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在我之前的文章中，我曾將活動板塊分為兩個部分：
一部分是產品活動，結合產品與用戶所做的一系列引導、成長型活動，如新手注冊、活躍激勵、付費營銷等；貫穿產品與用戶生命周期，看上去就像產品的某一功能。
另一部分是營銷活動，就如我們常見的短期、長期、假日、周年慶等活動，今天我想跟大家分享營銷活動的幾個思考與理解。
在我們游戲行業(yè)，做活動有底層三要素：夠簡單、時間短、覆蓋廣。
就如大家常玩的王者榮耀一樣，一進入游戲先有幾個活動彈窗，只需簽個到、玩一局或者花費幾張點券，即可領取活動獎勵。當然，設計這樣的活動必然是因為游戲有消耗性道具作為支撐，但所涉及到的活動思路，我覺得對其他行業(yè)仍有很多可借鑒性。
當然除了底層要素要考慮外，對于活動我覺得有三個要點也是要去考慮的，他們分別是時間、資源以及玩法。
活動做多了，我們會發(fā)現在什么時間點，上線活動是非常有講究的。做活動之前，我們會先查看日歷有沒有節(jié)假日或者對產品是否有特殊意義的一些日子。
如果放在這樣的一些時間點里面，其實會比較容易跟用戶情感有一個喚起和連接。比如我們想做一個活動是偏向于競賽性的，馬上要到的端午節(jié)就很適合。
其次是我們要考慮如果活動上線的時間點是排期定死的，那這個時間點并不是節(jié)假日也不是什么618、雙11怎么辦呢？我們可以深造一個節(jié)日，比較常見的做法有產品周年慶、會員日或者產品大事件紀念日等。這個事件不是說憑空捏造，而是大部分用戶知道或者有一定了解的，否則用戶側重利益就不會有情感共鳴。
做一場活動，我們需要考慮的資源就包含開發(fā)資源、人力資源、市場資源等，綜合因素來決定這個活動到底能不能上，或者在什么時間點上。
比如第一個要考慮的開發(fā)資源。如果你這個活動正好卡在產品有大版本更新的時間點，或者你的排期時間與技術其他優(yōu)先級事情沖突，他比你更重要，那基本你根本不用考慮能不能上線的問題了。
其次是考慮我們整體的運營跟市場資源。無論別人怎么看、如何定優(yōu)先級，對于你而言它是最重要的一個資源。所以當活動策劃確定的那一刻起，就應該提前一月甚至兩個月，去將排期、資源的事情全部敲定下來，否則內部資源有效無法利用，就談不上更多的擴散了。
聽上去玩法好像是非常簡單的一個概念，大家都很想做一些刷屏類的H5活動、擴列增長的APP活動。但是刷屏以后對于整個產品的曝光是有了，但是對于新增怎么樣，對于我們的活躍有沒有產生實質性的影響？
包括留存后續(xù)會怎么樣，可能都不一定能回應這些問題。
為什么會這樣呢？是因為我們大部分人做活動的時候想要的太多，比如：做一個會員促銷的活動，想讓用戶花錢，想讓用戶分享，想讓用戶拉人....
玩法的設計一定要非常的清晰，他應該直接回應你這個活動的KPI目標是什么？比如說想做的是一個增粉的活動，那第一個衡量點就應該是到底有沒有給我們的公號增粉，有沒有達到我們所設定的一個數量級。
其次我們的活動玩法設計盡量不要去做特別大特別新穎的創(chuàng)新，不是不創(chuàng)新而是不要去做天馬行空類的想法。增加活動邏輯復雜和流程繁瑣性，最好的做法是去考慮一些已經被驗證過的玩法，在這上面加入你自己產品的一些微創(chuàng)新。
再比如，大家在朋友圈看到的很多刷屏類的活動，猜一猜你是一個怎么樣的人，測一測你的顏值更像誰等等，這類題材對大眾是有一定吸引力的。他的創(chuàng)新點是在整個的玩法設計上是不是有吸引力，整個文案的包裝是不是能夠讓人眼前一亮；是否有新鮮感等等。
就我剛寫完這篇文章，網易的喂投H5活動又刷屏了，大家回想看，之前網易刷屏的是不是有好多類似這種測一測猜一猜的玩法呢？
你的活動如果能將這三個要點都考慮的比較清楚的話，那整個活動才具備成功的可能性。
比如說我們的產品在上線七個月后，準備進行收費嘗試，那我們知道，常見的會員功能上線，運營活動一般都是回饋新老用戶，限時打折促銷來熱鬧熱鬧。
當時我們接到這樣的一個任務時，已經接近春節(jié)假期了，那怎么做好這樣的一個活動呢？查看日歷，擺在我們面前時間點非常清晰，1月2月3月三個時間點，然后可以去考慮的節(jié)假，主要是春節(jié)長假，以及節(jié)后情人節(jié)、元宵節(jié)三個時間點。
綜合當時的情況反推一下。產品付費體系是一個大動作，春節(jié)前開發(fā)上線這樣的一個功能，一是比較倉促，放假前技術一般都不做大的功能開發(fā)了，二是趕在長假上線，假期運維支持困難大。再次，情人節(jié)元宵節(jié)這樣的節(jié)日更多容易傳達或偏向于娛樂方面的一個需求，不適合宣傳這樣的產品活動。
很多人可能會覺得放在節(jié)后上線功能舉辦活動也不為過，但很多事情不是不可違，換了思路也能走的通。經過團隊討論，我們綜合決定換成H5活動的形式，該成在春節(jié)期間向用戶宣布這樣的消息，以發(fā)放福利的形式嘗試性收費，整個付費體系則放在節(jié)后優(yōu)先開發(fā)。這樣一來，產品跟研發(fā)可以相對充裕的一個時間來準備活動。
敲定春節(jié)假期一定要上線這樣的付費宣傳活動，也是為了能夠貼近迎合全網促銷、總結情懷、喜慶熱鬧的氛圍。這次活動另一個目的也是打打預防針，試試用戶們的付費意愿，好為節(jié)后會員系統上線做個數據依據。
敲定了時間點后，下一步就要考慮應該做一個怎樣的活動玩法？那當時團隊就我負責產品運營工作，責任自然落在我的身上，大概圍繞這樣的一個節(jié)日跟排期時間，收集了3到5種玩法。
這里直接說結果，最后我們選擇的是抽獎玩法，并結合我們自身的產品特點，決定主題為“2元搖時長，100%中獎”這樣一個玩法，為什么會選這個玩法呢？
第一點是因為過去一年微博上的抽獎錦鯉很火，那結合我們產品新增會員功能，舉行抽會員、抽錦鯉的玩法，會比較容易引起用戶興趣做出彩的。
第二點跨年總結這種概念，比較容易去沖擊用戶情懷這個角度。
行業(yè)競品都是會員制，我們堅持半年之久免費使用?；仡欉^往陪伴支持的同時，宣布年后正式開始會員模式。在此之前感謝新老用戶，特別舉辦抽獎送會員活動，打情感牌在年底總結會上再適合不過了。其次能夠勾起用戶情感聯系，不會像平時冷不丁上線收費那樣被用戶特別反感和彈幕嘲諷。
基于這樣的一些考慮，再來看活動目標的設定，我們當時其實考慮說整個活動結束以后，總收入能夠做到5W，然后新增用戶活動付費轉化比例不低于20%。第二個目標是觸達用戶總分享的次數，不低于1萬次。依據7天假期時間和DAU情況，及現有用戶會員時長分布情況綜合而定。
接下來我們在來一起看下，這個活動的基礎流程是怎么樣展開的？
首先通過站內彈窗（我們是PC端）- 用戶進入到官網活動頁面-掃碼前往H5活動-登錄賬號-點擊抽獎-支付兩元-中獎彈窗-再來一次（需分享一次）-中獎彈窗-明天再來。其中支付成功和分享成功會自動抽獎。
用戶每天第一次是付費搖一搖，可以獲取隨機的會員獎勵（天/周/月/季/，其中錦鯉為年卡、吉祥物為超級錦鯉，包含全部套餐。接著我們會引導用戶再來一次，僅需分享一次即可繼續(xù)獲取會員，每天僅限兩次。
在中獎彈窗過程中，我們也設置了保存圖片和立即分享的UI及文案，用戶可以隨時分享到其他社交渠道。
這個活動其實看上去非常的簡單，但為什么后面的效果還不錯？真實的情況是對春節(jié)前期的互動玩法，進行了比較深度的一個解剖，大概會有這樣三點考慮。
第一點，這樣一個促銷的活動核心一定是讓利，所以活動的文案以及彈窗設計非常重要。文案包括活動規(guī)則，對于中獎概率也是全部公開。
第二點是關于整體活動的一個啟動的流量。如果說你的產品是類似于像支付寶、云音樂這樣比較國民性的產品，其實你不太需要擔心啟動流量的問題。馬云爸爸說，產品沒流量？為什么不考慮在微信/QQ上買個窗。但是如果你的產品還處在發(fā)展期，或者說目前的體量還不是特別大，那我建議這一點是要仔細去考慮的，因為活動成敗的第一步就是流量/曝光率。
第三個要素是要考慮，這個活動用戶參與進來之后，如何讓它能夠不斷的參與，在一段時間內不斷的參與，那這個如何持續(xù)性的參與，就是在產品設計過程當中非常重要的一環(huán)。
當團隊跟我說，既然2元能抽會員，這么好的福利為什么不開放次數，一直抽多爽。因為你的活動不是僅做一天，所以你要考慮后續(xù)幾天的一個流量分配，其次不要試圖一次掏空用戶。
我之前分享的游戲化邀請活動設計，也表達過類似觀點，不要總想要一次性把用戶僅有的相關性好友全部拉近產品來，對用戶不好對產品也不好，應該是分階段分時間來完成這個任務。
當然也有會員發(fā)放成本考量，綜合因素我就不一一說明了。
好，接下來我們來看一看這三個要素上最終是怎么樣來落地的？
第一點福利跟春節(jié)的氛圍相吻合，文案包裝要能夠先讓用戶情緒上有一個喚起。因為在家里編輯該文章所以沒有圖片分享。這一點也很好理解，從標語、色彩、元素搭配上入手。
第二點，啟動流量。我們在這個階段體量并不是非常大，所以動用了全站力量，活躍用戶就用強彈窗，公眾號、微博、用戶群提前幾天預熱，短信對近一周、兩周、四周、四周以上進行不同層次觸發(fā)等等。
第三點，持續(xù)流量?；顒右?guī)則上設計每個用戶每天僅可參與兩次，這樣的設計一方面可以確保用戶的持續(xù)參與，另一方面通過我們在玩法的概率設計，會針對不同會員套餐有不同的文案祝福。文案的討彩可以增加用戶分享的欲望，加上再來一次的強分享，能夠吸引朋友圈這樣站外的新用戶。
最后回應一下我們在初期所設定的目標，活動結束以后，我們總收入做到了7W左右，人均APRU值4.71，也就是人均三次左右。新增用戶付費率25.7%，老用戶付費率43%，分享總次數接近3W次。那從這個結果來看的話，我們是比較好的。
具體活動對于大家是沒有借鑒意義的，更希望大家能夠吸收我說分享內容的一些點，去結合自己的實際情況看一看，如何讓在設計活動的過程當中，能夠把這樣的一些思考帶入進去，能夠有一點點的觸動，我的分享就有價值。
作者：貓力，目前從事產品運營崗位；擁有多份創(chuàng)新項目從0到1實操經驗；關注新娛樂、新消費等領域；擅長運營增長、商業(yè)變現、創(chuàng)新孵化等
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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