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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
針對“項目初期預(yù)算資源有限，怎樣冷啟動？”這個話題，我們邀請了10多位在不同行業(yè)實戰(zhàn)多年、有經(jīng)驗有影響的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者來與大家掏心窩子地分享這個問題的實際解決方案，好內(nèi)容不多說大家直接看吧！
下面分享的項目包括了母嬰、工具、社群、教育等多種項目類型。
產(chǎn)品類型：智能語音助手APP
階段目標：讓500個用戶下載、體驗、加粉絲群、并傳播我們的產(chǎn)品
背景：我們公司做了一款語音交互APP，相比其他語音助手，我們在多輪表現(xiàn)上更有優(yōu)勢，其他語音助手都是聽音樂，定鬧鐘這種工具功能，而我們可以搞定復(fù)雜的服務(wù)場景。
比如：一句話定機票火車票，叫出租車，訂酒店等很多復(fù)雜的事情?；诖耍诋a(chǎn)品冷啟動時，主打“黑科技，召喚屬于你的賈維斯”這一賣點，我們做了三個動作：
1、【設(shè)計產(chǎn)品傳播閉環(huán)】產(chǎn)品內(nèi)部本身有一套任務(wù)和分享機制，進入產(chǎn)品后用戶會被任務(wù)引導(dǎo)完成某個功能，同時分享到社交媒體后也可以獲得一系列的獎勵，第一層傳播。
2、【設(shè)計內(nèi)容，社交媒體傳播】使用軟件實際錄制了一個視頻，然后通過簡單的剪輯，用對比的方式去展示自己的黑科技，以凸顯自己的優(yōu)勢，然后上傳到一些視頻網(wǎng)站的科技、極客板塊，繼而吸引感興趣的粉絲嘗鮮下載。第二層傳播。
3、【KOL推薦傳播】老板通過自己的社交關(guān)系，找投資人和一些圈內(nèi)的有影響力的KOL好友完成一些朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)行為，且基于轉(zhuǎn)發(fā)人的具體情況設(shè)計對應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，以凸顯真實性。第三層傳播。
最終超額完成任務(wù)。
產(chǎn)品類型：SISHERO是一個女性內(nèi)容類產(chǎn)品，創(chuàng)立于2019年4月23日。2019年10月底，正式注冊公司，我開始全職創(chuàng)業(yè)。
階段目標：我們的第一階段目標是獲得更多的用戶和合作伙伴，并且從用戶和合作伙伴中挑選優(yōu)質(zhì)的寫作對象，讓我們的內(nèi)容生產(chǎn)能夠持續(xù)不斷地跑起來。
剛創(chuàng)業(yè)時，用戶量非常有限。但我們做了三件事：
第一件事是，我們寫出來幾篇閱讀量還不錯的文章：《離婚才是正經(jīng)事》《北京十二時辰》，這兩篇文章，第一篇被出版社簽下來，要改成長篇出版，第二篇被無數(shù)公眾號盜用了開頭。這讓我們知道，好的內(nèi)容依然是有機會的。
第二件事是，我們做了一批周邊產(chǎn)品，包括T恤、短袖、衛(wèi)衣。得到了用戶的喜歡和喜愛，我們挑了一些用于抽獎，效果都非常非常好，成本其實并不高，幾杯喜茶的錢而已。
第三件事是，我們?nèi)脒x了“100位微信創(chuàng)客”，微信官方給了我們一定的曝光量和推薦，也讓我們獲得了非常多的曝光和幫助。
我們依然認為，貼近用戶還是有機會的，認真去做自己所擅長的事情還是有機會的。我們不相信所謂“風(fēng)口已死”，覺得風(fēng)口死的人，是只想站在風(fēng)口上起飛，卻甚至不愿意用力奔跑。一直小步慢跑，也在等風(fēng)來，如果風(fēng)一直不來，也能跑到想要的終點。
首先，要做一個項目肯定是有原因的。要么這個業(yè)務(wù)跟公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)？要么項目創(chuàng)始人有相關(guān)經(jīng)驗和資源？要么有錢。
否則憑什么你能做成？靠腦子嗎？我們也不是梅長蘇，就是梅長蘇也靠一大波之前的資源。
這里分享個我經(jīng)手的相對來說沒資源的項目。主要在于解決以下3個問題：手里有什么？目標是什么？資源和目標如何產(chǎn)生連接？
案例：公司做面向家長家庭教育課程，現(xiàn)在想要開拓To B（把內(nèi)容賦能給K12培訓(xùn)機構(gòu)）的業(yè)務(wù)。
公司對于家庭教育內(nèi)容有積淀，對于社群運營有方法論的沉淀。
1、整合講師的“家庭教育能力”和社群運營同事的“社群運營能力”，打造了《如何用家庭教育賦能培訓(xùn)機構(gòu)》的培訓(xùn)課程。
2、需要讓別人知道這個課程，所以包裝領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷，露臉教培行業(yè)峰會分享培訓(xùn)內(nèi)容。
3、這件事情最主要的目的不是直接吸引客戶，而是再包裝后跟之前有過合作的“校長培訓(xùn)”公司進行合作。
我們把十幾年沉淀的家庭教育方法和行業(yè)領(lǐng)先的社群運營策略相結(jié)合，課程還在行業(yè)峰會上受到了高度認可，現(xiàn)在可以免費提供給“校長培訓(xùn)”公司，并且還可以提供給校長全套社群運營流程（引流）。
第一批用戶就精準的來了，而且由于把培訓(xùn)課程打磨的很好，校長信任度極高，首批付費客戶快速積累。
這個問題很好的，我來回答一下。三無的情況下，很多套路，包括大公司的導(dǎo)流、活動、市場推廣等方式就完全不管用了。
有必要說一下種子用戶的基本原則，這是前提：
1、質(zhì)量第一，比數(shù)量更重要。精比多更必要。尤其是對于創(chuàng)業(yè)型的項目。
2、要加篩選門檻。
3、種子用戶尤其是核心用戶，是需要有必要的引導(dǎo)的，比如培訓(xùn)。
4、用戶金字塔，在操作前就需要把模型構(gòu)建出來。
種子用戶獲取的方法，以母嬰類產(chǎn)品為例。
階段目標：拉新，10000個有效用戶。
模型中的用戶，需要包括母嬰行業(yè)的kol、高凈值用戶、普通用戶，以及商家資源（可以少，但要有）。
方法和途徑：
1、通過母嬰的行業(yè)圈子。
做任何行業(yè)，都是需要混圈子的。做母嬰的公司很多，都有群，想辦法混進去，主動認識里面的一些活躍用戶。
再就是線下活動，盡量參加，可以認識很多人。
2、母嬰領(lǐng)域的大v，其實有很多榜單的，比如新浪微博-發(fā)現(xiàn)-找人-育兒，主動認識一批質(zhì)量高的，失敗幾率大，但總會成功一些的。
同時，混到他們的粉絲群里。
3、活動引流，其實不花錢也是可以做活動的。
找商家談就行，允許后面給他們一定的品牌露出，比如在自己的產(chǎn)品、公眾號上。獎品也可以找關(guān)系好的同事要。通過公眾號+社群的方式?？梢岳簧儆脩舻?。前提是活動類型要慎重，最好是一些有門檻的，比如征文大賽一類的。
4、通過已有的社群。其實現(xiàn)成的母嬰社群很多的，除了加活躍的用戶之外，你需要的做一些鉤子，比如干貨文章、招募等等。
5、新媒體，抖音、快手運營是需要成本的，除非運營拍攝剪輯后期都會。微信公眾號、微博，再就是一些垂類的內(nèi)容平臺是可以考慮運營的。
前期多發(fā)一些干貨，也是可以獲取用戶的，同樣可以引到群里。
備注：母嬰這個群體，還會關(guān)注一些比如美食、婆媳情感、娛樂、養(yǎng)生等內(nèi)容，在這些平臺上也是可以找到一些kol或者不錯的優(yōu)質(zhì)用戶的。
除以上分享內(nèi)容，還有更多資深大佬從業(yè)者的內(nèi)容等你來看，如：
1、陳勇，轉(zhuǎn)化率特種兵，轉(zhuǎn)化率領(lǐng)域奠基書《超級轉(zhuǎn)化率》作者，南孚電池、創(chuàng)維電視、花點時間、編程貓等19個行業(yè)頭部公司營銷專家顧問，鳥巢峰會特邀講師，百度北京&深圳分公司轉(zhuǎn)化率咨詢專家。
2、童童: 8年互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，6年互聯(lián)網(wǎng)管理經(jīng)驗，運作過多個從0-1的互聯(lián)網(wǎng)項目。
3、姜頔 ：鳥哥筆記專欄作家，碩士畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)，前人人貸高級數(shù)據(jù)分析師，現(xiàn)易車網(wǎng)數(shù)據(jù)分析專家。主要負責(zé)數(shù)據(jù)運營和用戶增長。
4、木公子：某在線教育公司產(chǎn)品運營，野生運營主理人。6年運營經(jīng)驗，策劃過多個轉(zhuǎn)化率超30%的教學(xué)模式。
5、老虎 : 一個有想法的年輕人，專注產(chǎn)品運營，數(shù)據(jù)、用戶、推廣都玩的轉(zhuǎn)，號稱運營老司機。
篇幅有限，除以上全部被分享及部分被分享內(nèi)容之外，APP內(nèi)還有更多的精心分享。實操干貨更多內(nèi)容，可直接在鳥哥筆記App「圈子」內(nèi)查看，動態(tài)置頂?shù)谝粭l，點開評論區(qū)，滑動查看相關(guān)內(nèi)容。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)