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2021年年底，隨著虛擬人、元宇宙等概念的爆火，多豆樂創(chuàng)始人劉主力決定做一個(gè)虛擬人。

多豆樂是一家位于湖南長(zhǎng)沙馬欄山的動(dòng)漫MCN，旗下?lián)碛?ldquo;我叫方小鍋”、“從零開始做孟婆”等動(dòng)漫IP。劉主力認(rèn)為，全網(wǎng)超千萬的IP粉絲，在動(dòng)漫領(lǐng)域的多年積累，再加上華為的技術(shù)支持，是他做虛擬人的底氣。

以去年年底柳夜熙的爆火為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，虛擬人企業(yè)迎來一波增長(zhǎng)潮。企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年新注冊(cè)相關(guān)企業(yè)1000余家，同比增長(zhǎng)63.69%，截至今年5月，涉及虛擬偶像/虛擬人企業(yè)現(xiàn)存3834家。

“從2019年我們就開始關(guān)注虛擬人行業(yè)了，等到去年覺得技術(shù)可行性方案跑通了，我們就決定自己做”，金桔2049創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)說。

虛擬人，正成為不少企業(yè)的淘金地。

虛擬人的5種公司背景

量子匠星創(chuàng)始人王博軒認(rèn)為，虛擬人行業(yè)可以分為三層，第一層是由芯片、引擎、操作系統(tǒng)組成的基建層，第二層是由穿戴設(shè)備、軟硬件交互系統(tǒng)組成的交互層，第三層則是由虛擬人等載體組成的內(nèi)容層。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

基建層更多是巨頭和天才的領(lǐng)域，不適合大部分創(chuàng)業(yè)者。因此，目前虛擬人公司主要有兩類：一類聚焦交互層，以技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為主；一類聚焦內(nèi)容層，以虛擬人運(yùn)營(yíng)為主。

技術(shù)方面，根據(jù)技術(shù)方向不同，目前業(yè)內(nèi)的虛擬人公司主要有兩類背景。

1. 游戲動(dòng)畫影視公司，這類公司強(qiáng)在人物建模。

就像柳夜熙團(tuán)隊(duì)的大部分幕后人員都來自影視公司一樣，相比剛起步的虛擬人公司，游戲動(dòng)畫影視公司在人才、技術(shù)積累上有明顯優(yōu)勢(shì)，包括雪爪科技、多豆樂、吉光喵等虛擬人公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不少都來自游戲動(dòng)畫影視領(lǐng)域。

米哈游制作的虛擬人“yoyo鹿鳴_Lumi”。圖源：B站

陳凌宇所屬的湖南?；幕萍加邢薰臼俏挥诤系囊患覄?dòng)畫公司，制作了《虹貓藍(lán)兔七俠傳》《斗破蒼穹》等知名動(dòng)畫作品。得益于與娛樂圈的關(guān)系，對(duì)方偶爾會(huì)利用富余產(chǎn)能承接一些晚會(huì)的明星數(shù)字人業(yè)務(wù)。

“之前我們就幫某晚會(huì)制作了黃曉明的數(shù)字人。”陳凌宇認(rèn)為，“做3D動(dòng)漫是開賽車，做虛擬人是開民用車，技術(shù)差距很大”。

甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，虛擬人不過是對(duì)游戲動(dòng)畫影視領(lǐng)域落后技術(shù)的重新包裝，本身在技術(shù)上并無可稱道之處。

2. 人工智能、大數(shù)據(jù)公司，這類公司強(qiáng)在AI算法、AI驅(qū)動(dòng)。

今年初，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布虛擬人蘇小妹，進(jìn)軍虛擬人市場(chǎng)，這背后離不開阿里在大數(shù)據(jù)方面的支持。

創(chuàng)匠科技之所以能順利開展虛擬人業(yè)務(wù)，除了本身的技術(shù)積累，很大一部分原因則是百度在人工智能等方面的支持。創(chuàng)匠科技創(chuàng)始人劉衛(wèi)透露，其與百度的合作模式是創(chuàng)匠科技擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理、前端運(yùn)營(yíng)角色，百度則負(fù)責(zé)平臺(tái)搭建、技術(shù)支撐。“我們的虛擬人技術(shù)100%來自百度”，劉衛(wèi)補(bǔ)充。

7月21日，在2022百度世界大會(huì)上，百度和創(chuàng)匠科技聯(lián)合發(fā)布了數(shù)字人直播平臺(tái)。圖源：網(wǎng)絡(luò)

運(yùn)營(yíng)方面，根據(jù)資源、目的不同，目前業(yè)內(nèi)的虛擬人公司主要有四類背景。

1. 游戲動(dòng)畫影視公司，這類公司的優(yōu)勢(shì)是IP版權(quán)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

《造價(jià)從100元到100萬，虛擬人究竟是什么？》曾提到，借助虛擬人技術(shù)，包括孫悟空、葫蘆娃等知名IP可以化身虛擬人，發(fā)揮新的價(jià)值。因此，坐擁大量IP版權(quán)的游戲動(dòng)畫影視公司在虛擬人行業(yè)有天然優(yōu)勢(shì)。

華策影視集團(tuán)總裁傅斌星在接受“共同虛擬”采訪時(shí)曾提到，未來華策的一個(gè)重要布局方向是虛擬形象打造，“形成以《刺殺小說家》《尋秦記》為代表的華策集團(tuán)的虛擬形象IP矩陣”。

此外，許安一能成為抖音頭部虛擬主播，離不開吉光喵創(chuàng)始人的CG行業(yè)背景；A-SOUL能成為國內(nèi)頭部虛擬偶像女團(tuán)，離不開樂華在偶像運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。

韓國娛樂巨頭SM推出的元宇宙女團(tuán)aespa。圖源：網(wǎng)絡(luò)

本質(zhì)上，虛擬人也是一種內(nèi)容，內(nèi)容創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)策劃是虛擬人能否成功的關(guān)鍵。

2. MCN公司，這類公司的優(yōu)勢(shì)是對(duì)流量和內(nèi)容的把握。

正如多豆樂希望通過虛擬人放大方小鍋的IP價(jià)值一樣，量子匠星也希望借助虛擬人拓展業(yè)務(wù)邊界。

王博軒介紹，量子匠星原本是一家視頻號(hào)MCN，但真人主播存在的問題讓他決定成立新公司，開展虛擬人業(yè)務(wù)。“真人主播不僅工作效率不高，還存在合約風(fēng)險(xiǎn)，可能剛孵化成功，主播就跑了。”

事實(shí)上，包括遙望網(wǎng)絡(luò)等頭部MCN都曾嘗試推出虛擬人。對(duì)內(nèi)容的了解，對(duì)流量的把握，讓不少M(fèi)CN相信，自家虛擬人更有可能脫穎而出，成為下一個(gè)柳夜熙。

孔襄是遙望網(wǎng)絡(luò)推出的首個(gè)虛擬人。圖源：抖音

對(duì)于MCN來說，虛擬人是一個(gè)新的流量入口。

3. 直播電商公司，這類公司更多是用業(yè)務(wù)需求倒推虛擬人業(yè)務(wù)。

花臉AI原本是一家刷臉支付公司，一度做到業(yè)內(nèi)頭部，但因?yàn)橐咔榈榷喾矫嬖?，公司不得不考慮轉(zhuǎn)型。

讓劉威下定決定做虛擬帶貨主播的是義烏的一次電商沙龍。這次沙龍讓他了解到，傳統(tǒng)電商企業(yè)過得很難，希望靠直播帶貨轉(zhuǎn)型，但做店播找不到合適主播，做達(dá)播是賠本賺吆喝，他們迫切需要一個(gè)好的解決方案。虛擬帶貨主播便是選擇之一。

創(chuàng)匠科技則本身就是一家直播公司，運(yùn)營(yíng)了10多個(gè)品牌直播間。在與品牌的合作過程中，劉衛(wèi)發(fā)現(xiàn)了品牌對(duì)超寫實(shí)虛擬人的需求，希望轉(zhuǎn)型成為一家虛擬主播服務(wù)商。

借助原有資源，搭團(tuán)隊(duì)、做產(chǎn)品、滿足老客戶的新需求，是這類公司的基本邏輯。

4. 品牌公司，這類公司更希望靠虛擬人樹立品牌IP。

李未可與柳夜熙、AYAYI等虛擬人有著本質(zhì)不同。

LA.WK李未可科技合伙人李恬介紹，LA.WK李未可科技本質(zhì)上是一家智能硬件產(chǎn)品公司，主力產(chǎn)品是AI+AR眼鏡。李未可AI家族最終將落地在眼鏡中，與用戶進(jìn)行智能交互。

“李未可推出后很快就收獲了大量粉絲，特別是受到年輕人的喜歡。我們希望通過李未可和Z世代建立互動(dòng)和溝通渠道，樹立科技潮酷的品牌形象。”

眼鏡，是李未可的重要標(biāo)志。圖源：抖音

當(dāng)然，LA.WK李未可科技因?yàn)樵谌斯ぶ悄?、AI算法上有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實(shí)力，可以自己上陣做虛擬人，但對(duì)于更多的品牌公司來說，找第三方公司是更現(xiàn)實(shí)的選擇，比如花西子的虛擬人花西子，屈臣氏的虛擬人屈臣曦。

值得注意的是，王博軒分析，有大廠背景、主營(yíng)業(yè)務(wù)能支撐消耗或能持續(xù)融資是虛擬人公司的基本前提。

有大廠背景，往往更容易跨過虛擬人的技術(shù)門檻。高昂的成本則要求虛擬人公司必須能承擔(dān)一定時(shí)間的投入和試錯(cuò)。比如LA.WK李未可科技的創(chuàng)始人是原小米電視和天貓精靈的合伙人，公司也得到了字節(jié)投資。

近日，抖音旗下北京火山引擎科技有限公司“虛擬數(shù)字人應(yīng)用平臺(tái)”軟件著作權(quán)獲得登記批準(zhǔn)。今年以來，快手、抖音明顯加快了在虛擬人方面的布局。

總得來說，背景、資源不同，切入方式也不一樣，但借著虛擬人、元宇宙概念的爆火，不少公司都準(zhǔn)備押注虛擬人。

虛擬人的3大業(yè)務(wù)方向

雖然是個(gè)新行業(yè)，但虛擬人公司們磨刀霍霍，目前也跑出了一些業(yè)務(wù)方向。

1. 技術(shù)服務(wù)商。

從行業(yè)定位來看，這類公司更像是賣水的。

有的技術(shù)公司主要面向虛擬人公司，核心業(yè)務(wù)是為其他虛擬人公司提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案。以魔琺科技為例，創(chuàng)始人柴金祥是卡耐基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院人工智能&機(jī)器人專業(yè)博士，其為公司制定的愿景是“打造虛擬世界的基礎(chǔ)設(shè)施”。

有的技術(shù)公司則主要面向品牌商家，核心業(yè)務(wù)是售賣虛擬人直播軟件。以中科深智為例，據(jù)“新聲Pro”報(bào)道，其主力產(chǎn)品是“創(chuàng)夢(mèng)易自動(dòng)播”“云小七”等虛擬人直播軟件。

創(chuàng)夢(mèng)易自動(dòng)播軟件里自帶的角色資產(chǎn)  圖源：新聲Pro

事實(shí)上，不少虛擬人公司都身兼技術(shù)、運(yùn)營(yíng)雙重身份，為品牌定制虛擬人，為相關(guān)單位開發(fā)元宇宙平臺(tái)，是他們的重要收入來源。

當(dāng)然，正如只有抖音的盤子夠大，DP才有足夠的施展空間一樣，技術(shù)公司高度依賴于虛擬人行業(yè)的發(fā)展。

2. 內(nèi)容流量服務(wù)商。

從行業(yè)定位來看，這類公司的玩法和傳統(tǒng)廣告公司并無不同，核心是內(nèi)容創(chuàng)意。

正如次世文化孵化出了翎_Ling，燃麥科技孵化出了AYAYI，借助明星等流量資源，以及豐富的內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這類公司往往更擅長(zhǎng)把虛擬人孵化成有粉絲、有影響力的IP，進(jìn)而為品牌客戶策劃對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷推廣方案。

本質(zhì)上，虛擬人變成了“討好”品牌客戶的一個(gè)新流量入口，吃的是品牌客戶的營(yíng)銷預(yù)算，包括MCN公司、直播電商公司等，走的都是這條路。

3. 方案解決商。

從行業(yè)定位來看，這類公司介于技術(shù)公司和內(nèi)容公司之間，核心是全案服務(wù)。

雪爪科技市場(chǎng)總監(jiān)龐博介紹，雪爪科技可以幫助品牌客戶解決虛擬人制作、孵化、運(yùn)營(yíng)的全流程問題。

“很多公司只會(huì)造虛擬人，但我們還能負(fù)責(zé)虛擬人后半段的運(yùn)營(yíng)。”龐博表示，雪爪科技通過自孵虛擬人、組建虛擬人直播公會(huì)，不僅積累了虛擬人孵化、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還能為客戶的虛擬人低成本導(dǎo)流。

雪爪科技的自孵虛擬人gina。圖源：微博

至此，一家虛擬人公司便宣告誕生。前方等待的，則是未知的變現(xiàn)。

虛擬人的7種賺錢方式

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，當(dāng)前虛擬數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模已超過2000億元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到2703億元。那么，這個(gè)2000億元是怎么創(chuàng)造出來的？

1. 帶貨

直播帶貨，是最容易理解的虛擬人應(yīng)用場(chǎng)景之一。目前市面上主要有兩種玩法。

一類以花臉AI為代表，解決的是品牌虛擬主播從無到有的需求。

商家們并不期待虛擬主播能達(dá)到真人主播那樣的引流效果和轉(zhuǎn)化效率，核心目的是完成平臺(tái)的24小時(shí)直播要求，爭(zhēng)取平臺(tái)的流量扶持，順便賺點(diǎn)虛擬人的概念紅利。所以，簡(jiǎn)單、便宜是商家對(duì)虛擬主播的核心要求。

為此，花臉AI提供的產(chǎn)品是一套虛擬直播軟件，簡(jiǎn)配版19800元/年，豪華版39800元/年。借助這套軟件，商家只需要挑選好虛擬人模板并輸入相關(guān)話術(shù)，就可以在AI的驅(qū)動(dòng)下開啟虛擬人直播。

花臉AI的虛擬人模板。圖源：受訪者

劉威介紹，花臉AI主播的費(fèi)用可以控制在數(shù)十元每天。

需要注意的是，這類虛擬主播多用于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，億邦動(dòng)力曾報(bào)道，京東對(duì)虛擬人直播實(shí)行白名單制度，截至今年5月，申請(qǐng)開播店鋪數(shù)約為400家。但抖音等內(nèi)容電商平臺(tái)可能會(huì)將這類直播判定為錄屏視頻，不再分發(fā)流量。

一類以創(chuàng)匠科技為代表，解決的是品牌的營(yíng)銷、帶貨需求。

品牌既希望希望借助虛擬主播的完美外貌和先鋒特質(zhì)為品牌故事加碼，又希望替代越來越貴的真人主播。劉衛(wèi)介紹，創(chuàng)匠科技主播的開發(fā)周期是4-6個(gè)月，成本是百萬級(jí)，市場(chǎng)報(bào)價(jià)是10萬元/年，品牌得到的則是一個(gè)可以自由驅(qū)動(dòng)、二次捏制的超寫實(shí)虛擬人。

需要注意的是，通常只有大品牌才有預(yù)算采購超寫實(shí)虛擬人，也只有用中之人驅(qū)動(dòng)的方式，才能充分發(fā)揮超寫實(shí)虛擬人的價(jià)值。

2. 造IP

IP虛擬人，可能是商業(yè)價(jià)值最高的虛擬人應(yīng)用場(chǎng)景。

許安一運(yùn)營(yíng)公司吉光喵創(chuàng)始人范世育認(rèn)為，理論上虛擬人的吸金能力能夠做到比真人更高。從全球最有價(jià)值IP排行來看，排名前列的都是Hello Kitty等虛擬IP。打造IP也是各大虛擬人公司最常提到的詞。

圖源：搜狐

目前IP虛擬人的商業(yè)模式主要有三種：

第一，把知名IP虛擬人化。

借助虛擬人技術(shù)，包括孫悟空等知名IP可以轉(zhuǎn)化為虛擬人，釋放商業(yè)價(jià)值。范世育提到，吉光喵正在為數(shù)個(gè)以PGC視頻內(nèi)容為主要傳播手段的知名IP打造實(shí)時(shí)虛擬人產(chǎn)品，幫助客戶在直播場(chǎng)景下持續(xù)激活I(lǐng)P熱度、增強(qiáng)粉絲粘性。這門生意算是對(duì)現(xiàn)有IP資源的再利用。

值得注意的是，關(guān)于知名IP是否適合虛擬人，目前業(yè)內(nèi)尚無定論。風(fēng)魚動(dòng)漫CEO徐久峰認(rèn)為，相比強(qiáng)劇情、強(qiáng)人設(shè)的動(dòng)漫人物僵小魚，弱世界觀、強(qiáng)人設(shè)的虛擬人狐璃璃更適合直播場(chǎng)景。

圖源：抖音

“如果世界觀和人設(shè)都定死了，虛擬人就沒辦法跳開和用戶做互動(dòng)了。”

第二，把虛擬人打造成明星。

2002年，好萊塢曾上映電影《西蒙妮》，講述了一個(gè)不存在的明星西蒙妮的故事。時(shí)間拉到現(xiàn)在，西蒙妮有可能成為現(xiàn)實(shí)。

《西蒙妮》劇照。圖源：豆瓣

李恬認(rèn)為，大電影是IP打造的最好方式。從人設(shè)、世界觀打造來看，包括柳夜熙等虛擬人一直在為影視化IP打造做準(zhǔn)備。

近日，一段虛擬演員試鏡導(dǎo)演的片段登上了微博熱搜。虛擬人春草用相當(dāng)流暢的表演驚嘆了不少網(wǎng)友。據(jù)悉，運(yùn)營(yíng)公司將在近期推出同名主演作品《春草傳》。

從商業(yè)模式講，這類虛擬人對(duì)標(biāo)的是真人明星，吃的是品牌的營(yíng)銷預(yù)算。比如柳夜熙、阿喜、翎_LING等虛擬人已經(jīng)相繼接下vivo、奇瑞、寶格麗等品牌代言。

第三，把虛擬人打造成網(wǎng)紅。

這類IP虛擬人的“野心”沒那么大，主要是像網(wǎng)紅一樣賺流量費(fèi)。

西谷直播電商集團(tuán)研究院院長(zhǎng)雄歌認(rèn)為，因?yàn)橐灾R(shí)輸出為主，且對(duì)中之人依賴小，可復(fù)制性強(qiáng)，知識(shí)口播類虛擬人是目前最現(xiàn)實(shí)、最有可能商業(yè)化的虛擬人應(yīng)用方向之一。量子匠星推出的doctor.宇博士便是典型的知識(shí)口播類虛擬人。

doctor.宇博士。圖源：網(wǎng)絡(luò)

3. 打造二次元虛擬偶像

二次元虛擬偶像，是目前最活躍的虛擬人應(yīng)用場(chǎng)景。

二次元虛擬偶像的常見玩法是通過直播聊天、舞臺(tái)表演等方式賺取粉絲打賞。虛擬偶像MCN魔女公司Project的創(chuàng)始人樂府在接受“藍(lán)鯨渾水”采訪時(shí)表示，其公司每月流水150萬元-200萬元左右，一半以上來自直播打賞，另一部分來自原創(chuàng)音樂和IP周邊。

要做成這門生意，有兩個(gè)關(guān)鍵：二次元文化、Z世代。

二次元虛擬偶像切的是二次元市場(chǎng)的蛋糕，帶有強(qiáng)烈的圈層屬性，所以B站是目前國內(nèi)最大的二次元虛擬偶像平臺(tái)。B站董事長(zhǎng)陳睿曾在12周年慶上透露，過去一年共有32412名虛擬主播在B站開播。

演員蔡明在B站化身“菜菜子Nanako”，以虛擬主播的形式進(jìn)行直播。圖源：網(wǎng)絡(luò)

Z世代則是二次元虛擬偶像最具忠誠度和消費(fèi)力的消費(fèi)群體?！短摂M數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，50.6%的Z時(shí)代用戶表示愿意為虛擬人付費(fèi)。

值得注意的是，中科深智創(chuàng)始人成維忠在接受“新聲Pro”采訪時(shí)表示，中科深智暫未將二次元娛樂作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，二次元娛樂UP主市場(chǎng)還需要成長(zhǎng)時(shí)間。

4. 打造虛擬娛樂主播

虛擬娛樂主播和二次元虛擬偶像很類似，不過前者對(duì)標(biāo)的是PDD、馮提莫等娛樂主播，后者對(duì)標(biāo)的則是楊超越、劉宇等流量偶像，且虛擬娛樂主播并不局限于二次元和Z時(shí)代。

從商業(yè)模式講，虛擬娛樂主播公司更像是娛樂公會(huì)，本質(zhì)上賺的是逗人開心的錢。許安一、金桔2049、居居、狐璃璃是目前比較火的虛擬娛樂主播。

圖源：抖音

徐久峰認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)虛擬娛樂主播和運(yùn)營(yíng)真人主播的思路一致，都是用游戲思路探索各種直播玩法，不斷增加新鮮感和互動(dòng)性，以吸引更多用戶參與。

他透露，旗下虛擬娛樂主播狐璃璃目前已經(jīng)嘗試了直播打賞、IP周邊、數(shù)字藏品等多種變現(xiàn)方式。“扣除平臺(tái)分成，今年狐璃璃直播打賞的純收益過千萬沒什么大問題。”

值得注意的是，IP是虛擬娛樂主播和二次元虛擬偶像的共同期待。范世育提到，許安一還會(huì)嘗試更多的內(nèi)容形式，去適應(yīng)市場(chǎng)需求和平臺(tái)生態(tài)，不會(huì)簡(jiǎn)單定義為娛樂主播。

當(dāng)然，IP靠砸錢是砸不出來的，在打造IP方面，虛擬人的難度并不比真人小。目前業(yè)內(nèi)尚無真正意義上的虛擬人IP。

5. 制作數(shù)字分身

數(shù)字人更多依托于真人而存在，因此也存在兩種商業(yè)模式。

明星數(shù)字人本質(zhì)上是對(duì)明星流量的再利用。目前這門生意主要有兩種使用場(chǎng)景：一種是將數(shù)字人作為明星商業(yè)能力的延伸，用做代言和帶貨，比如龔俊、易烊千璽的數(shù)字人，已經(jīng)接到代言合作；一種是將數(shù)字人當(dāng)做舞臺(tái)表演的一部分，比如數(shù)字人“鄧麗君”和周深的合作。

至于普通數(shù)字人，在目前制作成本居高不下的情況下，更多被企業(yè)家用于帶貨、開會(huì)、講故事。

花臉AI制作的企業(yè)家數(shù)字人

不少從業(yè)者認(rèn)為，隨著各方面成本的降低，私人訂制數(shù)字分身會(huì)是一門頗具想象力的生意。

6. 制作服務(wù)型虛擬人

多位從業(yè)者認(rèn)為，適用不同應(yīng)用場(chǎng)景的的服務(wù)型虛擬人會(huì)很快迎來一波大的爆發(fā)。隨著虛擬人、元宇宙等概念的爆火，包括文旅、教育、金融等領(lǐng)域都計(jì)劃定制虛擬員工、虛擬服務(wù)員。

小冰公司與每日經(jīng)濟(jì)新聞合作的虛擬主播

付費(fèi)能力強(qiáng)、智能要求低、行業(yè)壁壘高、拓展玩法多，讓不少虛擬人公司看上了這塊蛋糕。

需要注意的是，這門生意的商業(yè)前景取決于人力成本的不斷提高、服務(wù)場(chǎng)景的不斷標(biāo)準(zhǔn)化，以及虛擬人智能的不斷提高。同時(shí)，因?yàn)槊嫦駼端市場(chǎng)，這門生意非常封閉，高度依賴從業(yè)者的人脈關(guān)系或者說市場(chǎng)開拓能力。

7. 講資本故事

在相當(dāng)部分公司看來，賺錢并不是現(xiàn)在的主要任務(wù)，以虛擬人為切口，搭建元宇宙平臺(tái)，布局Web3.0，才是真正賺大錢的機(jī)會(huì)。除虛擬人業(yè)務(wù)外，雪爪科技的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)就是幫助品牌搭建元宇宙虛擬社區(qū)。

去年，天下秀發(fā)布3D虛擬社交平臺(tái)“Honnverse虹宇宙”概念宣傳片，次日，股票漲停。對(duì)于不少公司來說，虛擬人更大的價(jià)值在于豐富公司的元宇宙概念。

虹宇宙中的虛擬人神似QQ秀。圖源：視頻號(hào)

描繪未來的美好場(chǎng)景，撬動(dòng)資本市場(chǎng)的關(guān)注，同樣是虛擬人的賺錢方式之一。

整體來看，虛擬人已經(jīng)摸索出相當(dāng)豐富的變現(xiàn)方式。劉威透露，花臉AI的虛擬人項(xiàng)目都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。樂華則在向港交所遞交招股書表示，2020年，樂華娛樂與虛擬藝人有關(guān)的泛娛樂收入為2110萬元，2021年增至3790萬元，且泛娛樂業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)主要來自A-SOUL。

“就我知道的，大部分虛擬人公司都賺錢了”，龐博表示。

仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，虛擬人的前四種變現(xiàn)方式更多是在用虛擬人替代現(xiàn)有的商業(yè)模式，后三種變現(xiàn)方式則依托于虛擬人的技術(shù)進(jìn)步和未來發(fā)展，更多靠的是虛擬人的概念紅利。

虛擬人是否比真人帶貨主播、明星偶像、娛樂網(wǎng)紅更高效、更有吸引力？元宇宙是否會(huì)成為下一代互聯(lián)網(wǎng)？這些問題尚待驗(yàn)證。以數(shù)字分身業(yè)務(wù)為例，以目前Meta、希壤等元宇宙平臺(tái)的用戶體驗(yàn)，很難想象它們能撬動(dòng)用戶的數(shù)字分身需求。

雖然變現(xiàn)方式多樣，但作為一個(gè)技術(shù)門檻、制作成本不低的新事物，虛擬人似乎尚未探索出一個(gè)性感的、獨(dú)屬于虛擬人的商業(yè)模式。

結(jié)語

次世文化創(chuàng)始人陳燕在接受“全天候科技”采訪時(shí)認(rèn)為，“現(xiàn)在虛擬賽道上90%的公司或者產(chǎn)品都處于早期階段或者0.5階段”。

本質(zhì)上，一個(gè)具備想象力的新事物，靠的從來不是補(bǔ)充傳統(tǒng)業(yè)務(wù)或滿足市場(chǎng)獵奇，而是能發(fā)現(xiàn)并解決人的真實(shí)訴求，并創(chuàng)造一種新的、更高效的商業(yè)模式。

大部分虛擬人只不過是一張漂亮的圖片，大部分虛擬人尚未創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，很多人還沒想清楚虛擬人的未來到底是什么，這是虛擬人行業(yè)的客觀現(xiàn)狀。

“虛擬人行業(yè)還處在一個(gè)吹泡泡的階段，但已經(jīng)過了峰值點(diǎn)，正在慢慢降溫”，劉衛(wèi)認(rèn)為。

降溫，會(huì)是接下來虛擬人行業(yè)的主旋律。

那么，虛擬人行業(yè)會(huì)面臨哪些難點(diǎn)？我們又該如何看待這個(gè)行業(yè)？