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其實(shí)不太喜歡評論不同行業(yè)的兩種形態(tài)，尤其誰滅掉誰，就像當(dāng)初我在微博時候，很多人看到我就問，微信會不會把微博干掉。

有“不服就干”的精神是好的，但是完全不同的2種社交工具，各有優(yōu)劣，非要誰干掉誰，本身就很搞笑。且分析文章不少了。

沒想到，昨天下午喜歡的一個球友說，你可以寫啊。行！挽起袖子，站在廣告主的角度，來談一談廣告公司vs網(wǎng)紅，誰更厲害。

激發(fā)起這個言論的，是IMS集團(tuán)（新媒體服務(wù)提供商）老大李檬分享的一個觀點(diǎn)，簡單說就是：

李檬的部分觀點(diǎn)我還是認(rèn)同的，部分我是不認(rèn)同的。

首先：

MCN機(jī)構(gòu)/KOL在崛起，并且開始滲透到廣告公司的領(lǐng)域，這一點(diǎn)是毋庸置疑，你接不接受，事實(shí)就是已經(jīng)發(fā)生了，目前我觀察到的主要集中在美妝護(hù)膚、美食、母嬰行業(yè)，其他行業(yè)還沒看到。

其次：

廣告公司肯定不會被網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)替代掉，但是2者會發(fā)展的越來越接近，只是，業(yè)務(wù)能力一般的廣告公司會被取代掉。

第三：

產(chǎn)品是1，營銷是0，任何營銷核心是產(chǎn)品。品牌的策略，是基于產(chǎn)品后，一個立體的，長期的教育過程，短期通過內(nèi)容+KOL爆發(fā)嚴(yán)格意義上是打銷量，不是打品牌。

分享一個真實(shí)的例子，如有雷同，那很難得：

一些TOP的MCN機(jī)構(gòu)以及TOP的KOL，去年也已經(jīng)在做類似的事情。

所以，當(dāng)看到李檬的這個觀點(diǎn)，我都覺得，這個現(xiàn)象行業(yè)里存在至少半年了，很多廣告公司竟然完全不知道，現(xiàn)在才跳出來。

廣告是一個內(nèi)容廣泛行業(yè)，廣告公司按業(yè)務(wù)內(nèi)容分綜合代理類、營銷策劃類、市場調(diào)研類、創(chuàng)意設(shè)計(jì)類、影視廣告類、媒介代理類等。

線上媒介代理公司：

媒介公司，也是分很多種的。傳統(tǒng)的媒介代理，電梯，車體，戶外，紙媒，廣播電視雜志的媒介代理公司，他們能否做的下去，是廣告主預(yù)算的分配和行業(yè)的變化趨勢，MCN機(jī)構(gòu)崛起不是影響他們最主要因素。

大的快消公司、家電、手機(jī)數(shù)碼行業(yè)比如大家知道的vivo、oppo市場預(yù)算大頭，并不是在互聯(lián)網(wǎng)。這是由他們的受眾決定的，也是由中國人口結(jié)構(gòu)決定的：

1、這些公司產(chǎn)品，面向全中國人民，老少皆宜，雖然傳統(tǒng)媒體被互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，但是大的媒體還是仍然保留著很大的影響力，比如央視，地方衛(wèi)視等；

2、中國的人口，差不多歐洲人口的2倍，大部分的中國人口，還是在三四五六七八線城市，互聯(lián)網(wǎng)并不是他們?nèi)浚?/p>

3、信息獲取的途徑，來自于各個渠道，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)只是其中1種；

大家前段時間吐槽的boss直聘，馬蜂窩，伯爵旅拍全部都是從投放傳統(tǒng)媒體開始的，只是在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了討論，而且說實(shí)話，討論的還大部分都是一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)，廣告，營銷從業(yè)人員，很多人根本不討論，直接打開百度，瀏覽，合適就下單。

受影響的，是線上媒介，尤其是KOL采買的代理公司。本身壁壘不高，現(xiàn)金流可能是他們能否做大，做得久的最大壁壘，否則怎么墊的起那么多款。

他們的盈利來自于中間商賺差價(jià)，我經(jīng)常聽到一些KOL或者商務(wù)抱怨，有的廣告公司從早到晚騷擾不停，只是為了多一個0.5折的折扣之類的，可怕也可悲。

現(xiàn)在的信息獲取，可不是幾年前了，品牌可以很容易找到MCN機(jī)構(gòu)，KOL本人，加之采買的價(jià)格又非常透明，媒介公司的利潤基本是裸露在品牌眼皮底下。

所以，垂直行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，是非常有能力，替代這類公司，直接對接品牌投放需求的。

品牌代理公司/專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)：

這類公司，短期內(nèi)是不太會受到MCN機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)，簡單解釋下吧：

1、廣告行業(yè)，發(fā)展了200年，沉淀的方法論也是在不停迭代和優(yōu)化的，這是核心競爭力；

2、中國的廣告主是在是太多太多了，池子太大，MCN機(jī)構(gòu)就算發(fā)展起來，也只能滿足冰山一角的廣告主，可能99%的廣告主潛意識里還是會找廣告公司來服務(wù)。

線上媒介代理公司：

不能停留在中間商賺差價(jià)的思想層面，你肯定要比MCN機(jī)構(gòu)更了解他們，要更了解整個行業(yè)，針對不同品牌的調(diào)性，產(chǎn)品，目標(biāo)人群可以給到廣告主更針對性的投放建議，投放策略，這個才是核心競爭力。

這類公司，如果能在服務(wù)這么多客戶的情況下，沉淀這樣的方法論，那是非常寶貴的，但是目前我知道的代理公司，基本都沒做到，甚至做了也沒做好。所以，這是1個機(jī)會點(diǎn)。

品牌代理公司：

不可否認(rèn)的是，很多品牌代理公司的東西，特別容易自嗨，就是消費(fèi)者嗨不起來。因?yàn)樗麄冏⒅卣w創(chuàng)意，很多廣告公司，一套創(chuàng)意會用在各種渠道，用于各種年齡階段的人群上。這本身就是一個問題。

試問一下，你投在b站的視頻，和鋪在微博信息流的，趣頭條信息流的視頻能一樣嗎？但是目前絕大多數(shù)，都一樣。

品牌代理公司，需要有更立體的思路去進(jìn)行品牌戰(zhàn)役，說實(shí)話，洞察這個東西，大部分公司都洞察的差不多，創(chuàng)意也是仁者見仁智者見智，林志玲還有人不喜歡的，很多時候創(chuàng)意能夠被執(zhí)行，不是打動消費(fèi)者，而是打動了廣告主的老板。

所以，需要品牌代理公司，根本不同預(yù)算的客戶，能有接地氣，誘發(fā)目標(biāo)人群的品牌策略，并且通過針對性的內(nèi)容，投放針對性的渠道，去觸達(dá)目標(biāo)人群。

廣告主的市場預(yù)算，越來越多的從線下傳統(tǒng)媒體，電梯，公交，戶外向線上轉(zhuǎn)移，所以才有今天的討論。

在現(xiàn)階段的廣告主的眼里，MCN機(jī)構(gòu)和KOL，就是渠道投放：

定檔期 >> 下breif >> 出大綱or腳本 >> 確認(rèn)內(nèi)容 >> 發(fā)布

MCN機(jī)構(gòu)，擁有直接觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，目前他們的強(qiáng)項(xiàng)是內(nèi)容的制作能力（圖文or簡單的短視頻），但是全案能力，包括海報(bào)，更精致的短視頻是他們的劣勢，但是，他們?yōu)榱藦膹V告主那里切到更多的市場預(yù)算，有品牌資源和資金投入的MCN機(jī)構(gòu)，就直接招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，并且主動的和品牌推薦，而品牌愿意嘗試是因?yàn)橄嗤腸ase，廣告公司會貴很多。當(dāng)雙方共贏后，廣告主就開始預(yù)算傾斜，甚至就會有更多的同行效仿，加入，對于MCN機(jī)構(gòu)來說，他們的業(yè)務(wù)就變得越來越廣。

以后的MCN機(jī)構(gòu)，也絕對不會是單純的博主簽約、孵化，內(nèi)容生產(chǎn)，渠道分發(fā)的業(yè)務(wù)形態(tài)，他們會有更多的服務(wù)來滿足廣告主在品牌策略，競品應(yīng)對，獲客拉新的需求。

品效合一：

越來越多的廣告主對渠道的投放，尤其是自媒體，開始注重效能，你的數(shù)據(jù)既要好看，還能有不錯的帶貨能力。

廣告公司對于博主的效能，判斷力是絕對沒有MCN機(jī)構(gòu)，KOL了解的。什么樣的單品，什么樣的價(jià)格區(qū)間帶貨，這些廣告公司是無法知道的，除非他們長期沉淀，且每次都和品牌溝通，慢慢建立自己的數(shù)據(jù)庫。而這塊，自己機(jī)構(gòu)和博主自己是最了解的。

品牌的打法是立體的，包括線上線下，多渠道的結(jié)合，如果MCN機(jī)構(gòu)以后把線下這塊也涉足了，那是真正領(lǐng)頭羊的時候了。

其實(shí)，別說MCN機(jī)構(gòu)了，現(xiàn)在國內(nèi)打的IP公司，都已經(jīng)在切廣告公司的蛋糕了。

近1年來，聯(lián)名款已經(jīng)是一個非常熱的趨勢，不管是品牌和故宮的聯(lián)名，還是品牌和品牌，品牌和明星藝人之間的聯(lián)名，多的是數(shù)不過來。各路IP也成為品牌追求的香餑餑，你們以為IP公司現(xiàn)在只買形象授權(quán)了？

我知道的IP公司（名字暫不透露）從IP授權(quán)，產(chǎn)品策劃，包裝設(shè)計(jì)，上市推廣，都幫品牌做了，而且這部分的收入超過了IP授權(quán)的收入。

當(dāng)然，這種公司要想干掉廣告公司，是不現(xiàn)實(shí)的，但是很明顯可以看到廣告公司受到的挑戰(zhàn)。

微信和微博競爭，是讓雙方都更好，受益于普通網(wǎng)民。

廣告公司和MCN機(jī)構(gòu)/KOL的競爭，也會使得行業(yè)優(yōu)勝劣汰，各自成長，廣告主收益。

廣告市場存在是因?yàn)樾枨螅磥磉@個需求只會越來越大，競爭格局只會越來越激烈，沒有誰干掉誰，誰更加適應(yīng)這個市場，更了解廣告主的需求，服務(wù)好廣告主，誰才能發(fā)展的越來越好。