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產(chǎn)品銷量上不來(lái)？促銷！

用戶購(gòu)買不活躍？促銷！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓著我們打？促銷！

促銷看似無(wú)所不能，卻又好像無(wú)法真正見效。我身邊就有無(wú)數(shù)這樣的例子：

企業(yè)越努力促銷，用戶越不買單；

用戶越不買單，企業(yè)就越加大促銷力度。

結(jié)果就是，企業(yè)好像暫時(shí)贏了一點(diǎn)點(diǎn)銷量，卻輸?shù)袅碎L(zhǎng)久的產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象，讓用戶認(rèn)為，你的社群產(chǎn)品就是賣不出去的便宜貨，導(dǎo)致以后只有搞促銷的時(shí)候，用戶才會(huì)下單購(gòu)買你的產(chǎn)品。

怎么辦？

只有抓住根源，弄清楚促銷到底該怎么做，才能徹底解決社群促銷無(wú)力的問(wèn)題。

一場(chǎng)成功的社群促銷活動(dòng)，到底應(yīng)該怎么做呢？

時(shí)機(jī)、方式和宣傳技巧的合理搭建。

怎么做呢？

選準(zhǔn)時(shí)機(jī)

好的時(shí)機(jī)，是社群促銷活動(dòng)成功的底層基礎(chǔ)。

時(shí)機(jī)是需要規(guī)劃的，不是今天想到一個(gè)活動(dòng)，就立刻做一個(gè)活動(dòng)，明天想到又再做一個(gè)，沒(méi)有規(guī)劃的促銷，就像沒(méi)有航向的小船，遲早被淹沒(méi)在商場(chǎng)的大海中。

這里提供大家兩個(gè)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)的方法：

1、營(yíng)銷日歷法

你可以在網(wǎng)頁(yè)搜索：營(yíng)銷日歷，找到一些紀(jì)念日、大事件或者互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)日，作為促銷時(shí)機(jī)選擇的一種方式，既可以借勢(shì)營(yíng)銷，還方便提前做好促銷規(guī)劃。

（鳥哥筆記在每月的下旬都會(huì)推送一篇下月的熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷，大家注意收藏哦~）

2、產(chǎn)品周期法

一般而言，你對(duì)產(chǎn)品的生命周期是比較了解和熟悉的。你可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，提前做好預(yù)判和規(guī)劃。

（1）導(dǎo)入期

導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛上線，粉絲關(guān)注少，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知度也不高，正是塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，不建議這時(shí)候做促銷。

（2）成長(zhǎng)期

到了成長(zhǎng)期，潛在顧客已經(jīng)對(duì)我們的商品有了一定價(jià)值感知度了。他們或許從微信好友、身邊朋友聽說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品了。

這時(shí)候，我們可以搞一波不傷害產(chǎn)品價(jià)值，卻能夠有效降低潛在顧客試錯(cuò)成本的方式，比如短期促銷，3~5天的特價(jià)，或者滿減促銷，滿多少錢，享受一定優(yōu)惠。

之前看過(guò)有一個(gè)很成功的降價(jià)案例，就是一個(gè)收費(fèi)的會(huì)員制，推出一個(gè)某一天降價(jià)50%，之后每一天回升10%，五天后恢復(fù)原價(jià)的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)出非常成功，讓很多本來(lái)還在猶豫的潛在消費(fèi)者馬上下了單。

（3）成熟期

到了商品的成熟期，基本就要全力沖銷售了。

這時(shí)候，使用與數(shù)量相關(guān)的促銷方法，效果會(huì)更好，比如使用常用的社群團(tuán)購(gòu)或砍價(jià)玩法。

這個(gè)時(shí)期要注意的是，降價(jià)必須要有節(jié)奏，而且不能持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。

設(shè)置太長(zhǎng)時(shí)間的促銷，會(huì)傷害產(chǎn)品的價(jià)值。

（4）衰退期

到了商品的衰退期，商品的價(jià)值感，已經(jīng)不如前幾個(gè)階段那么強(qiáng)烈。

這時(shí)候，我們?cè)O(shè)置促銷玩法，要有兩個(gè)目的：一個(gè)是，清理舊貨庫(kù)存，一個(gè)是，引來(lái)新流量，帶動(dòng)其他新產(chǎn)品的銷售。

所以，我們要有目的地把舊商品和新商品連接起來(lái)，增加商品的曝光和價(jià)值感。

比如，你的舊產(chǎn)品是一款面膜，就是要和新上線的爽膚水和卸妝水捆綁銷售。

明確方式

社群促銷的常用方式，通常有以下7種：

滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈(zèng)品促銷、滿贈(zèng)促銷、多買優(yōu)惠促銷、定金促銷。

1、滿減促銷：

購(gòu)物者只要購(gòu)買相應(yīng)商品到規(guī)定價(jià)格即可得到一定的減價(jià)優(yōu)惠。

主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。

1. 階梯滿減：例，滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，例：設(shè)置每滿200減20，則訂單金額230元實(shí)付210元，訂單金額430元實(shí)付390元。

2. 每滿減：例，沒(méi)滿100元減20元。

 2、單品促銷：

在特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買指定商品享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。例：促銷期間商品6折，原價(jià)100元，購(gòu)買時(shí)60元。

3、套裝促銷：

商品組合套裝以優(yōu)惠價(jià)出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價(jià)100元。

4、贈(zèng)品促銷：

購(gòu)買主商品之后贈(zèng)送商品（可多個(gè)）。

5、滿贈(zèng)促銷：

有滿XX元送XX商品、滿滿XX元加價(jià)XX元送XX商品，與贈(zèng)品促銷的區(qū)別在于以相應(yīng)商品訂單的價(jià)格來(lái)區(qū)分，可分階設(shè)置，例如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機(jī)等。

6、多買優(yōu)惠促銷：

有M元任選N件、M件N折兩種優(yōu)惠形式。

7、定金促銷：

在商品正式售賣之前采用預(yù)付定金的促銷模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價(jià)。定金預(yù)售有多種玩法：定金預(yù)購(gòu)，相當(dāng)于定金就已經(jīng)確認(rèn)訂單；定金杠桿，例如定金10元可抵扣30元。

方式的確定，要與促銷時(shí)機(jī)進(jìn)行結(jié)合。

節(jié)日性的促銷，可以根據(jù)實(shí)際情況，在以上7種方式中任選。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期做的促銷活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品不同時(shí)期的不同特點(diǎn)，選擇合理的促銷方式。

做好宣傳

促銷的目的，就是最大化地促進(jìn)銷售，讓顧客心甘情愿掏出血汗錢購(gòu)買你的產(chǎn)品。

宣傳就顯得格外重要。

怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。

 1、限時(shí)限量法

團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的倒計(jì)時(shí)、飛速流逝的毫米計(jì)時(shí)，都是促使用戶沖動(dòng)下單的方法。

雙十一當(dāng)晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時(shí)間越短，用戶就越焦慮，就越?jīng)_動(dòng)。

想一想，能不能在你的文案宣傳頁(yè)面，加上毫秒級(jí)倒計(jì)時(shí)？

還有同樣原理的就是，庫(kù)存告急、限量發(fā)售、限量搶購(gòu)，都是靠主動(dòng)制造稀缺性促進(jìn)顧客趕緊下單。

國(guó)外有項(xiàng)研究就發(fā)現(xiàn)，限制顧客的購(gòu)買數(shù)量往往能夠增加50％的銷量。

被喬布斯玩得很溜的饑餓營(yíng)銷，也是這種方法。

即使你寫上限購(gòu)10件，也會(huì)有效。

所以，以后促銷時(shí)，千萬(wàn)記得使用限時(shí)限量法。

2、語(yǔ)氣加速法

趕快！馬上！立即！快！火速……

急促的語(yǔ)氣+感嘆號(hào)，讓讀者***上腺素立馬分泌，促使用戶立馬下單。

3、強(qiáng)調(diào)損失法

錯(cuò)過(guò)再等一年、產(chǎn)品馬上下架、優(yōu)惠券1天后過(guò)期。

強(qiáng)調(diào)損失，也是一種促進(jìn)用戶馬上下單的辦法。

損失越大，焦慮感越強(qiáng)。

4、未完成項(xiàng)法

這也是促銷預(yù)售常使用的一種辦法，人們對(duì)于未完成的任務(wù)，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強(qiáng)，直到任務(wù)完成為止。

利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計(jì)出一些讓用戶無(wú)法一次性完成的任務(wù)。

比如預(yù)售活動(dòng)，先付定金，等到活動(dòng)當(dāng)日再付尾款。

5、從眾制造法

看到別人打呵欠，我們也會(huì)跟著打呵欠。

電影中有很多場(chǎng)面，僅僅依靠人物表情和動(dòng)作，就營(yíng)造出了緊張的氣氛。

電影里的演員緊張，觀眾也跟著緊張起來(lái)。

所以不僅是行為會(huì)被模仿，情緒也能被傳染。

比如下面這張圖片，模特做出了一副焦躁不已的表情，這種情緒就會(huì)傳遞給用戶。

6、亮色促動(dòng)法

明亮、鮮艷的顏色，往往能促進(jìn)用戶的購(gòu)買。

這也是為什么商家搞促銷活動(dòng)，常常使用紅色、橙色的原因。

一次好的促銷活動(dòng)，可以讓你的產(chǎn)品銷量馬上翻10倍，一次壞的促銷活動(dòng)，也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。

只有搭配好促銷的時(shí)機(jī)、方式和宣傳，才是引爆社群產(chǎn)品銷量的最佳法寶。