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筆者認為，對于普通人，首先要明確做視頻號的目的到底是什么，是帶貨，是打造IP，還是純做流量。
視頻號中存在二八定律，即20%的爆款內(nèi)容，帶來80%的曝光。
它只能帶來曝光，不能帶來沉淀，不能帶來直接的漲粉，真正決定漲粉的，是整個賬號的內(nèi)容一致性和價值性。
對于普通人，首先要明確你做視頻號的目的到底是什么？
一般來講做視頻號的目的主要有以下3種：
關(guān)于帶貨的邏輯，所有的平臺都是根據(jù)客單價來劃分。
高客單價強調(diào)生活方式，通過專業(yè)度，實現(xiàn)人帶貨。舉個例子，比如說蘭蔻小黑瓶，對外售價1080，在廣州白云區(qū)的某個供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工廠里它大概只要18塊，從18到1080，這就是品牌溢價，這就是人帶貨。
人帶貨就是你的貨本質(zhì)上和一些低客單價的貨并沒有功能性的差別，價格差是差在品牌溢價，品牌溢價是怎么形成的？比如說耐克強調(diào)的生活方式“just do it”，它就是強調(diào)了干就完了這種精神內(nèi)核。
如果說現(xiàn)在的貨本身并沒有很強的品牌效應(yīng)，那么就只能通過某個人來帶出品牌溢價。這也是最高級別的微商玩法，最高級的微商一定不是主動成交，你看到那種天天刷屏，天天給你發(fā)私信的微商一定是最低級的微商，而且他百分百賺不到錢。
最高級的微商一定是：你想成為他，你想去買他正在用的東西。
低客單價強調(diào)功能性和價格便宜，屬于貨帶人，大部分直播帶貨都是這種玩法。
一個建議：不要做劇情號，成本高且不賺錢。
IP打造的兩個類別：
（1）教育類：也就是知識付費；
首先要明確產(chǎn)品的消費者和使用者分別是誰，很多時候教育類產(chǎn)品容易出現(xiàn)錯位。比如說k12英語，產(chǎn)品的使用者是12歲以下小孩，但產(chǎn)品的消費者是小孩的父母，你要解決的不是使用者的痛點，而是消費者的痛點。明確消費者痛點，再根據(jù)消費者的痛點去制造內(nèi)容。
（2）服務(wù)類：通過解決行業(yè)痛點，占領(lǐng)同行及客戶心智，本質(zhì)上也是帶貨，只不過帶的不是實物。
純流量打法一般是比較適合機構(gòu)或者團體操作，比如說批量的去做情感賬號、影視剪輯等，然后通過流量導(dǎo)流到公眾號里去變現(xiàn)。
個人比較不建議的一個玩法，比如說電影剪輯、生活小技巧、情感類等。
因為情感號賺不到錢，沒有品牌愿意投錢，為啥？
因為你想，關(guān)注情感號每天看心靈雞湯的人，他到底能有多少付費能力呢？這類人群基本自己就處于一個迷茫焦慮期，天天得靠心靈雞湯給自己提神，要么欠了大量的債，要么基本上這個人就沒什么太大的前景，這種人有什么消費能力，品牌不給你廣告費太正常了，對不對？
而且對團隊的要求比較高，因為團隊必須實現(xiàn)矩陣化運作才行。
靠接廣告變現(xiàn)其實挺難的。現(xiàn)在廣告主更傾向于帶貨，在廣告投放這方面的預(yù)算越來越少?？傊痪湓挘涸酱怪?，越賺錢。
以上是主要的3種目的，但大部分人還處于沒有明確目的的情況。
愛好圈說白了就是這個事你愿意深耕，如果一個東西你沒有持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，后面一定會越走越窄。IP的定位一定要自己真的喜歡，才做得長久、做得強大。
左邊畫一個能力圈，右邊畫一個愛好圈。在兩圈的交集里選一個用戶基數(shù)最大的、競爭最少的藍海市場，這就是IP的定位方法。你只要把這個東西整明白，其實你的號后面會很好做。
從工具人做起：做IP，一定要先拉近自己和粉絲之間的距離，先給人家提供白嫖的價值，因為短視頻用戶觀看短視頻這個動作本質(zhì)上就是白嫖行為，這個時候我們扮演的就是“工具人”。
到精神領(lǐng)袖：躺平讓人家白嫖完了，再不斷根據(jù)IP價值做提升，從務(wù)實走向務(wù)虛。
舉個例子，比如@Anne，最開始這個工具人就是教人疊衣服，然后走到了斷舍離，走到了極簡生活，走到了公益，這就是從工具人到了精神領(lǐng)袖的完整鏈路。就像打游戲一樣，從青銅到白銀到黃金到鉆石最后到王者，到王者這個級別的時候，這個IP就成了。
漲粉邏輯：二八定律，把賬號本身作為整體，為每一個內(nèi)容分配意義和價值。
二八定律是什么？就是20%的爆款內(nèi)容，帶來80%的曝光，但它只能帶來曝光，不能帶來沉淀，不能帶來直接的漲粉，真正決定漲粉的，是整個賬號的內(nèi)容一致性和價值性。你剩下80%的日常內(nèi)容非常重要，它會直接決定有沒有人愿意關(guān)注你。
為每一個內(nèi)容分配意義和價值，一部分內(nèi)容用來沉淀用戶，給用戶提供價值；一部分內(nèi)容用來導(dǎo)粉，給自己的個人號引流；另外一部分內(nèi)容用來充當(dāng)爆款，給賬號帶來足夠大的曝光量；另外一部分內(nèi)容用來變現(xiàn)，接廣告or帶貨。
另外一點，在視頻號引導(dǎo)關(guān)注的意義不大，因為從視頻流頁面到關(guān)注按鈕，這期間的跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，這就使得用戶很難沖動操作。它不像抖音，點個加號就行。
因此視頻號的內(nèi)容一致性和價值性就尤其重要，用戶一定要對你的內(nèi)容產(chǎn)生期待，并且在經(jīng)過幾重跳轉(zhuǎn)之后進入到你的主頁，發(fā)現(xiàn)你的其他內(nèi)容確實滿足他的期待，他才會選擇關(guān)注你。
很多大佬日更是為什么？因為人家第一肚子里有東西，可以一直支撐下去；第二他有團隊，你一天只有24個小時，人家的一天取之不盡用之不竭。
大家不要盲目模仿大佬，日更不一定是在主動占領(lǐng)用戶心智，可能只是讓用戶覺得你是傻逼從而火速取關(guān)。
就像一個男生追一個女生，每天跟她發(fā)早安、晚安、在干嘛？吃了嗎？吃的啥？你就說煩不煩？是不是傻逼？尤其是當(dāng)你內(nèi)容質(zhì)量不高的情況下，跟刷屏的微商沒有任何區(qū)別。
所以不要去做這種事，吃力不討好。哪怕你內(nèi)容質(zhì)量很高，我也不建議日更，因為邊際效應(yīng)遞減。
大佬，并不是因為日更而成為大佬，而是因為他是大佬，所以有能力日更。
視頻號的三個欄目：關(guān)注（我喜歡）-朋友點贊（朋友喜歡）-推薦（系統(tǒng)喜歡），比例大概是2:6:2。
短期來看，微信還是以社交推薦為主。因為真正系統(tǒng)推薦的算法，做機器學(xué)習(xí)的時間是要很長。視頻號的DAU升地太快了，8個月干到3個億。所以短期內(nèi)視頻號根本沒有時間去做機器學(xué)習(xí)，也就是說它沒有時間做系統(tǒng)推薦。
這意味著什么呢？意味著上熱門根本沒用，系統(tǒng)推薦占的流量太小了。就像抖音的社交推薦一樣，一條抖音有多少人轉(zhuǎn)發(fā)重要嗎？
所以為什么很多抖音大號在視頻號上做不起來？因為抖音的算法邏輯和視頻號的算法邏輯不一樣。在抖音里，一條內(nèi)容進入500人的流量池后，系統(tǒng)會根據(jù)點贊量和完播率等數(shù)據(jù)，啪地再給你躍遷到下一個更大的流量池。這是抖音的算法邏輯。
微信的算法邏輯永遠都是病毒式裂變，它和系統(tǒng)關(guān)系不大，視頻號最重視的兩個數(shù)據(jù)里沒有完播率。
視頻號最重要的一：視頻有轉(zhuǎn)發(fā)性質(zhì)，你要讓你的視頻變成一個社交貨幣，讓它變成一個就是有共鳴的東西，有人愿意去點贊，有人愿意去轉(zhuǎn)發(fā)。
二：三觀得正。像抖音很多那種偏門的東西可以上熱門，比如打色情擦邊球這種。但在視頻號里，我點贊的東西，我社交圈的人是都能看到的，所以我點贊時會做考量，我有這個社交壓力。
另外，我非常不建議大家去做互推互贊，對賬號真正的流量沒有太大幫助。
1、爆款的意義：增加曝光。
2、日常內(nèi)容的意義：增加沉淀。
3、爆款的要素：
（1）情感共鳴，你的內(nèi)容一定要引發(fā)用戶的同頻共振，要貼近生活，要感同身受。
（2）社交價值，說白了要讓你的用戶覺得分享你這個作品出去，他自己牛逼有面子。他愿意去分享，愿意去讓別人知道自己在看你，這個很重要。
（3）爭議性，本質(zhì)上來講，既能引起共鳴，又能引起社交價值的，一定會傳達某種價值觀，既然是價值觀，一定會產(chǎn)生爭議性?？梢哉f沒有爭議就沒有爆款，因為任何一個價值觀，一定有人不認可你。
4、爆款該有的腳本結(jié)構(gòu)：
建議每條內(nèi)容都要有腳本，至少要有大致的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)，不要口播不要口播，口播的數(shù)據(jù)一般都特別差。
我以@整理師Anne 一條點贊量10萬+的視頻為例，來講腳本的四個構(gòu)成：
（1）場景化提出痛點。為什么要場景化，目的是引起共鳴，讓別人知道我好像也經(jīng)歷過這種事情。這條視頻的開篇，我們提出的痛點是“為什么你自律了一段時間后依然焦慮”。
（2）提出痛點成因。我們提出的痛點成因是，家居環(huán)境有問題。
（3）可落地的解決方案。我們給出的解決方案是，零食扔掉換成水果，把飲料扔掉換成茶葉，把不穿的衣服扔掉。
（4）升華價值觀。在視頻的最后，我們將價值觀升華成了“自律”。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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