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最近在抖音大火的瑜伽褲，你刷到過嗎？
誰也沒想到一條瑜伽褲居然可以這樣帶貨！
帶貨達人@丹丹運動穿搭在推薦一款瑜伽褲的時候，為了展示瑜伽褲“高彈力”的特點，在瑜伽褲內(nèi)狂塞各種東西，畫面非常抓人眼球。
多條類似的視頻，在抖音平臺上引起了用戶的關(guān)注，評論區(qū)玩梗搞笑的行為，讓達人推薦的瑜伽褲更加出圈。在關(guān)注度持續(xù)攀升的同時，該賬號銷售額一路狂飆。
帶貨達人@丹丹運動穿搭，從2020年底開始運營賬號，目前已經(jīng)發(fā)布短視頻1432條，積累粉絲數(shù)29萬。賬號的變現(xiàn)方式主要通過短視頻帶貨和直播帶貨。
今年7月份之前，這個賬號主推的商品是家用健身啞鈴、健身彈力帶等健身器材，所拍攝的視頻圍繞著健身動作干貨、健身跟練視頻等選題內(nèi)容展開，雖然有個別視頻點贊破千，但是大部分視頻點贊數(shù)在個位數(shù)、百位數(shù)徘徊。
頻繁發(fā)布的視頻為賬號累積了超過10萬的粉絲，但銷售轉(zhuǎn)化比較差。從7月開始，@丹丹運動穿搭開始將主推類目換為受眾更廣的瑜伽健身褲，并且為了突出產(chǎn)品高彈力、不鼓包的特點，開始拍攝一系列視頻。這類產(chǎn)品推薦視頻一般都是對鏡拍攝，出鏡人數(shù)大概1~4人，時長在10秒左右，拍攝來說難度不大。
通過蟬媽媽可以看到，近30天@丹丹運動穿搭共發(fā)布452條視頻，平均一天發(fā)布15條視頻。作為一個純做電商帶貨的賬號，平均點贊數(shù)達到2000以上，評論數(shù)也在2000條以上，成績羨煞旁人。
其中223條為帶貨視頻，累計銷售額達到200萬以上，其中在9月5日發(fā)布的短視頻中，一條視頻賣了3000條瑜伽褲，銷售額做到了20萬以上。
在直播方面，短視頻的爆火為直播間帶來了可觀的流量。以8月16日的直播專場為例，這場直播共持續(xù)了6個小時左右，觀看人次突破40萬，人氣峰值達到3320人，這場直播為賬號帶來了超過6000+新粉，其中直播間的流量49%來自短視頻推薦。
蟬媽媽顯示這款直播間和短視頻主推的瑜伽褲，近30天的銷量已經(jīng)逼近4萬，單品轉(zhuǎn)化率達到6.7%，是近期同類目產(chǎn)品中的佼佼者?？梢哉f，流量的到來，加持著這款產(chǎn)品的銷售額持續(xù)走高。
在推薦這款瑜伽褲的時候，為了極致化體現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，@@丹丹運動穿搭在瑜伽褲內(nèi)瘋狂塞入各種物品，比如行李箱，油桶、水桶、枕頭、西瓜等，或者通過兩個人穿1條褲子，4個人穿2條褲子等搞笑方式，所帶來的視覺沖擊，一下子就抓住了網(wǎng)友的目光。
由于@丹丹運動穿搭發(fā)布的搞笑帶貨視頻實在是太上頭了，網(wǎng)友們開始玩梗。
“我搬家都沒叫貨拉拉，就穿著這條褲子搬的家”；
“買了，現(xiàn)在全家人都住里面了”；
“已買，以后給我兒子做婚房”；
“開學(xué)不用帶行李箱了，帶這個瑜伽褲就可以了”；
……
評論區(qū)內(nèi)的各類評論令人忍俊不禁。
野生表演讓不少娛樂賬號的接連搬運，還有短視頻達人賬號購買瑜伽褲進行測評等二創(chuàng)內(nèi)容，“讓開學(xué)買條瑜伽褲”成為新網(wǎng)絡(luò)熱梗，意思是這條瑜伽褲太能裝，比行李箱還好用，建議大學(xué)生人手一條，該梗除了在抖音，也在全網(wǎng)其他平臺持續(xù)發(fā)酵。
憑借著短視頻的強力助力，@丹丹運動穿搭目前無論是內(nèi)容曝光還是粉絲量級，都在快速增長。蟬媽媽顯示，近30天賬號漲粉7萬+，最高單日漲粉超過1萬，且漲粉還在持續(xù)。
再來看粉絲畫像，@丹丹運動穿搭的直播觀眾和視頻觀眾差距不大，都是女性用戶占比更高，直播間的畫像更為精準，女性用戶占比達到95%以上，年齡分布在18~30歲之間，跟推薦產(chǎn)品瑜伽褲的目標受眾一致。
目前，在@丹丹運動穿搭的櫥窗內(nèi)，該條瑜伽褲已經(jīng)成為當之無愧的大爆品。除了瑜伽褲之外，她也在探索其他褲裝類目的帶貨，比如休閑運動衛(wèi)褲、煙管牛仔褲等。并且她和團隊針對不同褲裝產(chǎn)品的特點，拍攝帶貨引流視頻，且已經(jīng)做出了單品百萬的銷售額。當別人想著搬運她的視頻，或者借鑒她的帶貨方式的時候，人家已經(jīng)重新出發(fā)了。
所以，在抖音紅海中，能夠殺出血路的人一定是懂得在極短的時間內(nèi)抓住用戶眼球，以及最大程度地利用熱度及時變現(xiàn)，不斷創(chuàng)造新的亮點。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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