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百事可樂作為無人不知無人不曉的碳酸飲料品牌，并非一出生就擁抱著市場，而是從誕生之初就有一個強大的對手可口可樂。
在搶占市場的初期百事可樂一度差點被其收購，而它一步步最終與可口可樂分庭抗禮，一路所采用的戰(zhàn)略和手段，真正講起來又太過冗長。
我們就從連接消費者最后一步里最重要的廣告語說起，窺探百事可樂每一步的變化。讓我們乘著時光的飛船，去到百事可樂誕生的那個年代。
清爽可口百事可樂
晚于12年出生的百事可樂，可謂是“天時地利人和”一個都不占，可口可樂已經(jīng)成為當時消費者生活的一部分，剛剛誕生的百事可樂沒有太好的辦法，只能是從產(chǎn)品的角度去正面剛，突出清爽、可口、健康、促進消化等產(chǎn)品優(yōu)勢。
百事可樂logo變化
百事可樂使你才氣煥發(fā)
從1909年開始，面對可口可樂的競爭壓力，百事可樂已經(jīng)開始逐漸弱化產(chǎn)品本身的特點，而轉(zhuǎn)向與消費者進行感性溝通，帶來什么樣的具體感受，在這一階段，用過的廣告語有“讓你心滿意足”、“喝過百事可樂，你將喜歡它”、“激勵你的士氣”等。
可以看到所有的廣告語還是都在說自己，對于可口可樂而言，根本沒有明顯的競爭優(yōu)勢，效果始終不理想。
一樣的價格，雙倍的享受
從1932年開始，百事可樂在廣告上才開始真正的和可口可樂正面剛，正好趕上經(jīng)濟大蕭條，大家生活上都很窘迫，于是百事可樂開始強調(diào)感受上的性價比，迅速在市場上取得了一定的成效，后來，又來了一條“花同樣的錢，享受雙倍的可樂”，再次刺痛可口可樂。
可可口可樂沒有給百事可樂太多的機會，很快就降低價格，掌握了市場的主動權(quán)，加上世界大戰(zhàn)期間的愛國營銷，可口可樂的市場一直遙遙領先，但百事可樂始終沒有找到更好增長市場份額的辦法，這個策略一直持續(xù)到了50年代。
1958年
愛社交喝百事，喝百事增友誼
在20世紀40年代，可口可樂開始強調(diào)了自己的品牌，采用的口號是“只有可口可樂才是可口可樂”，而且從二戰(zhàn)之后可口可樂在美國乃至全球的地位空前，而20世紀50年代開始，美國的經(jīng)濟也開始得到空前發(fā)展。
百事可樂為了取得競爭優(yōu)勢，以“社交”為切入點，如“咖啡時間”般，打造了一個“The light refreshment ”（休息時刻），讓百事可樂成為一種生活方式，并制作了一系列的海報。
部分海報
1964年
你是百事新一代
也許是大家認同了“咖啡時間”，大眾對于百事可樂提出的“The light refreshment ”并不太感冒，從60年代開始，百事可樂就開始調(diào)整營銷戰(zhàn)略，開始將目標對準年輕人，這一改變?yōu)楹髞戆偈驴蓸返牡匚坏於嘶A。
百事可樂發(fā)現(xiàn)了可口可樂的一個漏洞，雖然它可以說是經(jīng)典，但反過來，也可以說它老套過時不是嗎？加上在二次世界大戰(zhàn)之后，美國誕生了一批沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)亂，擁有獨立思想的年輕人，他們和父輩的觀念并不同，于是百事將自己定位為“年輕人的可樂”，標榜新一代的人應該喝百事可樂，在80年代甚至逼得可口可樂不得不推出新配方。
結(jié)果引發(fā)了可口可樂大危機，消費者打著“還我可口可樂”、“我們只要真正的可口可樂”的口號上街游行，導致可口可樂想走年輕的路線完全行不通，最后只得以不同的后綴來區(qū)分什么是經(jīng)典的可口可樂，所以百事可樂在年輕人的市場一直是如魚得水，市場份額慢慢的朝可口可樂看齊。
而更為絕的是，百事可樂為了徹底讓消費者認為百事就是“年輕一代的選擇”，做了一個大膽的實驗，將百事可樂和可口可樂的商標去掉，讓消費者選擇，結(jié)果表明百事可樂更受人歡迎，一下子讓百事可樂的銷量猛增，將市場份額瞬間提高了三分之一。
1984年
新一代的選擇
毫無疑問，1984年是百事可樂巔峰的一年，據(jù)說百事可樂花了500萬美元的天價，邀請了全球超級天王邁克爾杰克遜拍了兩支廣告片，而正是這兩支廣告片，使得百事可樂真正贏得了年輕一代的心，引爆了市場，同時也成為了百事可樂最經(jīng)典的廣告之一。
1998年
ASK FOR MORE渴望無限
從邁克爾杰克遜開始，百事可樂進入了新紀元，開啟了娛樂營銷模式，簽了眾多一線年輕明星代言，光國內(nèi)1988年從張國榮開始，然后劉德華、郭富城、王菲、陳慧琳、陳冠希、鄭秀文、周杰倫、F4、蔡依林、古天樂、謝霆鋒……用當下最受歡迎的明星來引領消費者。
“年輕一代的選擇”已經(jīng)成為大眾共識，退居成策略層面，“渴望無限”成為臺前的溝通主題，并作為百事可樂的品牌理念，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想是無限的，他們可以盡情地遐想和追求。在這一年和下一年中，百事可樂出了幾首《渴望無限》廣告主題曲。
F4《渴望無限》廣告歌曲截圖
2004年
Dare for more突破渴望
“渴望無限”只是一種向上的能量，而“突破渴望”，才是真正實現(xiàn)的結(jié)果。在穩(wěn)定的發(fā)展中，不管是作為百事可樂自身，還是對于廣大的消費者，百事可樂都希望能夠繼續(xù)突破，在這一年里，百事可樂邀請了9位百事明星，拍了一支群星云集的廣告片，這在之前，像這么多大牌明星在一個畫面里，只能在電影里看到。
2012年
Live for now渴望就現(xiàn)在
隨著時代的發(fā)展和社會環(huán)境的變化，年輕人已經(jīng)不像以前那般有耐心，所以在2012年百事可樂換掉了它的主題，變成“Live For Now”（渴望就現(xiàn)在），強調(diào)活在當下。
2019年
For the love of it
時隔七年，百事可樂換掉了“Live For Now”（渴望就現(xiàn)在），可以看到百事可樂希望把所要倡導的價值觀更具象一點，為了自己所熱愛的一切全力以赴，在更換slogan的同時，百事可樂與Now United組合打造了同名廣告歌。
而這一切的動因據(jù)說是因為2017年由名模金小妹 Kendall Jenner 出演的一支廣告引起的。這支廣告因為觸犯了政治訴求，侵犯了黑人的人權(quán)，上線一天就下架，使得百事可樂形象大損。
而后在2018年，百事可樂企圖用復古營銷，來重新挽回消費者，可結(jié)果也并不如人意，所以改變在所難免。
期待在新的主題指導下，百事可樂能與消費者發(fā)生不一樣的化學反應。
以上就是從1898年到2019年，所有關鍵年份的廣告語以及背后的策略邏輯概況，會發(fā)現(xiàn)百事可樂最終能夠與可口可樂形成“楚河漢界”之勢是有原因的。
可以看到百事可樂在誕生之初遠遠不如它的競爭對手可口可樂，在最初以產(chǎn)品賣點理性訴求積累用戶，在不能進一步吸引消費者時，百事可樂果斷舍去，開始由理性訴求向感性訴求的轉(zhuǎn)變，但由于可口可樂在消費者心中的地位已根深蒂固，效果不太明顯。
就在這個時候，百事可樂關注到了社會大環(huán)境的變化，以及消費者在經(jīng)濟危機下被迫消費降級，最后找到了理性和感性的平衡點，一邊強調(diào)性價格，一邊強調(diào)產(chǎn)品體驗，變被動為主動，成功撬開了碳酸飲料的市場。
而另一方面百事可樂始終關注消費者，發(fā)現(xiàn)可口可樂再經(jīng)典，也經(jīng)不住時間的消磨，未來是屬于年輕人，只有永遠和年輕人一起，品牌才能永生。
這種戰(zhàn)略眼光在現(xiàn)在看來實屬平常，到處動不動就是品牌就要年輕化，但是在那個年代，這是很牛的開始，百事可樂以“新一代的選擇”拉開了百事的無限藍圖，成為了真正可以和可口可樂抗衡的品牌。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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