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上個(gè)星期，一個(gè)號稱人工智能看面相的小程序「面相研究院」在朋友圈刷屏，而刷屏的背后隱藏著不少玄機(jī)。
本文將從3個(gè)角度，來進(jìn)行這次的拆解。
整體的功能不復(fù)雜，用戶操作簡單，就是加載時(shí)間太長了，長的懷疑人生。不少用戶在第一個(gè)等待的環(huán)節(jié)就流失了。
第一步：確認(rèn)說明
沒有直接到達(dá)傳照片的步驟，而是增加了一個(gè)產(chǎn)品的說明。測算八字，在現(xiàn)在不是主流所接受的，提前做好信任立威，可以提升面相結(jié)果的可信度，為后期用戶的付費(fèi)項(xiàng)目奠基。
但也會有負(fù)面的影響，部分用戶擔(dān)心信息泄露，會離開流失。
第二步：測評界面。
（PS：這里有拍照的展示，但實(shí)際微信里的H5和小程序是不支持拍照的，所以感覺是有合作，做別的途徑傳播，后面在提）
在數(shù)據(jù)對比的這個(gè)階段，用戶可以看到自己的三庭長度，五官各個(gè)點(diǎn)的掃描對比，給人以期待感。同時(shí)視覺上給于用戶科技感，這也是用戶體驗(yàn)感比較好的地方，擺脫傳統(tǒng)街頭看相的迷信體驗(yàn)。 .
第三步：測評結(jié)果（產(chǎn)品變現(xiàn)與裂變傳播的場景）
一共分為11個(gè)部分展示。
第一部分，整體照片中，各個(gè)部位的簡短評述，客觀訴述。
第二部分，面相概述。這個(gè)通過對臉部各個(gè)細(xì)節(jié)的大數(shù)據(jù)對比后出現(xiàn)的評論。
第三四五部分，則是五官的測評結(jié)果。這里留了一個(gè)待解鎖的部分，讓用戶不知不覺，小額付費(fèi)。
整體產(chǎn)品的付費(fèi)結(jié)構(gòu)是：2元----9.9元----19.5元-----200元。一步一步引導(dǎo)用戶付費(fèi)行為。
第六部分，生成面相分享海報(bào)。用戶面相得分高的，或者某些評論說的符合用戶心理，用戶會想要傳播出去，在朋友圈借此展示自己的形象。
同時(shí)這里埋了一個(gè)點(diǎn)，就是排行榜的機(jī)制，邀請的好友測評會有面相評分機(jī)制，相互都可以看同鏈接海報(bào)內(nèi)的好友的面相。
這個(gè)也是屬于有利有弊的，我覺得是弊更大。這個(gè)地方本意是利用排行的游戲機(jī)制，激發(fā)用戶的參與性，可是看相是一次性行為，不是像小游戲有可以反復(fù)玩，沖關(guān)的產(chǎn)品特點(diǎn)。而且很多人看相覺得是件私密的事，不愿意他人看到自己的照片和隱私。
第七部分就是五行面相的結(jié)果了
第八部分重點(diǎn)是裂變拉新，和轉(zhuǎn)化
邀請3個(gè)好友成功測評，可以解鎖半隱藏狀態(tài)的流年運(yùn)勢，任務(wù)難度適中，用戶參與積極性增加。帶動(dòng)產(chǎn)品的裂變拉新。
第九十部分，純粹就是轉(zhuǎn)化了。
19.5元的付費(fèi)，一方面有了前面的測評結(jié)果做伏筆，同時(shí)遠(yuǎn)低于世面上的面相價(jià)格+一鍵付費(fèi)的便捷，減少了用戶決斷的成本。
第一方面：選題話術(shù)上，利用人普遍困擾，需求比較多的地方。
面相上看你的的事業(yè)運(yùn)和財(cái)運(yùn)怎么樣？是否適合創(chuàng)業(yè)？應(yīng)該選擇哪一類工作？
眉眼、嘴巴都隱藏著一個(gè)人的愛情密碼，什么時(shí)候能遇上正緣？與伴侶能不能相伴永久？面相可以告訴你......
事業(yè)財(cái)運(yùn)+情感雙劍起下，提出問題式的展示，讓用戶對標(biāo)自己，為用戶創(chuàng)造付費(fèi)查詢的場景。大大增加了用戶的付費(fèi)意向和概率。
這邊還有一個(gè)額外的裂變/變現(xiàn)部分，一個(gè)人的微信只能做一次測評，多的必須支付9.9元或邀請拉新裂變增長的任務(wù)。
說完客觀上，那么針對測評的內(nèi)容的含金量呢？這里非專業(yè)人士，不做多的說明。下面是做的一個(gè)名人的測評。
馬云測評案例
上面還有一個(gè)沒有說完的點(diǎn)，就是測評主頁面的拍照的這個(gè)點(diǎn)。
后面我無意間看到了B612咔嘰這個(gè)美圖的APP。在主頁面加入了AI面相。改良后一樣的產(chǎn)品。頁面做的不像主產(chǎn)品這樣黑色調(diào)的科技畫風(fēng)，而是更貼近自己的女性人群暖色調(diào)。體驗(yàn)流程一樣。去掉所有付費(fèi)，增長的點(diǎn)，測評結(jié)果上簡化為3個(gè)點(diǎn)了。
這個(gè)產(chǎn)品主打的是傳統(tǒng)面相和互聯(lián)網(wǎng)科技的結(jié)合。自帶裂變增長轉(zhuǎn)化屬性的同時(shí)，隱藏了深深的分銷系統(tǒng)。有不少人通過短短的一兩天分銷收入過萬。
下面是官方后臺的推廣招募廣告。而他們的分銷系統(tǒng)和自己的產(chǎn)品是分開的，極大的降低風(fēng)險(xiǎn)。
走完流程之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品屬于多級分銷的類型，有王者，鉆石，黃金....分別有對應(yīng)的任務(wù)要求的和完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。我在官方自營的代理通道申請時(shí)，處理的太慢了，朋友圈都刷屏了，才通過我拉群。
所以這次更多的是朋友圈自發(fā)的招募代理，因?yàn)楹芎唵危恍枰俜绞跈?quán)，只需提交一個(gè)手機(jī)號碼，即可成為下級代理，納入分銷系統(tǒng)。
推廣的方式多種多樣，群推廣/朋友圈推廣、公眾號推廣、二維碼推廣多種模式。后臺分銷系統(tǒng)做的也簡潔明了。指引到位。分銷者可以清楚地看到已完成傭金、今日和昨日的收益、新增訂單。傭金頁清也顯示了本月累計(jì)收益、直接收益、裂變收益和代理分成傭金。
我們都知道超過二級的分銷就會被定義為傳銷。同時(shí)，算命，抽簽，星座運(yùn)勢類的小程序也是微信官方的紅線，所以，在短時(shí)間的小程序刷屏后..........一部分產(chǎn)品已被封。但還有不少產(chǎn)品可以使用。
在這里，分銷的合理性不做討論。不過這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對于我們做增長有不少借鑒意義。裂變的玩法埋點(diǎn)，銷售轉(zhuǎn)化的選題指引，分銷的說明，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)計(jì).....
今天的拆解到這就結(jié)束啦~
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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