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最近，我刷抖音時總會看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短視頻，大致劇情是這樣的：
曾經(jīng)讓整個世界為之戰(zhàn)栗的大佬，因為一場意外給人當上門女婿，在受盡屈辱之后重回王者之位.......
視頻一播到這就戛然而止。
一開始，我還以為是什么劇情類的短視頻，看到結(jié)尾我才發(fā)現(xiàn)，這是某網(wǎng)文的廣告視頻，想知道后面的劇情，就得去看小說了。
現(xiàn)在網(wǎng)文廣告的配置都這么“豪華”了嗎？
更神奇的是，這類贅婿網(wǎng)文廣告還非?；鸨?，而且從抖音一路火到 B 站！
相關(guān)問題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關(guān)視頻的二次創(chuàng)作也如雨后春筍般冒了出來，播放量 300 多萬的都有 n 個（還有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量現(xiàn)在還在蹭蹭往上漲：
隨手點開一個贅婿廣告的剪輯視頻，都有 3000 條彈幕陪你一起觀看：
甚至，還有網(wǎng)友看完贅婿廣告后評論說：
建議出個大電影，沖擊奧斯卡
我不禁產(chǎn)生了疑問，這種反智的廣告居然有這么多人看？他們不會是被套路了吧？
經(jīng)過一番深扒之后，我發(fā)現(xiàn)這類沙雕廣告不僅有套路，而且靠著這些廣告割用戶韭菜，背后作者和平臺更是“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”......
有很多網(wǎng)友都表示，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：
其實，不是因為我們口味“奇特”，主要還是因為這些廣告內(nèi)容套路太深了......
1）開頭劇情碰撞激烈，吸引用戶眼球
贅婿類廣告上來就一定會有臺詞劇情引入，而且在開頭短短幾秒鐘內(nèi)就會出現(xiàn)激烈碰撞的劇情，一下子擊中用戶的爽點，吸引他們的眼球。
第一種劇情可以概括為兩個詞：天降奇遇，改變命運。
比如下面這段，開篇就是主角替人背黑鍋入獄三年，隨后鏡頭一切，某神秘組織要接回主角，讓他擔任首領(lǐng)。
主角從刑滿釋放的犯人，轉(zhuǎn)身就變成了權(quán)勢滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。
第二種劇情也可以概括成兩個詞：扮豬吃虎，虐渣打臉。
再看一下這段，主角明明是大佬，非要隱瞞身份去當上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，還要挨罵。
因為觀眾此時是站在先知視角，知道主角在未來的某個時刻一定會表明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。
當劇情走向按照觀眾的想法走下去的時候，就會產(chǎn)生一種“掌控全局”的爽感，換句話說，就是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。
贅婿網(wǎng)文廣告就是通過以上兩種開頭劇情，抓住讀者的爽點，吸引眼球。
2）劇情高密度轉(zhuǎn)折，拉高觀眾期待
當然，只在開頭吸睛還不能讓贅婿網(wǎng)文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它后面的劇情節(jié)奏也非常緊湊。
這種“尬劇”的時長一般在 1 分鐘左右，總的來說，基本是 5 秒一段劇情，不超過 10 秒這段劇情就會反轉(zhuǎn)。
上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻反轉(zhuǎn)，男主或男主的下屬就會放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產(chǎn)。
而且扇巴掌已經(jīng)成了這類短劇中的保留節(jié)目，扇得越狠，觀眾就越期待后面的反轉(zhuǎn)。
在有限的時間里加快節(jié)奏，通過高密度轉(zhuǎn)折來推進劇情，拉高觀眾期待。
這種節(jié)奏密集的反轉(zhuǎn)劇情，對于網(wǎng)文“老饕”來說可能是常規(guī)操作，但對于接觸網(wǎng)文時間不長的小白用戶來說，可真是太香了。
一方面，網(wǎng)文小白用戶的興趣閾值不高，跌宕的情節(jié)很容易抓住他們的興奮點，讓其產(chǎn)生期待；另一方面，反轉(zhuǎn)打臉的劇情，也可以成為用戶宣泄情感的通道。
畢竟，在現(xiàn)實中的壓力太大，在沙雕的網(wǎng)文世界中逃避一會兒也不錯。
3）結(jié)尾給觀眾留下懸念，引流閱讀渠道
這類廣告的最終目的是讓用戶去看小說，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，廣告的結(jié)尾劇情都會瘋狂留懸念。
比如，這類廣告通常的套路就是只給到觀眾丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反應(yīng)，卻不會把男主虐渣的劇情拍出來。
但是打臉的情節(jié)應(yīng)該是最好看的部分，這就吊足了觀眾的胃口。
值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網(wǎng)文廣告脫穎而出，這類網(wǎng)文廣告結(jié)尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。
男主演員本人 @管云鵬 是這么解釋結(jié)尾的笑容：
歪嘴一笑其實是表達對手剛開始對我不屑的一種還擊。還有一點就是這個表情有一種接下來還會有后續(xù)的效果，所以就延續(xù)下去了。
贅婿類網(wǎng)文廣告也是因為結(jié)尾這個標志性的笑容，火出了圈。
畢竟，高密度的轉(zhuǎn)折隨處可見，但是能讓觀眾記住的演繹可是萬里挑一?。?/p>
以上的三個套路套路其實和一直在網(wǎng)文界流傳的“黃金三章”類似。
所謂黃金三章，指的是網(wǎng)文開頭的前三章就可以決定這篇小說的人氣：
第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈沖突的情節(jié)，且情節(jié)結(jié)束時一定要有反轉(zhuǎn)，第三章就要布局整個文章的走向，吸引讀者跟讀。
只不過，網(wǎng)文廣告為了達到更好的引流效果，情節(jié)沖突往往更加激烈，可以說是“黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。
別看這種尬劇廣告沙雕到反智，但是效果還真不錯，肯充值閱讀的用戶不在少數(shù)，背后的平臺和作者更是數(shù)錢數(shù)到手軟......
某小說渠道推廣商透露了一組轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：在某瀏覽器上進行了 6 小時的投放，用戶充值率就達到了 59%，利潤率高達 180%。
我們先不細究這個數(shù)字有多大水分，可以確定的一點是，某瀏覽器肯定比不上抖音的流量大。
這些短視頻廣告大多是在抖音做集中投放，哪怕這個充值率打?qū)φ郏彩且粋€不小的數(shù)字了......
1）作者：月入百萬不是夢
首先，短視頻廣告投放的效果體現(xiàn)在作者的收入上。
① 渠道引流
渠道推廣給作者帶來的收入漲幅非常大，一位自稱是某男頻網(wǎng)文站中下層的作者發(fā)帖說：
渠道推廣之后，已完結(jié)的作品稿費從每月一萬左右漲到了三萬
一個字都不用寫，這不就是跟在家收租一樣？
一般情況下，只有在主站人氣還不錯的情況下，平臺才會給作品做站外的渠道推廣。
畢竟，能不能讓讀者掏錢閱讀，還得看網(wǎng)文本身內(nèi)容怎么樣。
像下面圖中的這兩部作品，在網(wǎng)文平臺中都屬于 TOP 1%行列的作品：
有了推廣加成，這兩部作品的作者收入高到超出了我的想象，據(jù)網(wǎng)友爆料：
《虎婿》的作者，月稿費曾高達125萬；《超級女婿》的作者，半年拿到 600萬稿費。
這只是訂閱、打賞等帶來的稿費收入，并不包括作品版權(quán)售賣。
② 拖長情節(jié)，湊字數(shù)
當然，這些作者能月入百萬的另一個原因，就是這些贅婿網(wǎng)文都非常長，動輒就幾百萬字、上千章：
大家都知道，付費閱讀的網(wǎng)文都是按照字數(shù)進行收費的，為了掙更多稿酬，有些作者就通過水情節(jié)來湊字數(shù)，三句話能說清楚的事情非要說三章。
這類網(wǎng)文的開頭部分寫的都非常精彩，等讀者的興趣被“勾引”起來，作者就開始灌水了，后面的劇情不僅套路重復(fù)，還越來越啰嗦：
按照一般的收費標準，用戶看完一章大概要花 4 毛錢，看起來不算多。
但是當作者把一本書“水”到上千章的時候，看完一本網(wǎng)文就要花近 400 塊……
2) 平臺：低成本，高回報
作者都賺到了這么多，更何況是拿提成大頭的平臺呢！
① 網(wǎng)文主站分銷售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》兩部作品，均發(fā)表在男頻閱讀主站（也就是網(wǎng)文的發(fā)表網(wǎng)站） —— 黑巖。
有網(wǎng)友爆料說，黑巖的銷售分成對作者非常不友好，上億的銷售額只分給作者 60 萬：
按照前面提到的百萬稿酬來算，這主站平臺最后能賺多少，相信大家心里也都有數(shù)了吧？
② 免費閱讀平臺收割用戶流量
除了網(wǎng)文主站，免費閱讀平臺也可以收割巨額的用戶流量。
所謂免費閱讀平臺，就是指各類閱讀 App，比如七貓免費小說等。
這些平臺會通過投放抖音短視頻廣告，宣傳自己可以“免費閱讀”，來提高 App 的曝光度與下載量。
數(shù)據(jù)顯示，2020 年第二季度，在抖音進行 App 推廣前十位的廣告主中，有三個都是閱讀類軟件。
其中，“七貓免費小說” 位列圖書類 App 下載量第一，日活達到千萬量級。
數(shù)據(jù)來源：App Growing
因為可以免費閱讀作品，你以為自己占到了便宜，但其實已經(jīng)進入了這些 App 的圈套。
這些平臺會通過在閱讀界面，瘋狂植入廣告的方式，來“榨取”你的價值。
想不看廣告？可以，要么看小視頻廣告，要么就充會員：
看一次小視頻廣告才能免 20 分鐘的廣告，而且一天只有三次看視頻免廣告的機會，顯然沒有什么誠意，App 就是奔著讓用戶充錢去的。
利用“免費閱讀”的噱頭，先薅一波龐大的用戶流量，讓廣告主做投放；再薅用戶羊毛，讓用戶充值去廣告，還真是妙啊。
③ 公眾號分銷，暗藏貓膩
最后，不得不提的就是公眾號小說分銷。
這些網(wǎng)文廣告引流的重點閱讀渠道之一，就是各種微信公眾號。
視頻的結(jié)尾往往都是“篇幅有限，后續(xù)更加精彩”，來引導(dǎo)你關(guān)注公眾號繼續(xù)閱讀。
關(guān)注這些公眾號之后，會彈出“繼續(xù)閱讀”的提示，等我快看到關(guān)鍵情節(jié)的時候，就立刻彈出充值界面讓我充錢，之后才能接著看，起充金額還不低，最少也得充 30 塊錢：
引導(dǎo)用戶充值還只是初級操作，這類小說分銷平臺背后其實藏著一條暴利的產(chǎn)業(yè)鏈。
首先，他們通過“0 成本推廣，高提成變現(xiàn)”來吸引代理人員，前期會手把手的教你推廣技巧，讓人覺得“躺著也能賺錢”；后期則會通過扣量的方式獲利。
所謂扣量，就是代理人員明明推廣了 10 單，但是平臺只會給到 5 單的分成，另外 5 單的錢就被分銷平臺私吞了：
其次，他們還會向代理人員推廣自己的其他業(yè)務(wù)，比如服務(wù)號買賣、或者是營業(yè)執(zhí)照代辦等，很多都是擦邊球的灰色操作。
最后，很多分銷公眾號上的小說其實都是盜版的，用戶明明充了值，看得卻是盜版小說，這些分銷平臺的買賣還真是一本萬利呢！
這些沙雕視頻廣告，不僅讓平臺和作者賺到了錢，用戶的反饋也不錯，有網(wǎng)友表示，尬劇短視頻廣告拍的比電視劇都好：
從感官刺激的角度來看，這些情節(jié)緊湊的廣告視頻確實有自己的優(yōu)勢，只用短短幾分鐘時間，就把網(wǎng)文中的長篇大論精彩展示給了觀眾。
但是爽劇爽文看多了，我們還能進行正常的閱讀嗎？
當生活壓力太大的時候，看一看這些“奶頭樂文學”，或許可以讓人暫時從現(xiàn)實生活中抽離開，放松一下。
不過，還是得適當娛樂，小心沉迷，尤其是注意保護好自己的錢包。
-END-
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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