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這些是最近這段時間，腦袋里蹦出，又隨手記下的一些關于文案的思考，分享與你。
真的，文筆與文案沒有那么大的直接關系，又不是寫小說，也不是搞文學。文案要的是說話，懂人心說人話，能好好說話，你就已經(jīng)贏了一半了。
畢竟還有一半人壓根不說人話。
文案是個手藝活，而手藝活除了天賦就是幾十年如一日的重復。就像小馬宋在《那些讓人絕望的文案》中說他自己的經(jīng)歷：
“我收集了世界上最經(jīng)典的文案，全部抄寫了一遍。大部分經(jīng)典的文案我都能背誦或者能夠復述。這時，你寫文案的時候就有了各種不同題材和思路幫你。而我個人也在從事廣告的六年間每天保持著閱讀十個以上廣告案例的習慣。”
你看，什么是文案？這就是！
謹記6個問題：你的文案要說什么？對誰說？在哪說？要怎么說？說完后要調(diào)起讀者什么情緒和認知？最終達成什么結(jié)果？
很簡單的6個問題，卻能幫你糾正或減少無數(shù)個文案問題，寫出更好的文案。對此我深信不疑。
現(xiàn)在很多文案人處在兩個極端，甚至是對立面。專注做創(chuàng)意廣告、品牌文案的人認為那些一切圍繞銷售的人很LOW，而搞營銷文案的人又看不上做品牌文案的人，覺得他們整天沒事找事。
沖突嗎？完全不?。≈皇瞧放圃诓煌l(fā)展階段，或不同策略下，或不同目標下的兩種文案形式而已，哪來的什么優(yōu)越感！
別把自己反鎖在門內(nèi)假裝出不去了——到最后真出不去了。
在這樣一個買方世界里，基本上什么樣的商品都不缺，所以，消費者對于廣告或售賣文案的第一反應是拒絕、警惕心理。
你得知道：營銷從拒絕開始，如果消費者自然而然的接受，就用不著銷售了，直接送貨就行。
所以你的商品如何如何好在很多時候反而不是重點，重點是先讓消費者有興趣、有欲望、產(chǎn)生信任。
美劇《廣告狂人》男主角原型、克里奧國際廣告獎終身成就獎得主喬治·路易斯講過他的一個故事：
有一次在創(chuàng)意提案過程中，客戶客套地問了一圈我同事們的職務，然后轉(zhuǎn)身，帶著玩笑似的語氣問我：“對了，喬治，你是干嘛的？” 我答道，“我負責讓一百萬美元看起來像一千萬美元。” 當然老板徹底嚇傻了，而提案圓滿成功。
喬治·路易斯說：“不僅要自信地賣創(chuàng)意，而且要帶著千萬珠寶大盜的氣場去賣?！?/p>
的確是這樣，廣告文案人是要保持內(nèi)心 “小驕傲” 的人，要比常人更自信，因為一旦你自己不自信，需求方心里就會打鼓：這貨行不行，這貨的創(chuàng)意行不行啊？
所以，手上拿著自己作品時，就算內(nèi)心萬馬奔騰，表面上也要巋然不動。
很多文案人在面試時，喜歡抱著一堆過往作品，或者是發(fā)一個幾G的文件包，顯得之前干過的事多。
不過這事我建議最好提前和HR溝通一下面試公司本身的需求，然后針對性的去挑作品。如果你把面試當作是和眾多求職者比稿，那你會發(fā)現(xiàn)一定要挑出最有水平的文案作品，且肯定還有包裝的空間。
而不是一大堆質(zhì)量參差不齊的文件打包發(fā)過去，精選是加分，多了可能就成扣分了。
幾乎所有文案，都會覺得自己是 “戴著鐐銬跳舞” ，以前我認為這個“鐐銬”來自不合理的需求、對方奇怪的審美、強硬的植入等等，不能自由發(fā)揮。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一個文案人不懂市場、不懂消費者、不懂產(chǎn)品，也是戴著鐐銬，思維受限，想法稀缺。而且這個鐐銬還是自己戴上的。
干文案的人多少都會有點精神分裂吧？抬起頭，你得像個浪漫的詩人，創(chuàng)意非凡，天馬行空，甚至像個瘋子。
而低下頭，又得像個沉著的老工匠，冷靜，反復，不偏不離。
文案最重要的是準確，精準傳遞出想表達的各種信息給到讀者；其次是帶來啟發(fā)，文字里的內(nèi)涵能帶給讀者共鳴和思考；
最后才是娛樂，寫得漂亮、有趣好玩。但無論如何都不能忘了─點：你要言之有物。
文案應該是企業(yè)薪資最高的崗位?不好意思，產(chǎn)品部門也認為自己的薪資應該最高，市場部門也是這么想的……
上次有人說要討論這問題，我是覺得真沒什么意義。首先，薪資與崗位有關，核心是由人的價值貢獻決定；其次，錢不是要來的，是自己干來的；最后，它是最高就最高，不是就不是，哪有什么 “應該” 之說，這不成口號式自嗨了嗎？
以上。如果你愿意細品，那功夫在文案內(nèi)，也在文案外。
-END-
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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