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5A邏輯如何圈定用戶?皇家美素佳兒為行業(yè)樹立標桿!
2022-09-10 00:00:00

“一個能夠持續(xù)吸引消費者的品牌,一定是能夠及時洞察消費者的需求、和他們站在一起的品牌。”

 

隨著時代的變遷,新消費品牌與傳統(tǒng)消費品牌的差距越來越明顯,品牌們都在尋找一種入“市”的有效手段。無論是線上渠道還是線下渠道,不可否認的都需要建立用戶視角。

 

狂人認為,當下的營銷玩法已經(jīng)是5A邏輯了,了解、吸引、問詢、行動、擁護,通過五步驟逐漸讓用戶感知品牌、認識品牌、購買品牌到最終的成為品牌的粉絲,這是一個吸引消費者慢慢與品牌站在一起的過程。

 

正如文章引用的這句話,皇家美素佳兒品牌負責(zé)人Cynthia對于品牌理念的升級有著獨特的見解,通過激活5A營銷邏輯,皇家美素佳兒抓住以Z世代媽媽為首的核心目標消費者,以洞察干預(yù)策略,提出“輕干預(yù)、重參與”的品牌理念,主張“非凡內(nèi)護,隨心所育,成長沒什么不可以的”的思想,攜手琥珀傳媒,順利取悅消費者,實現(xiàn)了一場高效的營銷出圈。

 

 

01、激活品牌內(nèi)驅(qū)力,探索品牌價值主張

 

 

從品牌建立主張到與用戶互動,品牌營銷的最終目的雖然是銷售,但這個過程中往往需要解決消費者的許多痛點難題。故而一場成功的營銷必然是品效銷合一的,想要達成此舉,5A邏輯就更值得探究。

 

以奶粉行業(yè)為例,圍繞“育兒”展開的消費呈現(xiàn)上升趨勢。隨著生活條件的提高,父母也舍得為孩子花更多的消費,致力健康成長。而在育兒過程中,家長對于如何正確育兒也處于不斷思考和探索的階段,從這里出發(fā),品牌便可以找到自身價值,從而引領(lǐng)用戶消費新觀念。

 

1. 洞察 Z世代育兒觀,品牌要和消費者站在一起

 

從隔代育兒,到80、90后的科學(xué)育兒,傳統(tǒng)育兒觀正處于轉(zhuǎn)變中。與傳統(tǒng)的育兒觀不同,現(xiàn)在的媽媽們對于孩子的成長有了新的看法,他們個性鮮明、追求精神的需求也在育兒中有所體現(xiàn)。

 

與傳統(tǒng)育兒相悖的過程必然是會受到老一輩人影響的,Z世代媽媽們希望能夠和孩子一起成長,鼓勵孩子自由自在的體驗人生探索世界,老一輩人則會認為媽媽的隨心而育是對孩子成長的”迫害“,讓孩子暴露在危險當中。新育兒觀與傳統(tǒng)育兒觀可謂是公說公有理,婆說婆有理,沒有對錯之分。

 

面對這樣的難題,品牌更需要與消費者站在一起,用品牌價值與產(chǎn)品力支持新世代媽媽們的新育兒觀,也同時解決傳統(tǒng)育兒所擔(dān)心的隱患,緩解老一輩人的顧慮。

 

2. 過度保護成家長壓力,隨心所育才能一起成長

 

家長們對孩子的保護往往是一種限制,不僅限制了孩子的認知范圍,也將自己的圈子不斷縮小。尤其在快節(jié)奏的生活下,家長們的育兒壓力倍增,無時無刻不處于擔(dān)驚受怕的狀態(tài)。

 

家長的焦慮狀態(tài)顯然更不利于孩子的成長,鼓勵家長隨心所育,與孩子一起成長是Z世代媽媽的心愿。品牌能夠抓住家長的痛點需求,側(cè)重于Z世代媽媽尊重孩子的意愿,趨于平等尊重的相處模式,鼓勵家長與孩子一起成長,從而讓品牌能夠植入其中。

 

3. 解放自由媽媽新主張,進一步錨定用戶精神需求

 

傳統(tǒng)育兒觀念下,媽媽成為圍繞孩子的”保姆“角色,無時無刻地關(guān)注孩子也讓媽媽失去了自由。家長一方面想要擁有更多的自由時間,一方面又無法安心地放下孩子,進入了兩難的抉擇。

對于品牌而言,家長所面臨的更多是自身難以安排和不愿拖鞋的精神需求,如何真正解放媽媽的自由生活,品牌可以從另類視角出發(fā)。正如皇家美素佳兒全新理念”非凡內(nèi)護,隨心所育“,將媽媽的注意力引向強調(diào)孩子的健康身心,鼓勵媽媽”輕干預(yù)“讓孩子勇敢接觸大自然。

當孩子不被世俗的條條框框限制,媽媽也會有更多的機會做自己。皇家美素佳兒以全新理念搭配自身產(chǎn)品,承載消費者隨心所育的心愿,成為孩子盡情探索的超級裝備,為孩子保駕護航,為媽媽解決安全擔(dān)憂。

 

支持Z世代媽媽的育兒觀,皇家美素佳兒也用“父母和孩子一起成長”的鼓勵口吻,賦予年輕父母更多身份選擇,展現(xiàn)品牌價值尺度的同時,植入品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。正是在這樣的洞察下,皇家美素佳兒推動了消費者了解品牌的過程,也在不斷地吸引著消費者,逐步實現(xiàn)了從淺互動到深互動來問詢品牌的目的,而這正是5A邏輯的營銷玩法。

 

02、傳遞品牌潮流理念,Social傳播助力銷售轉(zhuǎn)化

 

從品效合一升級為品效銷合一是一場營銷的關(guān)鍵,品牌彰顯自身魅力持續(xù)吸引消費者,也需要為其建立購物動機,進而發(fā)展5A邏輯第四步的“行動”——消費。借助傳播互動的玩法,品牌可以逐漸靠近用戶,讓品牌理念落地,從而占領(lǐng)用戶心智,實現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

 

1. 隨心所欲野出范兒,跨界設(shè)計師制造話題效應(yīng)

 

為了進一步推動用戶對品牌理念的認知,皇家美素佳兒攜手全球高定時尚設(shè)計師Prof. Jimmy Choo OBE(周仰杰博士),推出以忘憂草為靈感的聯(lián)名產(chǎn)品。聯(lián)名的鞋子、包、絲巾更是通過海報文案的方式賦予更多內(nèi)涵,鼓勵媽媽和孩子一起釋放天性,擁抱大自然。

 

皇家美素佳兒以“野出范兒”來詮釋隨心所育這一主題理念,配合跨界的創(chuàng)意玩法營造話題氛圍,成功讓品牌全新理念落地,讓用戶更好地理解品牌主張。

 

2. 話題造勢輻射全網(wǎng),建設(shè)多元化社交傳播場域

 

此外,皇家美素佳兒也十分懂得年輕化傳播玩法。發(fā)揮當下年輕人流行的社交平臺,以抖音、小紅書、微博和微信建立四大社交傳播平臺根據(jù)地,進行話題傳播造勢,實現(xiàn)年輕化覆蓋式傳播。

 

此外,皇家美素佳兒借助多元化社交傳播場域分享自己的關(guān)于育兒觀的思考,不僅拉近了用戶距離,更打開了與消費者對話的窗口。

 

3. 抖音挑戰(zhàn)玩出花樣,趣味互動聚集種草主戰(zhàn)場

 

激發(fā)大眾的參與感是品牌營銷的關(guān)鍵步驟。皇家美素佳兒抓住抖音挑戰(zhàn)賽這一熱門玩法,激發(fā)家長和孩子主動參與體驗,真正的踐行“野出范兒”的主題思想。在這場用戶與品牌的互動中,話題和聯(lián)名產(chǎn)品也隨之滲透。

 

隨著挑戰(zhàn)賽的火熱舉辦,皇家美素佳兒趁機邀請多位育兒理念前沿的媽媽,就“隨心所育”發(fā)聲,再一次主推話題聲量,配合KOL的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,以曬照、分享等方式,不斷在側(cè)面為品牌樹立口碑,為消費者建立對品牌的購物信任感。

 

通過營造電商平臺熱度,打開social傳播鏈路,順勢推出皇家美素佳兒限量聯(lián)名禮盒吸引注意力,配合前期“露營季”活動的場景化產(chǎn)品種草,最終也順利將社交平臺的流量轉(zhuǎn)化為銷量。

 

03、5A品牌滲透全域路徑,完善品牌破圈范本

 

持續(xù)發(fā)力,皇家美素佳兒以懂用戶、有態(tài)度、有高品質(zhì)產(chǎn)品為發(fā)展主線,致力打造全新品牌理念,為行業(yè)樹立了標桿,為打造品銷效合一的營銷呈現(xiàn)了樣板。

 

正如Cynthia反復(fù)提及的品牌信念,皇家美素佳兒在努力“做一個懂消費者的品牌”,品牌以自身為橋梁,幫助Z世代媽媽們安全、無憂的鏈接科學(xué)育兒的生活方式。

 

總的來說,皇家美素佳兒循序漸進展開多方位的營銷影響力,將品牌理念滲透到消費者心智中,最終引導(dǎo)消費,模范展示了5A品牌的增長之道。

 

面對市場經(jīng)濟的快速膨脹,新消費品牌有契機也有危機,合理運用5A邏輯,從群像洞察到再到構(gòu)建完整的營銷閉環(huán),品牌們還需用心去完善,才有望構(gòu)造品牌破圈思維。

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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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