自從國(guó)家雙減出臺(tái)以來(lái)，k12教育的裁員風(fēng)波一直不斷，頭部教育的股價(jià)也都大跌。

筆者認(rèn)識(shí)的不少在教育行業(yè)的小伙伴，很多都原地失業(yè)，現(xiàn)在也非常迷茫和焦慮，強(qiáng)烈要求筆者出一篇專門(mén)針對(duì)K12行業(yè)運(yùn)營(yíng)人接下來(lái)如何選擇的文章，這不，給大家安排了。

以下是全文的目錄：

一、關(guān)于雙減政策的原因分析

1、主要原因

首先來(lái)聊聊為什么國(guó)家要出臺(tái)雙減政策，主要原因還是因?yàn)?strong>人口老齡化嚴(yán)重，必須要推行三胎政策。

而K12教育的火熱，加劇了小學(xué)初中高中階段的補(bǔ)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，也就是成年人所說(shuō)的“內(nèi)卷”，他們還只是孩子，現(xiàn)在卻已經(jīng)內(nèi)卷到小學(xué)，甚至幼兒園。

同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)掏空了一個(gè)學(xué)齡兒童家庭的幾乎全部額外收入。

這種情況下，普通家庭的壓力是非常大的，甚至很多家長(zhǎng)從來(lái)就沒(méi)懷疑過(guò)，花這么多錢(qián)，真的值得嗎？全然不顧這些，別人家小孩補(bǔ)課，自己家孩子也不能落下。

2、其他原因

另一個(gè)原因是資本入侵了教育，而在資本與教育之間，似乎有著天然無(wú)法協(xié)調(diào)的矛盾，一共有3個(gè)主要矛盾：

1、資本求快，教育要慢。

教育要實(shí)現(xiàn)的是人的發(fā)展和成長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程是緩慢的，但是著急的資本卻等不了。

所以我們看到，很多教育產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)自己能夠短期提分，或者“一個(gè)星期背完所有語(yǔ)法公式”，“7天英語(yǔ)口語(yǔ)飛升”等等。

能夠打出這種產(chǎn)品廣告的人，要么不懂教育，要么就是黑了心。

2、教育眼中是人，資本眼中是數(shù)字。

好的教育以人為本，在孩子的成長(zhǎng)中收獲價(jià)值；

而資本衡量標(biāo)準(zhǔn)要單一地多，只有一串串?dāng)?shù)字。

3、教育的本質(zhì)在于引領(lǐng)，而資本的秘訣在于迎合。

我們每個(gè)人的心里都同時(shí)有進(jìn)步和墮落兩種引力。

進(jìn)步很難，墮落卻很容易。

為什么抖音上看個(gè)內(nèi)涵段子都有幾千萬(wàn)人，而一部文學(xué)名著可能銷量寥寥無(wú)幾？

因?yàn)槊窟M(jìn)步一分，都需要付出十分的努力。

資本不會(huì)對(duì)你的進(jìn)步負(fù)責(zé)，它只想取悅你，然后把你變成流量計(jì)算的數(shù)字。

二、雙減政策對(duì)教育行業(yè)積極的影響

這次雙減政策確實(shí)會(huì)是一次行業(yè)洗牌，筆者認(rèn)為雙減政策對(duì)于教育行業(yè)積極的影響如下：

1、未來(lái)優(yōu)質(zhì)老師的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更大

要知道，教育的需求沒(méi)有改變，無(wú)論怎么改革，只要高考制度不變，家長(zhǎng)們的教育需求就不會(huì)降低。

社會(huì)優(yōu)質(zhì)的教育資源缺乏的現(xiàn)實(shí)，也不會(huì)快速得到改變。

需求不降低，而競(jìng)爭(zhēng)者變少了，意味著剩下來(lái)的人會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。

這次雙減政策出臺(tái)以后，很多人說(shuō)以后一對(duì)一的家教市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)，其實(shí)是有一定道理的。

在更加零散的市場(chǎng)里，優(yōu)質(zhì)老師的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更大。

2、小而美有了生存空間

最近這幾年，在線教育壟斷企業(yè)不惜重金，砸下巨額廣告費(fèi)。

我們不管走到哪里，都逃不出他們鋪天蓋地的廣告。他們并不在乎短期內(nèi)的虧本，目標(biāo)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

現(xiàn)在資本退出，大家重新回到比拼技藝的時(shí)代。誰(shuí)的活兒好，誰(shuí)就做得更好。

以上是筆者個(gè)人的一些看法。

三、K12行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人如何破局？

1、關(guān)于轉(zhuǎn)行前的一些準(zhǔn)備

說(shuō)了這么多，各位運(yùn)營(yíng)人不得不面臨的是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，沒(méi)有了這份工作，還有什么選擇？

這時(shí)候利用自己的能力快速轉(zhuǎn)行成了首要的問(wèn)題。

1）梳理自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力及可遷移能力

現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，同一個(gè)崗位可能會(huì)有幾百人甚至幾千人競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候就需要好好盤(pán)一下，自己到底什么是優(yōu)勢(shì)，如何在重重的競(jìng)爭(zhēng)中突圍是核心。

這里的核心是需要挖掘自己可遷移能力，這里給大家一個(gè)參考：

運(yùn)營(yíng)能力：洞察用戶需求能力、數(shù)據(jù)分析能力、文案輸出能力等等；

通用能力：自主學(xué)習(xí)能力、結(jié)構(gòu)表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、向上管理能力、自我驅(qū)動(dòng)能力等等

再深一些思考，你在整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈路中充當(dāng)了什么樣的角色，是引流，還是用戶留存，還是轉(zhuǎn)化？有無(wú)自己的一套自己系統(tǒng)的方法論？

2、了解不同行業(yè)的崗位工作差別

換行業(yè)也需要有一個(gè)明確的方向，畢竟不同行業(yè)之間的工作差別是很大的。

這里需要去挖掘目標(biāo)行業(yè)的商業(yè)模式或者是核心運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容，找到自己能夠優(yōu)勢(shì)能夠發(fā)揮的地方。

比如說(shuō)K12行業(yè)的商業(yè)模式是引流課去做轉(zhuǎn)化，會(huì)重視私域流量的運(yùn)營(yíng)；

電商行業(yè)重點(diǎn)是通過(guò)爆品引流，再通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)的形式，也會(huì)非常重視私域流量；

成人在線教育更注重的是通過(guò)內(nèi)容打造個(gè)人IP去獲取流量，或者引流課去搭建信任，也會(huì)重視私域流量。

這樣一理就會(huì)發(fā)現(xiàn)私域運(yùn)營(yíng)是可以拿來(lái)說(shuō)的事情，那這時(shí)候相信你的思路清晰了很多。

3、通過(guò)行業(yè)報(bào)告快速了解不同行業(yè)的前景

行業(yè)報(bào)告渠道：包括騰訊的企鵝智酷、易觀智庫(kù)、阿里研究院、360營(yíng)銷研究院、百度研究院等，以及艾媒、艾瑞、DCCI、CNNIC等專注于數(shù)據(jù)挖掘和整理的企業(yè)/組織。

企鵝智庫(kù):iimedia.cn/#

阿里研究院:aliresearch.com/

艾媒:iimedia.cn/

艾瑞:report.iresearch.cn/

再通過(guò)招聘網(wǎng)站看不同行業(yè)招聘運(yùn)營(yíng)的JD，也就是崗位職責(zé)來(lái)判斷，這也是最簡(jiǎn)單有效去做選擇的一種方式。

4、優(yōu)化簡(jiǎn)歷，梳理實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和作品

簡(jiǎn)歷的呈現(xiàn)是非常核心的問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)歷，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，就很難拿到心儀的offer。

所以這時(shí)候需要把之前工作的系統(tǒng)梳理下，并且把作品集進(jìn)行打包，以二維碼或者附件的形式放到簡(jiǎn)歷中，再進(jìn)行投遞，相信能夠極大地提高你的簡(jiǎn)歷通過(guò)率。

5、篩選面試公司

在簡(jiǎn)歷投遞后，會(huì)有很多公司主動(dòng)邀約，這時(shí)候要注意一件事，要對(duì)公司做一個(gè)篩選，而不是來(lái)一個(gè)面試邀約就去面了。

這里給你一個(gè)思路：確定工作時(shí)間能否接受，比如想要雙休或者大小周的工作，崗位薪資是否是在可承受范圍，工作內(nèi)容是否感興趣，這些都是非常核心的點(diǎn)。

再就是搞清楚自己在這個(gè)行業(yè)所處的位置是什么，自己在整個(gè)過(guò)程中需要具備什么樣的能力。

理清楚這些之后，再去找到自己的切入點(diǎn)，比如我想要通過(guò)什么職位來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我之前的經(jīng)驗(yàn)和技能，可以在這個(gè)職位上做到什么，如何說(shuō)服企業(yè)接納我。

2、5種職業(yè)發(fā)展路徑參考

1、考慮進(jìn)公立校、私立校當(dāng)老師。

例如公立校、私立校代課機(jī)會(huì)、學(xué)校課后服務(wù)代課機(jī)會(huì)，而且現(xiàn)在民辦轉(zhuǎn)公辦，進(jìn)民辦學(xué)校的老師有望入編制，享受編制老師待遇。

2、私人家庭教師輔導(dǎo)，家教一對(duì)一服務(wù)。

關(guān)停教育機(jī)構(gòu)，并不代表行業(yè)會(huì)消失，公立學(xué)校的教育供給，無(wú)論從數(shù)量上還是質(zhì)量上，都無(wú)法

滿足一些家長(zhǎng)在個(gè)性化和分層化上的需求，而在教育軍備賽上，中國(guó)的家長(zhǎng)誰(shuí)也不會(huì)愿意掉隊(duì)，望子成龍望女成鳳這句話不是白來(lái)的。

并且教培行業(yè)機(jī)構(gòu)被整頓，輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)必漲價(jià)。

供給少了，需求依舊旺盛，無(wú)可避免的就是輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)會(huì)漲價(jià)。

猜想一下，未來(lái)名師工作室、自由老師、上門(mén)家教、小作坊類機(jī)構(gòu)會(huì)再次崛起，所以這里也是大家可以切入的地方。

3、學(xué)科類老師向非學(xué)科類轉(zhuǎn)型，可以做能力躍遷。

但是要注意的是，不要跨度太大，例如語(yǔ)文老師可以去教口才，數(shù)學(xué)老師可以去教思維等。

學(xué)科類老師受很多影響，但是素質(zhì)教育這塊兒國(guó)家是允許的，所以可以往這塊兒轉(zhuǎn)型。

4、轉(zhuǎn)行成人教育&知識(shí)付費(fèi)行業(yè)

職業(yè)教育的發(fā)展還不錯(cuò)，最近這個(gè)領(lǐng)域有一系列的融資，像開(kāi)課吧融資6億。

比如做IT培訓(xùn)的傳智播客、中公教育這類公司發(fā)展還是比較好的，可以考慮從成人教育或者知識(shí)付費(fèi)類的公司切入。

5、往管理層或者操盤(pán)手上進(jìn)階

以社群運(yùn)營(yíng)為例，社群運(yùn)營(yíng)這方面很多公司都愿意做，不管是公司的品牌宣傳還是活動(dòng)宣傳，都會(huì)有建立社群的想法，但是真正做好的社群沒(méi)多少，大部分社群都逃不過(guò)3個(gè)月沉寂定理，剛開(kāi)始都很活躍，后來(lái)就慢慢的沉寂了。

所以說(shuō)，需要優(yōu)秀的社群運(yùn)來(lái)進(jìn)行拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化。

但是做社群運(yùn)營(yíng)，如果你想要進(jìn)階，就不能僅僅滿足于做社群管理這類的雜活（比如發(fā)發(fā)早報(bào)、水水群），一直做社群管理，你對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解會(huì)停留在非常淺顯的層面，阻礙你個(gè)人的成長(zhǎng)。

在社群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很重要的一件事是你需要往社群操盤(pán)手的方向去成長(zhǎng)，這是比社群管理重要百倍的技能，它能培養(yǎng)你全局思考的能力，讓你了解運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的底層原理，不斷擴(kuò)大你的思維格局。

市場(chǎng)上具備這些能力的運(yùn)營(yíng)人依舊具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、運(yùn)營(yíng)人未來(lái)如何進(jìn)階成長(zhǎng)？

整個(gè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展之路簡(jiǎn)單的說(shuō)就是前期以打雜為主，中期以運(yùn)營(yíng)為主，后期以管理為主。

當(dāng)然也有牛逼的，做到后面干脆就自己出去建個(gè)社群創(chuàng)業(yè)了。從我接觸的大量社群人來(lái)看，大部分社群運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期處在第一和第二階段，提升很緩慢。

如何提升自己呢？

我自己有3個(gè)很推薦的入門(mén)方法，就是學(xué)會(huì)案例拆解和書(shū)籍閱讀，以及不要局限自己的崗位。

1、案例拆解

你可以試著把別人的優(yōu)質(zhì)案例拆解下來(lái)，去思考這些案例成功的關(guān)鍵因素是什么，并整理成文檔。

然后再去看看別人對(duì)同一個(gè)案例的拆解，看看有哪些沒(méi)有思考到的地方，并逐步完善。

2、書(shū)籍閱讀

書(shū)籍閱讀也是一個(gè)更常見(jiàn)的方法了。

這里推薦一種閱讀方法，就是當(dāng)你想要學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能的時(shí)候，集中去找這些技能的高分書(shū)籍，不用多，就3-5本，把它們啃透，最好能輸出文章和思維導(dǎo)圖，期間還可以看看別人的拆書(shū)視頻加深理解。

最后應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，所謂知行合一。

3、不要局限于某個(gè)固定的運(yùn)營(yíng)崗位

運(yùn)營(yíng)這一塊就怕的就是思維不擴(kuò)散，從崗位來(lái)講也是如此。

你不需要把自己框進(jìn)某個(gè)固定的運(yùn)營(yíng)崗位，運(yùn)營(yíng)的發(fā)展曲線，可以是橫向發(fā)展，也可以縱向發(fā)展。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容、活動(dòng)、用戶是三大基礎(chǔ)核心能力，前期可以先做好單點(diǎn)能力的垂直提升，幫助自己樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)簽。

但后續(xù)如果想向更高的層次發(fā)展，其他能力也必須要兼顧到。所以說(shuō)，你從事的不管是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)也好，社群運(yùn)營(yíng)也好，提升自己多點(diǎn)思考的能力總歸是沒(méi)有錯(cuò)的。

運(yùn)營(yíng)，本身是個(gè)互通的。

不管是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)也好，社群運(yùn)營(yíng)也好，你做到一定程度后一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)道理。

比如你有內(nèi)容和活動(dòng)的思維和底子，了解運(yùn)營(yíng)過(guò)程的底層原理，就算之前沒(méi)有做過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，如果你做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己做社群運(yùn)營(yíng)也很厲害。

以上就是本次分享了，這篇文章4300多字，花費(fèi)了筆者很長(zhǎng)時(shí)間梳理，希望能夠幫助各位K12行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人不再迷茫。

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