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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如果你剛投千川短視頻場景帶貨，不會建計劃、不懂出價，今天我們就好好來聊聊。
不建議鉆研玄學(xué)和過度優(yōu)化，從我的經(jīng)驗來看，投放不應(yīng)該是一個復(fù)雜的工作，減少內(nèi)耗，返璞歸真。
賬戶搭建
1. 賬戶結(jié)構(gòu)參考
拿到一個賬戶，如何合理搭建是一名投手的基本功，我總結(jié)了一些通用建議，大家可以參考：
1.1 賬戶結(jié)構(gòu)清晰、有邏輯，利于復(fù)盤優(yōu)化即可；
1.2 不要陷入“什么結(jié)構(gòu)更容易起量”的思維中；
1.3 每個廣告組里建議創(chuàng)建5-10條廣告計劃，理清結(jié)構(gòu)即可，具體可以參考下圖：
2. 賬戶對應(yīng)關(guān)系：
分階段投放策略
1. 廣告計劃前4天，我習(xí)慣將其看作是冷啟動期，這一階段的主要投放思路是：
1）按照賬戶結(jié)構(gòu)進行計劃搭建，測定向、素材、積累數(shù)據(jù)。
2）產(chǎn)品受眾大，寬定向；受眾小，窄定向。復(fù)購高，窄定向；復(fù)購低，寬定向。
3）出價按ROI要求倒推轉(zhuǎn)化成本，浮動20%左右，實時調(diào)整。
4）預(yù)算為出價的10-20倍，高預(yù)算有利于跑量，但是拒絕玄學(xué)999999。
主要的目的在于：
跑出第一波數(shù)據(jù)。
培養(yǎng)學(xué)習(xí)完成計劃。
測出定向及創(chuàng)意。
可以重點關(guān)注消耗、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化成本、計劃GPM這幾項指標；
2. 放量期（5-6天內(nèi)）
1.1 投放思路：
1）根據(jù)跑量數(shù)據(jù)，新增基建及對應(yīng)素材。
2）實時調(diào)整賬戶，優(yōu)化掉起量困難和學(xué)習(xí)期失敗計劃。
3）新建&復(fù)制，注意計劃策略差異化。
2.2 投放目的：
1）測試roi達標的消耗增長空間。
2）拆解爆量創(chuàng)意。
這一階段主要關(guān)注消耗、CPM、計劃GPM這幾項指標。
3. 精細化運營（7天）
3.1 投放思路：
1）起量計劃的定向和創(chuàng)意復(fù)用。
2）調(diào)整出價和預(yù)算，控制流速。
3）達到穩(wěn)定的每日操作次數(shù)。
3.2 投放目的：
1）穩(wěn)定基建結(jié)構(gòu)及日耗轉(zhuǎn)化。
2）穩(wěn)定各維度工作。
重點關(guān)注消耗ROI、CTR、CVR、計劃GPM等幾項指標。
短視頻帶貨核心要點
起量基礎(chǔ)：智能化趨勢下，廣告素材是賬戶起量的基礎(chǔ)；每日新建素材至少>5條，保證審核去重。
推廣方式：短視頻帶貨場景下，大盤消耗極速<專業(yè)，極速&專業(yè)建議按一定比例去測。
快速起量：關(guān)鍵在于跑出第一波數(shù)據(jù)，“專業(yè)+放量+程序化”快速跑出面板數(shù)據(jù)，再進行下一步優(yōu)化。
高峰時段：不同時段建計劃確實會影響計劃跑量，把一天的時段分割開建計劃；建議試試凌晨。
計劃出價：許多人總卡在出價，不要過于糾結(jié)出價，跑高了下調(diào)，跑不動嘗試加價，排除素材因素。
計劃基建：加計劃可以增量，前提是創(chuàng)意不擠壓；1條計劃對應(yīng)＋1k消耗，＋1w消耗至少＋10條計劃。
計劃預(yù)算：高預(yù)算可以增量，預(yù)算提高80%，下一個時段預(yù)估消耗也會提升80%；切忌玄學(xué)99999。
創(chuàng)意類目：選擇商品所在類目>相關(guān)類目>人群喜好類目>其他類目；可以測，不過不如以前測的效果好。
創(chuàng)意標簽：產(chǎn)品詞+品牌詞+功效詞+人群詞+通用詞；非必要20個；不要太蹭熱點詞。
爆量素材：關(guān)于素材制作的方法論我相信大家都看吐了，直接模仿拍/剪吧，先出片效率才能高。
計劃定向：定向創(chuàng)編以上方賬戶結(jié)構(gòu)為參考，不要過于糾結(jié)把模型跑亂，智能化趨勢下想跑亂也挺難的。
投放心態(tài)：投放要保持一個開放的心態(tài)。定向宜寬不宜窄；出價宜高不宜低；消耗宜多不宜少。
創(chuàng)意素材要點
1. 優(yōu)質(zhì)視頻類型，商品展示>明星/達人素材混剪>口播>圖文快閃。
2. 頭部素材明星/達人混剪突出，腰尾部則主要為其他形式。
3. 大部分素材集中于室內(nèi)場景+提出痛點，不用刻意的追求場景的突出。
4. 必備要素，清晰+有字幕+豎版，畫面簡潔，一句話賣點，提升種草感。
5. 增加軟性內(nèi)容，弱化行動號召，體現(xiàn)畫面效果、品質(zhì)性價比等。
6. 質(zhì)量很重要，數(shù)量也很重要。創(chuàng)意素材切忌考慮的過于復(fù)雜，行動力>思考力。
投后調(diào)整要素
Q：有消耗，ROI低，怎么不影響賬戶穩(wěn)定進行調(diào)整？
1. 建議通過學(xué)習(xí)期之后再進行調(diào)價，下調(diào)次數(shù)不超過2次，間隔要長，下調(diào)幅度不大于20%。
2. 控成本出價，出價代表可接受的最高價格，而不是最低。
3. 降價的同時增加預(yù)算/放寬定向，給計劃增加跑量空間。
4. 復(fù)制下調(diào)出價，修改定向和標簽、創(chuàng)意，重新參與跑量。
Q：消耗低，無轉(zhuǎn)化，計劃不起量
1. 保持充足的各層級預(yù)算，賬戶-廣告組-廣告計劃。
2. 拓寬定向，減少交叉定向，人群圈選放寬。
3. 出價如果已經(jīng)夠高，就不要再刻意拉升，排查創(chuàng)意的質(zhì)量&數(shù)量。
4. 增加基建，加快不起量計劃的新陳代謝。
Q：計劃今天跑的很好，第二天就沒量了，怎么辦？
1. 保證上新，不要老計劃吃到底。
2. 及時復(fù)制，關(guān)停衰退老計劃，避免參與搶量。
3. 補充新創(chuàng)意，延長創(chuàng)意生命力。
4. 開啟智能放量。
Q：老賬號跑新品不啟動/以前跑的不好？
1. 四種定向基建，高價起量，跑出面板數(shù)據(jù)再二次優(yōu)化。
2. 換戶效率更高。
Q：CPM過高，買量成本高，怎么處理？
1. 消耗如果不大，cpm無參考價值，建議拉高消耗再觀察。
2. 逐步放寬定向，給系統(tǒng)跑量空間。
3. 注重長周期營銷價值，ROI延長觀察7天、15天、30天。
4. 萬能解：優(yōu)化素材。
Q：效果時好時壞，不穩(wěn)定怎么處理？
1. 保證預(yù)算充足、素材穩(wěn)定供應(yīng)。
2. 保持新建計劃新陳代謝，保持計劃數(shù)量、出價、預(yù)算、定向的穩(wěn)定。
3. 減少優(yōu)化，固化操作；觀察近3/7日數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對比消耗、展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化層的波動來源。
Q：ROI高，消耗低，沒過學(xué)習(xí)期？
1. 繼續(xù)跑，提價，加預(yù)算。
2. 復(fù)制提價，調(diào)整定向。
3. 原有定向+素材，放量投放。
Q：怎么復(fù)制計劃才不會搶量？
1. 更換定向。
2. 更換素材。
3. 更換推廣方式（極速&專業(yè)）。
4. 更換投放方式（控成本&放量）。
Q：新賬戶通投拉滿999是否能保證快速跑起來？
1. 商品人群畫像覆蓋寬、客單價低、復(fù)購高、決策周期短，通投拉滿更快速。
2. 使用定向交叉測試，探索成本更低，起量也很快速。
Q：怎么讓賬戶模型更精準？
1. 建議不要糾結(jié)賬戶標簽?zāi)Ｐ途珳蔬@個偽概念。
2. 跑出第一波面板數(shù)據(jù)，再結(jié)合數(shù)據(jù)進行二次優(yōu)化。
3. 儲備好素材，創(chuàng)意是跑量基礎(chǔ)。
4. 關(guān)注長周期的運營，不要過于糾結(jié)當下的ROI。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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