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本文內容源于蛋蛋在《鳥哥筆記關鍵詞覆蓋優(yōu)化群》的分享，由美圓整理成文。
近年棋牌勢頭火熱，主要源于地方性的多樣棋牌玩法以及運營方式的革新，加上智能手機的使用普及，微信支付寶的支付普及，使得棋牌游戲很容易成為一種全民娛樂方式。
棋牌類產品由于自帶博彩性質，有著超高的用戶黏性及付費能力。政策因素及渠道獨家聯(lián)運模式，讓很多棋牌產品無法在安卓應用商店獲取流量，甚至一度無法上線。
所以棋牌游戲類的App的推廣發(fā)力點會受限，除了在線上通過iOS推廣、發(fā)帖推廣、自媒體推廣以外，多以線下推廣和活動推廣為主。
一般棋牌游戲的地推會通過當地的棋牌室、***站等地進行廣告分發(fā)，或者與地方的媒體、電信等企業(yè)進行合作推廣。
但是蛋蛋他們家的地推方式有些不同，不但有點意思還很成功，他們主要走“農村包圍城市的道路”，深入鄉(xiāng)下，一個村一個村攻破。
具體是怎么做的呢？我們一起來看看。
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蛋蛋 飛飛斗地主 游戲運營 深圳?
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大家好，我叫蛋蛋，是個肥仔?，F(xiàn)在負責咱家斗地主游戲的運營，以前的銷售經驗讓我在積累用戶的過程中有一些收獲。在游戲前期的時候沒有錢做線上推廣，被逼線下地推，深入鄉(xiāng)村，快速積累了第一批種子用戶。最多的一天有2000個下載量，獲客成本4元左右，而且都是高留存玩家。
接下來由我為大家分享一些地推心得。
一、為什么會去四川做地推？
? Q:為什么選擇做地推？
? A：首先，是因為現(xiàn)在很多棋牌游戲公司都已經下沉到縣級市，作為一個剛起步的App，只有比他們更加下沉才能有點油水吃；
其次，考慮到農村里更多的是人情社會，可以動作的空間更大；
第三，農村現(xiàn)在更加分裂。一方面是中老年人多，子女都外出了，長期孤獨需要情感依賴，隨著智能手機的普及，手游也是他們的新的依賴物。但是有太大消費的手游不行，因為農村老鄉(xiāng)收入還是偏低；太新穎的玩法也不行，學習成本太高。另一方面，現(xiàn)在大城市生存比較艱辛，很多中專、大專的年輕人愿意留在農村，也喜歡接受新事務，消費強，適合有社交因素的競技類游戲的推廣。
? Q:為什么選擇去四川做？
? A：第一，自己是四川人，對那邊風俗了解；第二，對當地人均收入了解，知道3元就可以撬動積極性。
要是其他有錢的鄉(xiāng)村，這招就不管用了。對于收入比較高的地區(qū)就不合適這種普遍性的地推，得按VIP邀請推薦才行,關鍵在于有威信的人物去宣傳這種神秘圈子。
我們選擇的地區(qū)，屬于內陸縣下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人均收入不高，普遍一個月打工工資一千多 。所以用手機下載一個游戲，1分鐘不要就可以領3元紅包還是很有吸引力的。
二、地推中遇到的困難是什么？
? Q：地推中的敲門磚是什么？
? A：敲門磚其實就是村支書。因為一家一家去推太浪費人力物力，農村更多的權威其實在村支書，他會負責整個村的文化和治安。
? Q：找村支書的時候碰到最大的困難是什么？
? A:最大的困難是觀念的沖突：
一方面是很多之前的游戲有賭博性質，如果村支書推動的游戲帶有賭博性質的話對他來說是個很大的風險；另一方面因為對地推游戲方式的不理解，會天然的懷疑下游戲還發(fā)紅包是不是又是坑人的；所以降低他們的懷疑是很重要的。
比如我們想到地推給村支書，那么解決村支書的疑慮就要找比他還權威的人。所以以前的一個鎮(zhèn)政府的同學就來做了解釋和擔保。其次我們也做擔保不涉及賭博并且監(jiān)督，再給他講這個對農村賭博的替代性，可以很大程度上降低賭博。
所以愿意試試，當然我們也尊重村支書的勞動成果，給了一定的勞動補助。其實這個和現(xiàn)在一線城市掃碼送禮品一樣的。都是降低信任門檻才能繼續(xù)深入！當一個村子打開入口，其他的就沒有那么多阻力?？梢詤⒖济缊F以前的地推做法和最早阿里巴巴的地推做法，本質上都是一種傳承。
? Q：用了什么樣的利益驅動，完成整個地推？
? A： 利益均沾：
1、對老鄉(xiāng)來說增加娛樂方式并且還有獎勵：下載App可以領3元；輸贏只是金幣不傷和氣，牌技好還可以得到獎勵有面子；
2、對村支書來說：賭博減少了，因為現(xiàn)場景中打牌很容易被氣氛影響容易下更大的注；
3、對于我們來說，線上的流量暫時還承擔不了，地推可以真實的接觸玩家還可以節(jié)約宣發(fā)費用。
? Q：地推拉來的用戶，如何促活提高留存？
? 首先，是積極快速的正向反饋。第一次下載我們游戲的用戶，我們都會記錄，最快發(fā)紅包給鄉(xiāng)親；
其次，是提高當地的占有率。 周邊的人都在用的時候，他自然會用；
再者，是產品運營的技巧。 比如為了提高用戶體驗，我們會有步驟的控制游戲破產的概率，盡量前期少出現(xiàn)一玩游戲就破產就要充值的不好印象。再比如利用競爭心理，我們會在游戲里設置打擂競技賽，鄉(xiāng)親們的排名都會顯示在上面，他們會互相挑戰(zhàn)；
而且，當地還有扶持獎勵，每月牌技好的分高的可以送油、送米、數碼產品等獎品。
最后，除了游戲以外，我們還會半送半賣類似泰國青草防蟲藥膏這種實用性強品質獨特的適合鄉(xiāng)親們用的東西，用于提高粘性。
? Q：這批用戶對你們平臺的貢獻是怎樣的？
? A：第一批種子用戶的分享價值大于金錢貢獻價值。一開始我們的贈送金幣和一些競技場次都是免費的，獲得的獎券還可以兌換生活用品比如大米、油等。
等他們的使用習慣建立后就開始自然而然的金錢貢獻價值，我們的游戲節(jié)奏是比較快的，基本習慣我們的節(jié)奏再玩其他棋牌游戲都適應不了慢節(jié)奏，用專業(yè)術語來說，我們的正向反饋更快更能刺激玩家。
三、地推成功的重要因素有哪些？
? Q：影響地推的重要因素有哪些？
? 首先，產品適不適合，產品是最大關鍵。高頻次 低價格（換種說法是進入門檻要低）適合地推。
其次，對團隊來說唯一的影響因素就是執(zhí)行力。這個地推活動策劃就一周，當時我和朋友直接回老家，開著車一個村一個村去推，加上幾個朋友幫忙組織，也就10個人不到，就開始推起來了。所以，不要懶，一步步去硬啃下來。
而后，對當地有基本了解，比如當地的收入、當地的風俗，以此找到撬動用戶的最佳籌碼。找到當地的權威人物做加法，比如村支書等意見領袖。記得要讓所有人收益，比如我們的地推，既節(jié)約了宣發(fā)費用，又肥了鄉(xiāng)親，富了村支書，還幫助農村減小了一部分賭博現(xiàn)象。
最后，推廣的時候，切忌默默無聞。對老鄉(xiāng)來說，一定要具有轟動性。所以地點上建議在村里開集市、廟會的時候推廣，到鄉(xiāng)下茶館、麻將館和村里的公共場所推廣最好；時間上建議傍晚大家吃完飯出來聚集的時候效果最好。
? Q：后面你們打算怎么推廣？
? A：我們算第一家深入到鄉(xiāng)下的，也還在剛剛推進，現(xiàn)在已經啃完2個大鎮(zhèn)了。后面用戶量多了后，準備再招銷售做分銷和代理，反正就是利益共享，下一步準備再和鎮(zhèn)上的百貨合作繼續(xù)深入下去。
其實不一定要區(qū)域很大，在一個區(qū)域里能保證統(tǒng)治力的占有率，整個效果就會很好。人口數量是基礎，當這個區(qū)域的體系建立起來，其他的產品也好推進。
最后
小公司沒錢沒資源的時候其實去大公司不關注的農村，有時候會有意外的收獲。凡是務必親歷親為，執(zhí)行力第一。
千萬不要自己憑空開始，所有你要趟的坑都有無數前人趟過。就像電影《無問西東》里說的那樣：負甲為兵，咋筆為吏，身死名滅者如牛毛，角立杰出者如芝草。前輩的經驗很重要，要學會站在巨人的肩膀。做好自己的工作最重要，永言配命！
方向對了再加上一點努力和幸運，我覺得成功的概率會大很多！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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