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本周(9.12~9.18),小新為大家精心pick的營銷案例都在這里啦,客官快來嘗嘗鮮吧~
近日,歐萊雅 PRO 發(fā)布微電影《青絲》,講述了一位男孩用三年時間留長頭發(fā),只為將它捐獻給一位因化療而失去頭發(fā)的患者的故事,感動很多網(wǎng)友。
這部影片從日常小事開始,將男主在留長發(fā)過程中遇到的尷尬經(jīng)歷一一呈現(xiàn)出來,如路人進到男衛(wèi)生間看見男主在洗手誤以為自己走錯了、男主會被叫成“美女”、家庭聚餐時會被調侃為“藝術家”......這些鏡頭畫面放到現(xiàn)實生活中來,無論是長發(fā)男生本人還是旁人,都會對此深有感觸。
影片細致入微的鏡頭語言引發(fā)不少觀眾共鳴,觀眾情緒也被影片開頭的“最后一次頭發(fā)護理”日程提醒時刻牽引著,迫切想去探尋真相。而后影片揭示了男生蓄發(fā)并捐發(fā)的真實緣由——以一根根發(fā)絲兌換病患的一份心愿,這份蘊含其中的善意打動不少觀眾。
這支影片能夠“賺到”觀眾眼淚,除了得益于絲絲入扣的敘事手法,與“捐發(fā)”這件事的真實性也不無關系。影片的主角原型取自蓄發(fā)四年隨后捐發(fā)的聶子富,他曾將記錄自己蓄發(fā)的vlog發(fā)布到社交平臺,感動了萬千網(wǎng)友。影片結尾,聶子富親自出鏡講述愛心捐發(fā)的意義,以真實、有態(tài)度的口吻將觀眾情緒推至高點,也讓人們對能夠關注到這些“小人物”的歐萊雅PRO產(chǎn)生一絲敬意。
更為重要的是,這部影片找到了愛心捐發(fā)與品牌全新價值主張「煥發(fā)每一絲可能」的連接點,讓用戶無形中接受歐萊雅PRO的產(chǎn)品賣點與品牌主張。捐發(fā)行動連接的不只是捐發(fā)者與受捐者,更是人與人之間的善意。這份善意盡管細微如發(fā)絲,但當很多人都開始付出,就能帶來萬縷希望與無限可能,這也是「煥發(fā)每一絲可能」的精神內涵所在。
在理性層面,男主蓄發(fā)過程中一直使用歐萊雅PRO產(chǎn)品,影片里理發(fā)師對男主“你這發(fā)質越來越好了”的夸贊信息的露出,也向用戶傳遞了“使用歐萊雅PRO美發(fā)修護產(chǎn)品,就能讓每一絲秀發(fā)煥發(fā)可能”的賣點。
值得注意的是,歐萊雅PRO一直在踐行捐發(fā)行動,展現(xiàn)其「傳遞每一份善意」的社會責任感。早在2018年,歐萊雅就攜手「青絲行動」公益社團在上海舉辦愛心義賣,發(fā)出現(xiàn)場捐發(fā)的邀請,將愛心通過一縷縷青絲傳遞下去。
從這支影片的反饋來看,歐萊雅PRO「煥發(fā)每一絲可能」的品牌價值主張已深入人心,也將會激發(fā)更多人關注到捐發(fā)行動,傳遞希望的力量。
近日,沃爾沃請來港劇御用演員們再現(xiàn)港劇車戲名場面,以不按套路出牌的劇情發(fā)展吊足觀眾胃口,并將沃爾沃的安全性能深刻植入進用戶腦海中。
沃爾沃發(fā)布的這幾則視頻的創(chuàng)作思路,實際上是基于知乎話題進行延展的。知乎與 TVB 在近期發(fā)起了「謝邀,TVB」的系列話題討論。其中,“在TVB中有哪些「領盒飯角色可以再搶救一下」”和“如何以「在TVB當演員,優(yōu)秀到讓導演生氣」為開頭寫故事”話題,為沃爾沃視頻物料提供了創(chuàng)作思路。而這兩大話題已在知乎引起了不少討論,擁有一些熱度及內容基礎,沃爾沃在該話題下進行回答可有效突破冷啟動。
讓觀眾對劇情“熟悉,但不完全熟悉”,是沃爾沃打造的這幾支視頻的顯著特色。所謂“熟悉”,是指沃爾沃基于港劇車戲名場面進行“二創(chuàng)”,一方面可以激發(fā)觀眾對港劇名場面的懷舊情緒引起一波回憶殺,吸引觀眾興趣;另一方面可降低用戶的認知成本。所謂“不完全熟悉”,則是指沃爾沃打破港劇車戲的拍攝套路,通過制造反差感給用戶留下更深刻的印象。
比如在“搶救「領盒飯」角色”視頻中,沃爾沃拋出“為什么TVB劇集里每次有人橫過馬路就會領盒飯”的問題,借此呈現(xiàn)現(xiàn)實中的真實情況:開沃爾沃車能在撞到行人前緊急剎停,避免行人“領盒飯”。沃爾沃還另外拍攝了三則視頻,以車作為“助演”呈現(xiàn)經(jīng)典車戲是怎么拍攝出來的,但由于沃爾沃過于安全致使「車禍」場面無法上演,讓導演“生氣”地說出“以后不準用沃爾沃來拍追車戲”。這次反向營銷反而從側面突出了沃爾沃的優(yōu)秀性能,強化了用戶感知。
“唱反調”的營銷魅力,早在網(wǎng)易嚴選打造的“還是別看這個廣告了”戶外廣告活動中就得到了證明。沃爾沃同樣塑造了反差感,向演員們道歉“對不起,沒想到太優(yōu)秀也是錯”,實現(xiàn)了反向種草。
除了廣告片本身頗具趣味性,吸引大部分人觀看,黃宗澤、河國容、黃智賢、黎諾懿等知名港星的出演,也為本次活動帶來了極大曝光。其中,港劇男神黃宗澤親自出鏡口播沃爾沃車的安全性能,并在微博平臺官宣沃爾沃XC60為其趕通告的摯愛座駕,為沃爾沃安全性能背書的同時,通過個人影響力將活動擴散至更廣泛的人群中。在眾明星的帶動下,#港劇車戲名場面# 、#港劇黃金時代# 微博話題分別獲得了4036萬、1.4億閱讀量,助力本次活動的傳播聲量得到進一步擴大。
9 月 13 日,二手平臺轉轉APP攜手徐志勝正式開啟「劉海屏手機回收計劃」,并上線了一部魔幻喜劇《再見了!劉?!?,講述徐志勝剪劉海后的奇遇,在網(wǎng)上獲得了較高的熱度與話題度。
本次活動能夠實現(xiàn)破圈傳播,與轉轉對熱點的敏銳觀察及快速行動是離不開的。在熱點借勢上,適逢蘋果和華為相繼推出新款手機,iPhone 14 Pro和華為Mate50在設計上都告別了“劉海屏”,而這意味著市場上即將迎來一波換掉“劉海屏”的“換新機潮”,二手手機回收交易也將迎來又一峰值。轉轉對當下二手市場需求的深度洞悉,為此次營銷打下了基礎。
讓轉轉這場營銷具備可討論的熱度的,則是徐志勝的加入。轉轉錨定了徐志勝作為「品牌首席劉?;厥展佟雇瑯邮腔趯υ掝}熱點的洞察,在近日的《脫口秀大會5》突圍賽中,徐志勝剪劉海亮相。“逗號”劉海作為徐志勝的標志性符號,突然剪掉劉海讓徐志勝迅速成為網(wǎng)友討論焦點。而轉轉僅在徐志勝剪劉海亮相的兩天后,就迅速上線了廣告片,借著網(wǎng)友仍未消散的興趣點,為引爆傳播奠定了話題基礎。在轉轉對市場需求與話題熱點的雙重洞悉下,此次傳播仍需能大規(guī)模撬動social聲量的引爆點。
而撬動大眾注意力的,便是這支充滿魔幻喜劇色彩的廣告片。影片中,剪了劉海的徐志勝,邁上了新的人生巔峰:拿下“不是花瓶藝人獎”、眾人踩破門檻爭相采訪其“成功的秘訣是什么”、超級英雄及太空人甚至都突破次元壁來為他賀喜、愛因斯坦還為他頒發(fā)“相對脫口秀大王”……超現(xiàn)實的場景和腦洞大開的劇情,讓營銷增添了許多趣味性,也拉近了平臺與年輕用戶的距離。
值得注意的是,轉轉并不是單純地借明星之口傳達平臺賣點,而是將徐志勝自帶的“梗”與此次活動進行融合重組,創(chuàng)造出具有轉轉特色的梗,比如“相對脫口秀大王”獎項,很容易讓觀眾在日后觀看《脫口秀大會5》或有徐志勝出現(xiàn)的其他場景時記起轉轉,打造長效影響力,增強品牌認知度。
總的來看,不管此次活動是早有準備,還是“臨場發(fā)揮”,都可以說是一次較好的創(chuàng)意與速度并駕齊驅的營銷操作。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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