chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

之前有個同學問我，他在面試中遇到面試官讓他當場進行項目復盤，卻不知從何下手；今天就實操過的一個項目，進行復盤演示，希望對大家有點幫助。

本次項目復盤，分五部分：

1、項目數(shù)據(jù)

2、項目定位

3、運營策略

4、推廣方式

5、總結(jié)

該項目由2019年7月上線，后于2020年4月停止運營（非項目原因解散團隊）。

1、用戶數(shù)據(jù)：注冊量20w+，DAU1.2w+，MAU4w+，月下單筆數(shù)4000多筆，客單價50-200元，復購率45%以上。

2、講師數(shù)據(jù)：入駐50位講師，頭部講師占20%。

3、課程數(shù)據(jù)：上傳70多套，400多節(jié)課程。

4、社區(qū)數(shù)據(jù)：10個常規(guī)話題，月發(fā)帖量8000+，單個帖子閱讀量在幾百到幾千不等，評論量占閱讀量的3%左右。

2、產(chǎn)品形式：「課程內(nèi)容服務+在線學習+社區(qū)服務」的縱深結(jié)構(gòu)

3、盈利模式：課件收入分成（前期）

（一）冷啟動

1、目標：引入內(nèi)容方10名，提供20節(jié)課程；需求方100名下載app

2、操作：指標均超額完成

【內(nèi)容方零啟動】

★ 內(nèi)容方信息收集

平臺內(nèi)容方主要為婚慶從業(yè)人員，根據(jù)他們所處的渠道（含，微信、微博、抖音、美團、19樓及競品平臺等）進行信息收集并繪制表單。

★ 溝通資料及話術(shù)準備

準備好提供給內(nèi)容方的項目說明ppt（含產(chǎn)品定位、平臺優(yōu)勢和合作模式），并根據(jù)信息表單統(tǒng)一以公司個人號添加對方為好友，確保驗證信息的話術(shù)、自我介紹及項目說明等內(nèi)容。

★ 合作模式因人而異

根據(jù)內(nèi)容方在行業(yè)的知名度設置不一樣的合作模式；如針對行業(yè)內(nèi)頭部用戶采用前三月保證最低收益、每月一次專訪等模式；對行業(yè)內(nèi)腰部用戶采用前三月分成比例上浮10%，每月一次官方渠道發(fā)文推薦等。

【需求方零啟動】

★ 內(nèi)容方IP打造

針對行業(yè)內(nèi)入駐的頭部IP內(nèi)容方進行包裝輸出，引導用戶下載app免費獲取視頻課件。

★ 深入婚禮行業(yè)社群

運營人員發(fā)送邀請海報+一對一溝通，以贈送課程為鍥機。

★ 地推

設計宣傳冊、logo實物用于線下地推，這種方式獲客成本不高，對于精準性細分的群體可以采用，但地推人員最好是內(nèi)部員工，大學生之類的水分比較大，還有就是位置的準確性。

（二）引入期

1、目標：提升注冊用戶的活躍和留存

2、操作

【需求方】

（1）新人專享優(yōu)惠：贈送價值**元的免費課程與**元優(yōu)惠券。

（2）首次下單福利：每周打造一款爆款課程，首次下單可享受額外優(yōu)惠。

（3）講師直播課：每月兩期講師直播的體驗課，主講師由用戶在社區(qū)內(nèi)投票篩選出。

（4）社區(qū)發(fā)帖福利：引導用戶于社區(qū)內(nèi)自創(chuàng)話題或跟帖，每周評選出精選話題給予獎勵。

【內(nèi)容方】

（1）定制專屬禮物：節(jié)慶贈送講師定制禮物，加入品牌logo和講師的作品。

（2）周期性講師專訪：每月一期講師風采，每期推薦2-3位講師。

（3）講師招募活動：每邀請一位講師入駐+成功上傳一節(jié)課程，即可獲得**元現(xiàn)金獎勵。

（三）成長期

1、目標：提升下單率和課件質(zhì)量

2、操作

【需求方】

（1）用戶成長機制

設計用戶成長任務（從注冊、試看、發(fā)帖、下單等系列操作），促使用戶完成積分兌換。

（2）群內(nèi)直播

講師定期開設群內(nèi)直播，進行用戶問答。

（3）下單邀請獎勵

邀請新用戶注冊并成功下單，即可獲得獎勵。

（4）定制化專欄

根據(jù)用戶的瀏覽習慣、關(guān)注操作等，定期推送定制化的課程。

（5）用戶會員制制定

根據(jù)后臺學習數(shù)據(jù)，設定會員購買機制，提升復購率。

【內(nèi)容方】

（1）講師專屬主頁

增加講師主頁設計,給予展示、互動的窗口。

（2）激勵性購買

設置內(nèi)部虛擬賬號進行購買操作，誘導講師上傳課件。

（3）獨家展示位

強化獨家講師展示位,如banner、首頁推薦、精選講師推薦等權(quán)益。

（4）后臺操作權(quán)益

開放講師后臺操作權(quán)限，由講師自行對課件進行管理操作。

簡單闡述下推廣這個項目時，采用的一些方式。

【免費渠道】

1、新媒體日常發(fā)文（服務號、新浪微博、抖音）

根據(jù)產(chǎn)品周期進行問卷調(diào)研、專題內(nèi)容創(chuàng)建、活動宣傳等；這是官方日常發(fā)文渠道，向用戶進行周期性內(nèi)容的輸出。

2、講師自有渠道

結(jié)合講師自身渠道進行推廣（含，講師朋友圈、微信、微博、短視頻平臺及線下工作室等）；這個渠道效果立竿見影，如，講師對官方推文進行轉(zhuǎn)發(fā)，服務號當日即新增一百多位用戶。

3、媒體渠道

在創(chuàng)業(yè)媒體平臺(含,36Kr、虎嗅、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦等)進行項目報道申請或自主投稿；這個渠道有利于項目的多方曝光。

4、群運營

根據(jù)每周一次的講師直播課進行群創(chuàng)建，日?；倪\作。

5、綜合社區(qū)

在豆瓣、知乎、19樓等，搜索相關(guān)聯(lián)的小組、參與相關(guān)話題討論，對品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行優(yōu)化；在知乎上進行問答效果不錯，零啟動環(huán)節(jié)，90%下單用戶來自于知乎。

【付費渠道】

1、線下地推

（1）通過相關(guān)平臺（含，大眾點評網(wǎng)、結(jié)婚紀、喜結(jié)網(wǎng)等）收集公司所在城市線下店鋪信息，根據(jù)店鋪數(shù)量及集中度選定推廣區(qū)域，分批次進行覆蓋；

（2）活動方式：線下點對點地推+線上新手禮包領(lǐng)取

（3）活動目的：app下載注冊量

（4）地推禮品：帶有品牌logo的實物，選擇的實物實用性強且在辦公場所使用（宣傳冊、鼠標墊、水杯、筆記本），單個實物價格控制在5元之內(nèi)。

（5）活動效果：嘗試三個區(qū)域，推廣時間半個月，一個下載注冊成本在20元左右；這種方式對于精準性細分的群體可以采用，但地推人員最好是內(nèi)部員工，還有就是位置的準確性。

2、應用市場刷量

（1）上線應用市場：IOS、360、豌豆莢、華為、小米、應用寶

（2）刷量指標：下載量、評論量

（3）費用：2000元，下載量10-15元/萬，評論數(shù)0.5-2元/條。

（4）效果：每個應用下載量10-20w，評論數(shù)50-200條左右，對于新上線的應用還是需要一點表面數(shù)據(jù)先支撐。

3、與婚慶其他垂直行業(yè)合作

（1）我們和本地一家食品企業(yè)合作，該企業(yè)涉及業(yè)務含烘焙培訓、企業(yè)慶典布置和茶歇供貨、伴手禮等。

（2）合作模式：

★ 食品企業(yè)免費提供地推用品（盒裝的曲奇餅干），獲取的地推用戶信息共享。

★ 食品企業(yè)提供相關(guān)人員入駐（不論需求方/內(nèi)容方），綁定其推薦人的賬號，平臺按月提供其被推薦人月度銷售額的*%作為獎勵。

4、微博抽獎活動

（1）抽獎活動形式：關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)

（2）獎品：現(xiàn)金獎、實物獎（帶有l(wèi)ogo）

（3）微博粉絲頭條推廣：20元/小時/天

（4）效果：活動一周時間，新增用戶5000左右，三月內(nèi)無轉(zhuǎn)化；微博可作為官方日常推文的一個渠道，用于熱點追述和微博上婚禮行業(yè)人員的對接。

5、KOL推廣

（1）KOL：尋找粉絲數(shù)在10-50萬左右

（2）費用：新浪1500-3000元/篇、微信1000-3000元/篇（原創(chuàng)價格，若官方自行給稿，則價格在原創(chuàng)基礎(chǔ)上減300-500元）

（3）效果：無法保證效果，數(shù)據(jù)監(jiān)測有點難度。

當然，除了這些方式，還有很多，比如校園聯(lián)盟講座、社區(qū)協(xié)會的贊助、ASO優(yōu)化、換量等。

本次是針對一個項目如何從0到1的一些運作方式，對于涉及到每一策略的復盤并未進行細化，更多的是關(guān)于整體性的一個闡述，也算是我對這個項目的一個總括吧。

-END-