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“用老人與海相聲專(zhuān)場(chǎng)來(lái)結(jié)束我那不被嘲笑的夢(mèng)想”此話(huà)源于身邊的一位錘粉朋友。 

網(wǎng)紅老羅（羅永浩）+老人與海=？

難不成難不成網(wǎng)紅老羅（羅永浩）發(fā)現(xiàn)藍(lán)海了？

此前報(bào)道老羅可能涉足工具產(chǎn)品，微博評(píng)論區(qū)“一片哀嚎”勸老羅改變心意，但后續(xù)又傳黑科技材料可能是專(zhuān)場(chǎng)的主題又讓我感覺(jué)一絲失望，“老人何時(shí)才能遇見(jiàn)?！保?/p>

從年初的多閃、馬桶到年底的輕聊、如我以及復(fù)活的人人，2019社交文娛依舊紅海。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新舊權(quán)貴們?yōu)檫@些處在浪尖上的95后、00后們?cè)O(shè)計(jì)各種使用場(chǎng)景，創(chuàng)造各種“真需求”，得年輕者得天下面對(duì)騰訊的成功已成鐵律。

誠(chéng)然年輕人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接受度、付費(fèi)能力等指標(biāo)來(lái)看確實(shí)是全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，但面對(duì)QQ、B站、抖音快手以及soul等產(chǎn)品，后來(lái)者要想在此分一杯羹也不是易事。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的“年輕人”市場(chǎng)相比，中老年似乎就沒(méi)有做出什么大動(dòng)靜但這并不代表他們不活躍。

2019銀發(fā)人群網(wǎng)民占全體網(wǎng)民12.5%，超90%的人每日上網(wǎng)突破1小時(shí)，該人群日均超2小時(shí)占銀發(fā)群體的47%，他們儼然成為新“網(wǎng)癮少年”--《騰訊2019互聯(lián)網(wǎng)銀發(fā)人群洞察報(bào)告》

對(duì)比《騰訊》報(bào)告中對(duì)銀發(fā)一族由Wavemaker發(fā)布的《中國(guó)老齡化社會(huì)的潛藏價(jià)值》中將“中國(guó)老人”由銀發(fā)一族擴(kuò)大到中老年：

錯(cuò)失芳華但重啟人生，百煉成金建國(guó)一代（出生于1951-1963年）

經(jīng)濟(jì)文化開(kāi)放的受益人，改革開(kāi)放新生兒（出生于1964-1977年）

上述兩類(lèi)人從42歲-68歲也是我通篇對(duì)中老年的年齡定義，他們區(qū)別于年輕人甚至已過(guò)不惑之年但又不是老態(tài)龍鐘或傳統(tǒng)意義上的老年人。對(duì)于處在這樣個(gè)年齡層的網(wǎng)民而言多數(shù)產(chǎn)品選擇對(duì)此視而不見(jiàn)或不會(huì)刻意去迎合他們做些事情。 

也許在互聯(lián)網(wǎng)大佬眼中他們已劃分為下沉用戶(hù)，根據(jù)拼多多19年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議數(shù)據(jù)在618期間40歲+用戶(hù)占20%、淘寶早前的老年達(dá)人招募、親情號(hào)也暗示著中老年人的氪金能力，電商下沉往小的說(shuō)是否可稱(chēng)為電商老齡化？

除電商外類(lèi)趣頭條的資訊產(chǎn)品、類(lèi)西瓜視頻的短視頻產(chǎn)品其日活、使用時(shí)長(zhǎng)也少不了中老年人為其助力,由此可見(jiàn)對(duì)于中老年人的付費(fèi)能力、使用時(shí)長(zhǎng)可細(xì)品更值得深究。

當(dāng)然中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒(méi)有你想不到的，只有你看不到的。微信作為國(guó)民APP其生態(tài)下的小程序就深得中老年獨(dú)寵,其中池源公司旗下小程序矩陣和票圈長(zhǎng)視頻更是憑借老年粉“一路高歌”阿拉丁小程序榜。

雖說(shuō)中老年人群并非紅海市場(chǎng)，但市面上也不乏探索者。除小程序生態(tài)外，以中老年目標(biāo)人群為主的APP也不在少數(shù)如深耕廣場(chǎng)舞的糖豆，提供照片圖文剪輯的美篇、小年糕、彩視，中老年直播交友的老柚等，此外還有更多線以上線下聯(lián)動(dòng)形式存在的如樂(lè)退族、美好盛年、快樂(lè)50等。

上面提及項(xiàng)目多從中老年文娛出發(fā)而非是以政府、房產(chǎn)、保險(xiǎn)集團(tuán)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)養(yǎng)老、大健康類(lèi)項(xiàng)目，項(xiàng)目目標(biāo)人群同Wavemaker定義的中老年人群年齡相對(duì)應(yīng)，以滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)人群精神文化層面的需求。

下文從用戶(hù)體量、影響力上選出“糖豆、美篇、小年糕和彩視”進(jìn)行探討，涉及數(shù)據(jù)、盈利模式等內(nèi)容均為市面已有數(shù)據(jù)或產(chǎn)品所體現(xiàn)功能，對(duì)于某些功能看法也僅個(gè)人不成熟想法，僅供參考，希望更多人可以參與其中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。

從表格中可以了解到糖豆、美篇、彩視將APP作為主戰(zhàn)場(chǎng)，小年糕則深耕微信生態(tài)。

從主要功能來(lái)看四個(gè)產(chǎn)品中除糖豆外其他主要功能都和照片影集相關(guān)，由此可見(jiàn)愛(ài)美之心不會(huì)因年紀(jì)而改變，區(qū)別可能是對(duì)美的理解不同。

通過(guò)查閱相關(guān)報(bào)道美篇、小年糕和彩視的原始目標(biāo)并非中老年人而是無(wú)心插柳圈住中老年粉，三個(gè)產(chǎn)品的爆款也多是由中老年用戶(hù)制作特定內(nèi)容在微信QQ等社交產(chǎn)品上進(jìn)行了二次傳播進(jìn)而帶來(lái)一大波同屬性用戶(hù)，側(cè)面證明獨(dú)特的內(nèi)容、中老年kol在其生態(tài)存在的價(jià)值。

一、糖豆

糖豆相比“照片影音”工具就顯得有些例外，糖豆為PC端廣場(chǎng)舞視頻網(wǎng)站起家，移動(dòng)端發(fā)展成廣場(chǎng)舞大媽必備神器。

廣場(chǎng)舞類(lèi)APP在鼎盛時(shí)期并不比百團(tuán)大戰(zhàn)、千播之爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)少，但糖豆最終能成為該領(lǐng)域的獨(dú)角獸且獲得騰訊領(lǐng)投c輪融資絕不僅僅因?yàn)樗龅脑纭?/p>

在運(yùn)動(dòng)與健康類(lèi)產(chǎn)品中，糖豆憑借兩千萬(wàn)+的月活、足夠垂直的用戶(hù)人群可在運(yùn)動(dòng)健康類(lèi)排名前五且活躍程度高于咕咚和手機(jī)廠家小米華為運(yùn)動(dòng)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀千帆）

糖豆的爆紅離不開(kāi)“天時(shí)地利與人和”：

1、天時(shí)：08年后國(guó)家倡導(dǎo)全民健身，中老年作為要養(yǎng)生又空閑并且喜歡集體活動(dòng)的一代人，廣場(chǎng)舞滿(mǎn)足她們所有條件。

2、地利：15年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，多數(shù)中老年人都將功能機(jī)替換為智能機(jī)，給了糖豆推廣的首波紅利。

3、人和：以上所有的要素都離不開(kāi)人，糖豆的男女比例大概為3:7，符合我們對(duì)廣場(chǎng)舞定義，下面從使用者人的角度來(lái)探究糖豆的火爆原因。

①學(xué)習(xí)：糖豆最大的功能就是可以在家觀看學(xué)習(xí)廣場(chǎng)舞。學(xué)習(xí)分為晉級(jí)者即已經(jīng)是廣場(chǎng)舞中的kol，但為保住地位跟上潮流會(huì)學(xué)習(xí)最新的舞蹈內(nèi)容、小白則是抱著入門(mén)的心，通過(guò)kol學(xué)習(xí)指定舞曲或練習(xí)最常跳的廣場(chǎng)舞。

②展示：有了受眾還需視頻制作者，糖豆從pc端就開(kāi)始做相關(guān)事情到現(xiàn)在應(yīng)該擁有最大最全的廣場(chǎng)舞內(nèi)容及廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)。

糖豆的廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻我理解分為兩類(lèi)，一類(lèi)為專(zhuān)業(yè)舞蹈老師一類(lèi)為中年廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)，而這兩類(lèi)人要保證上傳要求視頻，我相信早期在付費(fèi)上傳和線下推廣一定做了不少功課。

拋開(kāi)資本的助力外，上面所述的天時(shí)地利人和也可能只是成功的一小部分，在細(xì)究或許有些馬后炮的意味，我更多的還是看現(xiàn)在以及猜想未來(lái)的運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于內(nèi)容

一個(gè)針對(duì)“年輕人”的產(chǎn)品，很容易在內(nèi)容調(diào)性上受到年輕人的“影響”，b站、網(wǎng)易云、快手上用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)造了屬于產(chǎn)品專(zhuān)有內(nèi)容調(diào)性，彈幕、樂(lè)評(píng)故事、老鐵雙擊666成為產(chǎn)品的標(biāo)簽，最終因?yàn)橛脩?hù)的改造加工形成了各自的產(chǎn)品文化。

糖豆是廣場(chǎng)舞起家，提及糖豆也是聯(lián)系到廣場(chǎng)舞內(nèi)容、大媽范，糖豆內(nèi)容決定了產(chǎn)品的文化。

廣場(chǎng)舞是其發(fā)家根本但卻也成為限制發(fā)展的主因之一，糖豆首先從名字抹去了廣場(chǎng)舞，在產(chǎn)品推薦信息流中增加了除廣場(chǎng)舞之外的pgc內(nèi)容如生活竅門(mén)、搞笑視頻等，就是希望在廣場(chǎng)舞之外可以找到更多用戶(hù)可消費(fèi)的內(nèi)容。

此外如此高的日活和粘性u(píng)gc內(nèi)容的產(chǎn)生也是必不可少，廣場(chǎng)的話(huà)題、快手風(fēng)小視頻都有大量用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容，但相比主頁(yè)官方推薦的pgc（主要為官方/達(dá)人廣場(chǎng)舞和各網(wǎng)站爬下來(lái)的視頻）內(nèi)容互動(dòng)量就少太多。

從產(chǎn)品功能上看話(huà)題展現(xiàn)及流量曝光讓我有些不能理解，相同話(huà)題確只有熱門(mén)內(nèi)容而無(wú)法看到最新內(nèi)容？功能上似乎也沒(méi)有給話(huà)題更多的入口。

小視頻板塊也更像是達(dá)人的教學(xué)片花，似乎也沒(méi)有脫離廣場(chǎng)舞內(nèi)容與首頁(yè)推薦對(duì)比內(nèi)容略同質(zhì)化。

以廣場(chǎng)舞為主pgc內(nèi)容絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，好的編舞、舞曲就是資源和壁壘，但線下廣場(chǎng)舞常見(jiàn)最受歡迎的就那么幾類(lèi)，舞曲早已經(jīng)是那首歌火用哪首，想擴(kuò)大影響力成為不局限于廣場(chǎng)舞而是中老年平臺(tái)就必須做取舍！

關(guān)于人

普通用戶(hù)的學(xué)習(xí)和達(dá)人的展示最終都是在線下跳舞。從本質(zhì)講廣場(chǎng)舞是為了鍛煉身體、打發(fā)時(shí)間、結(jié)友社交，當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)線下聚集時(shí)，廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)就是舞隊(duì)的靈魂和焦點(diǎn)。舞隊(duì)領(lǐng)隊(duì)以領(lǐng)袖的身份聚集、領(lǐng)導(dǎo)完成上述目標(biāo)。

廣場(chǎng)舞實(shí)際遇到的情況是領(lǐng)隊(duì)要保證其地位需不斷鞏固和拓展新舞曲，成員因?qū)W習(xí)成本高領(lǐng)隊(duì)無(wú)法短期內(nèi)完成教學(xué)，需在生活中多加練習(xí)，這就是線下的痛點(diǎn)。

糖豆解決的方式為地推人員搞定領(lǐng)隊(duì)下載糖豆能學(xué)習(xí)最新舞曲、能成為達(dá)人展示自己……領(lǐng)隊(duì)下載并在隊(duì)員中傳播推廣，此時(shí)羊群效應(yīng)疊加意見(jiàn)領(lǐng)袖、口碑傳播讓糖豆有機(jī)會(huì)完成病毒式傳播。

最終“我們隊(duì)長(zhǎng)都要使用了，再說(shuō)了舞隊(duì)里的姐妹都在用，那我也必須有下載一個(gè)了，二姐啊，你也下載一個(gè)吧，咱們一起約舞一起玩，多好！”

在不斷拓展舞隊(duì)中通過(guò)各種線上線下比賽活動(dòng)培養(yǎng)、選出區(qū)域性、不同舞種的達(dá)人kol，用kol影響更多的用戶(hù)，看到這個(gè)操作有兩點(diǎn)感嘆:
1、糖豆居然是個(gè)“中老年mcn機(jī)構(gòu)”
2、中老年真的是“集體主義和優(yōu)秀紅旗手”思想忠誠(chéng)的擁護(hù)者。

關(guān)于盈利

公司不是福利機(jī)構(gòu)，任何事情都要從利益出發(fā)。糖豆經(jīng)歷了多輪融資早已成為資本眼中的“香餑餑”，但作為獨(dú)角獸一定要有完整的故事說(shuō)給未來(lái)聽(tīng)。

糖豆聚集如此多中老年用戶(hù)未來(lái)的養(yǎng)老、旅游、大健康都可謂潛力無(wú)限。眼下能看到變現(xiàn)的點(diǎn)為：

1、廣告：流量低買(mǎi)高賣(mài)，糖豆的開(kāi)屏頁(yè)、信息流廣告和淘寶客均可稱(chēng)作變現(xiàn)手段，但針對(duì)中老年群體廣告類(lèi)型多以口腔醫(yī)美、保健品等為主，不知轉(zhuǎn)化及變現(xiàn)情況如何。（廣告出身的趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾經(jīng)總結(jié)過(guò)一個(gè)財(cái)務(wù)模型，“M”指用戶(hù)產(chǎn)生的廣告收益，“N”代表對(duì)用戶(hù)的激勵(lì)，只要“M>N”，公司就能賺到錢(qián)。）

2、賽事活動(dòng)雙向收費(fèi)：舉辦賽事招商費(fèi)用、參與報(bào)名等活動(dòng)費(fèi)用（據(jù)“養(yǎng)老e周刊”報(bào)道“線下快樂(lè)老人大學(xué)全國(guó)中老年模特大賽3年招商160萬(wàn)、湯臣倍健品牌費(fèi)用50萬(wàn)、長(zhǎng)沙銀行匯演招商85萬(wàn)）

3、糖豆之家：作為糖豆的線下組織，如果聯(lián)合社區(qū)、老年大學(xué)、政府機(jī)構(gòu)做相關(guān)廣場(chǎng)舞健身類(lèi)活動(dòng)或教學(xué)，也一定是不錯(cuò)的線下項(xiàng)目。

關(guān)于未來(lái)

對(duì)于有兩千萬(wàn)+月活的糖豆，如何將工具變社區(qū)讓其粘性更強(qiáng)？廣場(chǎng)舞時(shí)效性很強(qiáng)，冬天北方氣溫下降廣場(chǎng)舞勢(shì)必會(huì)受到影響，那么怎么能繼續(xù)活躍，除觀看之外是否可以持續(xù)做些其他事情那？

如果只剩廣場(chǎng)舞，那么對(duì)普通用戶(hù)除了讓其學(xué)習(xí)，互動(dòng)也尤其重要，要讓達(dá)人們切實(shí)感受到被當(dāng)做眾星捧月的感覺(jué)，要有讓線下舞隊(duì)不能完成的社交在線上繼續(xù)，更要讓普通人找到成為kol的方式，畢竟比進(jìn)步是那個(gè)時(shí)代下人的特征之一。

二、美篇

美篇對(duì)我來(lái)說(shuō)很特別，它的使用人群并非局限在中老年人群中，至少在老家擁有鐵飯碗的同學(xué)就不止一次使用美篇制作圖文、做工作匯報(bào)內(nèi)容。

美篇和糖豆的體量相近，日活維持在兩三百萬(wàn)之間，印象中美篇是解決朋友圈不能發(fā)多張圖片的問(wèn)題，但最新版本APP在內(nèi)容展示上除阿姨旅游風(fēng)光照、大爺公園攝影圖外還有很多看似標(biāo)題黨內(nèi)容，隱約看到中老年手機(jī)上頭條的個(gè)性化推薦展示頁(yè)。

關(guān)于內(nèi)容

如果一堆出游照讓你選作為朋友圈照片展示，小朋友會(huì)從中選出9張精心p過(guò)的用來(lái)曬圖，作為成年人姐妹給我拍的就是最美的，都要曬！ 

上面的小朋友可泛指當(dāng)代惡臭青年，而成年人就是一直聊的中老年了。美篇最主要的功能就是可以把想放的照片統(tǒng)統(tǒng)“塞到”朋友圈中秀出來(lái)，讓你不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一段記憶。

1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方

起初我自以為是的認(rèn)為作為App Store分類(lèi)為社交的中老年產(chǎn)品，不把社交放首位那起碼要扶持圖片ugc內(nèi)容，但面對(duì)首頁(yè)推薦的大量pgc+圖文內(nèi)容我有了以下猜想

①選擇pgc：對(duì)于內(nèi)容的把控最難定位，起家于“圖片”，但純圖片作品僅為作者及小部分作者有關(guān)系的人自嗨，如何把控該用戶(hù)群喜好的最大公約數(shù)？

現(xiàn)有內(nèi)容承載形式下似乎“頭條化”是個(gè)不錯(cuò)的選擇，圖文內(nèi)容已經(jīng)被頭條驗(yàn)證，符合整體風(fēng)格的pcg內(nèi)容也存在，可進(jìn)行整合讓用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。

②圖片、文字雖然都很難定義好壞，但美文配美圖就是最大公約數(shù)，ctr點(diǎn)擊情況大概率優(yōu)于純文字或純圖片內(nèi)容，畢竟有文字解說(shuō)的圖片更具故事性。

平臺(tái)希望用戶(hù)可以消費(fèi)非好友內(nèi)容進(jìn)而通過(guò)內(nèi)容形成社交關(guān)系，如果內(nèi)容“低俗化”可能有快速傳播的效果，用戶(hù)關(guān)心的可能只是內(nèi)容，并不想了解背后的人，要看此類(lèi)內(nèi)容資訊聚合或許是更好的選擇。內(nèi)容高雅又存在受眾面過(guò)小，可能因此找到志同道合之友，但多數(shù)人并不文青……

首頁(yè)除推薦外還其他標(biāo)簽分類(lèi)可供用戶(hù)選擇，但不知點(diǎn)擊數(shù)據(jù)如何，之前工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中老年人標(biāo)簽下的個(gè)性化定制，標(biāo)簽下的內(nèi)容數(shù)據(jù)并不如意。

所以pgc+ugc圖文內(nèi)容一定程度上解決了“最大公約數(shù)”問(wèn)題，但如何定義內(nèi)容好壞真的不是一兩句能整明白的事。

以圖文內(nèi)容來(lái)推社交還需更好的思考！

2、實(shí)際使用者

普通人阿花：保存我的旅游、聚會(huì)、生活照，還能配文配音樂(lè)，我要第一時(shí)間分享到我的家族群、同學(xué)群、靚麗姐妹花群……好方便、好開(kāi)心、好省事！

文藝青年芳：記得那時(shí)天很藍(lán)、水……（此處省略一萬(wàn)五千字），最美的照片配最文藝的字，這是屬于我的芳華，朋友圈分享完成，坐等他們?yōu)槲尹c(diǎn)贊、賀彩、祝福。

重度美篇用戶(hù)娟：今天要出門(mén)拍點(diǎn)什么，也不知道上海的濤姐在做啥、北京的梨花姐說(shuō)要拍故宮照片給我，西安的英雄哥要帶著一家人來(lái)廣州看我……，微信群里吆喝一聲（嗯，美篇的好友間IM互動(dòng)方式我只能想到在微信群里進(jìn)行）

總結(jié)就是：外出拍拍拍、家中照照照，照片上傳做美篇，刪了本地照片繼續(xù)拍！

關(guān)于人

美篇絕對(duì)算是中老年文青的聚集地，從某種意義上看美篇“海子、席慕蓉”可能也不愿與糖豆“鳳凰傳奇、小蘋(píng)果”為伍。

中老年人一大特性就是喜歡留念懷舊，看到他們覺(jué)得美的就記錄，記錄之后還熱衷分享，將美讓更多的人看到，此時(shí)美篇的重要性就有所體現(xiàn)。

在此過(guò)程中文筆好的、攝影技術(shù)高超也就因?yàn)榉窒矶尯糜训弥?、讓美篇了解。找到?yōu)秀的內(nèi)容的美篇進(jìn)行二次宣傳幫助獲得更多曝光，作者在美篇上獲得成就感，創(chuàng)作、分享欲望變更強(qiáng)。

而對(duì)于普通人在美篇上完成了首次“公眾號(hào)”的撰寫(xiě)，可以用圖片配文字描述當(dāng)時(shí)的心境，有配樂(lè)表達(dá)此時(shí)的感受，分享到社交上就已經(jīng)完成了對(duì)自己的認(rèn)可。

關(guān)于社交

從工具角度看美篇已足夠簡(jiǎn)潔，對(duì)多數(shù)中老年用戶(hù)都可以稱(chēng)得上友好。

從內(nèi)容消費(fèi)上算是找到最大公約數(shù)，起碼對(duì)自嗨用戶(hù)完成朋友圈分享，滿(mǎn)意度已是及格分之上。

但從社交上個(gè)人理解似乎還是不足，首先社交互動(dòng)一定越便利越好，全民k歌和彩視那種快捷回復(fù)很適合用于中老年社交互動(dòng)，畢竟面子上要做足，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一般留言后的作者會(huì)出于禮尚往來(lái)而去你的主頁(yè)中進(jìn)行評(píng)論回訪，一來(lái)二往姐妹花試友誼就此達(dá)成，剩下的感情滲入還需運(yùn)營(yíng)通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)引導(dǎo)促進(jìn)完成，革命友誼由此結(jié)下。

其次是同好圈子中可做足戲，畢竟美文美圖天天看也膩，能讓好友之間因美篇產(chǎn)生其他共性極為重要，否則早中晚好之外再無(wú)其他交流內(nèi)容。

由于只是初步認(rèn)知，理想狀態(tài)中老年對(duì)集體協(xié)作、個(gè)人崇拜有很深的情節(jié)同糖豆一樣也可增加趣味玩法。

Ps：對(duì)于非典型用戶(hù)（年輕人）：搜索知乎關(guān)于美篇有不少聲音是上司或領(lǐng)導(dǎo)命令使用美篇制作活動(dòng)或企業(yè)的宣傳報(bào)道。

結(jié)合老家同學(xué)的實(shí)例，可以猜到90后的上司可能踏入中年，此前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)和對(duì)信息化的不敏感，讓他們不必掌握PPT等工具的使用，通過(guò)朋友圈等了解并知道美篇可以將企業(yè)公司相關(guān)照片結(jié)合活動(dòng)宣傳文是個(gè)方便快捷的對(duì)外宣傳工具。

關(guān)于未來(lái)

重圖文還是重內(nèi)容背后的人？要工具還是要社交？圖文還是視頻？

實(shí)際制作圖文美篇并分享到社交好友中，作為被分享者打開(kāi)能看到除內(nèi)容外產(chǎn)品的下載引導(dǎo)“你也能寫(xiě)出這樣的文章”，但對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有朋友那文筆，是不是下載成本有些高？

隨著入網(wǎng)中老年不斷的增加，留給美篇選擇的時(shí)間已經(jīng)不多……

三、小年糕

小年糕日活可能六千萬(wàn)，是我所知道中老年產(chǎn)品中日活最高的，也是唯一一個(gè)把寶壓在微信生態(tài)下的產(chǎn)品。

小年糕和美篇是那么相像但卻又好像不一樣，小年糕整體內(nèi)容偏大眾些，少了長(zhǎng)文的搭配多了影集合成的便捷。

關(guān)于定位

小年糕的用戶(hù)年齡跨度更大，從使用的便捷性上講算影集工具中的佼佼者。它很好的詮釋了中老年觸網(wǎng)的另一特性：被動(dòng)接受者。

因?yàn)槟繕?biāo)用戶(hù)足夠小白，小年糕直接省去APP（當(dāng)然也有APP），使用全程在微信小程序中進(jìn)行讓用戶(hù)免下載、免安裝、免升級(jí)、免維護(hù)，免注冊(cè)、免登陸，用戶(hù)接觸門(mén)檻極低。

只要用戶(hù)使用并成功分享，其他好友只要被動(dòng)接受即可，點(diǎn)開(kāi)查看好友影集，一鍵同步做影集，全部都在微信上就可完成。

對(duì)小年糕的推薦內(nèi)容同美篇也是高度的相似，推薦上有很多非用戶(hù)原創(chuàng)并得到海量的曝光內(nèi)容，如影視合集、老影星照片、搞笑段子用來(lái)博用戶(hù)一笑，打發(fā)時(shí)間。

個(gè)人理解小年糕的成功存在不可復(fù)制性，流量紅利、和微信生態(tài)一同成長(zhǎng)加上中老年用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的病毒傳播、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可后的高遷移學(xué)習(xí)成本等都是小年糕所構(gòu)建的壁壘，在小年糕無(wú)重大錯(cuò)誤的情況下，微信生態(tài)只能有一個(gè)小年糕。

對(duì)于盈利

關(guān)于小年糕的盈利我思考了很久，但并沒(méi)有想到特別好適合多數(shù)人的方式。

對(duì)此真的有種一堆用戶(hù)擺在你面前你不知道怎么辦的感覺(jué)，廣告？付費(fèi)課程？線下旅游？聽(tīng)起來(lái)上述選擇都不是最佳的，期待有明白人指教。

彩視

常聽(tīng)人說(shuō)什么大爺大媽攻占抖音、快手。中老年網(wǎng)紅因短視頻的火爆確實(shí)出現(xiàn)了如羅姑婆、姑媽有范兒、小頑童爺爺之類(lèi)的人，但抖音上的網(wǎng)紅似乎離我們身邊熟知的中老年還很遠(yuǎn)，鏡頭中的他們或搞笑或時(shí)尚亦或賣(mài)萌，但這些在同齡人眼中或許是異類(lèi)，他們的背后多少都有mcn機(jī)構(gòu)為其打造人設(shè)，只是為在年輕人市場(chǎng)中做出差異化，最終他們消費(fèi)的不是同齡人而是年輕人。 

如果想看中老年人的抖音或許彩視應(yīng)該更適合。彩視相比上述產(chǎn)品體量略小，但內(nèi)容確實(shí)最豐富，社交屬性最強(qiáng)，從制作工具上看操作成本也是最高的。

關(guān)于內(nèi)容

彩視的內(nèi)容演變是先有視頻后有直播最后添加圖文。操作成本上也是由難到易的過(guò)程，其目的是擴(kuò)充其用戶(hù)量，降低使用成本，增加產(chǎn)品活躍。

首頁(yè)上有圖文、短視頻和直播，對(duì)于推薦內(nèi)容同糖豆、美篇、小年糕的pgc達(dá)人內(nèi)容為主不同的是它主推ugc內(nèi)容，這就要求視頻要有一定的內(nèi)容及制作水準(zhǔn)，可以吸引其他人點(diǎn)擊互動(dòng)，產(chǎn)生價(jià)值。

內(nèi)容上有糖豆的廣場(chǎng)舞類(lèi)、小年糕的家庭聚會(huì)類(lèi)視頻和美篇的文青旅游打卡類(lèi)視頻，在長(zhǎng)度上首頁(yè)推薦頁(yè)多為1分鐘以上的視頻內(nèi)容。

產(chǎn)品有意讓更多用戶(hù)制作符合熱門(mén)條件作品“如何上熱門(mén)、群組推薦上熱門(mén)”等都是為獲得更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、培養(yǎng)站內(nèi)kol，讓站內(nèi)內(nèi)容吸引更多站內(nèi)外用戶(hù)，完成拉新、互動(dòng)和活躍。

關(guān)于人

研究發(fā)現(xiàn)，老年人的上網(wǎng)能力與年齡、性別無(wú)關(guān)，而與學(xué)習(xí)能力（學(xué)歷）高度相關(guān)。（來(lái)源于極光2019老年群體觸網(wǎng)報(bào)告）

上述研究很適合彩視用戶(hù)，彩視偏剪輯，從首頁(yè)推薦看視頻內(nèi)容多外出旅行異國(guó)見(jiàn)聞、好友聚會(huì)、線下生活?yuàn)蕵?lè)等內(nèi)容，其中內(nèi)容不乏專(zhuān)業(yè)設(shè)備制作出來(lái)的視頻內(nèi)容，可以稱(chēng)得上專(zhuān)業(yè)的剪輯水平，多數(shù)普通玩家很難具備此能力。

這樣就人為的為彩視篩選出一部分生活在“一二線且有一定學(xué)習(xí)能力”的中老年人，他們有著更高的追求，工作或退休之余也熱衷接受新鮮事物。

一個(gè)很有意思的事情是彩視的中老年用戶(hù)很熱衷線上的互動(dòng)點(diǎn)評(píng)，他們會(huì)以各自的角度為好友點(diǎn)評(píng)作品、分享制作經(jīng)驗(yàn)甚至同城跨城之間會(huì)經(jīng)常組織各種線下見(jiàn)面會(huì)，以彩視為據(jù)點(diǎn)將如跑步、攝影甚至古玩收藏等小眾愛(ài)好展示出來(lái)并發(fā)現(xiàn)同好之人。

對(duì)于某些潛在做中老年mcn機(jī)構(gòu)的人，彩視是個(gè)值得深入了解的小眾寶藏平臺(tái)。

關(guān)于盈利

會(huì)員：相比美篇的會(huì)員，彩視會(huì)員體系做的更早并且有良好的復(fù)購(gòu)習(xí)慣。

①對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)員中的制作時(shí)長(zhǎng)、保存期限就是他們的痛點(diǎn)，當(dāng)然除付費(fèi)會(huì)員外，通過(guò)等級(jí)體系讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品增加粘性最終通過(guò)升等級(jí)也可以增加制作時(shí)長(zhǎng)。

用戶(hù)場(chǎng)景通常是“李阿姨國(guó)外游歸來(lái)，手機(jī)存有大量視頻照片素材，看到隔壁王奶奶用彩視制作了精美的視頻作品，也花了時(shí)間線下請(qǐng)教王奶奶最后制作了長(zhǎng)達(dá)1分鐘以上的視頻，看到提示會(huì)員可以增加保存時(shí)長(zhǎng)，就進(jìn)行了會(huì)員付費(fèi)，國(guó)外游的點(diǎn)滴可以永遠(yuǎn)珍藏……”

②對(duì)于忠實(shí)用戶(hù)：完成了視頻的上傳獲得了站內(nèi)外的稱(chēng)贊，如同王奶奶，她有了粉絲，在產(chǎn)品上會(huì)員時(shí)長(zhǎng)、等級(jí)也成為值得驕傲的事情，會(huì)員的特殊標(biāo)簽、查看更多訪客等權(quán)益成為她續(xù)費(fèi)的關(guān)鍵原因。

虛擬商品：會(huì)員之外彩視增加了直播這種看起來(lái)更符合年輕人口味的功能。

看似不搭之下把控直播內(nèi)容，直播變得不那么“世俗”，起碼面上看起來(lái)正能量的直播對(duì)于中老年的用戶(hù)粘性、付費(fèi)絕對(duì)是有益而無(wú)害。

前文提及彩視用戶(hù)屬性中老年生活在一二線大城市，子女也多為工作忙碌，有錢(qián)接觸新鮮事物相比底線中老年人更強(qiáng)，孤獨(dú)加上愛(ài)學(xué)習(xí)，直播或許可以為其排解孤獨(dú)帶來(lái)更多的歡樂(lè)。

中老年直播在彩視已算是走通，盈利也是相當(dāng)客觀，更多中老年直播內(nèi)容有機(jī)會(huì)在做猜想。

關(guān)于未來(lái)

擴(kuò)大用戶(hù)量：作為同類(lèi)產(chǎn)品中用戶(hù)量相對(duì)少的一個(gè)，在完成了功能的探索、內(nèi)容和玩法的構(gòu)建后，如何能吸引更多的中老年人加入是當(dāng)務(wù)之急最為重要的事情。

由于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容存在門(mén)檻，如何降低剪輯工具門(mén)檻，讓制作變得更簡(jiǎn)單同時(shí)保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是值得深思的。

直播、圖文話(huà)題都是相比剪輯更為簡(jiǎn)單的內(nèi)容，當(dāng)提及彩視不在只有視頻時(shí)，就成功了一半。

還有上述所有產(chǎn)品都存在的問(wèn)題即ugc內(nèi)容如何讓更多非好友去消費(fèi)關(guān)注？怎么定義中老年人認(rèn)可的好、做中老年人的最大公約數(shù)還是將用戶(hù)打散就做小圈子，做到同好的人相互關(guān)注就夠了，值得深思……

對(duì)于年輕人所追求的美好中老年人同樣有權(quán)值得追求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下中老年不應(yīng)只有“老人與藍(lán)?！保覀儜?yīng)該看到他們的“夕陽(yáng)無(wú)限好，何懼近黃昏！”

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