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資本的斗爭向來慘烈，騰訊系的名創(chuàng)優(yōu)品前腳剛要上市，阿里就開始狙擊了。在上海開出了第一家“一元店”，降維打擊“十元店”，真的是來勢洶洶。
但是阿里此番操作受到影響的絕對不止“十元店”，包括拼多多在內(nèi)的下沉電商也要抖三抖。
畢竟1元店都開在了門口，誰還需要拼團(tuán)網(wǎng)購呢？
10月9日，淘寶特價(jià)版第一家“一元體驗(yàn)店”在上海開業(yè)?！耙辉辍笔翘詫毺貎r(jià)版聯(lián)合120萬產(chǎn)業(yè)帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計(jì)劃”的一部分。據(jù)悉，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。
說實(shí)話，由于拼多多對于下沉市場的教育，在網(wǎng)上看到一塊錢的東西已經(jīng)不稀罕了，但是能夠在線下買到這么便宜的東西，還真是頭一次見。
在世界范圍內(nèi)，“一元店”都有獨(dú)特的魅力。以“一美元”標(biāo)簽，闖蕩商業(yè)江湖34年的Dollar Tree（雜貨零售店）同店銷售連續(xù)14年正增長，股價(jià)也一路上漲。特別是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，人們更加偏愛廉價(jià)實(shí)用的東西，類似的店鋪也就更受歡迎。
從很早的時(shí)候開始，中國就有漫天遍地的“一元店”，“兩元店”，即使是這些年里電商越發(fā)興盛的時(shí)候，也捧紅了“名創(chuàng)優(yōu)品”這些“十元網(wǎng)紅店”。依靠薄利多銷的商業(yè)模式和大規(guī)模生產(chǎn)拿到的低價(jià)優(yōu)勢，十元店迅速擴(kuò)張。
其實(shí)，無論是一元店、兩元店，還是十元店，都不會真的只賣相同標(biāo)價(jià)的商品。低價(jià)產(chǎn)品其實(shí)都是用來引流的，而阿里此次發(fā)力線下小商品，瞄準(zhǔn)的是廣袤的下沉零售市場。這對于在下沉零售市場上有野心的拼多多，名創(chuàng)優(yōu)品來說，都是一次不小的打擊。
二、阿里的新零售布局完成，下沉零售市場戰(zhàn)火升級？
幾乎是在名創(chuàng)優(yōu)品遞交招股書的當(dāng)天，淘寶特價(jià)版推出“一元更香節(jié)”，超過1億件廠貨全部1元包郵。親自下場直面下沉零售，正面對剛名創(chuàng)優(yōu)品。
在騰訊搶先一步投資了名創(chuàng)優(yōu)品后，阿里加速補(bǔ)齊了新零售拼圖。在改造完銀泰、高鑫，拿下了線下百貨商場后，下沉零售是整個(gè)新零售業(yè)務(wù)的重中之重，也是阿里新零售布局中的最后一環(huán)。
在瞬息萬變的下沉零售市場中，誰都想站在不敗之地，電商不再主宰一切，線下門店也并不總是墨守成規(guī)，線上和線下相互入侵，早已不再涇渭分明了。
“主攻”線下的名創(chuàng)優(yōu)品早在疫情期間，就通過O2O配送服務(wù)，與美團(tuán)、餓了么和京東到家合作，如今更是在招股書上明確寫道，上市招募資金會用于發(fā)力線上業(yè)務(wù)和加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營，逐漸也在往全渠道走。
而阿里呢，在推出淘寶特價(jià)打通下沉市場后，又再次推出線下版“一元店”。線上線下雙向布局，這對于急著要上市的名創(chuàng)優(yōu)品來說是個(gè)不小的打擊。
首先價(jià)格商品和SKU優(yōu)勢就擺在那里，一元的家居好物你不心動嗎？勢頭強(qiáng)大的阿里花重金砸向下沉市場，要“低價(jià)”就給你“最低價(jià)”。
其次是阿里強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，根據(jù)阿里最新數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版上已有120萬商家，其中有41%是工廠直供店鋪，也就是說，已經(jīng)有超過50萬的產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價(jià)版開店。
而名創(chuàng)優(yōu)品的直營門店只占比3.1%，第三方門店包括加盟店和經(jīng)銷商門店占比高達(dá)96.9%。全球門店有4000多家，靠著量大從工廠拿貨低價(jià)賣出的名創(chuàng)優(yōu)品們將不再占據(jù)低價(jià)一線，規(guī)模效益，供應(yīng)鏈優(yōu)勢在如此體量面前也不值一提。
而且，快速擴(kuò)張之下，名創(chuàng)優(yōu)品尚未盈利。根據(jù)招股書信息顯示，2019年?duì)I收94億元，虧損2.9億元；截至6月30日的2020財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品營收90億元，虧損2.6億元。阿里對于線下的發(fā)力讓這些門店的前景又蒙上了一層陰影。
但是，目前的“十元店”們已經(jīng)占據(jù)了核心商圈，有了一定的客流量，在年輕人心目中已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。這些優(yōu)勢阿里短期來看還是不足的。
三、為什么說阿里一元店對于拼多多的影響比名創(chuàng)優(yōu)品更大？
但是，隨著阿里“十元店”的世界，比名創(chuàng)優(yōu)品更加焦慮的或許是下沉電商拼多多。
眾所周知，“淘寶特價(jià)”最初就是阿里為了狙擊拼多多而推出的，在互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)見頂?shù)臅r(shí)候，下沉市場確實(shí)具有強(qiáng)大的生機(jī)和魅力。但是在拼多多已經(jīng)占領(lǐng)用戶心智的時(shí)候，淘寶特價(jià)除了不停的發(fā)廣告做補(bǔ)貼外，似乎也沒什么好辦法能阻止拼多多快速增長的勢頭。
在線上下沉市場中上，阿里一直都被拼多多壓制，但是這次阿里釜底抽薪，將陣地延伸至線下。而線下就是阿里最好的反攻地。
相比于拼多多，阿里在下沉市場中已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢，但是作為最大的電商流量入口，阿里孵化了天貓超市、口碑、菜鳥等等，在云計(jì)算、倉儲物流和金融支付三大基礎(chǔ)設(shè)施上已經(jīng)建設(shè)完全，而這些恰恰都是拼多多所缺乏的。
在線下開展十元店，能夠大大縮短用戶的消費(fèi)路徑，在沒有明顯差別的情況下，消費(fèi)者也通常不會舍遠(yuǎn)求近。短期來看，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”是很有可能做到的，但是拼多多能不能從線上虧到線下卻很難說，別忘了拼多多至今還在虧損。
上有銀泰百貨，下有一元店。對于新零售，阿里已經(jīng)基本完成布局，拼多多已經(jīng)幫阿里完成下沉市場的教育，而阿里的反攻也不留余地，用“一元錢”將價(jià)格拉到了底線。在拼多多還在狠抓“多多支付”，“極兔物流”，“多多批發(fā)”的時(shí)候，阿里早已經(jīng)在自己的新零售道路上越走越遠(yuǎn)了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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