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近段時間，馬保國被30秒擊倒后，他和他的視頻、語錄等成為了B站上各類視頻內(nèi)容創(chuàng)作的素材?！昂淖游仓钡墓Ｑ杆倩鸨槿W(wǎng)，成為年輕人互相交流的通用話語之一，與曾經(jīng)的“干飯”、“臥槽無情”、“雨女無瓜”等成為等量級的網(wǎng)絡(luò)熱詞。
追熱點一直是B站視頻的創(chuàng)作模式之一，因為熱點往往附帶著巨大的流量，能夠引起大部分年輕人的好奇心，并且去關(guān)注和跟風(fēng)，所以也為一部分up主實現(xiàn)漲粉、推薦起到了一定的作用。
澎湃新聞顯示，B站用戶的畫像一般都是青少年，用戶的平均年齡在21歲左右，新增用戶平均年齡在20歲左右。
筆者認為，目前的消費市場越來越年輕化，很多商品的主力消費軍早已從70后、80后切換到了90后甚至00后的身上。那么B站的未來，也會圍繞“年輕化”來不斷探索發(fā)展。
天眼查APP顯示，在騰訊、阿里等資本多次投資下，B站早已從原本的的“小破站”脫胎換骨，目前B站涵蓋番劇、鬼畜、國創(chuàng)、動畫等多個內(nèi)容分區(qū)，在游戲、增值服務(wù)、電商和廣告等業(yè)務(wù)方面也逐漸成熟。
據(jù)B站Q3財報顯示，截至9月30日，第三季度營收達到32.3億，同比增長74%。愛奇藝Q3財報顯示，第三季度營收72億，同比下降3%。與之相比，曾經(jīng)的“小破站”似乎在扶搖直上。
拋去財報不講，B站為完善自身，也不斷的在IP產(chǎn)業(yè)鏈上尋求新的突破。在今年，B站與歡喜傳媒合作，首次推出了聯(lián)合獨播青春劇《風(fēng)犬少年的天空》，目前觀看量超過3.8億。而在OGV（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）領(lǐng)域，國創(chuàng)動畫《元龍》也在三個月內(nèi)播放量突破2.6億次。
對于長視頻領(lǐng)域來說，打造IP產(chǎn)業(yè)鏈重要的意義就在于孵化更多的優(yōu)質(zhì)作品，一旦某一款作品能夠成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，那么就會為企業(yè)本身帶來用戶的增長、營收的增長，甚至影響股價市值。
就像芒果TV的熱播綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，這款I(lǐng)P產(chǎn)品給芒果超媒帶來了上百億市值上漲；再例如2019年的電影《哪吒之魔童降世》，票房50.7億，為光線傳媒實現(xiàn)了年度凈利8.68億元。
除去芒果tv打造了爆款I(lǐng)P，愛奇藝曾推出古裝劇《慶余年》和綜藝《中國有嘻哈》，優(yōu)酷推出了探案系《狄仁杰之飛頭羅剎》，騰訊視頻也有動漫系《斗羅大陸》、《一人之下》等。
筆者認為，爆款I(lǐng)P的作用可以不斷的拔高品牌的形象，也會讓這款I(lǐng)P在一段時間內(nèi)形成破圈效應(yīng)，給品牌帶來額外的巨大收入，因此愛優(yōu)芒騰嗶都愿意在這項業(yè)務(wù)上探索深耕。
雖然B站從財報上看處在相對上升發(fā)展的階段，但是在IP打造方面B站仍處在一定的劣勢位置，出圈的IP少并且落后其競爭對手是事實。
筆者認為，B站目前正處在一個“小眾化難生存，大眾化難留存”的尷尬位置上，而B站如何抉擇，也會影響未來的發(fā)展趨勢。
說它“小眾化難生存”并非偶然，早期的B站是二次元愛好者的聚集地，受眾集中于二次元愛好群體，這就決定了B站的流量基礎(chǔ)。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代重要的變現(xiàn)工具，不管是百度這樣的搜索平臺，阿里這樣的電商平臺，或者是騰訊這樣的社交平臺，都離不開巨大的流量支撐，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，流量是商業(yè)化的基礎(chǔ)，有了流量才可以進行后續(xù)的分發(fā)、變現(xiàn)。
而B站前期由于用戶小眾化的特點，流量池小，很難產(chǎn)生大規(guī)模變現(xiàn)，不足以支撐整個平臺長期運作，因此就不得不探索更豐富的變現(xiàn)方式。
在B站十一周年活動上，CEO陳睿也曾就B站小眾化問題上表示出自己的看法：“如果B站不是向前發(fā)展，那么它就一定會越來越衰落，直至滅亡，永遠不可能停留在那個大家認為的不大不小剛剛好的那個階段。”
同樣的，在大眾化的業(yè)務(wù)上，用戶和競爭者是難以避開的因素。大眾化也可以說是B站破圈的重要業(yè)務(wù)，是B站在商業(yè)變現(xiàn)上的不斷布局，我們這里要說的大眾化業(yè)務(wù)的其中之一就是打造IP產(chǎn)業(yè)鏈。
上文提到B站與歡喜傳媒推出《風(fēng)犬少年的天空》，破圈的IP能為B站集聚許多用戶，但是除去這部劇，未來能否創(chuàng)造出破圈的IP有很大的不確定性，因此能否留下這部分影視愛好者就很難說。
筆者認為之所以B站會在打造IP上處于同行的劣勢，是因為沒有抓住移動閱讀的“大腿”。在一定程度上，移動閱讀本身就為影視作品打下了一定的基礎(chǔ)。通過移動閱讀可以整合創(chuàng)作者資源，或者孵化優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，從而提升在打造爆款I(lǐng)P上的優(yōu)勢。
就像騰訊視頻背后有閱文集團、愛奇藝背后有掌閱科技、優(yōu)酷背后有阿里文學(xué)，都為它們打造IP提供了先天的優(yōu)勢。B站在移動閱讀上式微，但并不是沒有布局，而是B站的用戶更熱衷瀏覽視頻，文字閱讀的環(huán)節(jié)相對就被忽視。
B站在大眾化業(yè)務(wù)上除去IP產(chǎn)業(yè)鏈打造上的問題，在廣告業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)方面，也會因為用戶體驗問題出現(xiàn)一定的限制。
在廣告業(yè)務(wù)上，如果劇情當(dāng)中植入廣告必然影響用戶的觀看體驗，對于彈幕類視頻起家的B站，其用戶或多或少都在彈幕上情有獨鐘，因此觀看者更注重相互交流。在十一周年活動上，有一段“不要飯圈”、“不要娛樂圈”的彈幕，用戶很希望得到自己興趣愛好之內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是摻雜以利益為目的的劣質(zhì)內(nèi)容。
而增值業(yè)務(wù)中，其中大會員讓用戶產(chǎn)生了一定的不舒適感受。對于消費，用戶往往有自己的原則，他們更多的是愿意主動消費而不是被動支出，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以打賞，劣質(zhì)的內(nèi)容不一定能使用戶產(chǎn)生消費的欲望。但是平臺為生存，這種商業(yè)形式也有些在所難免。
B站想要給用戶立下恪守初心的誓言，但是就像生活中少不了柴米油鹽一樣，企業(yè)想要生存就必須要盈利、變現(xiàn)。那么B站要如何能夠既營收，又不用擔(dān)心用戶呢？
筆者認為，未來B站應(yīng)以內(nèi)容創(chuàng)作為主，以游戲業(yè)務(wù)為輔，更多的是在視頻內(nèi)容的質(zhì)量和變現(xiàn)渠道上的布局。
以B站的鬼畜區(qū)為例，在一定程度上可以說是B站的一個品牌標(biāo)簽，用戶是因為對這一分區(qū)的喜愛所以才聚集在B站。同時，B站的彈幕式交流也增加了用戶粘性，得以留存用戶，形成獨特的社區(qū)屬性。同理，B站的其他分區(qū)也存在同樣的情況。
基于社區(qū)屬性就會讓平臺與用戶的關(guān)系更加深度結(jié)合，所以無論怎么去改變都無法繞過用戶的興趣與喜好，有時候用戶不像是消費者，反而像是一個與平臺合作的對等身份，會參與到平臺的改變中來。
其實我們經(jīng)常能看到up主在視頻中呼吁大家“一鍵三連”，分別就是收藏、點贊和打賞，平臺往往會根據(jù)打賞判斷內(nèi)容質(zhì)量，打賞越多推薦或許越多，所以這也不斷的激勵著用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的作品。
除去需要提升內(nèi)容質(zhì)量，也需要布局變現(xiàn)渠道，畢竟一個企業(yè)不可能做空頭的慈善家，不盈利就很可能面臨業(yè)務(wù)崩盤的狀況。
此時我們再回過頭看B站財報透露的信息，三季度中B站游戲營收12.8億元，占據(jù)總營收40%，單體營收占比最高。因此，B站的內(nèi)容創(chuàng)作未曾成為最大的營收支柱時，游戲業(yè)務(wù)仍應(yīng)該擔(dān)負起企業(yè)發(fā)展的重心。
而對于B站來說，目前廣告業(yè)務(wù)也有很大的突破口，長視頻中，片頭和片中都是廣告植入的重要領(lǐng)地，但是基于用戶的呼聲，B站很難在目前去下手。因此，通過up主植入廣告將會是B站未來持續(xù)的布局。
筆者認為，雖然要去迎合用戶的需求，但是平臺的運轉(zhuǎn)仍需要考慮資金盈利等，直播、大會員這類增值服務(wù)和廣告以及電商等可以進行商業(yè)變現(xiàn)，而以內(nèi)容創(chuàng)作貼合用戶需求可以產(chǎn)生長久持續(xù)的發(fā)展動力。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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