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2019年，私域流量這個概念突然火了。
隨之而來的，是微信這個“公域流量池”的流量被加速開發(fā)。微信自然是不肯的，所以今年利用微信的漏洞做大型裂變活動的小伙伴，都遭到了微信生態(tài)不同程度的封殺。
但是，這并不妨礙各個微信生態(tài)社群玩家在微信生態(tài)內(nèi)獲客。
那么，問題來了。微信生態(tài)內(nèi)無法做裂變，那這樣對于中小型社群，尤其是小型社群獲客引流豈不是極度困難？
答案是否定的。微信生態(tài)內(nèi)不能玩太過火，那去其他平臺引流總不為過吧。本文主要就中小型怎樣做低成本的渠道引流分享一些方法。
微信社群低成本引流已經(jīng)成了一個老生常談的話題了，我們經(jīng)常動不動就看見某文章標題“0預(yù)算2天引流x萬精準粉”、“教你怎樣不花錢就能給社群增粉”等等。
這類文章，只要看了，有80%的可能是，你被當(dāng)做“韭菜”了。社群引流怎么可能沒有成本？人力成本、場地成本，這些都是錢啊。你敢說自己這些都是免費的？
筆者在這里將社群引流分為兩步，因為社群在做引流前是需要做好準備工作的，不然用戶過來了，沒幾天就流失了，對于社群的意義就不大了。
一、社群定位
二、找好渠道進行引流操作
其實我們做任何事情，第一件事就是找準定位。如果你不清楚自身的社群定位，社群用戶屬性，你做再多的引流動作都是無用功，用戶不精準，后續(xù)的運營和變現(xiàn)都是極其吃力的。
做定位要注意的地方：
1、你想做一個什么樣的社群？
你的意向用戶是誰？60、70后用戶喜愛發(fā)早安、分享生活精彩瞬間，90后用戶喜歡互相吐槽、攀比、炫耀等等，不同年齡層級的用戶表現(xiàn)出來的用戶習(xí)慣也是不一樣的。
這里面還要提一下“垂直領(lǐng)域”的問題，如果你對這個領(lǐng)域非常了解，你會直接有個意向客戶精準的畫像表述；
2、你希望的社群氛圍如何？
是用作學(xué)習(xí)交流還是閑談打發(fā)時間？而這，也是我們常說的調(diào)性；
3、重運營or輕運營？
對于重運營的社群來說，每天的日常話題、活動、分享、互動，這些活躍手段是必不可少的；但相對的，你也可以通過營造一種活躍氛圍讓社群能夠自主活躍起來，你只需要每天管控群內(nèi)異常情況即可，這就是輕運營模式的社群；
下文整理的都是最主流、最快速進行引流的渠道，小渠道就不贅述了：
1）公眾號，通過公眾號內(nèi)容進行吸粉引流。
優(yōu)點是：導(dǎo)流速度快，自動化程度高，粘性強。
因為公眾號的粉絲都是因為你的內(nèi)容而關(guān)注的，所以粉絲對于公眾號的調(diào)性，以及文章作者都是非常了解的。
再加之，公眾號的粉絲都比較“像”。為什么這么說？我以前做跨境社群的時候，我們的公眾號內(nèi)容是很強的，認可度非常高，所以進群的粉絲對我們的認可度都非常的高。（比如：小聲比比、姜茶茶）
2）好物圈
1）線上活動引流，其實更多的是通過微信裂變，所以這里就不贅述；
2）線下活動引流，線下活動常見的形式包括地推、自己組織線下活動或參與其他組織舉辦的線下活動，為什么這種形式的渠道值得推薦？
1、細分行業(yè)線上獲客難度高，線下活動更容易觸達到目標用戶
2、線下活動是有主題和活動形式的。用戶參加活動的時間成本是非常高的（路程+參會時間）不是精準用戶或競對，怎么愿意付出這么高的成本呢？
3、真實感，線上聊千遍，不如線下見一面。在線上聊千遍的基礎(chǔ)上，在線下見一面會極大地增強雙方的真實感，有利于建立起長期穩(wěn)定的關(guān)系
1）文章資訊類：
今日頭條
知乎/悟空問答/分答
簡書
小紅書
文章資訊類平比較適合于社群品牌形象塑造，當(dāng)然也可以起到一定的引流效果，但卻不如下面能夠產(chǎn)生高頻互動的引流平臺力度大；
2）論壇類：
貼吧（泛流量平臺，不同行業(yè)人群的人幾乎都會使用貼吧，不過目前測試看來比較適合高校類的用戶人群。筆者的經(jīng)驗：貼吧引流的用戶質(zhì)量太差，充斥著大量的服務(wù)商和競對）
論壇（泛流量平臺，但是不同行業(yè)會有不同的一些大型論壇，比如跨境電商有福步外貿(mào)論壇等）
豆瓣（泛流量平臺，因為上面能分化出各種興趣小組，通過興趣小組發(fā)帖能夠吸引到比較精準的粉絲人群）
3）短視頻/視頻類：
抖音/快手/微視（泛流量平臺，對于各類粉絲人群都適用）
B站（適用于90后用戶人群）
4）社交類：
通用型：微博/閑魚
男粉：探探/陌陌
職場類：領(lǐng)英/拉勾/boss/脈脈
QQ單獨做群，在QQ上做深粘性開始引流
QQ暴力引流，省去中間自建群過程，粗暴讓用戶直接掃碼關(guān)注，進行吸粉 
這里舉一個我過去做的QQ群引流的實操案例。
背景：我們希望通過建立QQ群增強和用戶之間的聯(lián)系，同時也可以為我們的微信群進行導(dǎo)流。
這個方法是通過自建QQ群，再向自己微信進行導(dǎo)流的一個操作，適用于快速積累原始粉絲進行引流。
1、打開騰訊課堂，找課程。
2、搜索你想要的精準人群，比如食品、 微商、或者媽媽等，我們以跨境電商為例，點擊進入幾個“免費”的課程詳情頁
3、點擊跳轉(zhuǎn)，立即報名，報名成功后，下面有個QQ群，立刻加群，百分百通過。
為什么會100%通過呢？
因為只要你說你是看到騰訊課堂里的信息，想要進群學(xué)習(xí)，那么群主就一定會讓你進群的。這樣你就能夠擁有海量的精準群了。
加完群之后應(yīng)該怎么做呢？
我們的目的是要找跨境電商的賣家或者新手小白用戶，所以我就加了幾個跨境電商教學(xué)的QQ群，還準備了一份跨境電商相關(guān)的資料包，然后我找一個相對比較活躍的群，在群里喊了一句“我們?nèi)河袥]有沒拿到剛剛?cè)褐鞣窒淼膩嗰R遜全套學(xué)習(xí)地圖，回復(fù)‘沒有’，我發(fā)給你”。
這句話的優(yōu)點在于：
1、它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊！
2、在一個設(shè)計教學(xué)的群里出現(xiàn)【亞馬遜全套學(xué)習(xí)地圖】，立刻就能引起目標用戶的注意 （人只會對自己感興趣的東西產(chǎn)生反應(yīng)）。
3、這里有個關(guān)鍵詞“還有誰”，我在群里說還有誰沒拿到，那么用戶就會產(chǎn)生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理。
4、讓用戶回復(fù)“沒有”就是要完成了一個角色上的轉(zhuǎn)換。用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當(dāng)他處于主動索取狀態(tài)時，他對你就不會感到排斥。
第一句發(fā)出后，群里很快就被“沒有”兩個字刷屏了。這時候，我一個一個私聊回復(fù)了“沒有”的用戶：“加我一下，我馬上發(fā)給你”。
將學(xué)習(xí)地圖發(fā)給用戶之后，再準備多一些其他平臺的跨境電商資料包（很多跨境電商賣家其實都會做多種平臺），告訴用戶加入這個QQ群可以獲得更多跨境電商的干貨。
以這種方式完成了第一波對原始用戶的積累。有了相應(yīng)的QQ群以后，我們接下來就可以慢慢向自己的微信進行導(dǎo)流了。
私域流量池火了以后，微信生態(tài)內(nèi)的社群接下來的競爭強度會越來越大。但還是那句話，引流只是方法，社群只是工具，最后的核心競爭力還是在于產(chǎn)品以及服務(wù)的差異化。
能否形成真正的私域流量池，其實還是要靠用戶的活躍以及粘性和口碑慢慢打造出來的。否則，你的社群無法形成洼地，來的流量都只能流走，你將會一無所獲。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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