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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
鑒于有一期的推文，有讀者在底下留言咨詢關于我對”他經(jīng)濟“現(xiàn)象的一些看法，于是借著這個機會想和大家來分享一下我的觀點。
開篇前，我要很認真臉地說一句，是時候，重新審閱一下這屆男同胞了。
曾經(jīng)在盆友圈廣為流傳的市場消費價值結(jié)論：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，一度讓男性被市場定義為消費鏈的最末端。
數(shù)據(jù)是最好的佐證，淘寶發(fā)布的“中國男性消費報告”顯示，被消費市場嚴重低估的中國男人平均每天刷7次淘寶，無數(shù)的大數(shù)據(jù)背后，都充分指向：男人氪起金來真沒女人什么事了！
為此，從本次雙11消費浪潮出發(fā)，我抽空梳理了幾個男性消費關鍵詞，也許從以下這幾個細分賽道可以窺探一二。
為了方便這篇文章更好地系統(tǒng)化展開來講，我把這些”他經(jīng)濟“的消費趨勢歸納為了三個板塊：
①顏值經(jīng)濟
②社交經(jīng)濟
③種草經(jīng)濟
10年前，當身邊男性朋友的衛(wèi)生間被一瓶孤單的大寶占領時，相信大多數(shù)女生們不會想到10年后的今天，他們已經(jīng)可以和你坐在一起討論眼線筆和粉底液的使用方法了。
咦，說好的直男死亡審美呢？
其實，我才是那個名副其實的糙漢紙吧，早晚兩片面膜什么的真的是弱爆了?。?！
所以我要來給女同胞們畫個重點了，也許你身邊某位小哥哥呈現(xiàn)在你面前的360度無死角的完美素顏，有可能就是SK-Ⅱ+雅詩蘭黛+ Dior中和后呈現(xiàn)出來的立體無痕效果噢。
回歸話題，我們再來看一組讓人虎軀一震的數(shù)據(jù)：
在95后男性群體里，有18.8%的人使用過BB霜，18.6%使用過唇膏/口紅，18.6%使用過眼線筆/眼線液，8.8%使用過眉筆/眉粉/眉膏。此外，每3個買粉底的男性里就有一個是95后。
2019年1-7月男性美妝成交量同比增長為140.36%；
天貓2019年雙11預售首日，男士彩妝成交同比增長56%，其中素顏霜銷量最高。此外，男性醫(yī)美花銷增幅為女性的1.2倍。天貓醫(yī)藥保健品類排行榜中，男性最愛買位于第一的是乳清蛋白。
2019年雙11電商用戶性別占比分布中，男性占比49.6%。
（數(shù)據(jù)來源于淘寶）
△《中國男性消費報告》
別懷疑，你沒看錯。
那么，從以上數(shù)據(jù)我們可以總結(jié)出幾個信息點呢：
男人化妝護膚的熱潮已經(jīng)來勢洶涌，“粗放式”的生活態(tài)度不再與直男劃等號，男性化妝品市場正逐漸成為一片新興的藍海。
男人購買彩妝護膚品趨向年輕低齡化，這一屆95后男性扛起了精致Boy的大旗。
愛美不再是女性的權利，男性護膚彩妝從“單一需求”向“多元需求”轉(zhuǎn)變。
造成這種現(xiàn)象的原因又是什么？
我的好友Happy（HELLO·再會創(chuàng)始人）對這此做的總結(jié)我覺得蠻有意思的：縱觀歷朝歷代，經(jīng)濟阜盛國泰民安，當男性不需要上戰(zhàn)場廝殺，他們的審美及身體機能也會發(fā)生巨大變化，比如唐朝就盛產(chǎn)美男子。
很鮮明的一個現(xiàn)象是，近年中國的選秀節(jié)目或偶像劇的男星們不再是清一色的“陽剛”，而是多了一份“陰柔“，尤其是”花美男“的人設崛起，這點在《偶像練習生》、《青春有你》等在泛95后群體里具有深遠影響力的綜藝節(jié)目里尤為凸顯。
很典型的男性審美意識的覺醒，而臉作為形象工程的“第一道關卡”，自然也備受男性的“關照”。
在這種顏值經(jīng)濟的催生下，于是出現(xiàn)了一眾熱衷于模仿蔡徐坤卸妝水、吳亦凡斷眉、權志龍眼妝、鹿晗皮膚妝容、黃子韜眼線的“追隨者”。
還有一點不知道大家有沒有注意到，近段時間男明星們開始集體霸占彩妝代言，女明星的傳統(tǒng)陣地，繼女刊封面和衛(wèi)生巾之后，再度轟然失守……
順便扒拉一下2019年各大品牌的美妝代言人，可以發(fā)現(xiàn)越來越多的彩妝護膚品牌向男性代言人傾斜，一方面品牌是借助這些藝人的高人氣進一步打開中國市場，很重要的一點也是因為當下男性與美妝、護膚市場間的隔閡在逐漸消失。
（圖片來源于網(wǎng)絡）
另一方面，伴隨著直播、社交網(wǎng)絡的火爆，國人對男性儀表的關注令“他經(jīng)濟”釋放出巨大活力。
打開小紅書、抖音、B站等等“種草”類平臺，我們可以看到越多越多的男性當起了美妝博主分享護膚知識、化妝知識。比如B站美妝類視頻第一博主Benny董子初，以科普種草為主的微博博主俊平大魔王、還有我們非常熟悉的口紅種草機李佳琦等等。
在這里，我還想重點提名一下完美日記。
我今天很詫異地發(fā)現(xiàn)，完美日記居然也順著趨勢推出了男性彩妝師系列，簡直是潮流風向標有沒有？
綜上，顏值經(jīng)濟的B面，我認為很關鍵的一點隨著社會的包容性和開放，男女消費邊界逐漸模糊，“去性別消費”趨勢已經(jīng)成白熱化。
所以，如果你還囿于愛美只是女性的專屬權利，那么你就要被95后男性大軍用腳投票拍死在沙灘上了。
如果你曾在淘寶搜索日系復古和阿美咔嘰，那么恭喜你，你已經(jīng)打敗了全國大部分的弄潮鵝們。
那么，神馬是日系復古和阿美咔嘰？來，再看一組數(shù)據(jù)。
△《中國男性消費報告》
從這組數(shù)據(jù)我們可以看出什么？
90后為市場帶來了革命性的變化：全新的消費理念，全新的營銷視角，全新的購物方式，全新的體驗維度，這些“全新”促成了許多品類的更迭和品牌地震。
與之相對應的是，“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)”已經(jīng)成為歷史了，男人的衣柜已經(jīng)逐漸被各種潮牌給迭代。
再聯(lián)想到Y(jié)eezy、 AJ頻現(xiàn)哄搶熱潮，炒鞋大軍開始進攻國產(chǎn)品牌，在紐約時裝周一戰(zhàn)成名的李寧，限量球鞋正在瘋狂收割男性的錢包。
這背后的商業(yè)邏輯是什么？社交經(jīng)濟的殺傷力。
隨著千禧一代成為消費主力大軍，他們對消費有著更加個性化的需求，比如美、酷、帥、拉風、潮，并由此來贏得尊重、自我認同、自我實現(xiàn)、自我愉悅。
在他們眼中，潮牌已不僅僅是一件服裝或者一雙鞋，“它”甚至成為了年輕人的社交貨幣，幫助他們提升話語權。
社交貨幣，在這個情境下籠統(tǒng)來說就是兩個字：人設。通過消費購買而來的社交貨幣，能夠為個體帶來遠高于商品本身價值的賦能加成。
——你穿著Surpreme限量版T恤，踩上AJ新限量款，整條街上你就是最靚的仔。
此外，潮牌天然適合在社交媒體炫耀，不僅僅因為其背后的設計故事、設計元素，更是因為其火爆到稀缺的程度，“人無我有”催生了男性消費者的多巴胺，當你擁有一個限量款的產(chǎn)品，較之其他人而言，你就已經(jīng)能夠在社交圈里獲得更多的關注和注意。
比如擁有一雙「湯普森KT4系列」
你就可以站上朋友圈鄙視鏈的最頂端
俯視那群崇拜湯普森但沒有鞋的朋友
以我之前寫過的《從關店2000家到市值超1000億，安踏是怎么讓耐克阿迪慌得一批的？》為例，安踏聯(lián)合湯普森推出其專屬簽名的戰(zhàn)靴KT系列，這款限量款全明星配色球鞋，賣到了1500+的價格，甚至從美國到中國，讓男性發(fā)燒友們從“想要買”到“搶著買”。
這也是為什么今年炒鞋磨刀霍霍伸向90后00后的原因，當資本的嗅覺與年輕人的熱血相遇，“球鞋一面墻，堪比一套房”，球鞋就被賦予了“躺賺”的潛質(zhì)。
所以，你還以為男性購買的是潮牌本身嗎？不，是自我展示，是社交鏈的最頂端！
“種草”是隨著伴隨著社交平臺火起來的詞，它很生動且精準地呈現(xiàn)了消費者心儀一件商品后的心理：擁有欲如野蠻生長的雜草，必欲拔之而后快。
但很多人提起種草平臺，似乎更多的還是會第一時間聯(lián)想到“小紅書”這個千禧一代女性消費者常用的互動平臺，殊不知針對男性的種草平臺影響力也不容小覷。
例如，一個叫“毒”的APP，作為素有“直男大本營”之稱的虎撲所投產(chǎn)品，尚未披露用戶結(jié)構的毒一度被認為是基于男性購物需求而生的平臺。
不同于小紅書的內(nèi)容分享種草模式，而是以球鞋潮服鑒別為核心業(yè)務，毒app為用戶購買的商品做鑒別查驗，搭建了“社區(qū)互動+交易撮合+鑒別服務”的潮流電商平臺。
我特地研究和體驗了一下，可以說毒 app 很好地還原了男性用戶的購物決策過程：以興趣和目的為導向，重視對目標商品的了解和把控。
“有圖有真相”的特色符合了男性輕決策的消費心理，可謂一款獨屬男性的“種草天堂”。
同樣的，與其他平臺相比，知乎算是最早一批感受到男性用戶在“種草經(jīng)濟”下的潛力。
在此背景下，知乎推出獨立的種草社區(qū)APP“CHAO”，號稱”男版小紅書“。
打開CHAO，其首屏也毫不隱晦自己的定位——“潮流男生種草社區(qū)”，你能看到關于“護膚、穿搭、數(shù)碼、球鞋”等各類種草內(nèi)容。
除了上述兩大種草平臺外，還有斗牛、Nice、XY等等都在將男性作為主打?qū)ο?，它們既是網(wǎng)店也是內(nèi)容社區(qū)，可以說是在線上構建了一條“步行街”。
10萬個李佳琦說不動一個直男，但在這些潮流社區(qū)中，男性消費者可以針對潮牌進行交流和審美方面的學習、借鑒，KOL幫助男性降低決策成本，在直男的心目中種草，形成男性購物社區(qū)。
另外，其中很大的一個特點，這些針對男性用戶推出的種草平臺，首先是電商平臺，其次才是社交應用，這與小紅書屬于“極其側(cè)重社交媒體“的一面有很大不同。
當然，我想說的是，如果你在潮牌和街頭服飾領域工作，那就絕對不能錯過這些平臺，在很大程度上，這在接下來或是未來依然是男性消費的風向標。
綜上，對于男性來講，他們的自我形象管理、審美意識開始逐漸蘇醒，消費的邊界不斷擴張，男性消費品可以說是正處于一個正待掘金的巨大市場。
這對于品牌來說機會點又在哪里呢？我總結(jié)為以下幾點：
①產(chǎn)品打造：你的產(chǎn)品要打造社交貨幣，一個好的社交貨幣產(chǎn)品，應該具有類似勛章的功能，一定要滿足稀缺性，讓用戶愿意為你自動傳播。
比如，誕生于上個世紀的Supreme，它對外的每一件產(chǎn)品，都在傳遞一種獨特性，去鼓勵消費者通過購買產(chǎn)品成為品牌文化的一部分。對年輕人來說，就代表著個性、潮酷、與眾不同。
②營銷層面：無法否認的是，男性天生在體育、資訊和游戲等方面關注度要明顯高于女性，他們對于垂直細分領域有著極高的興趣和消費傾向，所以針對男性的內(nèi)容營銷，一定是垂直精耕的專業(yè)崇拜。
比如虎撲就是先把你種草為體育種子用戶，再順便告訴你去買鞋。
③品牌打造：男性消費品牌打造過程中，需要為男性創(chuàng)造非價格因素的購買動機，滿足男性的”造夢“幻想，就像首飾盒里裝著的是女生的夢一樣。然而，對于一個品牌來說，“造夢”是世界上最難做，也是讓人為之神往的生意。
比如小米，為發(fā)燒而生，一下子就戳中了男性內(nèi)心的情懷癢點。
以上，就是今天關于”他經(jīng)濟“的分享，看完這篇文章，你對男性消費能力的刻板印象，有改觀了嗎？
-END-
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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