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關(guān)注“鳥(niǎo)哥ASO”，get你最需要的推廣干貨
本文內(nèi)容源于蛋蛋在《鳥(niǎo)哥筆記關(guān)鍵詞覆蓋優(yōu)化群》的分享，由美圓整理成文。
近年棋牌勢(shì)頭火熱，主要源于地方性的多樣棋牌玩法以及運(yùn)營(yíng)方式的革新，加上智能手機(jī)的使用普及，微信支付寶的支付普及，使得棋牌游戲很容易成為一種全民娛樂(lè)方式。
棋牌類(lèi)產(chǎn)品由于自帶博彩性質(zhì)，有著超高的用戶(hù)黏性及付費(fèi)能力。政策因素及渠道獨(dú)家聯(lián)運(yùn)模式，讓很多棋牌產(chǎn)品無(wú)法在安卓應(yīng)用商店獲取流量，甚至一度無(wú)法上線。
所以棋牌游戲類(lèi)的App的推廣發(fā)力點(diǎn)會(huì)受限，除了在線上通過(guò)iOS推廣、發(fā)帖推廣、自媒體推廣以外，多以線下推廣和活動(dòng)推廣為主。
一般棋牌游戲的地推會(huì)通過(guò)當(dāng)?shù)氐钠迮剖摇?**站等地進(jìn)行廣告分發(fā)，或者與地方的媒體、電信等企業(yè)進(jìn)行合作推廣。
但是蛋蛋他們家的地推方式有些不同，不但有點(diǎn)意思還很成功，他們主要走“農(nóng)村包圍城市的道路”，深入鄉(xiāng)下，一個(gè)村一個(gè)村攻破。
具體是怎么做的呢？我們一起來(lái)看看。
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蛋蛋 飛飛斗地主 游戲運(yùn)營(yíng) 深圳?
個(gè)人介紹
大家好，我叫蛋蛋，是個(gè)肥仔?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)咱家斗地主游戲的運(yùn)營(yíng)，以前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)讓我在積累用戶(hù)的過(guò)程中有一些收獲。在游戲前期的時(shí)候沒(méi)有錢(qián)做線上推廣，被逼線下地推，深入鄉(xiāng)村，快速積累了第一批種子用戶(hù)。最多的一天有2000個(gè)下載量，獲客成本4元左右，而且都是高留存玩家。
接下來(lái)由我為大家分享一些地推心得。
一、為什么會(huì)去四川做地推？
? Q:為什么選擇做地推？
? A：首先，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多棋牌游戲公司都已經(jīng)下沉到縣級(jí)市，作為一個(gè)剛起步的App，只有比他們更加下沉才能有點(diǎn)油水吃；
其次，考慮到農(nóng)村里更多的是人情社會(huì)，可以動(dòng)作的空間更大；
第三，農(nóng)村現(xiàn)在更加分裂。一方面是中老年人多，子女都外出了，長(zhǎng)期孤獨(dú)需要情感依賴(lài)，隨著智能手機(jī)的普及，手游也是他們的新的依賴(lài)物。但是有太大消費(fèi)的手游不行，因?yàn)檗r(nóng)村老鄉(xiāng)收入還是偏低；太新穎的玩法也不行，學(xué)習(xí)成本太高。另一方面，現(xiàn)在大城市生存比較艱辛，很多中專(zhuān)、大專(zhuān)的年輕人愿意留在農(nóng)村，也喜歡接受新事務(wù)，消費(fèi)強(qiáng)，適合有社交因素的競(jìng)技類(lèi)游戲的推廣。
? Q:為什么選擇去四川做？
? A：第一，自己是四川人，對(duì)那邊風(fēng)俗了解；第二，對(duì)當(dāng)?shù)厝司杖肓私?，知?元就可以撬動(dòng)積極性。
要是其他有錢(qián)的鄉(xiāng)村，這招就不管用了。對(duì)于收入比較高的地區(qū)就不合適這種普遍性的地推，得按VIP邀請(qǐng)推薦才行,關(guān)鍵在于有威信的人物去宣傳這種神秘圈子。
我們選擇的地區(qū)，屬于內(nèi)陸縣下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人均收入不高，普遍一個(gè)月打工工資一千多 。所以用手機(jī)下載一個(gè)游戲，1分鐘不要就可以領(lǐng)3元紅包還是很有吸引力的。
二、地推中遇到的困難是什么？
? Q：地推中的敲門(mén)磚是什么？
? A：敲門(mén)磚其實(shí)就是村支書(shū)。因?yàn)橐患乙患胰ネ铺速M(fèi)人力物力，農(nóng)村更多的權(quán)威其實(shí)在村支書(shū)，他會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)村的文化和治安。
? Q：找村支書(shū)的時(shí)候碰到最大的困難是什么？
? A:最大的困難是觀念的沖突：
一方面是很多之前的游戲有賭博性質(zhì)，如果村支書(shū)推動(dòng)的游戲帶有賭博性質(zhì)的話(huà)對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面因?yàn)閷?duì)地推游戲方式的不理解，會(huì)天然的懷疑下游戲還發(fā)紅包是不是又是坑人的；所以降低他們的懷疑是很重要的。
比如我們想到地推給村支書(shū)，那么解決村支書(shū)的疑慮就要找比他還權(quán)威的人。所以以前的一個(gè)鎮(zhèn)政府的同學(xué)就來(lái)做了解釋和擔(dān)保。其次我們也做擔(dān)保不涉及賭博并且監(jiān)督，再給他講這個(gè)對(duì)農(nóng)村賭博的替代性，可以很大程度上降低賭博。
所以愿意試試，當(dāng)然我們也尊重村支書(shū)的勞動(dòng)成果，給了一定的勞動(dòng)補(bǔ)助。其實(shí)這個(gè)和現(xiàn)在一線城市掃碼送禮品一樣的。都是降低信任門(mén)檻才能繼續(xù)深入！當(dāng)一個(gè)村子打開(kāi)入口，其他的就沒(méi)有那么多阻力?？梢詤⒖济缊F(tuán)以前的地推做法和最早阿里巴巴的地推做法，本質(zhì)上都是一種傳承。
? Q：用了什么樣的利益驅(qū)動(dòng)，完成整個(gè)地推？
? A： 利益均沾：
1、對(duì)老鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)增加娛樂(lè)方式并且還有獎(jiǎng)勵(lì)：下載App可以領(lǐng)3元；輸贏只是金幣不傷和氣，牌技好還可以得到獎(jiǎng)勵(lì)有面子；
2、對(duì)村支書(shū)來(lái)說(shuō)：賭博減少了，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)景中打牌很容易被氣氛影響容易下更大的注；
3、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，線上的流量暫時(shí)還承擔(dān)不了，地推可以真實(shí)的接觸玩家還可以節(jié)約宣發(fā)費(fèi)用。
? Q：地推拉來(lái)的用戶(hù)，如何促活提高留存？
? 首先，是積極快速的正向反饋。第一次下載我們游戲的用戶(hù)，我們都會(huì)記錄，最快發(fā)紅包給鄉(xiāng)親；
其次，是提高當(dāng)?shù)氐恼加新省?nbsp;周邊的人都在用的時(shí)候，他自然會(huì)用；
再者，是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的技巧。 比如為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，我們會(huì)有步驟的控制游戲破產(chǎn)的概率，盡量前期少出現(xiàn)一玩游戲就破產(chǎn)就要充值的不好印象。再比如利用競(jìng)爭(zhēng)心理，我們會(huì)在游戲里設(shè)置打擂競(jìng)技賽，鄉(xiāng)親們的排名都會(huì)顯示在上面，他們會(huì)互相挑戰(zhàn)；
而且，當(dāng)?shù)剡€有扶持獎(jiǎng)勵(lì)，每月牌技好的分高的可以送油、送米、數(shù)碼產(chǎn)品等獎(jiǎng)品。
最后，除了游戲以外，我們還會(huì)半送半賣(mài)類(lèi)似泰國(guó)青草防蟲(chóng)藥膏這種實(shí)用性強(qiáng)品質(zhì)獨(dú)特的適合鄉(xiāng)親們用的東西，用于提高粘性。
? Q：這批用戶(hù)對(duì)你們平臺(tái)的貢獻(xiàn)是怎樣的？
? A：第一批種子用戶(hù)的分享價(jià)值大于金錢(qián)貢獻(xiàn)價(jià)值。一開(kāi)始我們的贈(zèng)送金幣和一些競(jìng)技場(chǎng)次都是免費(fèi)的，獲得的獎(jiǎng)券還可以?xún)稉Q生活用品比如大米、油等。
等他們的使用習(xí)慣建立后就開(kāi)始自然而然的金錢(qián)貢獻(xiàn)價(jià)值，我們的游戲節(jié)奏是比較快的，基本習(xí)慣我們的節(jié)奏再玩其他棋牌游戲都適應(yīng)不了慢節(jié)奏，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，我們的正向反饋更快更能刺激玩家。
三、地推成功的重要因素有哪些？
? Q：影響地推的重要因素有哪些？
? 首先，產(chǎn)品適不適合，產(chǎn)品是最大關(guān)鍵。高頻次 低價(jià)格（換種說(shuō)法是進(jìn)入門(mén)檻要低）適合地推。
其次，對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)唯一的影響因素就是執(zhí)行力。這個(gè)地推活動(dòng)策劃就一周，當(dāng)時(shí)我和朋友直接回老家，開(kāi)著車(chē)一個(gè)村一個(gè)村去推，加上幾個(gè)朋友幫忙組織，也就10個(gè)人不到，就開(kāi)始推起來(lái)了。所以，不要懶，一步步去硬啃下來(lái)。
而后，對(duì)當(dāng)?shù)赜谢玖私?，比如?dāng)?shù)氐氖杖搿?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，以此找到撬動(dòng)用戶(hù)的最佳籌碼。找到當(dāng)?shù)氐臋?quán)威人物做加法，比如村支書(shū)等意見(jiàn)領(lǐng)袖。記得要讓所有人收益，比如我們的地推，既節(jié)約了宣發(fā)費(fèi)用，又肥了鄉(xiāng)親，富了村支書(shū)，還幫助農(nóng)村減小了一部分賭博現(xiàn)象。
最后，推廣的時(shí)候，切忌默默無(wú)聞。對(duì)老鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，一定要具有轟動(dòng)性。所以地點(diǎn)上建議在村里開(kāi)集市、廟會(huì)的時(shí)候推廣，到鄉(xiāng)下茶館、麻將館和村里的公共場(chǎng)所推廣最好；時(shí)間上建議傍晚大家吃完飯出來(lái)聚集的時(shí)候效果最好。
? Q：后面你們打算怎么推廣？
? A：我們算第一家深入到鄉(xiāng)下的，也還在剛剛推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)啃完2個(gè)大鎮(zhèn)了。后面用戶(hù)量多了后，準(zhǔn)備再招銷(xiāo)售做分銷(xiāo)和代理，反正就是利益共享，下一步準(zhǔn)備再和鎮(zhèn)上的百貨合作繼續(xù)深入下去。
其實(shí)不一定要區(qū)域很大，在一個(gè)區(qū)域里能保證統(tǒng)治力的占有率，整個(gè)效果就會(huì)很好。人口數(shù)量是基礎(chǔ)，當(dāng)這個(gè)區(qū)域的體系建立起來(lái)，其他的產(chǎn)品也好推進(jìn)。
最后
小公司沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的時(shí)候其實(shí)去大公司不關(guān)注的農(nóng)村，有時(shí)候會(huì)有意外的收獲。凡是務(wù)必親歷親為，執(zhí)行力第一。
千萬(wàn)不要自己憑空開(kāi)始，所有你要趟的坑都有無(wú)數(shù)前人趟過(guò)。就像電影《無(wú)問(wèn)西東》里說(shuō)的那樣：負(fù)甲為兵，咋筆為吏，身死名滅者如牛毛，角立杰出者如芝草。前輩的經(jīng)驗(yàn)很重要，要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀。做好自己的工作最重要，永言配命！
方向?qū)α嗽偌由弦稽c(diǎn)努力和幸運(yùn)，我覺(jué)得成功的概率會(huì)大很多！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)