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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
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為什么別人家做個(gè)裂變活動(dòng)，拉新效果杠杠的；別人家做個(gè)文案，就能夠刷屏；別人家在抖音隨便拍個(gè)視頻，就能輕松的把一個(gè)產(chǎn)品引爆網(wǎng)絡(luò)；這到底是什么呢？
為什么看別人家做的感覺(jué)很容易，一到自己這里，就完全是賣家秀和買家秀的區(qū)別了呢？答案就是沒(méi)有控制好節(jié)奏。
節(jié)奏是運(yùn)營(yíng)做好每件事情都必須把控的，節(jié)奏感是身為運(yùn)營(yíng)必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能，就像炒菜，同樣的食材，在不一樣的人手里，做出來(lái)的口感，是可以用天壤之別來(lái)形容的，節(jié)奏和分量的拿捏是至關(guān)重要的。
這篇文章，從節(jié)奏的本質(zhì)和實(shí)際案例兩方面，來(lái)講下節(jié)奏感，讓大家對(duì)節(jié)奏，有一個(gè)新的認(rèn)知。
一、節(jié)奏感的本質(zhì)
二、案例講解推廣的節(jié)奏
一、節(jié)奏感的本質(zhì)
結(jié)果是量變到質(zhì)變的一種表現(xiàn)
這個(gè)是我們每個(gè)運(yùn)營(yíng)同學(xué)必須記住的，記住這一點(diǎn)后，當(dāng)我們?cè)诳磩e人成功案例時(shí)，就不會(huì)以偏概全，以一個(gè)偶然事件的成功，來(lái)斷定別人是靠運(yùn)氣，或者靠小聰明獲得的成功。
沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功，就像前幾天聽(tīng)人講蔡徐坤，似乎他的爆紅，就是因?yàn)樯狭四硞€(gè)綜藝節(jié)目，卻不知道他在舞臺(tái)背后，付出了多少努力，老天總是會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些勤快的人。
以寫(xiě)作為例，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)寫(xiě)作還可以的朋友，在寫(xiě)出來(lái)第一篇被大家認(rèn)可的文章前，不知道有多少稿子，被斃掉，這種案例大家聽(tīng)得多了，可能沒(méi)感覺(jué)了，我就說(shuō)下我的親身經(jīng)歷吧。
文章寫(xiě)出來(lái)是給別人看的，內(nèi)容要有價(jià)值，不要滿篇的廢話、沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的文字，湊字?jǐn)?shù)是最可恥的，在我發(fā)布第一篇公眾號(hào)文章前，其實(shí)是有一年多的寫(xiě)新聞經(jīng)驗(yàn)的，那個(gè)時(shí)候做的事情是什么呢？
剪報(bào)紙、背新聞、抄大綱、一段段的臨摹，堅(jiān)持了一年多，改掉了最開(kāi)始無(wú)病呻吟的毛病，所以，現(xiàn)在大家看到的我的文字，干貨滿滿，都是那個(gè)時(shí)候練出來(lái)的。
節(jié)奏感是量變到質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程
量變到質(zhì)變，一看就知道是有了變化，不管是從少不更事的少年變成城府很深的老司機(jī)，或是從婷婷少女變成火熱辣妹，都是有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中不可忽視的就是節(jié)奏。
大家還記得《數(shù)碼寶貝》那個(gè)動(dòng)畫(huà)嗎，里面有一個(gè)這樣的橋段，八神太一，急攻心切，想讓亞古獸快速進(jìn)化，結(jié)果究極進(jìn)化失敗，進(jìn)化出來(lái)個(gè)喪尸暴龍獸，嚇得我電視差點(diǎn)給砸了。這就是不注意節(jié)奏的失敗案例。
我們想做一個(gè)刷屏的裂變活動(dòng)，第一個(gè)節(jié)奏是小范圍發(fā)酵，先召集一些小KOL，在裂變活動(dòng)出來(lái)時(shí)，讓這些人先去推廣，覆蓋到幾千到幾萬(wàn)人。
若內(nèi)容吸引人，返利有優(yōu)勢(shì)，這幾萬(wàn)人就會(huì)去擴(kuò)散，這就是第二個(gè)節(jié)奏了，一旦擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，刷屏現(xiàn)象就出現(xiàn)了。以為在這個(gè)階段就完了嗎？不，還有第三個(gè)節(jié)奏，讓行業(yè)的大KOL來(lái)分析這次裂變事件，帶來(lái)第三次傳播。
這三個(gè)節(jié)奏，要保持連貫，且不能操之過(guò)急，在內(nèi)容不吸引人時(shí)，小KOL沒(méi)召集起來(lái)時(shí)，是無(wú)從談起第二個(gè)、第三個(gè)節(jié)奏的。
我們?cè)谧龇桨笗r(shí)，要清楚一個(gè)事件包含的節(jié)奏有哪些，就像把大象放冰箱，分三個(gè)步驟，我們要清楚的知道是哪三個(gè)步驟，這樣在做執(zhí)行時(shí)，就能控制好節(jié)奏，要到我們想要的效果了。
二、案例講解推廣的節(jié)奏
前幾天一直給別人做運(yùn)營(yíng)推廣方面的咨詢，就是怎樣把一個(gè)產(chǎn)品或者實(shí)體店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維、運(yùn)營(yíng)的套路、推廣的節(jié)奏，把名氣打出去，這里我以一個(gè)奶茶店為例子，來(lái)說(shuō)下奶茶店的推廣節(jié)奏，希望有開(kāi)奶茶店的同學(xué)，學(xué)到知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)際中，產(chǎn)生了效果后，可以請(qǐng)我喝杯奶茶，要常溫的不加冰哦。
實(shí)體店的推廣節(jié)奏一：品質(zhì)好
這個(gè)和我之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，游戲的推廣節(jié)奏是一樣的，大家可能會(huì)疑問(wèn)了，一個(gè)是手機(jī)游戲，一個(gè)是實(shí)體，怎么可能一樣呢？我想說(shuō)，不僅僅他們兩個(gè)推廣的思路是一樣的，即使是電商產(chǎn)品，比如電視機(jī)、滅蚊拍，也都是一樣的。這個(gè)推廣節(jié)奏是：產(chǎn)品本身要能打90分，才有推廣的意義。
是不是有點(diǎn)一樣了，游戲行業(yè)有個(gè)詞叫內(nèi)測(cè)，餐飲行業(yè)有個(gè)詞叫試營(yíng)業(yè)，電商行業(yè)有個(gè)詞叫試用裝，本質(zhì)上都是在推廣之前，看下用戶反饋，知道自己造出來(lái)的到底是個(gè)什么玩意兒，是不是能被大家認(rèn)可的。
比如奶茶店，一開(kāi)張，人氣挺旺，就是奶茶口感一般般，甚至有點(diǎn)難喝。這個(gè)時(shí)候，要是去推廣，用一個(gè)很文雅的詞來(lái)形容就是：作死。
產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，這個(gè)不過(guò)關(guān)，后面的運(yùn)營(yíng)推廣都是浮云，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)推廣的目的是通過(guò)曝光，引流更多的用戶過(guò)來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，來(lái)的用戶都抓不住，就成了過(guò)客。
就像愛(ài)情中的過(guò)客一樣，我們也是付出了時(shí)間和精力的，還很受傷，所以，提升產(chǎn)品品質(zhì)，減少過(guò)客，增加忠實(shí)用戶，是推廣節(jié)奏中首先要做好的事。
實(shí)體店推廣節(jié)奏二：內(nèi)容好
內(nèi)容是我們了解一個(gè)產(chǎn)品的方式，不論是圖片、文字或者視頻，都是內(nèi)容，我們?cè)诳次⒉r(shí)，刷朋友圈時(shí)，瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的都在看內(nèi)容，獲取信息。
以抖音視頻為例，我們是不是看了一些美食的視頻，就有了想去吃一頓的沖動(dòng)，有了這個(gè)沖動(dòng)，說(shuō)明這個(gè)視頻內(nèi)容好?；氐竭\(yùn)營(yíng)本身，我們要想的是，什么樣的內(nèi)容會(huì)引發(fā)用戶想要嘗試的沖動(dòng)，以及怎樣做出這樣的內(nèi)容。
這個(gè)就要看人了，比如繪畫(huà)，我們都知道素描的內(nèi)容很好看，但是大部分人做不來(lái)呀。還好文案和視頻的內(nèi)容制作門檻，相比畫(huà)畫(huà)來(lái)說(shuō)要低很多，不過(guò)要精通也不容易。
門檻低，就給了咱們運(yùn)營(yíng)能夠嘗試的機(jī)會(huì)，寫(xiě)些漂亮的文案，宣傳下自家的店子；拍些好看的照片，放到網(wǎng)上曬下自己的店子；有顏值的小哥哥、小姐姐，也可以在視頻中露出自己的店子，去網(wǎng)上曝光下。
在說(shuō)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談，我在拍抖音視頻時(shí)，僅僅通過(guò)改變文案和背景音樂(lè)，就提升了10倍的互動(dòng)率（點(diǎn)贊率），好內(nèi)容的確是需要不斷摸索和嘗試的。
實(shí)體店推廣節(jié)奏三：口碑好
在口碑和內(nèi)容之間還有幾個(gè)節(jié)奏是渠道好、執(zhí)行好，有人說(shuō)文章寫(xiě)的太長(zhǎng)了，看不下去，所以咱們精簡(jiǎn)點(diǎn)，直接到最后一步，另外兩個(gè)沒(méi)講的，就當(dāng)作一個(gè)腦力作業(yè)，大家自己想一下，什么是渠道好和執(zhí)行好。
口碑好是用戶運(yùn)營(yíng)的結(jié)果了，用戶運(yùn)營(yíng)好了，用戶在使用產(chǎn)品后，會(huì)覺(jué)得很滿意，甚至即使在產(chǎn)品體驗(yàn)一般般的情況下，因?yàn)橛脩暨\(yùn)營(yíng)做到位了，用戶口碑一樣會(huì)棒棒的，比如某火鍋。口碑這個(gè)詞有點(diǎn)虛，也不好判斷，怎樣算是口碑好呢。
我就拿可以衡量的指標(biāo)來(lái)說(shuō)下，如果有用戶群，500人的群，在里面做調(diào)研，抽取100個(gè)人，如果95人打高分的話，口碑算是可以的。不管是實(shí)體店還是APP、游戲，好多都有用戶群，在里面看用戶聊天的內(nèi)容，是能夠看出口碑的。
我之前有做過(guò)教育產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，口碑嘛，看群里的用戶反饋無(wú)外乎這幾個(gè)：怎么又登錄不了了，課程開(kāi)始了也沒(méi)有通知，錢可以退嗎，老師講的很棒，孩子聽(tīng)不懂，什么時(shí)候可以去公司參觀下......評(píng)論是好壞摻半，明知道有問(wèn)題，開(kāi)發(fā)就是沒(méi)時(shí)間改，那種感覺(jué)，你懂的。
品質(zhì)好、內(nèi)容好、口碑好，做一個(gè)實(shí)體店，這三個(gè)節(jié)奏把控好了，基本上可以做出一個(gè)養(yǎng)活自己的店子了，如果想擴(kuò)大規(guī)模，那就是另外一套玩法了。
總結(jié)
簡(jiǎn)單的講了節(jié)奏感的例子，大家對(duì)這個(gè)有點(diǎn)了解就好，可以想下之前自己做的成功案例里，有什么節(jié)奏是可以拿來(lái)繼續(xù)使用的，把握好節(jié)奏，你們就是人生贏家。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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