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前兩天，視頻號(hào)又更新了。
在這次改版中，微信推出了一個(gè)全新的小程序——視頻號(hào)推廣：
小程序后臺(tái)會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)者選擇的“期待獲得曝光量”得出推廣報(bào)價(jià)；
運(yùn)營(yíng)者還可以自定義推廣內(nèi)容的推廣人群、曝光時(shí)間、提升目標(biāo)以及朋友圈文案。
很多人都戲稱，這不就是視頻號(hào)版“DOU+”嗎？
到現(xiàn)在，視頻號(hào)上線 200 多天了，大大小小的改版就沒(méi)停過(guò)，可見(jiàn)微信對(duì)視頻號(hào)的重視。
只不過(guò)視頻號(hào)在外界的關(guān)注度卻沒(méi)那么高，很多創(chuàng)作者都在觀望，有些不溫不火。
然而最近我發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有人偷偷靠著視頻號(hào)賺錢了，甚至月入幾十萬(wàn)。
視頻號(hào)都有哪些不為人知的賺錢套路？他們是怎么做到的？
表面來(lái)看，視頻號(hào)的變現(xiàn)路徑就是在視頻下掛個(gè)連接，給公眾引流、或者想辦法讓用戶看廣告或者買東西。
不過(guò)，在對(duì)視頻號(hào)博主們進(jìn)行深扒后，我發(fā)現(xiàn)這些人在視頻號(hào)賺錢的野路子！
1）電商、“淘客”花式帶貨
有流量的地方就有“淘客”以及各種賣貨電商，他們是流量捕手，但在現(xiàn)階段的視頻號(hào)里，電商淘客們簡(jiǎn)直如魚(yú)得水，搞出了很多暴利項(xiàng)目。
① 導(dǎo)流個(gè)人微信號(hào)賣貨
比如賣“車載音樂(lè) U 盤”，我就發(fā)現(xiàn)有大量的賬號(hào)做到月入幾萬(wàn)。
如果你在視頻號(hào)搜索“音樂(lè)”、DJ、舞曲……或是點(diǎn)進(jìn)類似的話題標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)類似的視頻。
下面都附有“車載音樂(lè) U 盤”鏈接——買優(yōu)盤送 XX 首熱歌，點(diǎn)開(kāi)后會(huì)被引導(dǎo)添加商家微信。
視頻套路也非常簡(jiǎn)單粗暴：MV 或者電影片段 + 背景音樂(lè) + 一句動(dòng)人的文案。
MV 或者電影片段在電商平臺(tái)上幾塊錢就能買來(lái)幾十個(gè) G ，而“動(dòng)人文案”則更簡(jiǎn)單，一位業(yè)內(nèi)人士表示“只需要在網(wǎng)易云找到熱歌，各種關(guān)于友情、愛(ài)情、親情、人生的熱評(píng)隨便用”。
隨后，我點(diǎn)進(jìn)了幾個(gè)高點(diǎn)贊視頻的購(gòu)買鏈接，發(fā)現(xiàn)引流的人數(shù)還真不少。一個(gè) 9 月 8 日的文章，到現(xiàn)在已經(jīng) 8000+ 閱讀，8 月 11 日的一篇更是達(dá)到 1.3 萬(wàn)閱讀。
我加了賣家微信問(wèn)了下，便宜的都在 29 、39 元上下，有的博主甚至?xí)u到 78、98 元。
隨后我又在電商平臺(tái)搜了下，類似的車載 U 盤單賣的最低價(jià)格都能被壓到 4、5 塊錢，批量采購(gòu)的成本只會(huì)更便宜。
如果按照 1.3 萬(wàn)閱讀 5% 轉(zhuǎn)化的話，一個(gè)月就能出 650 單，即便只按 78 元來(lái)賣，也是 4、5 萬(wàn)的利潤(rùn)了。
② 淘客帶貨
除了引流到個(gè)人微信帶貨外，視頻號(hào)上也有很多“傳統(tǒng)淘客”帶貨模式。
所謂的傳統(tǒng)淘客模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫一些大的電商平臺(tái)做分銷，用戶點(diǎn)擊鏈接直接進(jìn)入淘寶、京東、拼多多界面購(gòu)買商品。
在之前，視頻號(hào)淘客們一直都面臨著一個(gè)困境——視頻號(hào)不能直接掛商品鏈接，只能掛公眾號(hào)文章鏈接，需要用戶掃碼、或者再次點(diǎn)擊文字鏈接才能進(jìn)入購(gòu)買界面。
而這兩種路徑的帶貨效率都不高。
熟悉電商的小伙伴們應(yīng)該都明白，在跳轉(zhuǎn)路徑上每多一個(gè)步驟，轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降一大截。而公眾號(hào)里的二維碼需要兩步——長(zhǎng)按二維碼 + 確認(rèn)跳轉(zhuǎn)，帶貨效率會(huì)低很多。
直接在公眾號(hào)文章附上商品跳轉(zhuǎn)鏈接的形式也不好，最明顯的一點(diǎn)就是文字鏈接跳轉(zhuǎn)的視覺(jué)體驗(yàn)不好。
不過(guò)這次我發(fā)現(xiàn)，淘客們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出折中方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：通過(guò)小程序直接將分銷鏈接轉(zhuǎn)換成類似“商詳頁(yè)面”的公眾號(hào)文章。
比如下面這個(gè)賬號(hào)，首先鏈接文案就很有意思，添加了手勢(shì)表情，甚至還利用用戶從眾心理加上了“6325人已購(gòu)買”。
然后，我點(diǎn)擊了視頻下方鏈接，竟然直接跳到了“商詳”。定睛一看才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還是公眾號(hào)文章，只不過(guò)界面和商品詳情頁(yè)非常相似。點(diǎn)擊紅色按鈕后直接跳轉(zhuǎn)到京東小程序，整個(gè)過(guò)程非常流暢。
這個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)也非常好，1 個(gè)月就吸引了 1.5 萬(wàn)點(diǎn)擊，如果按照常規(guī)的 5% 轉(zhuǎn)化率，30% 分銷傭金的話，單這一個(gè)商品就月入過(guò)萬(wàn)了。
2）分銷機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)，“狂薅”視頻號(hào)流量
除了短視頻帶貨外，各種分銷機(jī)構(gòu)的矩陣號(hào)也在視頻號(hào)引流賺錢。
① 知識(shí)類機(jī)構(gòu)
說(shuō)起知識(shí)類矩陣號(hào)，就不得不講「樊登讀書(shū)」的野路子。
我在視頻號(hào)搜索樊登，出現(xiàn)的矩陣號(hào)多到數(shù)不過(guò)來(lái)，粗略估計(jì)了下至少 500+，幾乎每一個(gè)賬號(hào)都在同步分發(fā)樊登的演講視頻。
大家應(yīng)該知道，視頻號(hào)的流量分發(fā)不像抖音那樣完全依賴中心算法，還會(huì)考慮到你的好友關(guān)系，即你朋友們喜歡的視頻，也大概率會(huì)出現(xiàn)在你的推薦列表里。
這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。
但對(duì)于機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)巨大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。
換句話來(lái)說(shuō)就是：粉絲分布分散其實(shí)并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號(hào)，還是矩陣號(hào)，引流、轉(zhuǎn)化的用戶最終都是機(jī)構(gòu)的。
而「樊登讀書(shū)」的路子野在于，他們只用幾個(gè)運(yùn)營(yíng)人員就跑起了好幾百個(gè)矩陣賬號(hào)。
了解「樊登讀書(shū)」的同學(xué)應(yīng)該都知道，「樊登讀書(shū)」實(shí)際上是一家“加盟公司”。
從省級(jí)、城市級(jí)、區(qū)縣級(jí)，到行業(yè)、企業(yè)，「樊登讀書(shū)」在全國(guó)各地?fù)碛猩锨€(gè)加盟授權(quán)點(diǎn)（其實(shí)就是加盟店）。
這些都是矩陣號(hào)免費(fèi)運(yùn)營(yíng)者，因?yàn)樵凇阜亲x書(shū)」的分銷體系里，授權(quán)點(diǎn)賣出會(huì)員都是有提成的，充當(dāng)矩陣號(hào)本身就是給自己引流，何樂(lè)而不為呢？（Ps.樊登讀書(shū)App本身就有視頻模塊，只需主賬號(hào)簡(jiǎn)單剪輯，矩陣號(hào)同步搬運(yùn)即可）
在 500+ 矩陣號(hào)的加成下，「樊登讀書(shū)」的收益不會(huì)差。就算平均每個(gè)賬號(hào)一個(gè)月只能引流幾百人，加起來(lái)就是幾十萬(wàn)的用戶，這流量薅的不要太爽。
② 課程平臺(tái)“散戶式分銷”
所謂的“散戶式分銷”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分銷員在課程平臺(tái)接分銷任務(wù)，獨(dú)立做賬號(hào)推廣。
比如復(fù)旦大學(xué)知名教授陳果 ，因?yàn)樯险n內(nèi)容趣味、有哲理，在網(wǎng)上很受歡迎。在視頻號(hào)上，分銷陳果課程的賬號(hào)也不少。
這些賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)路子與「樊登讀書(shū)」引流的套路大同小異，先視頻種草，然后鏈接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)文章引導(dǎo)購(gòu)買。
③ 小說(shuō)分銷賺錢
小說(shuō)分銷也是視頻號(hào)里常見(jiàn)的賺錢手段。
實(shí)際上，早在視頻號(hào)開(kāi)放之前，小說(shuō)分銷在微信里就已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的玩法：
將公眾號(hào)和小說(shuō)分銷平臺(tái)合作，改造成書(shū)城入口，然后從抖音、微博等內(nèi)容平臺(tái)引流，最后誘導(dǎo)讀者氪金充值。
如今，隨著視頻號(hào)的流量壯大，小說(shuō)分銷平臺(tái)也開(kāi)始大量從視頻號(hào)引流。
在刷視頻號(hào)的過(guò)程中，不少幾千、上萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻掛的都是小說(shuō)鏈接，可見(jiàn)效果利潤(rùn)應(yīng)該都是不錯(cuò)的。
3）推廣平臺(tái)花式變現(xiàn)
除了上面說(shuō)的這些套路外，還有很多博主直接從一些推廣平臺(tái)接任務(wù)賺錢。
一般都是一些星座、測(cè)試、算命的小程序推廣。鏈接掛在視頻下面，吸引用戶點(diǎn)擊。
還有些影視號(hào)會(huì)用“植入廣告”模式來(lái)賺錢。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是發(fā)布一些視頻剪輯片段，然后附上鏈接和文案：點(diǎn)擊查看完整視頻。
當(dāng)用戶點(diǎn)開(kāi)后，平臺(tái)會(huì)在視頻中插入一個(gè) 30 秒廣告，看完廣告才能繼續(xù)看視頻。
不過(guò)我查了下這些平臺(tái)的排行榜，發(fā)現(xiàn)這些推廣方式的收益只能說(shuō)是聊勝于無(wú)。推廣成績(jī)最好的一天也不過(guò)幾百收益，甚至有的平臺(tái)從第 5 名開(kāi)始，收入就只有 2 位數(shù)了。
講到這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前視頻號(hào)已經(jīng)有了不少賺錢的辦法，變現(xiàn)方式大部分都是廣告、推廣等渠道。
但我想說(shuō)的是，以上這些渠道雖然可以變現(xiàn)，但視頻號(hào)真正能“撈金”的路子其實(shí)還藏在水下——視頻號(hào)配合“微信私域全家桶”才是真的賺錢。
為什么這么呢？這就要從騰訊最近的動(dòng)作說(shuō)起了。
首先，騰訊越來(lái)越重視微信的私域生態(tài)了。
前些日子，騰訊召開(kāi)了《2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)》，高級(jí)副總裁騰訊廣告&騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊在大會(huì)中公開(kāi)稱騰訊要打造“私域業(yè)態(tài)”，這是繼今年 Q2 財(cái)報(bào)中提及之后，騰訊再次強(qiáng)調(diào)“私域流量”。
其次，從微信的歷次改版中，我們不難發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)正越來(lái)越多地和社群、朋友圈、公眾號(hào)緊密結(jié)合在一起。
尤其是上個(gè)月的大改版，微信對(duì)視頻號(hào)分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的優(yōu)化。
其中最為重要的就是視頻號(hào)分享朋友圈的優(yōu)化：從之前相對(duì)“單調(diào)”的文字鏈接形態(tài)，升級(jí)成了朋友圈視頻形態(tài)。
點(diǎn)開(kāi)視頻就能直接播放，點(diǎn)擊視頻下方的視頻號(hào)名字，就可以直接進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)，查看 TA 的所有視頻。
直接展示的是封面大圖，對(duì)吸睛效果的提升是顯而易見(jiàn)的。
同時(shí)還省去了頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，在朋友圈打開(kāi)視頻的使用體驗(yàn)非常流暢。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)可能只是多點(diǎn)一下的小問(wèn)題，但放在上億用戶規(guī)模下，跳轉(zhuǎn)流失率是一個(gè)很大的優(yōu)化。
現(xiàn)在微信正在逐步通過(guò)視頻號(hào)和朋友圈的耦合，來(lái)消化用戶在朋友圈之外，花在短視頻上時(shí)間。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：視頻號(hào)會(huì)是將來(lái)微信私域生態(tài)里最大流量入口之一。
最后，視頻號(hào)會(huì)改變微信私域的營(yíng)銷鏈條：
1. 內(nèi)容創(chuàng)作的新媒體鏈條：公眾號(hào)（圖文）+視頻號(hào)（視頻）+ 個(gè)人營(yíng)銷號(hào) + 社群
2. 產(chǎn)品平臺(tái)式鏈條：App + 小程序 + 公眾號(hào)引流 + 視頻號(hào)導(dǎo)流公眾號(hào) + 社群
3. 電商鏈條：視頻號(hào)種草 + 公眾號(hào)留存（觸達(dá)）+ 社群/直播轉(zhuǎn)化變現(xiàn) + 個(gè)人營(yíng)銷號(hào)
整體來(lái)看，做好視頻號(hào)的關(guān)鍵不在于短期內(nèi)的視頻爆不爆、收益多少，而是你有沒(méi)有做微信行銷的整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)微信私域流量獲取、變現(xiàn)閉環(huán)？
以運(yùn)營(yíng)社為例，我們已經(jīng)有成熟的變現(xiàn)手段——運(yùn)營(yíng)課程。
所以我們?cè)谧鲆曨l號(hào)時(shí)有一個(gè)非常具象的思考：我們做視頻號(hào)的目的是什么？
最直接的目的是引流。
引流的目的是什么呢？
我們希望用戶購(gòu)買我們的付費(fèi)產(chǎn)品。
問(wèn)完自己這 2 個(gè)問(wèn)題，我們做視頻號(hào)的目標(biāo)就清晰了。
我們希望用戶在我們的視頻號(hào)中有收獲，并且信任我們、認(rèn)可我們，最終能夠（在有需求的情況下）購(gòu)買我們的課程和知識(shí)周邊。
所以我們輸出的內(nèi)容就是“實(shí)用的運(yùn)營(yíng)干貨”，例如運(yùn)營(yíng)工作中需要的工具、簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)小技巧等等。
今天我們扒了扒，在視頻號(hào)上賺錢的各種野路子。
不過(guò)以微信霸霸的性格，可能過(guò)不了多久這些路子就都被封掉了。
但是話說(shuō)回來(lái)，他們的一些思路還是值得我們借鑒的，比如盡可能縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑等。
最后，還是期待微信能有更多關(guān)于視頻號(hào)的賦能動(dòng)作吧。
-END-
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1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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