如果你還有偶爾閱讀公眾號(hào)文章的習(xí)慣，上面某個(gè)標(biāo)題應(yīng)該會(huì)讓你感覺(jué)有眼熟。在獲客難度越來(lái)越高的當(dāng)下，很多產(chǎn)品開(kāi)啟了獲取流量的新渠道——公眾號(hào)投放。

但從市面上公眾號(hào)投放的情況來(lái)看，很多產(chǎn)品的投放不關(guān)注公眾號(hào)特點(diǎn)及粉絲屬性，一個(gè)標(biāo)題、一套文案持續(xù)進(jìn)行投放。這種粗暴式的投放方式顯然已經(jīng)不適用當(dāng)下環(huán)境了。

在負(fù)責(zé)公眾號(hào)投放前，我個(gè)人運(yùn)營(yíng)了3年公眾號(hào)，接廣告不下30次，負(fù)責(zé)投放時(shí)的ROI（投資回報(bào)率）最高9.6。

站在兩種不同的角度，總結(jié)出一套可復(fù)用的精細(xì)化公眾號(hào)投放方法論，希望可以給各位帶來(lái)一點(diǎn)新的思路。

一、公眾號(hào)投放框架

在我看來(lái)，《華杉講透孫子兵法》中的一句話(huà)用來(lái)形容公眾號(hào)投放非常貼切——“最不重要的就是戰(zhàn)斗本身，一切都在之前就決定了”。

公眾號(hào)投放最重要的就是投放前的準(zhǔn)備工作，投放不過(guò)是走個(gè)形式而已。

接下來(lái)，我會(huì)按照下面這個(gè)框架分享我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

需要提前說(shuō)明的是：公眾號(hào)投放不只是負(fù)責(zé)投放中的某個(gè)環(huán)節(jié)，而是對(duì)整個(gè)投放流程的把控，每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)讓投放效果大打折扣。

二、了解用戶(hù)

“在做XXX之前，先想想用戶(hù)想要的是什么”

每次看到這樣類(lèi)似的話(huà)，我心里會(huì)想“難道我們的想法就是目標(biāo)用戶(hù)的想法？”

試想一下，假如我們有一款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)枰ㄟ^(guò)公眾號(hào)投放在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，接下來(lái)有兩種方式：

在其它因素相同的情況下，兩種方式哪個(gè)最終轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些？

不用懷疑，是第2種。我們真正去和用戶(hù)接觸，才能更加了解用戶(hù)，選擇公眾號(hào)時(shí)會(huì)更加精準(zhǔn)，文案越能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高。

那如果產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)和我們年齡相當(dāng)，還需要去了解用戶(hù)嗎？

回想一下，我們做過(guò)的那些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目，不就是因?yàn)槭虑疤嘈抛约旱闹饔^判斷了嗎？“腦補(bǔ)”的本質(zhì)是做事方法存在問(wèn)題，而了解用戶(hù)能幫助投放工作節(jié)省大量試錯(cuò)及AB測(cè)試成本。

投放前第一步要做的，就是去實(shí)實(shí)在在和付費(fèi)用戶(hù)溝通，做付費(fèi)用戶(hù)的調(diào)研，溝通和調(diào)研的內(nèi)容可以圍繞以下4點(diǎn)：

公眾號(hào)投放其實(shí)是以公眾號(hào)作為媒介來(lái)直接和用戶(hù)接觸，所以越了解用戶(hù)，我們的基礎(chǔ)信息會(huì)越完善，最終轉(zhuǎn)化效果才會(huì)越好。

我們把這個(gè)轉(zhuǎn)化流程制作成一個(gè)漏斗模型，左邊是小明的轉(zhuǎn)化流程， 右邊是對(duì)應(yīng)的投放優(yōu)化路徑：

通過(guò)這個(gè)流量轉(zhuǎn)化漏斗可以發(fā)現(xiàn)，投放的優(yōu)化路徑和用戶(hù)的轉(zhuǎn)化流程是一一對(duì)應(yīng)的，標(biāo)題決定了文章的閱讀量，文案內(nèi)容決定了用戶(hù)是否愿意進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

制作這樣的流量轉(zhuǎn)化漏斗有3大好處：

制作投放的流量轉(zhuǎn)化漏斗比較簡(jiǎn)單：

“流量轉(zhuǎn)化漏斗”的意思并非“流量的轉(zhuǎn)化漏斗”，“流量”二字指的是“儲(chǔ)存流量”的意思。

之所以這樣定義，是因?yàn)槟壳盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的拉新成本越來(lái)越高，我們投放公眾號(hào)考慮讓更多用戶(hù)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也要盡可能讓沒(méi)有轉(zhuǎn)化的用戶(hù)進(jìn)入到可多次觸達(dá)的流量池中，也就是前段時(shí)間比較火的“私域流量”。

比如在這個(gè)流量轉(zhuǎn)化漏斗中，用戶(hù)進(jìn)入了9.9元課程落地頁(yè)到支付成功，會(huì)有很多流失（黃色部分）。

而這部分流失用戶(hù)能夠進(jìn)入落地頁(yè)，說(shuō)明已經(jīng)通過(guò)文案對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是除了花真金白銀復(fù)投這個(gè)號(hào)，沒(méi)有辦法再次觸達(dá)到這些被流失的潛在用戶(hù)。

在之前的投放中，我試著把服務(wù)號(hào)作為流量池，購(gòu)買(mǎi)了一套公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)工具，文案中引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，識(shí)別二維碼關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注后自動(dòng)推送落地頁(yè)內(nèi)容。

雖然看起來(lái)好像增加了一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，但實(shí)際上相比之前的投放路徑，增加這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有下降。

尤其是投放了十幾個(gè)號(hào)后帶來(lái)了意外的收獲，服務(wù)號(hào)積累了幾萬(wàn)粉絲，一次推文帶來(lái)的流水就占了這些號(hào)投放金額的1/2，更別說(shuō)這些用戶(hù)可以多次觸達(dá)帶來(lái)的價(jià)值。

另外，通過(guò)公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)工具，不僅能制作監(jiān)測(cè)二維碼，根據(jù)不同二維碼推送不同內(nèi)容，還可以做到用戶(hù)在關(guān)注的48小時(shí)內(nèi)，多次通過(guò)文字消息觸達(dá)（沒(méi)有投訴按鈕的那種）。

如果完善好服務(wù)號(hào)的自動(dòng)轉(zhuǎn)化流程，也可以為后面的社群轉(zhuǎn)化節(jié)省很多人力和時(shí)間成本。

四、準(zhǔn)備文案

什么樣的文案算是一篇好文案？很簡(jiǎn)單，這篇文案讓更多目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)入到了下一層轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

文案處于轉(zhuǎn)化漏斗中的前兩個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)如果流失了太多用戶(hù)，最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)大幅下降。

但大多數(shù)情況下，我們公眾號(hào)投放的文章由專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)文案的同事撰寫(xiě)。為了最終轉(zhuǎn)化效果，我們要盡可能和文案同學(xué)一起去了解用戶(hù)，實(shí)在不行也得把和用戶(hù)溝通或調(diào)研的數(shù)據(jù)整理下來(lái)，交給文案同學(xué)。

讓他們通過(guò)這些數(shù)據(jù)更加了解用戶(hù)，這樣寫(xiě)出來(lái)的文案才能站在用戶(hù)角度，擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

常見(jiàn)的公眾號(hào)投放文案分為軟廣和硬廣，首先我們看看兩者的區(qū)別：

看個(gè)實(shí)際的例子：

左邊這篇文章以畢業(yè)生迷茫作為開(kāi)頭，這個(gè)痛點(diǎn)幾乎是剛畢業(yè)工作的人都具備的，所以不用太多鋪墊，說(shuō)出痛點(diǎn)時(shí)目標(biāo)用戶(hù)會(huì)自然代入到自己身上，圖中最后一句話(huà)接下來(lái)會(huì)給出解決方案，引出產(chǎn)品。

右邊的文章以裁員作為開(kāi)頭，但是被裁員的人相對(duì)占比要少很多，想要把目標(biāo)用戶(hù)代入到這個(gè)場(chǎng)景中，還需要以更長(zhǎng)的文字來(lái)引起用戶(hù)焦慮，然后給出解決方案引出產(chǎn)品。

文案和各類(lèi)產(chǎn)品一樣，用戶(hù)的跳出率會(huì)隨著文章向下滑動(dòng)而增加。判斷自己的產(chǎn)品適合哪種文案，具體得根據(jù)投放的公眾號(hào)來(lái)決定。

舉個(gè)例子：假如我們投放的產(chǎn)品是成人英語(yǔ)課程，將要投放的一個(gè)公眾號(hào)多數(shù)文章都是在教英語(yǔ)技巧，那就使用硬廣，開(kāi)頭直接擊中這部分用戶(hù)的痛點(diǎn)，讓用戶(hù)產(chǎn)品共鳴。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)歷史文章來(lái)看，這個(gè)公眾號(hào)粉絲本身就有這個(gè)需求，如果用軟廣，反而會(huì)因?yàn)殇亯|過(guò)長(zhǎng)造成用戶(hù)的流失。

但不論是軟廣還是硬廣，都建立在了解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)之上。

五、篩選賬號(hào)

篩選賬號(hào)的本質(zhì)是篩選用戶(hù)，用戶(hù)沒(méi)選對(duì)，轉(zhuǎn)化漏斗做得再好，也不會(huì)有太好的效果。

從宏觀角度來(lái)看，公眾號(hào)投放的賬號(hào)可以分為3種：垂直號(hào)、優(yōu)質(zhì)號(hào)和普通號(hào)。

其它因素保持不變的情況下，多數(shù)產(chǎn)品投放ROI從高到低的順序?yàn)椋捍怪碧?hào)＞優(yōu)質(zhì)號(hào)＞普通號(hào)。

為什么會(huì)有這樣的結(jié)論呢？

舉個(gè)具象化的例子，下面三個(gè)水桶表示體量相當(dāng)?shù)娜齻€(gè)公眾號(hào)，水桶中的水代表該公眾號(hào)中擁有投放產(chǎn)品潛在用戶(hù)的占比。

相比之下，垂直號(hào)中擁有更多的產(chǎn)品潛在用戶(hù)，所以其它因素相同的情況下，投放ROI也會(huì)相對(duì)較高。

三種不同類(lèi)型賬號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，假如我們要投放的產(chǎn)品依然是成人英語(yǔ)課程，可以這樣區(qū)分賬號(hào)類(lèi)型：

在實(shí)際投放過(guò)程中，需要把篩選賬號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化，隨著投放量的增加去優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能和配合的同事之間統(tǒng)一認(rèn)知，提高溝通效率。

我自己做公眾號(hào)接廣告時(shí)，一些廣告主投放前總是會(huì)問(wèn)一些對(duì)投放效果沒(méi)有實(shí)際意義的數(shù)據(jù)，比如公眾號(hào)粉絲量。因?yàn)槲覀冏罱K付費(fèi)是以平均閱讀量為標(biāo)準(zhǔn)，而不同公眾號(hào)的打開(kāi)率相差太遠(yuǎn)。

更重要的是我們和號(hào)主之間有直接的利益關(guān)系，所以即使號(hào)主提供了所有后臺(tái)的數(shù)據(jù)，也只能作為參考，不能直接用來(lái)判斷是否可以投放，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)中修改內(nèi)容連PS都用不上，造假成本太低。

所以，在和號(hào)主溝通的時(shí)候，盡量少問(wèn)一些沒(méi)有意義的數(shù)據(jù)。

● 靠譜的媒介可以幫你提高很多效率。但大部分媒介的專(zhuān)業(yè)能力都有待提升，他們不僅不能幫你提高效率，還會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。

在投放后會(huì)有很多媒介主動(dòng)找上來(lái)，一個(gè)個(gè)溝通會(huì)浪費(fèi)太多沒(méi)有意義的時(shí)間，所以在投放初期可以制定一份專(zhuān)門(mén)給媒介看的文檔。

文檔內(nèi)容包含產(chǎn)品的基本介紹、目標(biāo)用戶(hù)特點(diǎn)及投放的公眾號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，有媒介找過(guò)來(lái)直接發(fā)文檔，按照他們找號(hào)的質(zhì)量來(lái)決定是否有合作機(jī)會(huì)。

● 利用工具找號(hào)只能作為輔助，可以提高效率，但不能直接通過(guò)工具的指數(shù)、得分或預(yù)估數(shù)據(jù)來(lái)判斷某個(gè)號(hào)是否可投。

因?yàn)闄C(jī)器背后算法抓取的數(shù)據(jù)都是固定的，和我們要投放的產(chǎn)品之間沒(méi)有任何關(guān)系，我們唯一能參考的就是工具抓取到的實(shí)際數(shù)據(jù)，而不是依據(jù)綜合數(shù)據(jù)給出的得分。

判斷一個(gè)公眾號(hào)是否有刷數(shù)據(jù)行為，人工非常耗時(shí)，借助工具可以提高很多效率。碰到刷數(shù)據(jù)的號(hào)，建議直接篩掉不考慮。

正常情況下公眾號(hào)推文后都是在短時(shí)間內(nèi)閱讀量瞬間升高，然后隨著時(shí)間的增加持續(xù)降低。

下面這兩個(gè)圖中，左邊圖片是正常曲線(xiàn)的閱讀量，右圖是刷了閱讀量的曲線(xiàn)。

公眾號(hào)的歷史推文最能反映公眾號(hào)及粉絲特點(diǎn)，如果一個(gè)公眾號(hào)的歷史推文中，有一些文章的標(biāo)題和內(nèi)容是和你投放產(chǎn)品直接相關(guān)的，且閱讀量和平時(shí)保持一致。

說(shuō)明粉絲對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品本身是有潛在需求的，可以通過(guò)粉絲留言及點(diǎn)贊量來(lái)綜合考慮一下是否投放

留言和贊賞中的頭像和昵稱(chēng)，可以反映出公眾號(hào)忠實(shí)粉絲的年齡段和性別占比。

在投放時(shí)隨機(jī)選幾篇文章，通過(guò)查看留言的頭像和昵稱(chēng)，就可以大概判斷出忠實(shí)粉絲的年齡和性別與我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是否一致。

越多和付費(fèi)用戶(hù)接觸，就越能通過(guò)他們之間交流的文字中發(fā)現(xiàn)共性。

舉個(gè)極端的例子：假如投放產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是高學(xué)歷人群，在付費(fèi)用戶(hù)的社群中，大家對(duì)某件事情發(fā)表意見(jiàn)都比較客觀，也會(huì)尊重別人的想法。

但翻看某個(gè)公眾號(hào)的文章留言，發(fā)現(xiàn)多數(shù)留言和點(diǎn)贊量較高的留言主觀性都比較強(qiáng)，是否投放就得再次衡量了，因?yàn)檫@些用戶(hù)表現(xiàn)出的特點(diǎn)和付費(fèi)用戶(hù)的特點(diǎn)是相悖的。

六、溝通議價(jià)

篩選好賬號(hào)后，確定某個(gè)公眾號(hào)可以投放時(shí)，和號(hào)主需要確定5件事：價(jià)格、檔期、粉絲來(lái)源、文案、留言

媒介雖然賺的是廣告主的服務(wù)費(fèi)，但是一些媒介比我們直接聯(lián)系號(hào)主最終的價(jià)格還要低。

因?yàn)樘?hào)主有接廣告的需求，媒介有大量廣告資源，一般情況號(hào)主會(huì)給媒介最低的價(jià)格，讓媒介有利可圖，給自己帶來(lái)更多的廣告。

所以在投放的過(guò)程中找到靠譜的媒介，不僅能提高效率，還能節(jié)省成本。

● 自己做過(guò)公眾號(hào)的朋友都知道，一般周末和法定假日的閱讀量都會(huì)縮水，所以盡可能地避免周末和法定假日，把檔期確定在工作日。

● 很多公眾號(hào)有自己固定的發(fā)文時(shí)間，忠實(shí)粉絲有已經(jīng)養(yǎng)成了固定時(shí)間的閱讀習(xí)慣，所以推文時(shí)間盡量按照號(hào)主平時(shí)的習(xí)慣來(lái)，否則閱讀量就可能受到影響。

兩個(gè)同類(lèi)型公眾號(hào)，歷史文章質(zhì)量和用戶(hù)畫(huà)像等表面數(shù)據(jù)都一致的情況下，第一個(gè)通過(guò)付費(fèi)課程進(jìn)行引流，第二個(gè)通過(guò)免費(fèi)發(fā)放盜版課程進(jìn)行引流，投放效果會(huì)有很明顯差距。

因?yàn)榈谝粋€(gè)公眾號(hào)的引流方式已經(jīng)篩選出了高質(zhì)量用戶(hù)，而第二個(gè)吸引的是付費(fèi)能力相對(duì)差的用戶(hù)。每個(gè)公眾號(hào)都是各有特點(diǎn)，如果不了解這一點(diǎn)，最終投放效果差，很有可能不知道真正的問(wèn)題出在哪里。

所以在和號(hào)主溝通的時(shí)候，可以問(wèn)下公眾號(hào)主要的粉絲來(lái)源。不過(guò)一部分號(hào)主會(huì)不愿意透露，擔(dān)心引流方式被復(fù)制，所以對(duì)于這一塊也不要抱太大期望。

在沒(méi)打款的情況下，很多號(hào)主都會(huì)答應(yīng)。如果部分號(hào)主不愿意修改，我們也要去看公眾號(hào)的歷史推文，根據(jù)號(hào)主的推文特點(diǎn)，自己修改標(biāo)題和文案的開(kāi)頭。

如果只通過(guò)一套標(biāo)題和文案投放帶有不同特點(diǎn)的公眾號(hào)，前面兩個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化漏斗就會(huì)縮窄，最終轉(zhuǎn)化率當(dāng)然會(huì)非常差。

很多廣告主在投放的時(shí)候會(huì)忽略留言的作用，它就相當(dāng)于購(gòu)物時(shí)的用戶(hù)評(píng)價(jià)一樣，讓正在猶豫的用戶(hù)更加信任產(chǎn)品。

精選留言的及時(shí)性非常重要，所以需要提前和號(hào)主溝通好，在推文后能夠及時(shí)精選正面留言。

七、優(yōu)化標(biāo)題

在很多人的印象中，廣告文章閱讀量是一定會(huì)比平均閱讀量低的。比如下面兩個(gè)產(chǎn)品投放的文章：

這兩個(gè)號(hào)粉絲粘性相對(duì)偏高（第1個(gè)公眾號(hào)沒(méi)有刷數(shù)據(jù)，只是粉絲群體和來(lái)源比較特殊），但因?yàn)闃?biāo)題和歷史推文的風(fēng)格差距太大，且沒(méi)有從粉絲的需求角度出發(fā)，在第一層轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)就大打折扣，轉(zhuǎn)化效果可想而知。

我負(fù)責(zé)投放時(shí)，多數(shù)投放過(guò)的文章閱讀量比他們平均閱讀量要高，最重要的一點(diǎn)就是針對(duì)不同的公眾號(hào)起不同的標(biāo)題。

即使號(hào)主給預(yù)覽文案的時(shí)候提供了標(biāo)題，我們也需要對(duì)標(biāo)題檢查優(yōu)化：

那些個(gè)人IP強(qiáng)且粉絲粘性較高的公眾號(hào)，忠實(shí)粉絲會(huì)養(yǎng)成特定的閱讀習(xí)慣。在這類(lèi)公眾號(hào)投放時(shí)，按照號(hào)主平時(shí)的推文風(fēng)格進(jìn)行修改，目標(biāo)用戶(hù)匹配的情況下投放效果往往會(huì)超出預(yù)期。

八、引導(dǎo)留言

為了增強(qiáng)用戶(hù)的信任，我們要對(duì)留言進(jìn)行引導(dǎo)，提前準(zhǔn)備好留言的內(nèi)容。號(hào)主發(fā)文后，及時(shí)使用個(gè)人微信留言，讓盡可能多的用戶(hù)進(jìn)入到下一層轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

那留言?xún)?nèi)容如何引導(dǎo)呢？我們先來(lái)體驗(yàn)一下，過(guò)年回家你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜：

如果沒(méi)有其它因素的影響，我們一定會(huì)選擇B攤位，因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景下向我們推薦的人和我們身份一樣，更容易取得我們信任。

所以引導(dǎo)的留言要以已經(jīng)付費(fèi)的用戶(hù)身份來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候可以讓少量正在猶豫的用戶(hù)進(jìn)入到下一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

舉個(gè)例子，我們要投放的依然是成人英語(yǔ)課程，留言可以這樣寫(xiě)：

“已經(jīng)報(bào)名3個(gè)多月了，沒(méi)想到不凡也推薦了。之前為了提升口語(yǔ)水平，試了好幾個(gè)平臺(tái)，還是第一次堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在碰到歪果仁基本可以正常交流了。主要是這個(gè)課程設(shè)計(jì)的很有趣，沒(méi)那么枯燥。希望不凡之后可以多推薦一些這么好的課程~”

引導(dǎo)的留言中包含以下任意因素：

當(dāng)然，留言的前提一定是要符合實(shí)際，按照產(chǎn)品的實(shí)際賣(mài)點(diǎn)而寫(xiě)，而不是為了騙用戶(hù)進(jìn)入下一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，編出一個(gè)產(chǎn)品本身不具備的特點(diǎn)，或者根據(jù)不存在的服務(wù)。

另外，這樣的留言?xún)?nèi)容別讓號(hào)主手動(dòng)置頂，會(huì)讓部分用戶(hù)明顯察覺(jué)到，一般點(diǎn)贊量比較高的留言有3個(gè)特點(diǎn)：

在推文前按照這3種方法提前準(zhǔn)備好留言?xún)?nèi)容，推文后在第一時(shí)間留言，基本都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被點(diǎn)贊到留言頂部，可以加強(qiáng)部分正在猶豫的用戶(hù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

九、分析優(yōu)化

目前在微信生態(tài)內(nèi)，還不能做到通過(guò)工具直接監(jiān)測(cè)某個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)。所以，所有投放的數(shù)據(jù)就轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)需要我們手動(dòng)記錄，以這個(gè)流量轉(zhuǎn)化漏斗為例，我們需要記錄以下數(shù)據(jù)：

隨著投放量增加，記錄的數(shù)據(jù)越來(lái)越多時(shí)，就可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)作為投放的參考：