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做互聯(lián)網(wǎng)廣告三大元素:信息(各種能感知的:圖文/視頻/數(shù)字/符號等)、媒介(各種可以傳播的途徑)、人(消費者)。在現(xiàn)在用戶荒的社會,一個平臺用戶始終會有瓶頸飽和狀態(tài),不可能包含所有用戶,都需要不斷更新洗滌用戶,整合資源,達到用戶共享。
在競爭越大的環(huán)境下,只有不斷創(chuàng)新才能脫穎而出,而當下短視頻營銷逐漸火熱,更是各大平臺和商家搶奪的方式,也誕生出很多網(wǎng)絡視頻創(chuàng)作團隊或個人創(chuàng)造者,但很多人還好是不知道如何創(chuàng)作受關注的短視頻,下面介紹幾點短視頻制作技巧,希望可以幫助到短視頻廣告營銷人。
本篇目錄:
01. 短視頻制作技巧
02. 平臺投放策略
03. 投放案例
視頻選取封面需要突出以下特點:
1)內(nèi)容原生,契合信息流風格
2)重點突出,畫面有層次感
3)能激發(fā)用戶點擊/觀看行為
4)與主題/賣點關聯(lián)性強,過濾非目標用戶
5)畫面分辨率高,清晰美觀
視頻元素應注意:
視頻布景:色彩/環(huán)境布局簡單化,呼應產(chǎn)品特點,滿足劇情發(fā)展
背景音樂:采用授權音樂,符合視頻內(nèi)容和風格,考慮不同流量位的內(nèi)容原生性
視頻人物/產(chǎn)品:人物上有兩種:一是能引起用戶共鳴,二是激發(fā)用戶向往場景;產(chǎn)品分兩種:一是外觀直接展示,二是間接效果體現(xiàn)
視頻字幕:一般接近屏幕中央疊加在產(chǎn)品/人物上,采用不固定為止,引起用戶注意,但不遮擋產(chǎn)品人物
主流玩法有以下分類,但不限于此
真人口播:結合產(chǎn)品玩法和真實環(huán)境,呈現(xiàn)真實體驗,直接切入賣點
產(chǎn)品展示:直接呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢,換氣用戶需求,增加品牌印象
情景?。哼€原場景,蹭墻代入感,直接楚大用戶痛點,需注意前期鋪墊過長
圖片切換(圖文快閃):后臺模板可完成,側(cè)重素材跟新節(jié)奏
錄屏:可指直接展示PP的使用場景,通過錄制對話框形式,展示問題并解答
動畫劇情:過程動畫化,讓用戶看見產(chǎn)品提供的服務,虛擬過程實體化,增加代入感
定向包括通投及精準定向。通投無需精細化,放開定向即可;精準定向同組設置多條不同計劃,選擇一個定向維度做變量。
新手或者新行業(yè)無保障時可以通投測試,有數(shù)據(jù)累計后在逐漸精準投放;對行業(yè)有一定經(jīng)驗把握或要求嚴格的kpi情況下就直接使用精準定向開始投放。
精準定向操作:同組多建3-5條計劃,固定一個變量投放,比如年齡做變量,其他一致,比如時間做變量,其他一致,比如終端變量,其他一致,比如素材變量,其他不變,比如落地頁變量,其他一致。
針對變量測試法,可以有效測試出哪種變量效果好,就可以擇優(yōu)投放,不好的則可以優(yōu)化或停止。
根據(jù)不同廣告位內(nèi)容原生性來制定合適內(nèi)容,不符合的不投放。
圖文廣告位:不宜投放視頻,信息遮擋顯示不全,而且要針對大圖組圖單圖各自的優(yōu)勢針對性制作輸出內(nèi)容,保障信息完整性;
視頻廣告位:不同展示尺寸的廣告位(橫板豎版)投放匹配的視頻尺寸,以免造成信息展示不全,影響用戶閱讀體驗
基于不同轉(zhuǎn)化目標選擇合適的投放方式:合理出價,符合行業(yè)情況和廣告主需求。
1)冷啟動階段,可適當出價提高20%-50%,有助于快速度過冷啟動期,讓系統(tǒng)快速放量;
2)提價要狠,降價要穩(wěn),高出價快速搶量逐漸縮小探索周期,降價要穩(wěn)在于穩(wěn)定系統(tǒng)學習模型;
3)同一時間內(nèi)不要頻繁調(diào)價,要注意長線數(shù)據(jù)。頻繁調(diào)整容易打亂系統(tǒng)學習模型和流量不穩(wěn)定,偶爾的波動很正常,要學會長線看數(shù)據(jù)是否正常即可;
4)計劃衰退時,可適當提價30%左右進行刺激,若無效則重新優(yōu)化。高提價刺激搶量若有效則維持繼續(xù)投放,若依然拿量困難,則當機立斷暫停投放,重新優(yōu)化廣告。
下面來看兩組短視頻投放案例
案例1:舊房翻新
視頻布景采用舊房翻新前后效果對比,刺激用戶場景感官體驗,同時結合卡點配音+字幕效果,抓住用戶眼球,引起共鳴,同時也突出服務類型和服務優(yōu)勢,激發(fā)用戶場景向往促進轉(zhuǎn)化。
投放數(shù)據(jù)
案例2:小賣場
視頻采用幻燈片展示,采用舒緩背景音樂+切換特效,封面直接突出主題,吸引眼球,內(nèi)容以產(chǎn)品促銷展示,突出優(yōu)惠購的利點,引起用戶注意。
投放數(shù)據(jù)
大家在運營推廣過程中要學會不斷學習和積累,站在用戶的心理去想,懂得抓住人性的“七情六欲”,解決用戶某種需求,才能逐漸寫出好的受關注的創(chuàng)意文案。
以上就是我們的專欄作者-風情公子本次給大家分享的短視廣告創(chuàng)作技巧。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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