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這兩年很多人抓住了趨勢的紅利，普通人通過短視頻賣貨完成了人生的逆襲，名利雙收；很多企業(yè)，也是通過抖音進行品牌打造，賺的盆滿缽滿。
短視頻記錄了美好的生活，同時也改變著很多人的生活，甚至有一部分人真的實現(xiàn)了一夜暴富的美夢。于是，人人都想打造爆款視頻，到達人生巔峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。
筆者結(jié)合爆款視頻的邏輯以及在短視頻廣告投放中的一些實踐經(jīng)驗，總結(jié)了一些短視頻廣告投放低成本獲客的方法，希望對投放的同學(xué)有一點幫助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的數(shù)據(jù)升職加薪還是有可能的。
首先我們要搞清楚，爆款視頻的底層邏輯是什么？
我深信在我們這個行業(yè)中，大部分在業(yè)余時間都會刷抖音，而且經(jīng)常是刷的停不下來的那種。那什么樣的視頻可以讓你停不下來，是新奇特，還是美女帥哥養(yǎng)眼？......
當一個視頻獲得了較多的關(guān)注、點贊和評論后，極有可能就爆了。然而，大家有沒想過，爆款視頻背后的底層邏輯是什么？
其實最基本的就是滿足了“人性的需求”，誘使我們在抖音上投入大量的時間、金錢和社交資本。
比如抖音上最初風(fēng)靡的海草舞，這是抖音官方為了激發(fā)用戶本能的創(chuàng)作欲，專門設(shè)置的挑戰(zhàn)，在這個過程中，讓參與者親自主導(dǎo)一波一波潮流、酷炫，從而深陷這股“潮、酷”中無法自拔。這些挑戰(zhàn)，其實難度并不大。
而它的過癮之處就在于，你不確定拍攝能否成功，但在不斷挑戰(zhàn)，不斷的進步中，激發(fā)了內(nèi)心的成就感和優(yōu)越感。
那么，結(jié)合爆款視頻的邏輯，在廣告投放中我們應(yīng)該怎么做？這里我將以招商加盟行業(yè)為例，從視頻 “封面、文案、內(nèi)容和時長” 四個方面進行說明。
1、封面
一個人的外在會影響在他人心目中留下的第一印象。而視頻的封面就是一個店鋪的門面，會影響用戶是否想要繼續(xù)看下去，以及興趣會有多大。所以視頻封面主要承載了兩個作用：一是 好看、二是 滿足用戶想看的。
比如，“奶茶加盟”的項目，一個是奶茶展示的封面，一個是很多顧客排隊購買的畫面，對于加盟商而言，想看到的，肯定是顧客排長隊表示生意好的畫面，受顧客歡迎的項目，才能讓他們感覺到有信心，才會吸引他們繼續(xù)觀看下去，這是人性中對金錢的追求。
所以，封面是設(shè)置鉤子的第一步。
2、文案
很多人可能覺得寫文案就是要文筆好，這無疑就太片面了。在我們營銷這個領(lǐng)域，文案的重要性毋庸置疑。它不僅僅是簡單的產(chǎn)品描述和說明，而是基于你的目標人群，喚醒用戶的購買欲望，激發(fā)他按下頭腦中下單的按鈕。
而在視頻中，文案該怎么完成它的使命呢？
拿招商加盟行業(yè)來說吧，首先，封面文案多以反問、疑問、反差和懸念為主。比如：
未來三年，你知道什么項目最火爆嗎？
加盟一家奶茶店需要多少錢？
一家10平方的小店，一天竟然盈利3000多元！
...
以這一類的文案來開頭，就是為了激發(fā)用戶的好奇心，引導(dǎo)用戶繼續(xù)往下看；
其次，加盟商反饋文案，這個也不是隨便說的，要先清楚對于其他潛在的加盟商來講，他們最希望聽到什么？
這個時候加盟商就要講生意怎么好，多久時間就回本了，投資值不值之類的（有的平臺審核嚴格，還是要注意一下措辭），也就是說，這個部分文案要基于用戶的需求來寫；
再說一下“顧客好評”文案，“顧客好評”是為了傳達給用戶這個產(chǎn)品很受歡迎，讓用戶對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品和服務(wù)才是合作的前提。
所以顧客這個時候就要說“我很喜歡這個味道，我們?nèi)叶枷矚g喝”之類的；當然，一個顧客好評是沒有說服力的，這就需要對內(nèi)容提出要求了。
3、內(nèi)容
如果說文案是形式，那么我覺得內(nèi)容就是視頻的“靈魂”。
就加盟行業(yè)而言，結(jié)合目標客戶的特點，視頻應(yīng)該包括 “產(chǎn)品店鋪工廠展示、加盟政策和優(yōu)勢、加盟商反饋、消費者好評、優(yōu)惠活動” 這幾個方面的內(nèi)容。
產(chǎn)品店鋪展示是基礎(chǔ)，首先要讓消費者看到這些基本的實物，工廠展示是為了凸顯大廠的實力和項目的真實性，解決信任的第一步；
對于想做生意的人而言，加盟政策和優(yōu)勢也是要了解的一個基本的方面，雖然都是大同小異，但是這部分內(nèi)容還是不能缺；
到加盟商反饋和客戶好評這兩步，很多人其實是忽略了的，他們是想著前面我該展示的都展示了，你們大概也能了解了，就沒什么可說的了。殊不知，前面的只是解決了用戶信任的第一步，那么通過加盟商反饋和客戶好評，能解決客戶的一些疑慮和問題，就進一步提升了消費者的信任；
最后，為什么還要說明一下“優(yōu)惠活動”，“限時限量”的這種稀缺感是在任何營銷活動中都是屢試不爽的，我前面說的這么多已經(jīng)讓你比較信任我了，那最后再給一點好處，來刺激用戶留電，這種幾率必然就大了很多。
內(nèi)容在表現(xiàn)形式上也是有技巧的。比如，在展示店鋪的時候，是應(yīng)該展示一個產(chǎn)品的店鋪，還是展示一個顧客擁擠的店鋪比較好？當然是后者。
對于想做生意的人而言，目的只有一個就是賺錢，而賺錢的前提是“生意好”。
那么一個顧客擁擠的店鋪就能讓人直觀的感受到生意好，深層次的就會讓用戶感受到我能賺錢，賺到錢我就能實現(xiàn)買房買車、到處旅游等等夢想；而且在說明加盟政策和優(yōu)勢的時候，讓加盟商來說會比什么招商負責(zé)人來說會更好，可信度會更高；真人出鏡口述也比畫面+文字的展示更真實。
4、時長
不知道大家測過沒有，視頻的長短其實對效果的好壞的影響還是非常大的。通過平時的實踐，45s-60s 左右的視頻是比較合適的。
時長太短內(nèi)容太少，視頻內(nèi)容起到的可能只是一個展示的作用，展示產(chǎn)品、店鋪和加盟政策等等，而消費者想了解的更多細節(jié)性的東西很難充分體現(xiàn)；
時長太長的話，用戶的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接關(guān)掉走了；
而45s-60s左右的視頻，是在用戶一個可接受的范圍以內(nèi)，可以將“產(chǎn)品細節(jié)、工廠和店鋪展示、加盟優(yōu)勢、加盟商反饋、消費者好評”等重要的幾部分內(nèi)容包含進去，當然也要分清主次。
這個時長對效果的影響在抖音的投放中，特別地明顯。視頻時長太短的話，用戶還要進入到落地頁然后再進行轉(zhuǎn)化，而合理的時長，用戶通過“附加創(chuàng)意”就直接轉(zhuǎn)化了，縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，用戶的流失比率更低，最終的成本當然更低。不可思議的是，這個成本甚至可以下降至原來數(shù)據(jù)的1/2。
在投放的短視頻中，以上不同的部分就是滿足了人在不同時間節(jié)點，不同的轉(zhuǎn)化路徑中的人性需求。比如“好看的封面”是對美的追求，封面的“疑問句文案”是好奇，“優(yōu)惠活動”是占便宜，“顧客人頭攢動”的畫面是對金錢的追求等等，就不一一贅述了。
做短視頻投放這么久了發(fā)現(xiàn)，很多客戶每天愿意花幾千上萬的廣告費去投放，但卻無法提供一個像樣的視頻，這樣導(dǎo)致的直接后果就是需要花更高的成本去獲取客戶線索。
而且，除了主流的抖音、快手等視頻廣告平臺以外，在手百和頭條app中視頻所占的比例也在逐漸增大，這就意味著，掌握了短視頻投放的方法就可以讓你在專業(yè)領(lǐng)域中更值錢。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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