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美團與阿里的恩怨由來已久。前幾天因為美團取消支付寶支付導(dǎo)致下載量被反超的鬧劇才剛剛收場。這兩天，美團又再次向阿里發(fā)起了新一輪的進攻。

日前，美團已經(jīng)上線電商業(yè)務(wù)“團好貨”，在美團App首頁左滑至第三頁可以看到“團好貨”的入口。

聯(lián)想到電商板塊一直是阿里的主場，美團此舉頗有搶占阿里電商生意的意味，可謂“火藥味”十足。

一方面，作為本地生活領(lǐng)域的巨無霸，美團始終在擴展邊界，試圖擺脫阿里的打壓；另一方面，“團好貨”作為美團打開電商購物通道，以此為電商版圖的前期輪廓奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的舉措。美團的野心究竟在哪兒？我們今天就來聊一聊。

“團好貨”狙擊下沉市場，進攻阿里、京東核心腹地

“團好貨，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，好吃不貴的水果，還有新奇特百貨，全場一件包郵。”單從團好貨的簡介里就能看到美團的意圖。

目前提供的商品品類包括水果、百貨、零售、糧油和生鮮。產(chǎn)品價格區(qū)間普遍較低，熱賣區(qū)的商品價格大多在10元左右。對于價格區(qū)間的設(shè)定，讓大家看到了美團的意圖，主打下沉市場或許是“團好貨”這個電商業(yè)務(wù)要進攻一個主要方向。

團好貨的商品頁面展示與拼多多很相似，而“團好貨”名字也容易令人聯(lián)想起拼多多的前身之一——生鮮社交團購電商“拼好貨”。不過現(xiàn)在團好貨還沒有“拼團”的功能，用戶下單后就直接跳轉(zhuǎn)到支付環(huán)節(jié)。

站在行業(yè)的角度來看，美團閃購團隊將“團好貨”納入麾下的時候，或許就已經(jīng)考慮到這個業(yè)務(wù)的特殊性，因而對于“拼團”的功能上線也有待商議。

在服務(wù)上，團好貨的水果生鮮品類都標(biāo)明壞果必賠，百貨小商品則提供七天無理由退換貨服務(wù)，與主流電商平臺一致。

其實，早在2018年美團就曾上線“好貨拼團”板塊試水社交電商。此舉當(dāng)時被解讀為對阿里合并口碑和餓了么，宣布成立本地生活服務(wù)公司的反擊與應(yīng)對之策。如今“團好貨”再次上線，不僅是探索，更是一次主動進攻。

的確，美團一直以來都在嘗試各類新業(yè)務(wù)，在實物電商方面的進攻也是為了防守，畢竟阿里在本地生活領(lǐng)域也一直在進攻美團?！皥F好貨”這個電商業(yè)務(wù)在美團內(nèi)部扮演的是一個“探索者”角色，前方路途到底如何，就交給“團好貨”去完成數(shù)據(jù)偵查。

而比起淘寶、拼多多等成熟電商平臺來說，團好貨現(xiàn)在還是一個早期的產(chǎn)品，比如用戶與商家溝通的頁面還不是很好用，商品SKU數(shù)量也很有限，但釋放出的信號卻很明顯。

在此之前，美團平臺雖然也提供生鮮百貨等商品，但都屬于同城/本地零售的范圍，商品履約配送均由美團的配送體系完成?！皥F好貨”的上線意味著美團開始嘗試涉足傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)，試圖進入到阿里、京東和拼多多的核心地盤。

后續(xù)還會有什么動作，令人期待。

不斷做“加法”的美團，一個超級APP生態(tài)正在成型

眾所周知，本地生活服務(wù)一直是美團的主戰(zhàn)場，但由于本地生活服務(wù)涵蓋的內(nèi)容實在太多，美團始終在做加法，企圖以本地生活為核心，囊括更廣泛的業(yè)務(wù)范疇。

試圖通過吃喝玩樂的消費場景打造自身商業(yè)生態(tài)，一站式滿足用戶線下吃喝玩樂的需求，布局餐飲、酒店、出行、娛樂等，再往深處就是供應(yīng)鏈、云計算等，再通過壁壘從服務(wù)轉(zhuǎn)向自營、投資、并購等，所有美團的產(chǎn)品將整合進一個App中。

此次，繼共享單車、社區(qū)生鮮、共享充電寶之后，王興又將美團的業(yè)務(wù)范圍擴展到了“實物電商”這一領(lǐng)域?！皥F好貨”的上線，不過是其超級APP生態(tài)布局中的一環(huán)。

如果說這些舉措推動美團完成從餐飲工具向“Food+platform”的轉(zhuǎn)型，那么此前美團運力網(wǎng)絡(luò)的開放、小程序平臺的搭建以及這次“團好貨”的上線，都使得美團這一大體量的平臺型App，得到了全方位的功能和內(nèi)容補充、變得更加開放。

自從去年下半年美團實現(xiàn)首次盈利后，王興繼續(xù)選擇了持續(xù)擴張美團的“邊界”，如今美團有4.2億用戶、590萬商戶，這個“超級App”里裝的本地生活服務(wù)種類也越來越多，越來越豐富。

正如前文所說，美團的整體戰(zhàn)略就是“Food+Platform”，構(gòu)建以吃為核心的全場景生態(tài)閉環(huán)，要將美團打造成為最大的一站式本地生活服務(wù)平臺。

然而，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，當(dāng)流量見頂，始終以“擴張”為方法論的美團，不斷擴大“邊界”向?qū)嵨镫娚填I(lǐng)域繼續(xù)擴張，尋找新的流量增長點自然無可厚非。試圖通過更加多元的業(yè)務(wù)和美團“超級App”中更加豐富的應(yīng)用場景，來構(gòu)筑自己寬廣的護城河。

美團與阿里的“合流”，一場大戰(zhàn)再所難免

對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式，美團副總裁王慧文曾表示：“一是供給，履約都在線上的服務(wù)，比如視頻；二是供給，履約在線下。而且有兩種，一種是實物電商，比如淘寶，另一種是生活服務(wù)類電商，比如美團。”

這個總結(jié)，表面上是將美團與阿里巴巴旗下的淘寶，天貓劃清了界限?？蓪嶋H上，在移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失的情況下，從C端向B端轉(zhuǎn)型，早已成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識。

同樣是履約在線下的“電商”平臺，阿里巴巴與美團之間的互相滲透競爭其實早已經(jīng)開始了。實物電商和本地生活服務(wù)的兩個賽道不再涇渭分明。

美團創(chuàng)始人王興說：“科技企業(yè)不要想顛覆線下傳統(tǒng)企業(yè)，要融合發(fā)展，助力傳統(tǒng)商家，幫他們數(shù)字化?！?/p>

而張勇也曾說到：“阿里本地生活服務(wù)公司的目標(biāo)也絕不僅僅是做大餐飲市場，它將承擔(dān)更大的使命——重新定義城市生活，讓生活更美好、更便利?！?/p>

可以看到二者的戰(zhàn)略布局有諸多相似之處。

阿里和美團的“本地生活”之爭早已經(jīng)從C端延伸到B端，都在力爭通過平臺的數(shù)字化改造能力，成為本地生活眾多傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施提供者。

現(xiàn)實正是如此，隨著本地生活服務(wù)賽道的不斷擴寬，2018年阿里全資收購餓了么，二者終于在本地生活服務(wù)領(lǐng)域展開了短兵相接的“巷戰(zhàn)”。

此外，阿里巴巴本地生活服務(wù)流量的最大入口是支付寶，在移動支付普及之后，支付寶滲透到線下商超零售、餐飲支付、娛樂票務(wù)等許多領(lǐng)域；2020年做了本地生活服務(wù)升級之后，野心愈發(fā)明顯。而美團也早就開始嘗試利用合作商家的優(yōu)勢，瓜分這份大蛋糕。

雖然一直以來為了避免與阿里正面沖突，在這個巨頭酣睡的側(cè)畔偷偷成長崛起，美團費盡了思量，有著清晰的差異化路線。但如今當(dāng)二者的業(yè)務(wù)重合度越來越高，并最終指向同一個戰(zhàn)場的時候，一場大戰(zhàn)或許再所難免。

結(jié) 語

今年3月，支付寶表示要從金融支付平臺打造升級為全球最大的數(shù)字生活開放平臺。同時，要在3年內(nèi)聯(lián)合5萬家服務(wù)商，幫助4000萬商家完成數(shù)字化升級。這顯然是一次對美團的官方正式宣戰(zhàn)。

如今，當(dāng)美團擱淺了兩年的“好貨拼團”再次以“團好貨”的姿態(tài)長驅(qū)直入阿里電商的核心腹地?？梢哉f，二者的交戰(zhàn)越發(fā)濃烈。

只是當(dāng)以往靠電商打天下的阿里在本地生活服務(wù)圈里有了一番成就，美團的此番反擊能有多大成效還不得而知。

從商業(yè)的角度來看，這是阿里大生態(tài)系統(tǒng)與美團的無邊界“Food+Platform”戰(zhàn)略，兩種商業(yè)模式的一次交鋒。

而從消費者的角度來說，我們樂于看見這樣的競爭，畢竟無論最終的贏家是誰，獲益的總是消費者。

參考資料：

1、Bianews：“本地生活”大戰(zhàn)背后 阿里和美團看中的是什么？

2、界面新聞：美團上線“團好貨”，要搶阿里、拼多多的電商生意？