(bào)的數(shù)字有個(gè)原則,最好使用阿拉伯?dāng)?shù)字,阿拉伯?dāng)?shù)字相對(duì)于大寫(xiě)的漢子更容易被人讀取。第二既然強(qiáng)調(diào)時(shí)間少,那就盡量用小一些的數(shù)字,“30”跟“10“相比,顯然10更能擊中人心。下面這兩張海報(bào)其實(shí)做的挺不錯(cuò)的。





燒腦一小時(shí)(強(qiáng)調(diào)了時(shí)間短),引爆你的學(xué)習(xí)力(展現(xiàn)了結(jié)果);同樣的,兩天一夜(強(qiáng)調(diào)了時(shí)間短),就能get新零售新玩法(展現(xiàn)了結(jié)果),如果再具體說(shuō)明能get多少種新零售新玩法那就更棒了。還有一點(diǎn)小納悶,兩張海報(bào)為啥不用阿拉伯?dāng)?shù)字呢?


利用求速心理的第二點(diǎn),就是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)量少。如果學(xué)習(xí)量大,就把學(xué)習(xí)變成了一件有負(fù)擔(dān)的事情,會(huì)給人很壓迫的感覺(jué) 。重點(diǎn)標(biāo)題要重點(diǎn)突出,任務(wù)少,學(xué)起來(lái)輕松,結(jié)果還挺不錯(cuò)的。比如下面這幾張海報(bào)。






根據(jù)“求快型海報(bào)文案=時(shí)間少/學(xué)習(xí)量少+呈現(xiàn)效果”的公式,我還提煉出了10個(gè)常見(jiàn)句式,這些句式是從我們職場(chǎng)充電寶和有講做過(guò)的近1000期公開(kāi)課的積累中提煉出來(lái)的,已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證效果是很不錯(cuò)的。你需要用的時(shí)候,直接套句式,把相應(yīng)的內(nèi)容替換掉就行了,絕對(duì)能幫助你快速寫(xiě)出好文案。



為什么這些句式的掃碼率會(huì)比較高呢?其實(shí),用戶(hù)之所以會(huì)掃碼參加公開(kāi)課,是因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)海報(bào)把公開(kāi)課包裝成很有實(shí)用性跟即時(shí)性的課程。


這里面包含兩個(gè)重點(diǎn),一個(gè)就是我們洞察了用戶(hù)求快的焦慮訴求,一個(gè)就是課程符合實(shí)用性和即時(shí)性的利益點(diǎn)。



裂變海報(bào)所具備的8個(gè)元素


學(xué)會(huì)利用上面4種用戶(hù)心理,我們可以寫(xiě)出很勾人的海報(bào)標(biāo)題,但是,海報(bào)不止一個(gè)標(biāo)題,還有副標(biāo)題、大綱、二維碼等其他內(nèi)容,具體包括哪些,我們應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?接下來(lái)的第二部分內(nèi)容,我要給你一張圖,和一個(gè)通用模板,幫你快速幫解決這些問(wèn)題。



這張圖基本上涵蓋了一張完整的裂變海報(bào)所具備的8個(gè)元素:主標(biāo)題、副標(biāo)題、主講人簡(jiǎn)介、主講人真實(shí)照片、大綱內(nèi)容、權(quán)威背書(shū)、限時(shí)限量福利、二維碼。其中有4個(gè)元素是幾乎任何一個(gè)活動(dòng)或者項(xiàng)目必須具備的。


其他4個(gè)元素則屬于錦上添花,有的話效果當(dāng)然會(huì)更好,甚至好很多。看上去,好像挺簡(jiǎn)單的,但其實(shí)這里面的每一個(gè)元素,都是很講究的。后面我會(huì)一個(gè)一個(gè)仔細(xì)說(shuō)。現(xiàn)在我在再給你一個(gè)模板,讓你秒懂一張完整的裂變海報(bào)的構(gòu)成元素。



選用這張海報(bào)當(dāng)模板,是因?yàn)樗Y(jié)構(gòu)很完整,基本所有元素都包含在內(nèi),而且痛點(diǎn)很準(zhǔn)。實(shí)際上,它的每個(gè)部分都值得研究。我們從上往下看,整個(gè)海報(bào)的主標(biāo)題——“首席增長(zhǎng)官進(jìn)化營(yíng),流量轉(zhuǎn)化課?!庇惺裁从媚兀扛嬖V你課程名稱(chēng),讓你知道這是節(jié)什么課。


副標(biāo)題“如何花1塊賺10塊,轉(zhuǎn)化率,是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”,這個(gè)部分可以用來(lái)描述用戶(hù)痛點(diǎn),或者闡述購(gòu)買(mǎi)理由。接下來(lái)中間的部分,是課程的大綱,也就是這堂課要教給你的東西:搭建流量體系,提高轉(zhuǎn)化率。


對(duì)于復(fù)雜一點(diǎn),不太常見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),大綱這個(gè)版塊是非常有必要的,可以對(duì)課程本身進(jìn)行解釋說(shuō)明。簡(jiǎn)單或者人人都很熟悉的產(chǎn)品,就可以不要這一部分。


另外,復(fù)雜的產(chǎn)品,還需要增加的一個(gè)版塊,產(chǎn)品的權(quán)威背書(shū),這里寫(xiě)的是講師權(quán)威的履歷,包括南孚充電寶13倍天貓?jiān)鲩L(zhǎng),真樸圍棋ROI高達(dá)102,等等,利用這些權(quán)威品牌的數(shù)據(jù),來(lái)給講師背書(shū),讓用戶(hù)相信,老師有水平,能教好。


最后,是號(hào)召行動(dòng),因?yàn)槠眱r(jià)比較貴,要五六千,所以就沒(méi)有直接寫(xiě)出來(lái),怕把顧客嚇跑了,留的是一個(gè)二維碼,“掃我加小雪咨詢(xún)”,這樣呢,能夠增加咨詢(xún)量,因?yàn)轭櫩鸵铀拍軉?wèn)到價(jià)格。


有了顧客的微信,就可以跟顧客慢慢聊,不擔(dān)心他跑走。這里雖然沒(méi)有寫(xiě)“限時(shí)限量”,其實(shí)是有的,只是這段文案變成了小雪的話術(shù),小雪可以跟客人說(shuō),我們現(xiàn)在早報(bào)名,門(mén)票是5000,如果早鳥(niǎo)票賣(mài)光了,那么之后就是6000了,這樣可以引導(dǎo)顧客盡快下單。


到這里,我想問(wèn)你一下,你認(rèn)為這張海報(bào)真的很完美嗎?


其實(shí)我個(gè)人不這么認(rèn)為。有兩個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得是可以更好的。第一個(gè)點(diǎn)是,主標(biāo)題和副標(biāo)題應(yīng)該對(duì)調(diào)一下,也就是把“如何花1塊賺10塊,轉(zhuǎn)化率,是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”作為主標(biāo)題,把“首席增長(zhǎng)官進(jìn)化營(yíng),流量轉(zhuǎn)化課”作為副標(biāo)題。這是為什么呢?


因?yàn)椤叭绾位?塊賺10塊,轉(zhuǎn)化率,是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”寫(xiě)出了用戶(hù)痛點(diǎn),利用的是我們前面講到的心理工具“既得利益”,突出了花1塊錢(qián)就能賺10塊錢(qián)的財(cái)富獲得感,和用戶(hù)的相關(guān)性很強(qiáng),所以很能吸引注意力,而主標(biāo)題寫(xiě)得是產(chǎn)品名稱(chēng),和用戶(hù)有什么關(guān)系呢?你說(shuō)是不是這個(gè)道理?


還有一個(gè)瑕疵的地方,就是二維碼旁邊的那句話,為什么要進(jìn)行從下往上的豎排呢?我得扭著頭才能看清楚那句話,明明可以從上往下排版嘛?;蛘吒纱嗳サ裟蔷湓?。不會(huì)有影響的。


最后,我們總結(jié)一下第二部分的內(nèi)容,裂變海報(bào)的8大黃金元素。


▌1. 主標(biāo)題。


這是整個(gè)海報(bào)最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了,它要讓用戶(hù)看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)。主標(biāo)題需要洞察目標(biāo)用戶(hù)群體的痛點(diǎn),提煉需求,才能給出相應(yīng)“解決方案”。也就是你需要找一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)群體感興趣的“吸引點(diǎn)”。在前面的分享中,我給出了3種用戶(hù)心理工具——“恐懼心理”、“獲得心理”、“速成心理”,可以很好的幫你get用戶(hù)需求,激發(fā)參與欲望。



在寫(xiě)主標(biāo)題的時(shí)候,有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意。


首先,主標(biāo)題一定要非常明確,千萬(wàn)不要大而全、雜而多,一次只主打一個(gè)痛點(diǎn)。其次,在文案上要短平快,夠緊湊,夠直接,讓人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。再有就是這個(gè)主題一定要夠大!要讓人第一眼就能看到標(biāo)題,第一時(shí)間接收到你要傳遞的最重要信息。多大合適呢?一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)到朋友圈,別人不點(diǎn)開(kāi)圖片也能看到這個(gè)主題的文字。



▌2、副標(biāo)題。


可以用來(lái)突出課程名稱(chēng),或者對(duì)主標(biāo)題進(jìn)行其他痛點(diǎn)的補(bǔ)充。副標(biāo)題不一定要有,視具體情況而定。



▌3、主講人介紹。


名字+牛逼的Title,而且是和這個(gè)課題最相關(guān)最牛逼的Title,這個(gè)大家應(yīng)該都懂的。



▌4、主講人照片。


很多課程海報(bào)會(huì)把主講人的真人照片放到中間位置,而且很大。使用真人照片,會(huì)讓大家覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)有情感有溫度。而不是冷冰冰的一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)。而且還會(huì)更有現(xiàn)場(chǎng)感和信任感。也更容易吸引用戶(hù)目光。




▌5、課綱/亮點(diǎn) 


有的產(chǎn)品比較復(fù)雜,要拆解給顧客看,我們具體有什么內(nèi)容,給你帶來(lái)什么價(jià)值。如果是課程,這一塊就可以寫(xiě)課程大綱,也可以羅列對(duì)目標(biāo)用戶(hù)有吸引力的亮點(diǎn),免費(fèi)課程,電子資料,實(shí)物產(chǎn)品等等都行。



比如這張海報(bào)羅列的就是贈(zèng)送福利。




▌6、信任背書(shū)。


有兩種方式,一種是找各種KOL、權(quán)威機(jī)構(gòu)、或者某個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證作為擔(dān)保。目的就是讓用戶(hù)知道,有這些人背書(shū),你被坑的機(jī)會(huì)就會(huì)小很多。


一種是真人推薦。大家還是看下剛才的那張海報(bào),最最上面那一部分。頭像+昵稱(chēng)+文案充當(dāng)了一個(gè)信用背書(shū)的作用。相比于一份陌生的海報(bào),人們更加傾向于選擇認(rèn)識(shí)的人推薦的東西。




▌7、短期福利。


有了這些還不夠,精明的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)發(fā)現(xiàn),用戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心了,但是還差臨門(mén)一腳。怎么辦?這時(shí)候一般會(huì)給用戶(hù)設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)或短期利益。常規(guī)的比如:原價(jià)199元,限時(shí)特價(jià)39元;限時(shí)特價(jià)19.9元,僅限前1000名用戶(hù);掃碼即送XXX資料。




很明顯這些短期利益都是故意設(shè)計(jì)的,有的比主題本身都還要吸引人。目的也很簡(jiǎn)單,最后再一次吸引用戶(hù)對(duì)海報(bào)進(jìn)行掃碼,提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性,暗示用戶(hù)時(shí)間緊急,調(diào)動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。


▌8、二維碼。


上面做了這么多,就是為了這一步。放上二維碼,左下角、右下角都行。有時(shí)你還可以加一句行動(dòng)召喚的文案,比如:立即掃碼,先到先得。通常二維碼旁邊還會(huì)放促銷(xiāo)信息,標(biāo)注上原價(jià),然后劃掉,再寫(xiě)上優(yōu)惠價(jià),讓顧客感覺(jué)對(duì)比之下很便宜。




做到這一點(diǎn),你的海報(bào)會(huì)更牛逼。


OK,以上8個(gè)部分,基本涵蓋了一張裂變海報(bào)的所有元素,你根據(jù)項(xiàng)目情況來(lái)定,可能8個(gè)元素全上,可能選4、5個(gè)上,就能幫你應(yīng)對(duì)大多數(shù)的裂變項(xiàng)目。


好,現(xiàn)在你已經(jīng)懂得了如何去寫(xiě)一份勾人的、完整的裂變海報(bào)文案。那是不是你寫(xiě)好了一版海報(bào)文案就完事了呢?所以,這就是我最后要補(bǔ)充的一個(gè)部分,做到這一點(diǎn),你的海報(bào)會(huì)更牛逼。是哪一點(diǎn)呢?我用六個(gè)字來(lái)概括:修改、迭代、測(cè)試。



做文案的都知道,不管是寫(xiě)長(zhǎng)文案還是短文案,很少有人能夠做到一稿就定稿的。反復(fù)修改,打磨你的文案,甚至全部推翻重來(lái)是很常見(jiàn)的。而標(biāo)準(zhǔn)就是你的文案是否經(jīng)過(guò)多重測(cè)試,達(dá)到相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。


比如前段時(shí)間刷屏的“三聯(lián)紅”的病毒海報(bào),活動(dòng)是交給第三方來(lái)做的,但第三方本身并不是三聯(lián)的用戶(hù),拿捏不準(zhǔn)用戶(hù)喜好,所以人家就根據(jù)不同的賣(mài)點(diǎn)側(cè)重,設(shè)計(jì)了近10個(gè)版本的裂變海報(bào),讓種子用戶(hù)測(cè)試選擇:



之前“網(wǎng)易戲精課”也是設(shè)計(jì)出4個(gè)版本的裂變海報(bào),進(jìn)行A/B測(cè)試才定稿:



還有我們職場(chǎng)充電寶和有講的公開(kāi)課,每一期的課程海報(bào)不論是文案還是設(shè)計(jì),都會(huì)調(diào)試出5個(gè)以上的不同版本,然后在內(nèi)部群進(jìn)行測(cè)試,最終根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)決定終稿。


所以,在寫(xiě)海報(bào)文案時(shí),一定要多出幾個(gè)版本,打磨每個(gè)元素,直到測(cè)試出最好的那一個(gè)版本。


現(xiàn)在,你手上有了寫(xiě)出精彩裂變海報(bào)文案的4大用戶(hù)心理工具,以及排版上的8大元素,你完全可以馬上就把它們用起來(lái)。你可以從新的海報(bào)文案開(kāi)始練習(xí),也可以把以前那些舊海報(bào)找出來(lái),重新寫(xiě)文案,就當(dāng)練習(xí)了,你會(huì)看到不一樣的成果。


好了,今天的內(nèi)容就到這里,希望大家喜歡。



作者:安頓

來(lái)源:王六六說(shuō)(ID:liuliu4114)

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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