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產(chǎn)品銷量上不來？促銷！
用戶購買不活躍？促銷！
競爭對手壓著我們打？促銷！
促銷看似無所不能，卻又好像無法真正見效。我身邊就有無數(shù)這樣的例子：
企業(yè)越努力促銷，用戶越不買單；
用戶越不買單，企業(yè)就越加大促銷力度。
結(jié)果就是，企業(yè)好像暫時贏了一點點銷量，卻輸?shù)袅碎L久的產(chǎn)品價值和品牌形象，讓用戶認(rèn)為，你的社群產(chǎn)品就是賣不出去的便宜貨，導(dǎo)致以后只有搞促銷的時候，用戶才會下單購買你的產(chǎn)品。
怎么辦？
只有抓住根源，弄清楚促銷到底該怎么做，才能徹底解決社群促銷無力的問題。
一場成功的社群促銷活動，到底應(yīng)該怎么做呢？
時機、方式和宣傳技巧的合理搭建。
怎么做呢？
好的時機，是社群促銷活動成功的底層基礎(chǔ)。
時機是需要規(guī)劃的，不是今天想到一個活動，就立刻做一個活動，明天想到又再做一個，沒有規(guī)劃的促銷，就像沒有航向的小船，遲早被淹沒在商場的大海中。
這里提供大家兩個選準(zhǔn)時機的方法：
你可以在網(wǎng)頁搜索：營銷日歷，找到一些紀(jì)念日、大事件或者互聯(lián)網(wǎng)熱點日，作為促銷時機選擇的一種方式，既可以借勢營銷，還方便提前做好促銷規(guī)劃。
（鳥哥筆記在每月的下旬都會推送一篇下月的熱點營銷日歷，大家注意收藏哦~）
一般而言，你對產(chǎn)品的生命周期是比較了解和熟悉的。你可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，提前做好預(yù)判和規(guī)劃。
（1）導(dǎo)入期
導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛上線，粉絲關(guān)注少，對產(chǎn)品的價值感知度也不高，正是塑造產(chǎn)品價值的時候，不建議這時候做促銷。
（2）成長期
到了成長期，潛在顧客已經(jīng)對我們的商品有了一定價值感知度了。他們或許從微信好友、身邊朋友聽說過我們的產(chǎn)品了。
這時候，我們可以搞一波不傷害產(chǎn)品價值，卻能夠有效降低潛在顧客試錯成本的方式，比如短期促銷，3~5天的特價，或者滿減促銷，滿多少錢，享受一定優(yōu)惠。
之前看過有一個很成功的降價案例，就是一個收費的會員制，推出一個某一天降價50%，之后每一天回升10%，五天后恢復(fù)原價的活動。這個活動的產(chǎn)出非常成功，讓很多本來還在猶豫的潛在消費者馬上下了單。
（3）成熟期
到了商品的成熟期，基本就要全力沖銷售了。
這時候，使用與數(shù)量相關(guān)的促銷方法，效果會更好，比如使用常用的社群團購或砍價玩法。
這個時期要注意的是，降價必須要有節(jié)奏，而且不能持續(xù)太長時間。
設(shè)置太長時間的促銷，會傷害產(chǎn)品的價值。
（4）衰退期
到了商品的衰退期，商品的價值感，已經(jīng)不如前幾個階段那么強烈。
這時候，我們設(shè)置促銷玩法，要有兩個目的：一個是，清理舊貨庫存，一個是，引來新流量，帶動其他新產(chǎn)品的銷售。
所以，我們要有目的地把舊商品和新商品連接起來，增加商品的曝光和價值感。
比如，你的舊產(chǎn)品是一款面膜，就是要和新上線的爽膚水和卸妝水捆綁銷售。
社群促銷的常用方式，通常有以下7種：
滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿贈促銷、多買優(yōu)惠促銷、定金促銷。
購物者只要購買相應(yīng)商品到規(guī)定價格即可得到一定的減價優(yōu)惠。
主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。
階梯滿減：例，滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，例：設(shè)置每滿200減20，則訂單金額230元實付210元，訂單金額430元實付390元。
每滿減：例，沒滿100元減20元。
在特定時間內(nèi)購買指定商品享受一定的價格優(yōu)惠。例：促銷期間商品6折，原價100元，購買時60元。
商品組合套裝以優(yōu)惠價出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價100元。
購買主商品之后贈送商品（可多個）。
有滿XX元送XX商品、滿滿XX元加價XX元送XX商品，與贈品促銷的區(qū)別在于以相應(yīng)商品訂單的價格來區(qū)分，可分階設(shè)置，例如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機等。
有M元任選N件、M件N折兩種優(yōu)惠形式。
在商品正式售賣之前采用預(yù)付定金的促銷模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價。定金預(yù)售有多種玩法：定金預(yù)購，相當(dāng)于定金就已經(jīng)確認(rèn)訂單；定金杠桿，例如定金10元可抵扣30元。
方式的確定，要與促銷時機進(jìn)行結(jié)合。
節(jié)日性的促銷，可以根據(jù)實際情況，在以上7種方式中任選。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期做的促銷活動，要根據(jù)產(chǎn)品不同時期的不同特點，選擇合理的促銷方式。
促銷的目的，就是最大化地促進(jìn)銷售，讓顧客心甘情愿掏出血汗錢購買你的產(chǎn)品。
宣傳就顯得格外重要。
怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。
團購頁面的倒計時、飛速流逝的毫米計時，都是促使用戶沖動下單的方法。
雙十一當(dāng)晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時間越短，用戶就越焦慮，就越?jīng)_動。
想一想，能不能在你的文案宣傳頁面，加上毫秒級倒計時？
還有同樣原理的就是，庫存告急、限量發(fā)售、限量搶購，都是靠主動制造稀缺性促進(jìn)顧客趕緊下單。
國外有項研究就發(fā)現(xiàn)，限制顧客的購買數(shù)量往往能夠增加50％的銷量。
被喬布斯玩得很溜的饑餓營銷，也是這種方法。
即使你寫上限購10件，也會有效。
所以，以后促銷時，千萬記得使用限時限量法。
趕快！馬上！立即！快！火速……
急促的語氣+感嘆號，讓讀者***上腺素立馬分泌，促使用戶立馬下單。
錯過再等一年、產(chǎn)品馬上下架、優(yōu)惠券1天后過期。
強調(diào)損失，也是一種促進(jìn)用戶馬上下單的辦法。
損失越大，焦慮感越強。
這也是促銷預(yù)售常使用的一種辦法，人們對于未完成的任務(wù)，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強，直到任務(wù)完成為止。
利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計出一些讓用戶無法一次性完成的任務(wù)。
比如預(yù)售活動，先付定金，等到活動當(dāng)日再付尾款。
看到別人打呵欠，我們也會跟著打呵欠。
電影中有很多場面，僅僅依靠人物表情和動作，就營造出了緊張的氣氛。
電影里的演員緊張，觀眾也跟著緊張起來。
所以不僅是行為會被模仿，情緒也能被傳染。
比如下面這張圖片，模特做出了一副焦躁不已的表情，這種情緒就會傳遞給用戶。
明亮、鮮艷的顏色，往往能促進(jìn)用戶的購買。
這也是為什么商家搞促銷活動，常常使用紅色、橙色的原因。
一次好的促銷活動，可以讓你的產(chǎn)品銷量馬上翻10倍，一次壞的促銷活動，也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。
只有搭配好促銷的時機、方式和宣傳，才是引爆社群產(chǎn)品銷量的最佳法寶。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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