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新品牌的崛起，少不了背后社會環(huán)境及用戶偏好的變化。無論是外賣的風靡，還是今年來一人餐、小包裝、小家電的興起，又或是近期自嗨鍋、單身狗等網紅品牌受追捧，無一例外都說明了單身經濟的到來。
根據中國民政局數(shù)據顯示，2018年中國單身人口已經高達2.4億，而最新數(shù)據顯示目前單身人口已達2.6億，其中，7000萬以上成年人處于獨居狀態(tài)。顯然，這數(shù)以億計的單身人口背后，是極其強大的消費能力，形成了萬億級的消費市場，這也是品牌在未來可以考慮抓住的市場機會。
根據尼爾森發(fā)布的《中國單身經濟報告》指出，單身群體中只有1%左右的人面臨著養(yǎng)老及子女教育問題，因此也展現(xiàn)出更加強的消費能力及消費意愿。無論是購買衣服、電子產品、自我投資，消費強度及金額均超越非單身群體。也就是說，單身經濟還處于一片藍海之中。
圖片來自尼爾森
高校學者大多認為單身經濟是社會及市場經濟發(fā)展的必然，也會盤活更多的社會服務產業(yè)。甚至是通過民政局公布的婚姻數(shù)據來看，也不難發(fā)現(xiàn)單身經濟正在崛起。從2013年起，我國的結婚率便一路走低，而離婚率卻始終攀高。每一次結婚率創(chuàng)新低的新聞，都能登上微博熱搜，引發(fā)網友熱議。
圖片來自格隆匯
單身群體的崛起，主要會影響用戶的消費場景，從而打開更多市場機會及營銷場景。最明顯的就是外賣及便利店行業(yè)的高速發(fā)展，根據美團外賣的一項用戶調研數(shù)據顯示，未婚單身是外賣的主力消費人群，占比高達44.6%。
同樣，知識付費、運動健身、寵物行業(yè)、單身公寓，甚至盲盒這類能寄托情感、有代入感的商品，也作為一種有“陪伴感”的商品，均受到單身群體的追捧。
下面時有趣推薦大家看看3個單身經濟下的新興品牌和營銷案例，從3個不同維度分析，幫助品牌找到單身經濟下的市場機會點。
在傳統(tǒng)的環(huán)境中，品牌往往與產品品質相連，品牌的建立也是為了取得用戶信任。但在今天這個品牌爆炸的時代，品牌與品質的關聯(lián)性降低，因為市場上的所有產品品質已經都不差。因此，品牌與目標人群的精神溝通便顯得特別重要，這也是“單身糧”品牌的突破口。
“單身糧”成立初始就瞄準的是單身人群市場，因此品牌的作用更多在于引起人群共鳴，進行品牌定位的“卡位”動作。換句話說，這背后意味著品牌的功能從品質的信任背書，轉化為了精神鏈接與認同。
當然，從外包裝、傳播文案、宣傳調性上，“單身糧”都經過了仔細打磨，相信目前大家都可以在連鎖便利店中看到相關產品。根據媒體報道，2018年“單身糧”剛上線時，可以一天賣出30萬包，而2018年品牌的廣告營銷費用僅25萬，相比于全年1個多億的銷售額而言微不足道。
對于其他品牌而言，“單身糧”這種以人群溝通為切入點的品牌包裝及傳播方式，可以說是在競爭激烈的薯片產品中搶下了立足點，未來品牌會趨向于精細化、垂直化，“單身糧”的品牌打造方式或許值得更多品牌借鑒參考。
RIO以預調雞尾酒而知名，在早期各大酒企都曾進入預調雞尾酒行業(yè)，當時也行業(yè)競爭激烈快速進入紅海。事實上，RIO在預調雞尾酒大戰(zhàn)后有相當一段時間內大傷元氣，RIO這類產品也因處于飲料和酒之間的尷尬地位，而備受業(yè)內人士質疑。
最后拯救RIO的是“單身酒”的品牌定位，這也幫助RIO確立了家中自飲的主要用戶場景，而此前，RIO曾發(fā)力娛樂夜場渠道。RIO在2018年打出“一個人的小酒”品牌定位，并取名“微醺”，微醺產品相比于之前RIO容量更小，包裝也更加精美，還邀請周冬雨代言，讓RIO后期的銷售額穩(wěn)步上升。
對于其他品牌而言，RIO的參考意義在于，它通過單身經濟挖掘出了新的用戶場景，并打造“悅己”的品牌調性及價值觀，從而支撐了品牌的未來發(fā)展。
在單身經濟下，無疑會迸發(fā)出大量新場景、新消費形態(tài)，例如一人火鍋、一人影院、共享自習室等業(yè)態(tài)，都是用戶單人消費場景的衍生，品牌如果在發(fā)展受阻時重新轉向定位新的個人場景，或許就能豁然開朗。
最后我們再來看一個純營銷類的案例，這便是大家熟知的網易云音樂。對于單身群體而言，獨處是無法避免的用戶場景，而孤獨也是不斷被提起的情緒詞條。不同于“單身糧”的產品化和RIO的重新定位，這類情緒化的內容痛點，一直具有強大的社交屬性。
大家都應該知道，網易云曾通過一次“樂評地鐵”刷遍朋友圈，其中最受關注的樂評詞條其實就是戀情分手后的情緒感受。而網易新聞等平臺，也曾通過孤獨營銷、孤獨話題來實現(xiàn)破圈傳播。
總而言之，單身經濟下品牌不僅需要關注場景上的變化、品牌策略上的轉變，還可以關注內容營銷板塊的機會，通過人與人之間的情感聯(lián)系的廣告內容，實現(xiàn)傳播輸出，獲得社交傳播聲量及品牌口碑。
以上三個例子算是單身經濟下頗具代表性的三個不同維度的案例，單身經濟下蘊涵著萬億級的市場機遇，也蘊藏著無數(shù)的內容營銷機遇，品牌值得挖掘其中的紅利機遇。
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