廣告投放，如何做到熟練分析并調(diào)整賬戶？本篇就來分享一些關(guān)于搜索推廣的總結(jié)，推薦新手閱讀。正文字?jǐn)?shù)9000字，預(yù)計閱讀10分鐘。

本文目錄：

1. 熟悉賬戶

2. 熟悉數(shù)據(jù)和制作報表

3. 熟悉頁面優(yōu)化

4. 熟悉問題處理

5. 學(xué)會寫調(diào)整方案并應(yīng)用和跟蹤

6. 關(guān)于搜索ocpc補(bǔ)充

7. 淺談搜索推廣形勢

從新人做起，首先最基礎(chǔ)的就是賬戶結(jié)構(gòu)。賬戶結(jié)構(gòu)中，有很多的細(xì)節(jié)，我們先從每個層級和細(xì)節(jié)說起。

1、先來看助手（練習(xí)賬戶截圖）

推廣賬戶：總層級。設(shè)置包括日預(yù)算、推廣地域、ip排除和自主違規(guī)校驗(yàn)；

推廣計劃：第二層級。推廣計劃名稱、計劃預(yù)算、移動/計算機(jī)出價比例、推廣時段、推廣地域、推廣業(yè)務(wù)、否詞（廣否和精否）、計劃啟用/暫停、創(chuàng)意展現(xiàn)方式優(yōu)選/輪替、設(shè)備類型移動優(yōu)先/計算機(jī)優(yōu)先、計劃類型關(guān)鍵詞/行業(yè)定投；

推廣單元：第三層級。單元出價、否詞、計算機(jī)/移動出價比例、分匹配系數(shù)、啟用/暫停；

關(guān)鍵詞：第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、小程序url、狀態(tài)、匹配模式、標(biāo)簽、啟用/暫停/分匹配出價、關(guān)鍵詞來源（2020年升級后有的）；

網(wǎng)頁地址：等同于關(guān)鍵詞，也是第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、啟用/暫停；

創(chuàng)意：屬于單元下和關(guān)鍵詞/網(wǎng)頁地址的搭配。創(chuàng)意層級下的設(shè)置包括標(biāo)題（普通通配符和地域通配符）、描述1、描述2、默認(rèn)訪問url、默認(rèn)顯示url、移動訪問url、移動顯示url、小程序url、啟用/暫停；

2、再來看網(wǎng)頁后臺

（練習(xí)賬戶后臺截圖）

賬戶層級設(shè)置：激活時長、搜索合作網(wǎng)絡(luò)、百度貼吧流量、目標(biāo)客戶追投、智能創(chuàng)意、高級創(chuàng)意（圖片、子鏈、文本、視頻）、同臺展現(xiàn)、線索通（回頭客、動態(tài)文案、智能咨詢頁和咨詢鏈接）、數(shù)據(jù)分析提醒；

計劃層：個性化推薦；

單元層：與助手一致；

關(guān)鍵詞層：出價系數(shù)計算器、出價策略；

人群：包括特征行為和線下到訪，特征行為和百度信息流類似，線下到訪分為商圈和門店，由原先的區(qū)域半徑升級而來；

創(chuàng)意層：基礎(chǔ)創(chuàng)意和高級創(chuàng)意。高級創(chuàng)意分為：圖片類、子鏈類、文本類、列表類、視頻類、線索類、門店類、下載類。這其中，線索類效果非常不錯，可以設(shè)置一下。

3、再來看助手的操作區(qū)

（練習(xí)賬戶后臺截圖）

首先進(jìn)入助手，左邊是賬戶樹，就是我們常規(guī)所說的賬戶結(jié)構(gòu)。左邊的推廣計劃下，打開每個計劃就是單元和關(guān)鍵詞。在計劃下，是篩選模板，我們經(jīng)常會用到這個工具去篩選物料。

篩選模板有推薦模板和高級搜索模板，一般推薦模板用的比較多。推薦模板中最常用的是：不含通配符的創(chuàng)意（發(fā)現(xiàn)之后要及時加通配符）、未設(shè)置最細(xì)業(yè)務(wù)的計劃（發(fā)現(xiàn)之后要去設(shè)置），為空的物料（包括單元為空、關(guān)鍵詞為空和創(chuàng)意為空，一旦發(fā)現(xiàn)為空就要補(bǔ)上去）。推薦模板還是很重要的，要經(jīng)常檢查一下。

篩選模板下是自定義規(guī)則，一般用的不多。

賬戶樹的上面，是功能區(qū)，功能區(qū)中用的比較多的是，導(dǎo)入/導(dǎo)出、上傳/下載、重復(fù)關(guān)鍵詞、搜索詞報告。

賬戶樹的右邊，是操作區(qū)，操作區(qū)是非常重要的功能，因?yàn)槲覀內(nèi)粘５牟僮鞫际窃诓僮鲄^(qū)。每一個功能都很重要，只要做推廣，就要對這些功能多用，用這些操作鍵，管理物料會非常方便。具體的操作鍵，因?yàn)楸容^多，這里不做過多贅述了，可以一個一個去看一下。

操作區(qū)的右上角，是數(shù)據(jù)下載，這也是非常重要的功能，同時是日常用的非常多的功能。下載數(shù)據(jù)，時間系統(tǒng)給的是今天、昨天、過去7天、過去14天、過去30天、上周、本月、上月、自定義，這些時間的設(shè)置個人覺得百度對數(shù)據(jù)這環(huán)做的還是比較完善的。

下載數(shù)據(jù)之后的數(shù)據(jù)指標(biāo)包括：消費(fèi)、均價、點(diǎn)擊量、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化、千次展消費(fèi)、平均轉(zhuǎn)化價格、轉(zhuǎn)化搜索詞、關(guān)鍵詞來源。

看完助手的操作區(qū)，再看數(shù)據(jù)分析工具，包括：

基木魚、度小店（主要針對百度二類電商）、觀星盤（人群大數(shù)據(jù)分析工具）、愛番番（百度商業(yè)產(chǎn)品crm系統(tǒng)）、營銷服務(wù)市場（一些營銷服務(wù)）、v加名片（名片推廣）、百度統(tǒng)計和百度商橋；

這其中，基木魚、百度統(tǒng)計、愛番番、百度商橋很重要。要經(jīng)常用基木魚、統(tǒng)計這兩個工具，如果你用愛番番作為你的crm系統(tǒng)，愛番番也要經(jīng)常用。至于商橋，如果你用商橋，那就很重要；如果你用的是商務(wù)通、快商通、53客服或者樂語這類，那就不是太重要。

此外，百度推廣原先還有一個產(chǎn)品，叫離線寶，非常好用，但是現(xiàn)在百度把這個產(chǎn)品閑置了，升級后的后臺也沒有了離線寶的登錄入口。說實(shí)在的，離線寶是百度推廣中為數(shù)不多的非常有效果的好產(chǎn)品，被閑置真是可惜了。

分析工具之后是賬戶輔助工具，包括：歷史操作記錄、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、閃投商品推廣（適合商品推廣）、ocpc（非常重要）、商盾（非常重要，主要是屏蔽惡點(diǎn)）、實(shí)況、生意羅盤、優(yōu)化參謀、業(yè)務(wù)競爭分析等等。

其中，ocpc是今年以及之后的一個趨勢，隨著百度推廣大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的慢慢成熟，之后用的人相信會越來越多。

關(guān)于百度的系數(shù)和小工具：

包括地域系數(shù)、時段系數(shù)、設(shè)備系數(shù)、人群系數(shù)、貼吧流量系數(shù)、合作網(wǎng)絡(luò)系數(shù)、分匹配系數(shù)、線索通系數(shù)、出價策略、線下到訪（門店商圈）系數(shù)等等，另外還有閃投推廣，細(xì)節(jié)很多，要經(jīng)常檢查下自己的系數(shù)是否開了，是否設(shè)置的過高，如果不經(jīng)常查，萬一有問題，賬戶就會造成很大的浪費(fèi)。

賬戶后臺的數(shù)據(jù)報告有很多，并不是每一個都很重要，我們一定要把握主次。來看看有哪些數(shù)據(jù)，又有哪些是重要的。

數(shù)據(jù)報表包括：賬戶報告、推廣業(yè)務(wù)報告、計劃報告、單元報告、關(guān)鍵詞報告、搜索詞報告、基礎(chǔ)創(chuàng)意報告、組件報告、高級創(chuàng)意報告、無效點(diǎn)擊報告、定制報告、小程序報告。

這其中，比較重要的是：

賬戶報告，看每天賬戶的整體消耗點(diǎn)擊情況，一般用于做日數(shù)據(jù)表；

計劃報告，看賬戶所有計劃的消費(fèi)情況，據(jù)此可以判斷自己賬戶的消耗走向。比如醫(yī)療我們有可能把同一類詞設(shè)為一個計劃，比如醫(yī)院計劃，費(fèi)用計劃，那么，看計劃報告，我們就知道了賬戶醫(yī)費(fèi)詞具體的消耗走向。通常計劃報告，可以制作病種表，針對非醫(yī)療行業(yè)，可以制作業(yè)務(wù)報表；

單元報告，整體來說不是特別重要。但是如果你的賬戶結(jié)構(gòu)，分詞是按照詞性來分，一個單元一類詞性，那么可以用單元報告制作詞性表。醫(yī)療行業(yè)用的比較多，非醫(yī)療行業(yè)也可以嘗試這樣做；

關(guān)鍵詞報告，非常重要，主要是看賬戶的關(guān)鍵詞消費(fèi)、排名等情況，主要是用于賬戶調(diào)整，所以非常重要；

搜索詞報告，非常重要，通常是用于否詞，也能據(jù)此判斷賬戶的匹配情況，如果整體匹配不佳，說明賬戶的匹配設(shè)置有問題。搜索詞報告一般三天或者四天要下載分析一次；

基礎(chǔ)創(chuàng)意報告，是對創(chuàng)意的分析，比較重要。因?yàn)橘~戶分析主要是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，所以創(chuàng)意分析不是那么的重要，在重要性上次于關(guān)鍵詞；

組件報告，主要是針對高級創(chuàng)意的線索通，也比較重要；

高級創(chuàng)意報告，比較重要，可以看看自己賬戶的高級創(chuàng)意的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況；

定制報告，一般用處不大；

小程序報告，非常少用到，通常投放小程序的廣告主才有用；

整個數(shù)據(jù)報告板塊，關(guān)鍵詞報告、搜索詞報告是重中之重，其次是計劃報告、賬戶報告。原先升級前還有排名報告，現(xiàn)已沒有。

數(shù)據(jù)報告之外，我們再看要通過這些報告制作哪些報表。通過賬戶數(shù)據(jù)報告，我們可以制作 6種常用的數(shù)據(jù)分析報表：

日周月報表：即統(tǒng)計每天每個周每個月的情況，有的行業(yè)沒有周表，而是旬表。但總體而言，就是要做這樣的階段表，來評估效果。

關(guān)鍵詞報表：關(guān)鍵詞報表，是非常重要的報表，它是調(diào)詞調(diào)價的依據(jù)，一般四天或者一周做一次（跟否詞的頻次一樣），做關(guān)鍵詞報表你才能從轉(zhuǎn)化上去調(diào)詞，你的效果才會更好。

頁面轉(zhuǎn)化表：頁面轉(zhuǎn)化表也很關(guān)鍵，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表是為了調(diào)詞和調(diào)價，而頁面轉(zhuǎn)化表是為了調(diào)頁面，哪個頁面的轉(zhuǎn)化率高就用哪個，這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。頁面轉(zhuǎn)化表的做法也不難，網(wǎng)上同樣可以搜到，它的做法和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法差不多。

病種/業(yè)務(wù)報表：病種/業(yè)務(wù)報表是分析病種/業(yè)務(wù)的，比如你有三個業(yè)務(wù)，那么可以計劃一推a業(yè)務(wù)、計劃二推b業(yè)務(wù)、計劃三推c業(yè)務(wù)。從而根據(jù)計劃報告去做病種/業(yè)務(wù)報表。如果你的計劃多，則需要用公式去做這個表。這個表還是很有用的，做法比上述的表稍微復(fù)雜一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樗枰湍愕馁~戶結(jié)構(gòu)搭配。因?yàn)樽龇鞒瘫容^多，這里不做詳細(xì)說明，你可以網(wǎng)上搜一下，或者找有這種表的朋友要一下。直接改了套用。

詞性分析表：主要是依據(jù)單元報告制作成詞性分析表。這個表的作用不是很大，主要是調(diào)整賬戶消費(fèi)走向所用，可以將消費(fèi)結(jié)構(gòu)梳理正確。做法和病種/業(yè)務(wù)表一樣，相對關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表和頁面轉(zhuǎn)化表要復(fù)雜一些，可以網(wǎng)上找一下詞性轉(zhuǎn)化表的做法。不過用處不是特別大，如覺得麻煩可以不用做這個表。

小時表：記錄每一天每個小時的消費(fèi)，從而找到轉(zhuǎn)化好的時段和轉(zhuǎn)化差的時段。效果好的時段加投，效果差的時段減投。

頁面是轉(zhuǎn)化的核心，承載著轉(zhuǎn)化。你賬戶的詞調(diào)的再好、匹配再精準(zhǔn)，但是頁面不行，進(jìn)來也不會產(chǎn)生咨詢，這樣一來前面的工作就是做無用功了。

對搜索推廣來說，頁面有4方面的注意事項：

1、針對性和豐富性

針對性，第一層意思是指pc頁面要針對用戶瀏覽計算機(jī)的習(xí)慣，移動頁面要針對用戶瀏覽手機(jī)的習(xí)慣；第二層意思是指，你做的頁面一定要和關(guān)鍵詞相對應(yīng)，比如你關(guān)鍵詞為醫(yī)院詞，那么你頁面中必須要主題圍繞醫(yī)院的實(shí)力來寫，如果主題偏了，那么效果就會差了。常規(guī)來說，我們賬戶會有多種業(yè)務(wù)或者多種詞性，那么就可以針對單個業(yè)務(wù)或者詞性做多個頁面。

即使辛苦一點(diǎn)做十多個頁面，只要效果好，也是值得的。

豐富性，是指你的頁面內(nèi)容要盡可能的豐富，有吸引力。競價頁面不像信息流頁面，信息流頁面是簡短為主，搜索頁面盡可能長一點(diǎn)、內(nèi)容詳盡一點(diǎn)。如果按照八屏來做頁面，至少有四屏以上來做主內(nèi)容，其它幾屏做其它內(nèi)容。

以八屏為例，通常是：

第一屏：導(dǎo)航+bananer大圖，圖中通常圖文結(jié)合，突出亮點(diǎn)；

第二屏：表單+業(yè)務(wù)分類；

第三屏：產(chǎn)品詳情+核心賣點(diǎn)；

第四屏：優(yōu)惠信息或者活動大促；

第五屏：成功案例或者案例佐證，最好是圖文結(jié)合；

第六屏：企業(yè)相關(guān)（實(shí)力佐證、榮譽(yù)資質(zhì)、媒體報道、團(tuán)隊規(guī)模、新聞動態(tài)、疑問解答等等）

第七屏：小表單+聯(lián)系方式+微博微信抖音頭條號百家號等等+電商店鋪（設(shè)外鏈）；

第八屏：底部友鏈、面包屑導(dǎo)航、備案和網(wǎng)站聲明等等。

2、轉(zhuǎn)化組件（通道）和咨詢工具

通過競價去獲客，首先就是頁面轉(zhuǎn)化通道和咨詢工具要設(shè)置的合理、完善。

常規(guī)的轉(zhuǎn)化組件包括：在線咨詢、表單提交、微信加粉、電話撥打、app下載等，這幾種轉(zhuǎn)化組件盡可能在頁面中設(shè)置。

咨詢工具這塊的設(shè)置包括：在線圖標(biāo)、邀請框、對話框、留言板、吸底組件。這其中，對話框比較有用，吸底組件對移動端比較有用。在線圖標(biāo)和邀請框可以不設(shè)，留言板則是客服不在線要設(shè)。

再就是頁面可以放上電話號碼、短信咨詢、微信二維碼和表單，增加獲客率。

咨詢工具可以在引導(dǎo)語里把自己的聯(lián)系方式寫上去，便于客戶添加。然后咨詢工具也可以添加電話撥打功能，便于客戶直接撥打。

另外原先還有頁面回呼電話離線寶，現(xiàn)已下線，可用快商通代替離線寶。

3、頁面打開速度和代碼安裝

頁面打開速度一般3秒以內(nèi)為佳，如果沒有加統(tǒng)計代碼，或者離線寶代碼、咨詢工具代碼，一定要加一下。尤其流量異常，可以通過其它工具來分析頁面問題。

頁面的內(nèi)容盡可能簡單大氣，不要弄的窗口那么多、不要出現(xiàn)排版遮擋或者顏色刺眼等問題。

盡可能從用戶的角度去編寫內(nèi)容，尤其是針對痛點(diǎn)去寫，在一些痛點(diǎn)文字或者按鍵上加上對話鏈接。

4、移動頁面和pc頁面各自的針對性

就目前大搜投放來說，pc和移動兩個設(shè)備有著很大的差異性，有的行業(yè)移動效果好，有的行業(yè)pc效果好，所以需要針對pc和移動設(shè)計有針對性的頁面。

拋開響應(yīng)式頁面外，pc頁面一般要大氣、內(nèi)容豐富、版面干凈按鈕多，重要信息一定要顯眼。比如聯(lián)系方式和表單，表單一般在第二屏，聯(lián)系方式常見的是在頁面底部，這里我建議把電話、微信號和微信二維碼設(shè)置在頁面右上角。

移動頁面來說，一個是要頁面內(nèi)容豐富，頁面中多設(shè)點(diǎn)擊按鈕（按鈕上設(shè)對話鏈接）、多設(shè)問題、多設(shè)案例和實(shí)景?？筛鶕?jù)不同的詞性設(shè)計針對性的頁面，比如咨詢類的詞就設(shè)咨詢頁面，查詢類的詞就是表單頁面，流量類的詞就設(shè)自查頁面，通過不同的頁面去留住訪客。

從上面的熟悉賬戶、學(xué)會看數(shù)據(jù)和做報表、再到學(xué)會優(yōu)化頁面，這里就是熟悉問題處理了。

賬戶在投放過程中會出現(xiàn)很多問題，主要的問題就是兩大類，量少和成本高，這里補(bǔ)充一些小問題的處理方法：

1、有點(diǎn)擊無對話是怎么回事

先檢查頁面，頁面沒問題（打開速度和轉(zhuǎn)化通道沒問題），檢查搜索詞，搜索詞沒問題，檢查平均排名，平均排名沒問題，檢查抵達(dá)率和惡點(diǎn)情況。

2、推廣效果突然下降怎么辦

一般要看三天的，不要看單天的，只要周平均成本是正常的就沒事，百度現(xiàn)在本來就很不穩(wěn)定，如果一天效果突然下降，第一檢查頁面和排名；第二下降時段系數(shù)，控消費(fèi)；第三，哪個設(shè)備端效果不好，先停哪個設(shè)備端。比如移動不行，突然效果很差，實(shí)在沒辦法，那就先停移動。

切忌，效果如果突然不好，不要急于調(diào)整。

3、成本越來越高的問題該如何解決

成本越來越高的因素有很多，主要還是頁面和詞的問題，你可以試著換頁面，提升轉(zhuǎn)化率；關(guān)鍵詞你可以試著推一批有轉(zhuǎn)化的詞，詞性意向高的詞；如果頁面和詞都沒問題，你可以嘗試ocpc，如果ocpc也不能控制成本。那你的方法就有問題，有必要嘗試新方法，舍棄當(dāng)前的方法。

4、高意向詞匹配到低意向詞怎么辦

一是先否詞；二是優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，把高意向詞設(shè)一個計劃，低意向詞設(shè)一個計劃，高意向詞直接廣否低意向詞。比如一個醫(yī)院計劃，一個原因計劃，直接可以在醫(yī)院計劃把原因廣否。當(dāng)然，這是建立在賬戶結(jié)構(gòu)非常清晰的情況下。如果賬戶結(jié)構(gòu)沒那么清晰，不能這樣否。

賬戶匹配亂，肯定是匹配方法有問題。根據(jù)字符長度、詞性和展現(xiàn)數(shù)設(shè)匹配是一種不錯的方法。長尾詞宜寬，短詞宜窄；高意向詞宜窄，低意向詞宜寬；展現(xiàn)多的宜窄，展現(xiàn)少的宜寬。

5、中后期如何優(yōu)化效果

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意（文案和配圖），適度降低出價，找到一批藍(lán)海詞（同行未投但轉(zhuǎn)化很好的詞），優(yōu)化頁面（可以多做幾個頁面測試轉(zhuǎn)化率），搶重點(diǎn)時段，做ocpc+行業(yè)定投積極擴(kuò)量。

6、如何解決惡點(diǎn)的問題

一是商盾；二是咨詢工具里屏蔽；三是百度統(tǒng)計屏蔽。

另外，看哪個時段惡點(diǎn)多，就停哪個時段；看哪個設(shè)備惡點(diǎn)多，就停哪個設(shè)備；看哪些詞惡點(diǎn)多，可以暫停這些詞，也可以精否這些詞，一般先精否再暫停，因?yàn)樗阉髟~很可能匹配到不同的關(guān)鍵詞，所以要先精否。

7、新接手老賬戶注意

一熟悉二分析三動。千萬不要一接手就大調(diào)，老戶尤其忌諱大調(diào)，本來很好的效果，一調(diào)極有可能把賬戶調(diào)廢。慢慢調(diào)為好。

8、如何制定賬戶計劃

經(jīng)常從關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面搜一下詞，看看哪些詞平時很少推，可以試一下。

另外，可以從已有轉(zhuǎn)化詞出發(fā)，多拓一些相關(guān)詞。比如學(xué)歷教育中，院校詞、地域詞、專業(yè)詞都是轉(zhuǎn)化很好的詞，可以把這些詞整合起來專門做一個計劃。一般制定賬戶計劃，維度很多，比如按業(yè)務(wù)分，按時間分，按詞性分，按匹配分，主要看你的定位是什么。

9、如何選擇競品詞

多投一些競品詞，如果侵權(quán)就用簡寫或者錯別字代替；再可以試一下做行業(yè)定投，把同行的網(wǎng)址拿來投放。競品詞有的轉(zhuǎn)化很好，有的轉(zhuǎn)化一般，價格根據(jù)轉(zhuǎn)化而定。

10、競價日常要關(guān)注的工作有哪些

賬戶后臺數(shù)據(jù)推廣情況，客服接線轉(zhuǎn)化情況，銷售系統(tǒng)成交情況；百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)情況，除了關(guān)注這些，還可以關(guān)注下同行投放的情況。另外，定期加下詞和網(wǎng)址。

11、小渠道效果不好怎么辦

小渠道本身流量就少，就要放量，建議放匹配，尤其是搜狗神馬，可以寬一點(diǎn)匹配，短核廣泛。360搜索，由于匹配亂，且假量多，不建議放太寬的匹配，應(yīng)該是搶薄弱時段，比如中午晚上，同行投的少，你可以搶一下，也許有不一樣的效果。另外，不管哪個渠道，建議分pc和移動投放，更有針對性。

12、一直效果不好怎么辦

那就可能是方法的問題，要考慮換方法。改變自己已有的牢固認(rèn)知，突破自己的思維，換種策略。

做推廣經(jīng)常要寫一些方案，有時候是面試，有時候是周會、旬會或者月會。寫推廣調(diào)整方案要怎么寫呢？我相信每個人都有自己的方法。一般常規(guī)肯定是四個方面，按這四個方面去寫去填充：

1、賬戶效果及分析

賬戶一周的效果情況，以周或者月為單位來看效果變化，分析的點(diǎn)包括：均價，均價上漲肯定是影響效果的；點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率下降肯定是需要優(yōu)化的；線索量，線索量同比上周減少多少，減少的是咨詢還是表單，都需要做分析；成本，相比于上周上漲多少，或者下降多少；咨詢率，是提升了還是下降了，如果下降是否頁面有所修改，等等。這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需要對其進(jìn)行分析。

怎么分析？比如均價上漲，本周是否有做一些大的調(diào)整？漲價過高，或者匹配收緊等等。點(diǎn)擊率下降，是否價格壓低，或者放匹配導(dǎo)致展現(xiàn)增加；線索量下降，是否投放時間減少，或者客服轉(zhuǎn)化不行。等等，這些是需要寫在方案里的。

2、方案的優(yōu)化制定

遇到了這樣和那樣的問題，先找原因，找到之后再找解決方法。

針對問題一個一個解決，比如均價上漲，那就降均價；咨詢下降，就提升咨詢詞或者疑問詞的消費(fèi)。等等，自己要對問題做一個方案設(shè)計。

3、方案運(yùn)用與記錄

如果想好了優(yōu)化方案，就可以去實(shí)施了，但實(shí)施一定要按規(guī)劃進(jìn)行，并記錄下來。比如你明天要調(diào)100個詞的匹配或者出價，那么你調(diào)整哪些詞，怎么調(diào)整，建議記錄下來，留到下一周做跟蹤反饋。

做推廣有個好習(xí)慣是，每天工作的事情，在下班前可以簡要記錄一下，這樣，你后面來看你前面的調(diào)整，就會更清晰。說實(shí)話，渠道多了賬戶多了，如果什么都不記，很可能你早上調(diào)了什么，你下午就記不住了。也許你的調(diào)整，就影響了效果。這時候要找源頭卻找不到了。

4、跟蹤調(diào)整效果

我們工作除了日周旬月報表、小時表、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表、頁面轉(zhuǎn)化表、業(yè)務(wù)/病種表和詞性表外，還要寫階段總結(jié)。階段總結(jié)中，就需要對不同階段的報表做數(shù)據(jù)對比。報告分析中，一定要對自己的調(diào)整做跟蹤和總結(jié)。

怎么跟蹤？比如你上周加了一批詞或者網(wǎng)址，你做了跟蹤碼，那么這周就要去看下消費(fèi)和轉(zhuǎn)化情況。如果不跟蹤，就相當(dāng)于在做無用功。

比如你上周加了幾條創(chuàng)意，你看下這周有展現(xiàn)的有多少，有點(diǎn)擊的有多少？據(jù)此去找到高點(diǎn)擊創(chuàng)意中的優(yōu)點(diǎn)。再比如，你改了一批詞的價格或者匹配，那么過一個階段就可以看下這批詞的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化。

這里要注意的是，關(guān)鍵詞一定要做好跟蹤。創(chuàng)意也可以做好跟蹤。

怎么總結(jié)？調(diào)的好的地方有哪些，調(diào)的不好的地方有哪些。調(diào)的好的地方要大力運(yùn)用，不好的地方要及時修正。對好方法一定要舉一反三。

ocpc其實(shí)在范疇上跟數(shù)據(jù)分析關(guān)系不大，它只是一個工具。目前有全量化的趨勢，目前門檻已經(jīng)0門檻了，慢慢所有行業(yè)都可以使用，所以是全量化。

ocpc和過去的小A智投以及現(xiàn)在的出價策略差不多，它可以智能化的調(diào)整賬戶，但相比之下，ocpc的技術(shù)性和智能化更高。最先開始是醫(yī)療行業(yè)投ocpc，醫(yī)療也是首個切商家號（基木魚前身）的行業(yè)，ocpc+基木魚基本就是為醫(yī)療行業(yè)量身定制，現(xiàn)在慢慢覆蓋到其它行業(yè)，包括教育、旅游等大投放行業(yè)。

ocpc說有用的有，說沒用的有，行業(yè)不同，效果不同。而且投放的策略不同，效果也不同。另外一點(diǎn)，ocpc的穩(wěn)定性和cpc一樣，不是很穩(wěn)定，尤其是投放初期，如果時好時壞，也是很正常的事。

綜此，對ocpc做幾個小的總結(jié)，一是更適合預(yù)算充足的行業(yè)；二是適合數(shù)據(jù)統(tǒng)計精準(zhǔn)的行業(yè)，比如做app下載的行業(yè)，如金融、游戲和app下載；三是比較適合旺季拓量；四是和信息流一樣，管住手，不要過多干預(yù)；五，投放包和頁面是ocpc優(yōu)化的核心；六，ocpc對于單地域或者單業(yè)務(wù)比較適合，多地域或者多業(yè)務(wù)，會復(fù)雜一些。

年底我就說2020年推廣比2019年會更難。那時候還沒發(fā)疫情，沒有誰會知道2020年年初會有一場疫情波及這么多行業(yè)，其影響一直持續(xù)至今。

對廣告行業(yè)的影響也尤其大，宏觀的數(shù)據(jù)在此不多說了，就個人投放來看，今年三月同比去年效果要下降不少，不管是搜索還是信息流，從整體上看均是如此。搜索的問題，還是老問題，量逐步下滑成本上漲；信息流的問題，量比去年同比有所減少，成本也小幅上漲；百度廣點(diǎn)通均不算太穩(wěn)定，頭條相對來說會穩(wěn)定一點(diǎn)。

從今年的監(jiān)管來看，也明顯要比以往嚴(yán)的多。從渠道了解到的一些消息：目前跨區(qū)開戶查的非常嚴(yán)，不僅如此，對非企二類電商也有限制。除此外，今年的推廣政策也變化不小，目前不少平臺返點(diǎn)降低，而正企簽框架的門檻也提高了不少。

流量在變，監(jiān)管在變，渠道政策在變，商業(yè)產(chǎn)品也在變。百度大搜去年末升級了匹配，今年以來，又升級了否詞優(yōu)化工具、賬戶優(yōu)化中心等小功能，另外ocpc的門檻也再度降低。從百度頻繁更新推廣產(chǎn)品，也可以發(fā)現(xiàn)百度開始急了，為了業(yè)績也是在不斷的變革。

個人感覺今年估計都不太好推?，F(xiàn)在的百度大搜太不穩(wěn)定了，流量很不可控，盡管有ocpc加持，要回到從前是不可能了。效果差的時候，不要太懷疑自己，還是要按照常規(guī)的思維來，頁面-排名-詞性-產(chǎn)品（ocpc和定投）-文案-配圖，逐個優(yōu)化調(diào)整，相信就能維持住成本，而不至于漲的過高；而針對小渠道，放量放匹配應(yīng)該是重心，本身流量就少，不放寬推很難有很好的效果。而做好推廣也要順勢而為，效果不好，就試試百度或者其它平臺新的產(chǎn)品，也許會有轉(zhuǎn)機(jī)。

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