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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
提問：請問鑒鋒大大，我看到很多案例復(fù)盤里都提到要找到啟動(dòng)的種子用戶，但具體這步要怎么操作呢？怎樣才能找到精準(zhǔn)的第一批種子用戶來合作呢？
關(guān)于這個(gè)問題，我有四個(gè)思路。
舉個(gè)例子，我們“運(yùn)營深度精選”的用戶是運(yùn)營從業(yè)者。
我們的商業(yè)模式是給企業(yè)提供微信生態(tài)的裂變策劃，在目標(biāo)用戶同樣是運(yùn)營從業(yè)者的企業(yè)有：起點(diǎn)學(xué)院（提供培訓(xùn)）、GIO（提供數(shù)據(jù)運(yùn)營工具）、個(gè)推（提供APP運(yùn)營推送）等等公司，大家的業(yè)務(wù)不存在競爭，可以互相合作互推引流。
優(yōu)先找和自己量級差不多的公司合作，在自己很弱小的時(shí)候就遵從“多出力搭舞臺邀請別人來唱戲”的策略：比如策劃一場線上知識分享，你負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行，別人只需要出資源不需要出人力。
我們甚至還可以在冷啟動(dòng)時(shí)，利用“時(shí)間差”來進(jìn)行資源置換。
之前我們冷啟動(dòng)的時(shí)候找了10家3萬左右的個(gè)人號/微信群/公眾號粉絲資源互推，策略就是和他們說你們先推我，你們后面有需要時(shí)我雙倍推送。
這樣子我就匯聚了10家的粉絲參與我的裂變活動(dòng)，積累了我的第一批種子用戶。
操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對方需要什么、你是否能給對方創(chuàng)造價(jià)值、以及你的人品。
你在做競品分析的時(shí)候必然會(huì)進(jìn)入到對方的很多用戶群，也會(huì)去加很多目標(biāo)用戶做用戶調(diào)研，這些都是你精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
我做的第一個(gè)活動(dòng)方案就是基于在很多目標(biāo)用戶的群里，收集這些用戶在罵什么、吐槽什么，說明Ta們還有這方面的需求沒有得到滿足，我對應(yīng)提煉出來活動(dòng)的賣點(diǎn)進(jìn)行引爆。
知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內(nèi)容社區(qū)，有非常多的垂直話題，你對應(yīng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以積累一定的種子用戶，包括在微信里面有很多官媒或者營銷號的公眾號大號需要非常多專業(yè)的內(nèi)容投稿，如果團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容力比較強(qiáng)的話可以用。
這種需要比較耐心埋雷、預(yù)設(shè)好誘餌引導(dǎo)用戶到你的個(gè)人微信號。
因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的圈層效應(yīng)非常明顯：你是什么樣的人，你的好友關(guān)系鏈基本上就是什么樣的人。
之前有一個(gè)客戶是做建筑工人招工的，他們的運(yùn)營就是之前在工地搬磚的，他們的工作就是每天在微信里和工人們聊天套近乎，然后讓這些工人兄弟們拉他們進(jìn)群、進(jìn)群了之后再發(fā)紅包，然后和群里的人混熟了加好友、再讓對方拉進(jìn)其他群，就靠著一招進(jìn)了幾萬個(gè)工人群。
如果你們團(tuán)隊(duì)的核心能力是：內(nèi)容創(chuàng)作，可以借助這些算法分發(fā)流量的平臺。
因?yàn)檫@些平臺已經(jīng)把用戶標(biāo)簽打得非常細(xì)，你針對目標(biāo)用戶的喜好，結(jié)合平臺的爆款內(nèi)容規(guī)律。（也是多看該平臺的熱門文章/視頻、總結(jié)爆款規(guī)律）
這里還是舉一個(gè)工地的例子，一個(gè)客戶在抖音拍了一個(gè)自己工地正在施工的視頻，沒有任何的修飾（不懂），就是打開攝像頭直接拍，附上文字：我的這個(gè)工地正在招工。一天時(shí)間幾百個(gè)工人在評論區(qū)留言問在哪里、多少錢。
因?yàn)槎兑舭延脩舻臉?biāo)簽已經(jīng)打好了、會(huì)把你的內(nèi)容推送給一小部分目標(biāo)用戶、如果你的內(nèi)容越爆就會(huì)推給更多該標(biāo)簽的用戶。
歡迎大家留言探討~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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