很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜王舷歌、呂玥
近日季度營收同比增長44%，綜合季度平均日活用戶數(shù)同比增長97.7%，平均月活躍用戶數(shù)達到1.34億，相比去年同期增長105.4%。
這是趣頭條三季度財報的數(shù)據(jù)。毫無疑問，這家從出生之日就伴隨著巨大爭議的公司，還在一個增長的軌道上。
而今年是特殊的一年。
一方面是前所未有的挑戰(zhàn)——今年上半年中國廣告市場整體下滑8.8%，互聯(lián)網(wǎng)廣告刊例收入減少4.3%（CTR統(tǒng)計），廣告主對整體經(jīng)濟市場的信心波動，致使中國廣告市場重新進入調(diào)整期；另一方面則是前所未有的機遇——在流量枯竭論調(diào)甚囂塵上的2019年，趣頭條所卡位的新興市場成為了所有人的增量金礦。
高速奔跑中更換舊輪子，冰火交融中尋找新引擎。在一年風雨與考驗中，趣頭條既保持了一些「不變」，也悄然發(fā)生了「變化」。
其實，趣頭條的策略一直沒變。
趣頭條在上市路演的時候就明確了他們的五個發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)擴大用戶基數(shù)，加強UGC及社交屬性，豐富內(nèi)容（擴大內(nèi)容提供者的基數(shù)，增加多樣的內(nèi)容形式），加強貨幣化能力，加強技術和創(chuàng)新投入。
而這五點，也是這一年時間里，趣頭條在做的事情。
趣頭條路演PPT
首先是用戶。
在用戶數(shù)方面，趣頭條Q3繼續(xù)保持增長。平均月活躍用戶數(shù)本季度達到1.34億，相比去年同期增長105.4%，相比上個季度環(huán)比凈增加1460萬；平均日活用戶數(shù)本季度為4210萬，同比增長97.7%，環(huán)比凈增340萬人。
而對于用戶的持續(xù)關注不光體現(xiàn)在數(shù)量上，還體現(xiàn)在粘性上——在活躍用戶數(shù)快速增長的同時，單位日活用戶平均使用時長保持穩(wěn)定。Q3日活躍用戶平均使用時間為61.3分鐘，長期穩(wěn)定在一小時以上。
這就打破了過去外界對于趣頭條“如果不持續(xù)提高用戶激勵就難以保持用戶留存度，以現(xiàn)金激勵為目的的用戶也不存在粘性”的質(zhì)疑。
而用戶當中，展現(xiàn)出強勁活躍度和消費力的新興市場人群，依然是趣頭條實現(xiàn)增長的最大推動力。
據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2019年上半年農(nóng)村居民人均消費支出增長8.7%，扣除價格因素實際增長6.4%，城鎮(zhèn)居民人均消費支出增長6.4%，扣除價格因素實際增長4.1%。另外，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，新興市場用戶月均在線時長達134小時，同比增長8%。
以新興市場為“票倉”，趣頭條的這一堅定的大本營成為了其在周期中能逆勢增長的支撐。
其次在內(nèi)容方面，趣頭條對于內(nèi)容質(zhì)量的追求一直沒有變。
在今年三季度中，趣頭條正式獲得了由國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證》，成為上海首家獲得該許可證的民營移動內(nèi)容聚合平臺。這意味著趣頭條的閱讀激勵模式并非是外界眼中的一種“流量游戲”，“金幣激勵”一定程度上促進了內(nèi)容更快抵達新興市場用戶，但本質(zhì)上，趣頭條仍是一家以內(nèi)容為重的公司。
三季度趣頭條啟動了“清風計劃”，通過接入公安實名查詢服務和人力識別等手段，自動識別虛假賬號。7 月以來，趣頭條站內(nèi)用戶對內(nèi)容的日均投訴量下降了 30%。趣頭條正通過從源頭抵制低質(zhì)賬號的方式，減少低質(zhì)、違規(guī)內(nèi)容，提升內(nèi)容質(zhì)量，以此來更好滿足用戶的內(nèi)容需求。
而趣頭條也在不斷拓展內(nèi)容形式：網(wǎng)文、小視頻、直播、游戲……各類型的內(nèi)容正在以趣頭條內(nèi)生和獨立App的方式出現(xiàn)在用戶面前。
而最為重要的是，這一年里，趣頭條的經(jīng)濟模型還在持續(xù)優(yōu)化。在財報電話會議上，趣頭條聯(lián)席CFO朱小路明確表示，趣頭條更傾向于“一種長遠的、可持續(xù)的增長”。
下圖是趣頭條的收入趨勢，這里其實反映的是趣頭條的貨幣化能力。
趣頭條卡位的新興市場賽道，是其在廣告市場整體疲軟的情況下仍能逆勢增長的原因之一，這種新市場“跳板”的勢能不可忽略。
而在經(jīng)營費用率上，這一年趣頭條的整體經(jīng)營費用率基本穩(wěn)定，從各項費用分布比例看，明顯的趨勢是，研發(fā)費用在經(jīng)營費用中比例快速提升，這與公司持續(xù)在算法及產(chǎn)品上加大研發(fā)投入有關。銷售及市場費用仍然是經(jīng)營費用中占比最大的部分，但整體比例已經(jīng)基本趨于平穩(wěn)。管理費用在公司整體降本增效的大背景下，持續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。
值得注意的是，從去年三季度起，趣頭條整體的銷售及市場費用中，維護留存用戶的積分成本比例持續(xù)下降，今年三季度為38%，相較去年同期的49%下降了11個百分點。這說明公司對于留存用戶已經(jīng)進入相對穩(wěn)定的階段，而將更多的市場費資源投入到拉新用戶中。
另一方面，我們也看到其他銷售及市場費用占比快速提升，說明公司在提升品牌認知度等方面投入了更多資源。
在拉新成本方面，本季度單個新增用戶的獲客成本約為6.58元，環(huán)比上季度的6.93元下降了0.35元；新增月活用戶成本約54元，相較上一季度的近100元大幅下降，體現(xiàn)出公司拉新效率的提升。
趣頭條生意的極簡版模型其實就是當用戶產(chǎn)生的Arpu值高于用戶獲取、用戶留存的成本，利潤即可產(chǎn)生。而現(xiàn)在，用戶獲客成本正在降低，積分成本也在降低，經(jīng)濟模型優(yōu)化工作初見成效。
在以上策略的堅持“不變”中，趣頭條也迎來了許多微妙的變化，這些變化歸納起來則主要是在矩陣打法和創(chuàng)新上。
趣頭條創(chuàng)始人兼CEO譚思亮曾在采訪中說，趣頭條內(nèi)部有很多創(chuàng)新機制，其中一條是產(chǎn)品的“四階段論”——第一階段，提出概念；第二階段，產(chǎn)品驗證，這是精益創(chuàng)業(yè)的思路；第三階段，如果模式被驗證可以跑通，就會快速發(fā)力去做增長；第四階段，產(chǎn)品跑出，做商業(yè)化變現(xiàn)。
在這樣的機制下，趣頭條快速孵化出諸多產(chǎn)品。
最有名的是米讀。
去年5月趣頭條推出了主打免費閱讀的產(chǎn)品“米讀小說”，并在今年5月底上線了與趣頭條激勵玩法相同的米讀小說極速版。今年三季度，米讀小說受整改影響，損失了一部分營收，但趣頭條聯(lián)席CFO朱小路表示，米讀小說已在快速恢復中，三季度米讀的綜合流量保持穩(wěn)定，米讀和米讀極速版的綜合日活躍用戶量仍超過800萬。
這一數(shù)據(jù)要歸功于趣頭條在米讀內(nèi)容建設上的大力投入。在財報電話會議上，朱小路表示，米讀目前已與除閱文之外的主流內(nèi)容提供商簽署了合作協(xié)議，并將與掌閱iReader進行全方位合作，與其他競爭對手相比，米讀擁有最全的內(nèi)容庫存。
另外趣頭條也曾公開表示，未來三年米讀將投入不低于10億元的資金，持續(xù)推進獨家內(nèi)容建設和作者生態(tài)構建，深化與掌閱等核心內(nèi)容供應商的合作，并在自有內(nèi)容上深挖版權衍生工作，與更多實力下游文娛企業(yè)合作。
而米讀為趣頭條探索出一條新路徑則是獨立融資，拓展更多可能性——今年10月，趣頭條宣布旗下負責米讀業(yè)務運營的子公司完成了1億美元B輪融資。該輪融資由CMC資本領投，由趣頭條跟投。
米讀
除了米讀，公司也在短視頻和游戲及直播領域打造產(chǎn)品矩陣，構建內(nèi)容生態(tài)平臺。
小視頻方面，目前趣頭條平臺上的小視頻日均PV已達到 2.27億，人均PV相較今年一季度提升5.37%；小視頻日均生產(chǎn)4.25萬條，日均互動700萬次，相較今年第一季度均翻了一番。
而以游戲、直播為代表的強互動性內(nèi)容也是趣頭條接下來的重點內(nèi)容方向。據(jù)趣頭條聯(lián)席CFO朱小路介紹，在沒有針對小游戲進行任何營銷的情況下，截至第三季度約有70%的用戶都玩過趣頭條APP上的休閑小游戲，而且游戲和直播板塊已經(jīng)在為趣頭條帶來盈利渠道。
據(jù)「深響」了解，趣頭條自主研發(fā)小游戲“趣種菜”，日活數(shù)已突破500萬，活躍用戶次日留存率高達80%。目前，小游戲和直播用戶數(shù)量及其營收貢獻還在以數(shù)倍的環(huán)比增速增長，在明年勢必將成為趣頭條收入增長的重要部分。
如此一看，趣頭條的邊界拓展方式和今日頭條有些異曲同工。
2012年，今日頭條用個性化推薦這種創(chuàng)新方式提高移動時代的信息獲取效率，這后來也成了行業(yè)標配；2014年推出頭條號，幫助圖文創(chuàng)作者降低了創(chuàng)作和傳播門檻，賺到了錢；2016年，今日頭條大力投入短視頻，2017年，頭條上有了問答和微頭條兩種新的內(nèi)容體裁。
橫向是內(nèi)容體裁的拓展，縱向是分發(fā)方式的拓展。
“我們是一家創(chuàng)新力比較強的公司，行動力也很快，可以持續(xù)發(fā)現(xiàn)一些潛在的機會，然后快速切入?！弊T思亮在梳理趣頭條優(yōu)勢的同時，也毫不回避公司目前欠缺的部分——“我們現(xiàn)在更多是需要加強從10到100的能力，比如我們的廣告平臺、推薦引擎等等實力都需要不斷提升，否則會支撐不了我們持續(xù)的創(chuàng)新和增長。過去我們的一個項目以創(chuàng)新取得先發(fā)優(yōu)勢，但后面能不能持續(xù)再突破，其實是以這些基礎能力為依托，這些長期建設的東西如果做不好，會掣肘創(chuàng)新帶來的發(fā)展?！?/p>
也正是基于他的這種認知，今年趣頭條內(nèi)部的一個重大變化是，“大中臺”被提到了新高度。目前，趣頭條已把技術、算法、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等公共設施團隊全部聚集成產(chǎn)品運研中臺，以此來為創(chuàng)新團隊提供搭建技術、算法等基礎設施的支持。
與此相配合的是，趣頭條的人才升級工作也在持續(xù)推進，以此來保證業(yè)務持續(xù)創(chuàng)新的能力。這也正是商業(yè)世界吸引人的魅力所在，在「不變」與「變化」之間，尋找價值最大化的平衡點。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
測一測
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)