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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為一名早已在英語教培賽道扎根多年的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)覃流星在抖音看到樊登有8700萬粉絲時，激動地一晚沒有睡著，因為他看到了背后巨大的機會。如果他們也打造100個像樊登這樣各領(lǐng)域的知識IP會怎么樣呢？
他認(rèn)定了短視頻領(lǐng)域一定會再出現(xiàn)國民級的網(wǎng)紅老師，認(rèn)定了未來的網(wǎng)課一定會降低到普通人可以接受的價格，認(rèn)定了公司和老師之間不應(yīng)該是雇傭關(guān)系，而是合伙關(guān)系。
于是去年底，教育MCN機構(gòu)--101名師工廠成立了，且到今年6月就獲得了兩筆融資。目前簽了將近1000個各領(lǐng)域的知識IP，其中著名IP有“大白外教英語”、“單詞教父劉毅”、“旭哥講英語”、“澳洲老油條”等。簽約的頭部教育博主數(shù)和覆蓋粉絲總數(shù)在教育MCN中排名第一。
在和見實聊天時，覃流星說101名師工廠想讓更多普通家庭的孩子可以低價就學(xué)名師的課。盡管抖音上已經(jīng)有很多教育博主了，但超過100萬粉絲的教育博主只有300個人，快手上不到200人。大家覺得教育賽道已經(jīng)是一片紅海了，但覃流星認(rèn)為這里還是一片藍(lán)海。
即使像新東方、好未來這么大的教育機構(gòu)，其加起來所占的教培市場份額仍不超過5%。中國的教培市場現(xiàn)在是萬億級別的，而通過短視頻把一線城市到八線城市都打穿之后，這個市場就更大了。
當(dāng)然，在變現(xiàn)這條路上，101名師工廠更多也還在探索中。但像101名師工廠這樣的MCN機構(gòu)會對教育機構(gòu)造成挑戰(zhàn)嗎？二者未來更多是競爭關(guān)系還是合作關(guān)系？等等隨之而來的一系列問題很值得我們探討，現(xiàn)在還是讓我們先回到和覃流星的聊天中吧。如下，Enjoy:
見實：要打造100個像樊登這樣的各領(lǐng)域知識IP？背后是怎么想的？
覃流星：我們其實是在沿著MCN的方式實現(xiàn)，是一個網(wǎng)紅老師孵化器。
我們認(rèn)為：第一，短視頻領(lǐng)域一定會再出現(xiàn)國民級的網(wǎng)紅老師；第二，目前互聯(lián)網(wǎng)教育公司的產(chǎn)品都太貴了，投放成本高了后，課程就比較貴，但實際上不應(yīng)該這么貴，這個價格在未來3到5年肯定會降低；
第三，未來公司和名師之間不應(yīng)該是雇傭關(guān)系，而是合伙關(guān)系，這樣老師掙的錢才會更多。在教育機構(gòu)，如果一個老師要掙500萬人民幣，就需要為公司創(chuàng)造6000萬營收，但是做短視頻，如果五五分，他只需要創(chuàng)造1000萬營收就可以了。
第四，教育內(nèi)容在短視頻平臺的占比非常少，抖音、快手加起來連1%都不到，我們?nèi)プ鲞@個存量市場就好了，我們還是抱著打造國民級網(wǎng)紅老師的心態(tài)去做，而不僅僅因為是風(fēng)口才去做。
我們在打造更多知識IP，把最好的老師讓更多人認(rèn)識，同時讓普通家庭的孩子也能接受更好的教育，我篤定5年之內(nèi)，目前的那些網(wǎng)課一定會有更低的價格。
見實：價格會更低，是因為投放費用或獲客成本降低了嗎？能降低多少？
覃流星：對。首先這些課是大班課，老師的時間成本是固定的，直播跟1000人講和跟10000人講，對老師來說沒有太大的區(qū)別，這些課本來就不應(yīng)該賣這么貴。
其次，這些老師的短視頻本身就有幾百萬粉絲，直接轉(zhuǎn)化這些粉絲，前期也沒有太大的投放成本。而具體的獲客成本降低了多少，現(xiàn)在還無法測算。
但101名師工廠的邏輯和互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)不同，我們是自己做內(nèi)容吸引粉絲，有了流量后變現(xiàn)，速度會慢一點，而教育機構(gòu)則會花更多錢在廣告投放上，獲客成本比我們高。
見實：除了獲客成本不同外，還有哪些不同？
覃流星：現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)?；緵]有創(chuàng)新，就是把新東方的大班課模式搬到了線上。而我們是一種新的改變生產(chǎn)關(guān)系的方式，也就是和老師合作的方式。粉絲都是老師自己的，賺錢也五五分，因此老師們的動力很大。
另外，以前受限于傳播距離，很少會出現(xiàn)國民級的老師，但有了短視頻后，大家靠點贊傳播，作品被點贊最多的老師粉絲一定最多，最后很容易出現(xiàn)國民級的網(wǎng)紅老師。以后在國內(nèi)，肯定會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，比如一說高考英語就有一個國民級老師，一說初中物理，也有一個國民級的老師。
見實：101名師工廠這種模式會對大的互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)有影響嗎？
覃流星：現(xiàn)在還不會。我們還在逐步壯大的過程中，目前只簽了將近1000個各知識領(lǐng)域的達人。
101名師工廠的口號是：“幫普通素老師崛起，讓頭部名師輝煌！” 這些頭部名師是最有可能成為樊登那樣的人。當(dāng)我們手里擁有了上百個千萬粉絲的IP時，才有可能對這些機構(gòu)有所影響，這個時間大概需要3-5年。
現(xiàn)在像樊登這樣的各領(lǐng)域的IP還很少，所以我們有很大機會。據(jù)說樊登讀書2018年的業(yè)績90%多來源于一線城市，2019年的營收，一、二線城市占一半，三、四線城市及以下也占一半，樊登老師也是靠著抖音短視頻出圈的，他們的粉絲矩陣最多的時候近億人。
見實：如果大的教育機構(gòu)去轉(zhuǎn)型做教育MCN，會對你們有挑戰(zhàn)嗎？
覃流星：這些機構(gòu)基本都是去名師化的，而且他們讓老師做的賬號最后也都是公司的，老師們的動力就沒有那么強，機構(gòu)也不會允許老師成為一個超級大IP。
但我們一開始和老師就是合作關(guān)系，老師就是賬號或IP的創(chuàng)始人，可以讓老師自發(fā)去做這件事。同時我們會幫他一起打造這個IP，盈利部分大家五五分，老師會覺得很有安全感。而且他們成為大IP后，對我們也是件好事。
而且我覺得這些大機構(gòu)不會去做這件事，上市公司需要看財報，他們可能是“被鐐銬鎖住的巨人”，所以沒辦法大規(guī)模改變生產(chǎn)關(guān)系。
見實：這些教育機構(gòu)是否會來主動找你們賣課？未來教育機構(gòu)和教育類MCN的關(guān)系會處于什么狀態(tài)？會考慮和他們合作嗎？
覃流星：會的，大機構(gòu)就是想找MCN合作。而且行業(yè)里，很多MCN一開始的目標(biāo)就是想給機構(gòu)帶貨賣課。未來合作和競爭都會有，這個很難判斷，我們會以不同的方式活著。
我們目前也不確定是否會和教育機構(gòu)合作，要看發(fā)展情況。我們目前自負(fù)盈虧，而且不是燒錢模式，也沒有特別著急。
見實: 學(xué)生在網(wǎng)上接觸到了優(yōu)質(zhì)老師，普通老師和輔導(dǎo)機構(gòu)還有什么機會？
覃流星：目前80%的網(wǎng)紅老師都是普通人，做得好的甚至能月入百萬。機構(gòu)的話，主要還是看他們是否愿意轉(zhuǎn)型，我覺得小機構(gòu)轉(zhuǎn)型更加容易一些。
見實：看到你們的英語達人老師多一點，和你們的英語基因有關(guān)嗎？打造IP過程中的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重嗎？
覃流星：對。但英語老師多還有一個原因，現(xiàn)在網(wǎng)紅老師中粉絲超過100萬的，70%可能都是英語老師，因為他們的表現(xiàn)力更強。
打造過程中不會出現(xiàn)同質(zhì)化，因為市場太大了。即使像抖音上有很多教育博主了，但超過100萬粉絲的教育博主只有300個人，快手上不到200人。大家可能覺得教育這個賽道已經(jīng)是一片紅海了，但其實還是一片藍(lán)海。
大家覺得像好未來、新東方已經(jīng)做的很大了，但這2家公司在教育培訓(xùn)市場的份額沒占到5%，中國的教育培訓(xùn)市場巨大無比，現(xiàn)在是萬億級別的。而通過短視頻把一線城市到八線城市都打穿之后，這個市場就更大了。
見實：你們和別的教育類MCN相比，在商業(yè)模式等方面有區(qū)別嗎？
覃流星：我們是想自己跑通全流程，其他MCN還是素人帶貨賣課的邏輯，還是在用流量的玩法去批量做這件事。
我們是真的想做教育，我們也是內(nèi)容的深度愛好者，還是想去挑最牛的老師，把他們打造成國民級的網(wǎng)紅老師，這件事不是每個機構(gòu)都能干的。
見實：你們叫“101名師工廠”，目前是否形成了一個完整的流水線生產(chǎn)模式？
覃流星：我們叫工廠，就是為了讓大家覺得我們可以批量化復(fù)制名師，它不是一個2C端的名字，而是一個2B端的名字。
批量化復(fù)制有標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，但不能說是流水線，因為每個老師火的點都不一樣。首先我們要挑到很好的苗子，找到本身素質(zhì)就很強的頂尖人才，然后去包裝他。
見實：目前的1000名達人老師在地域等畫像上是怎樣的？
覃流星：S級別的達人老師大部分來自于一線城市；素人老師在二線、三線城市都有；還有些是從其他行業(yè)跨過來的，比如有寫育兒書的作家。
在挑選老師時，我們會看學(xué)歷、形象、表現(xiàn)力、經(jīng)歷等，因為我們想打造像樊登這樣國民級的老師，這些背景還是很重要的。
見實：你們可以解決學(xué)生、老師、機構(gòu)的哪些痛點？
覃流星：對學(xué)生來說，他們有機會用更低的價格去學(xué)到更牛老師的課；對教育機構(gòu)的老師來說，他們周一到周五沒事的時候，可以拍短視頻賺錢，也不影響平常的工作。
我們也可以幫一些中小型的線下機構(gòu)轉(zhuǎn)型，一起合作孵化他們的老師，給機構(gòu)做增量，一起分增量的錢。
見實：公司目前實現(xiàn)盈利了嗎？
覃流星：我們現(xiàn)金流是正的。其實我們不強調(diào)變現(xiàn)這件事情，這是策略問題。投資人是世界上最聰明的一群人，他們投的是預(yù)期。
見實：目前這些達人老師們最常見的變現(xiàn)方式有哪些？
覃流星：現(xiàn)在最賺錢的就是賣課，有單月能過百萬的，比如賣英語課程。目前屬于一般老師努力一下，也能分到一杯羹的狀態(tài)，但未來就不一定了。
未來的頭部效應(yīng)跟電商沒什么區(qū)別，比如大家在快手買東西會去辛巴那買，因為他那最便宜。頭部達人會賺的最多，但是小的達人也會有生存空間。
此外，整個行業(yè)里的變現(xiàn)方式還有賣書、接廣告、賣周邊，幫大廠賣書盒等。但目前還是賣課最賺錢，如果是錄播課的話基本沒有成本。
見實：達人賣的課程，是你們自己的課程嗎？
覃流星：目前我們只有一些大V靠直播賣課，賣的是我們499一套的錄播課。我們還在測試不同產(chǎn)品，目前一次直播平均能賣出3、4萬。其他老師要等有了一定粉絲量才能賣課。
見實：目前孵化100個像樊登這樣IP的過程中，最需要克服的困難是什么？
覃流星：怎么讓老師們快速漲粉，給他們信心，因為很多人沒有耐心。這件事看上去好像人人都可以做，但實際上并不容易。
漲粉背后底層的傳播邏輯，就是找出大家喜聞樂見的東西。但創(chuàng)意是不能被批量復(fù)制的，我們對短視頻+教育的熱愛，就是因為一個創(chuàng)意作品就可能改變一個人的命運。做自媒體，發(fā)布作品的那一刻是滿懷期待的，但文章或視頻沒爆太正常了，沒火是常態(tài)。
另外不同的學(xué)科有不同的爆款形式，我們有爆款庫給老師參考，他們會去找到最適合自己的方式。但很多東西是具備傳播屬性的，比如打動人心的腳本、渲染氣氛的好音樂等。
見實：同時在快手和抖音2個平臺做教育賬號，發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別？
覃流星：如果是短視頻新手，在抖音起量會更快些。因為抖音用戶更偏向于一、二線城市，快手的用戶比較下沉。但是快手現(xiàn)在消費力上不去，要給快手時間成長。
我們同時在2個平臺都做，因為我們判斷快手和抖音的用戶會趨同，等這2個平臺的用戶都漲不動的時候，就會去搶對方的用戶。另外，有些人適合快手，有些人適合抖音，2個平臺都試試，哪個漲粉和反饋好，就將更多精力放在哪個平臺。
見實：將近半年時間就獲得了兩輪融資，資本比較看好你們哪點？
覃流星：很多人覺得我們撞上了一個風(fēng)口，但其實我已經(jīng)做了五年短視頻+教育了。我從2014年就開始錄雙語短視頻，也孵化過百萬大V。之前做了將近1000期音、視頻的英文學(xué)習(xí)類節(jié)目，我的公眾號有50萬粉絲。
我們一直在做這件事情，恰好碰上了風(fēng)口，因此投資人也覺得我們是最可能把這件事做成的人。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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