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完美日記初期通過在小紅書投放大量腰部KOL及其在微信運營私域流量等方式實現了現象級的銷售增長，成為了消費品行業(yè)的明星創(chuàng)業(yè)公司。
通過私域流量運營，他們去年的銷售額高達38億元，完美日記的私域運營已經成了整個行業(yè)的標桿。
今天給大家分享的是Yuki小姐姐拆解的完美日記的私域流量轉化秘籍。
案例名稱：完美日記私域流量運營
行業(yè)領域：美妝電商
目標：把用戶引到個人號和社群，通過一系列福利讓用戶留存，再進一步的在朋友圈、社群促進用戶的轉化，讓老用戶復購
標簽：私域流量、品牌IP強化
完美日記第一個社群轉化路徑是公眾號，用戶從完美日記公眾號底部的菜單欄到點擊“限時抽眼影”活動，再到掃碼添加“小完子”企微，最后通過福利引導用戶進福利群參與眼影活動。
用戶在線下門店購買時，導購會引導用戶參與“免費領美妝蛋”的活動，讓用戶添加“小完子”的微信，之后會邀請用戶加入微信群即可成功領取。
通過公眾號留存沉淀的私域流量，用【美粉中心】的活動進行引流轉化、促活復購，完美日記品牌是美妝電商行業(yè)借鑒的典型案例。
玩法：老用戶邀請新用戶，新用戶可獲得新人專屬優(yōu)惠券和新人禮，并且新用戶在商城消費，老用戶可以獲得回贈的美粉值，用它可以兌換優(yōu)惠券。
亮點：通過老帶新形式，引導用戶分享。
玩法：成功召喚新好友識別老用戶的海報即可增加幸運值，幸運值可換購小程序商城的商品。
亮點：借用好友關系效應，可以快速引流新用戶，并促活老用戶，提高老用戶的復購率，增強品牌在老用戶心中的信任。
玩法：掃碼添加“小完子”企微，最后通過福利引導用戶進福利群參與眼影活動。
亮點：“限時”去抓住目標用戶的心理，促使用戶立即行動
線下門店通過贈送美妝蛋的方式進行引流，導流至小完子的微信，沉淀為品牌的私域流量，再邀進福利群。
每次有活動發(fā)至群內，更利于在社群進行用戶的轉化、復購，提高商品的轉化、復購率。
近期，完美日記先后邀請周迅、戳爺作為品牌代言人、品牌大使，話題一躍成為微博熱榜，吸引眾多用戶特別是周迅和戳爺的粉絲關注完美日記，刺激用戶購買明星同款口紅和眼影。
一線實力派明星為品牌背書，給用戶一種國際大牌的視覺效應。這波營銷可以說是非常的成功，進一步擴大了完美日記品牌知名度，推動新品轉化和提高雙11的銷量。
周迅入駐完美日記全球代言人的廣告遍布各小區(qū)電梯、地鐵口，加大投資做營銷，擴大品牌知名度。
1、新用戶進福利群后，小完子發(fā)出了新用戶領眼影的活動，在完美日記小程序未下單過的新用戶能擁有免費領眼影的資格，并7天內下單任意商品即可收到免費眼影。
2、群內安排了水軍活躍，在廣告推送后群內會有水軍引出與推送商品相關的話題，引導用戶加入討論，以及用戶的曬圖、推薦，加速產品的轉化，提高轉化率和用戶的復購率。
3、借勢節(jié)日熱點，推出買眼影贈送化妝包的福利活動，吸引年輕女性；“限時、限量”增強用戶緊迫性的心理，再不抓緊購買贈禮就被搶完了。
4、小完子在推送產品的同時，會發(fā)一些相關護膚、美妝的科普，再進一步引出推送產品的廣告，引導用戶加入話題討論，用戶能get新知識，能給用戶良好的體驗感，同時也便于帶貨。
1、小完子個人號的朋友圈內容以產品體驗、推薦為主，也會有個人生活、工作日常的分享，日常分享會配圖真實的美照，塑造了一個愛美妝的人設，與完美日記的品牌基調相符；
2、除官方海報外，朋友圈配圖會打上“小完子”的標簽，來加強用戶對“小完子”的IP印象；
3、小完子的朋友圈工作日常中，以真實的美照展示結合文案來推薦完美日記的新款口紅，刺激目標用戶和潛在用戶去下單購買，來提高新品的轉化率。
1、福利群中的群公告關于推送各種商品活動時過多，增加了對用戶的打擾頻率，容易引起用戶的反感。
2、每天福利群小完子都在推送各種商品活動，福利群內的活動玩法過于單一。
1、減少群公告推送商品活動的次數，降低對用戶的打擾，同一個廣告建議不要多次弄群公告。
2、建議小完子可以每周定期弄一些美妝話題的下午茶討論和其他活動，提升群內活躍度；增強用戶對小完子的信任，更能提高產品的轉化率。
從推廣渠道的角度進行延伸思考，完美日記的爆款產品是如何進行多渠道外部推廣的呢？它通過微博、小紅書、抖音、快手等平臺進行大范圍廣告投放，并借用KOL、KOC這些紅人資源進行推廣，流量其實也就是錢。
我們還可以思考下完美日記的品牌認知和信任度打造是怎么做的呢？
它其實非常好地利用了聯名款+限量發(fā)售的方式，加強目標用戶對于其品牌的認知度，洞察年輕女性的心理，引得年輕女性的瘋搶，可以說是非常會營銷。
那同類競品是否可以結合實際，將這些亮點復用到自身品牌中呢？
總結一下完美日記的這8大細節(jié)，分別是通過公眾號、線下門店、微博、電梯、地鐵、微博這些渠道來進行引流，再通過社群福利和朋友圈運營讓用戶進行留存與轉化。
以上就是本篇文章的全部內容了，其實像這樣去從不同的角度拆解同行的案例是可以學習很多的，在別人的套路中可以去找自己行業(yè)社群可復用的點，這其實是社群運營最快的成長之路。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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