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“用XXX紙尿褲，讓媽媽睡個好覺”
“用XXX電動牙刷，更方便”
這2句廣告你覺得怎么樣？
我個人覺得還行，說的是直白的人話，也有針對性，且在突出賣點。
那具體投放到市場，效果如何呢？
這就引出了2個真實案例。
紙尿褲現(xiàn)在已經(jīng)太常見，市場接受度也很廣，基本上新媽媽都會用。
在寶潔公司最開始做出幫寶適一次性紙尿褲時，被美國《時代》周刊評為20世紀(jì)最偉大的100項發(fā)明之一。
寶潔當(dāng)時洞察到新媽媽們最大的痛點之一，就是晚上睡覺時要頻繁給寶寶換尿布，就算爸爸媽媽輪流來換，時間長了也吃不消，睡眠嚴(yán)重不足。
所以最初幫寶適的廣告語是 “用幫寶適，讓媽媽睡個好覺”，意圖解決新媽媽晚上換尿布睡不好覺這個痛點。
毫無疑問，紙尿褲確實有這個功能，讓寶寶一晚上不用再換，或者頂多半夜換一次。
產(chǎn)品挺好！但結(jié)果是，幫寶適紙尿褲上市后銷量并不理想。
通過之后的市場調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)對市場來說，紙尿褲是個新產(chǎn)品，所以新媽媽們覺得為了自己睡好覺而給寶寶用紙尿褲會有負(fù)疚感，也不知道對寶寶好不好。而且很多老人會覺得是新媽媽偷懶，才給寶寶用紙尿褲。
在這樣一個市場環(huán)境下，打 “用幫寶適，讓媽媽睡個好覺”，銷量自然做不起來了。
于是寶潔調(diào)轉(zhuǎn)了廣告策略，改成 “用幫寶適，寶寶干爽睡得香”。
所有的宣傳圍繞寶寶的睡眠質(zhì)量而不是媽媽睡得好，有痛點，且有正向的購買理由，結(jié)果市場很快就打開了，幫寶適紙尿褲也變成了暢銷產(chǎn)品。
甚至是，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，不用紙尿褲已經(jīng)變成了一種錯誤的選擇，用紙尿褲才是真的對寶寶好。
電動牙刷現(xiàn)在也是一個很常見的生活用品，市場早已被打開。
但在電動牙刷被發(fā)明以前，消費者已經(jīng)養(yǎng)成用普通牙刷手動刷牙的習(xí)慣，所以最開始電動牙刷的推廣也并不順利。
一開始，推廣電動牙刷的廣告切入點是 “使用電動牙刷，更方便”。不用再手動上上下下、左右左右的反復(fù)刷牙，廣告訴求很明確，刷起牙來更方便，這個應(yīng)該是成立的。
但推廣之后，同樣是銷售效果并不好。
之后做市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者過去一直使用普通牙刷刷牙，并不覺得普通牙刷不方便。而且用電動牙刷刷牙，要充電、隔一段時間還要換刷頭，這貌似更不方便啊，所以導(dǎo)致電動牙刷接受度并不高。
于是電動牙刷之后調(diào)整策略，廣告切換方向主打 “使用電動牙刷，刷的更干凈 ”。
電動牙刷使用高頻振動的刷頭，能深入清潔牙縫，牙齒污垢能清潔得更徹底，普通牙刷確實是比不了。
所以通過一段時間的營銷推廣，電動牙刷市場也慢慢打開，獲得更多人的認(rèn)可和使用。
那再回到開始的一個問題：
“用XXX紙尿褲，讓媽媽睡個好覺”
“用XXX電動牙刷，更方便”
這2句廣告怎么樣？
不行？自嗨？新手寫的？水貨？
其實我個人依舊是覺得還行。
可以看到，不管是幫寶適紙尿褲還是電動牙刷，都有前期去洞察消費者，也都有根據(jù)產(chǎn)品核心功能找到賣點，整個過程沒多少毛病。
只不過是投放到市場一段時間后，會看到很多預(yù)期內(nèi)，或者是預(yù)期外的各種問題。
甚至有可能幫寶適團(tuán)隊之前就有考慮過 “寶寶干爽睡得香” 這個切入點，電動牙刷團(tuán)隊也有考慮過 “使用電動牙刷，刷的更干凈” 這個點，只是最終基于各種原因沒采用而已，不是沒這個可能，真的太常見。
失敗，并不代表著整個團(tuán)隊沒考慮到，或者沒想到過對的方向，只不過誰也不知道哪個方向就是對的。
一個營銷策略、一句廣告語、一段文案......不落到市場，不經(jīng)過測試，誰都無法100%保證結(jié)果。
強(qiáng)如阿里巴巴、華為、蘋果、FaceBook等超級品牌，也免不了一批批的失敗營銷案例。
營銷本就不是一場萬無一失，能精準(zhǔn)得出結(jié)果的計算題，沒有標(biāo)準(zhǔn)模板和算法，它是不斷嘗試、不斷改進(jìn)的過程。
很多人一看到這種暫時失敗的案例，就會說是因為前期洞察不夠、對消費者不夠了解、廣告語沒寫好、明顯哪里哪里不對等等，然后基于別人的失敗反推到一個好的解決方向。
多少有點事后諸葛亮的意思。
這么說吧，就算是有足夠深入的洞察，就算有非常全面的消費者調(diào)研，不同的團(tuán)隊可能也會有不同的方向，沒有什么絕對合理的方案，最終的結(jié)果還是看市場反饋。
所以，重要的不是馬后炮，更重要的我認(rèn)為是：
允許失誤，看反饋重測試。
你的廣告有沒有讓用戶產(chǎn)生興趣，有沒有刺激用戶需求，這需要測試！
你的宣傳核心賣點是不是用戶關(guān)心的，這需要測試！
廣告有沒有投對地方，標(biāo)簽定向有沒有問題，這也需要測試！
哪個營銷策略效果更好，這更需要測試！
......
沒有測試反饋根本不行，沒什么營銷天才，也沒誰的策略是一定能成功，都是一步步測試出來的。
別人失敗了多少次也不會告訴你，多少成名大師都是真金白銀 “浪費” 出來的。
一定要允許失誤，允許嘗試。
在營銷世界里，沒有什么是絕對會怎么樣的，不進(jìn)行測試，不可能每次都一次性做出好廣告。
什么叫好廣告好策略？很簡單，經(jīng)過市場驗證有效的就叫好的。
廣告策略的好與壞，只有與消費者真正接觸后才能判斷。而通過市場測試得到真實反饋，你才能有調(diào)整廣告策略、廣告內(nèi)容，甚至營銷策略的機(jī)會。
發(fā)現(xiàn)問題→分析問題→提出假設(shè)→進(jìn)行驗證→解決問題，這是永恒不變的。
我們總說要打磨出最優(yōu)的方案，潛臺詞其實是：
沒有什么是最優(yōu)的，要看反饋重測試，不斷擴(kuò)大勢能，找到更優(yōu)之舉。
致所有正在不斷經(jīng)歷失敗，不斷調(diào)整方向的營銷人、廣告人、文案人。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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