“沒別的意思，就是單純的問一下，沒發(fā)過作品，也不是很出名，為什么直播間那么多人看?”

在@富貴發(fā)布的第一條抖音作品下，很多網(wǎng)友提出了類似的疑問。而相應(yīng)的，也有不少熱心網(wǎng)友不約而同地給出了一個(gè)答案：因?yàn)樯衩馗小?/span>

據(jù)卡思觀測(cè)，這個(gè)讓眾多網(wǎng)友倍感疑惑的賬號(hào)，于8月12日在抖音上創(chuàng)建，此后賬號(hào)主人公開始身穿一襲黑衣、帽子遮住大半個(gè)面龐，持續(xù)進(jìn)行著不露臉的唱歌直播。短短60天時(shí)間內(nèi)，@富貴雖然僅僅發(fā)布三條作品，粉絲量卻已達(dá)到567.4W。

圖源：@富貴 抖音視頻截圖

放眼短視頻內(nèi)容生態(tài)，達(dá)人吸粉的原因有很多，有的是因?yàn)檎鎸?shí)接地氣，有的是因?yàn)檩p松有趣，有的是因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，但還有一個(gè)另辟蹊徑的原因同樣值得關(guān)注，那就是讓人欲罷不能的神秘感，而若能在神秘感的基礎(chǔ)上疊加顏值、才藝、技術(shù)等任一重buff，則能為達(dá)人吸引更多的流量。

@富貴并不是第一個(gè)靠不露臉營(yíng)造神秘感、從而快速漲粉的達(dá)人。在她走紅之前，短視頻生態(tài)內(nèi)已經(jīng)有多個(gè)達(dá)人驗(yàn)證了此條路徑的可行性?？坎宦赌槧I(yíng)造神秘感真是走紅捷徑嗎，這樣的走紅能否長(zhǎng)久？

@富貴的突然走紅

據(jù)卡思觀測(cè)，富貴在抖音上的第一條作品發(fā)布于9月9日，而在這條作品發(fā)布之前，其粉絲量已經(jīng)達(dá)到了456W。這也意味著，在沒有發(fā)布一條內(nèi)容的前提下，賬號(hào)就已創(chuàng)下了一個(gè)月漲粉400多萬的超強(qiáng)戰(zhàn)績(jī)。

和眾多依靠穩(wěn)定更新的短視頻起家的達(dá)人不同，富貴的漲粉戰(zhàn)場(chǎng)主要集中在直播間。

從首場(chǎng)直播開始，她便用一身“黑衣+黑帽”的不露臉搭配奠定了自己的神秘基調(diào)，讓不少用戶在刷到直播間的那一刻，就產(chǎn)生了駐足觀看的濃厚興趣。而在以神秘作為底色的基礎(chǔ)上，富貴也在直播間展露了自己的不俗唱功，不少人都稱贊其唱歌時(shí)感情飽滿，嗓音有特色，據(jù)卡思觀測(cè)，她在直播間的選曲主打懷舊風(fēng)，很多歌曲都能喚起用戶的情感共鳴。另外，對(duì)于彈幕中粉絲不同的點(diǎn)歌需求，她也會(huì)在能力范圍內(nèi)盡量滿足。

圖源：@富貴 抖音直播間截圖

幾重元素的疊加拉長(zhǎng)了用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，也由此進(jìn)一步提升了該直播間的吸引力。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，在8月12日的第一場(chǎng)直播中，直播間的觀看人次還只有2W，而在連播四天后，8月15日的直播間觀看人次已經(jīng)達(dá)到1488W，并且在之后的13天內(nèi)，富貴直播間的觀看人次均在1000W以上。急劇攀升的觀看狂潮下，賬號(hào)的粉絲量也隨之一路升高，從8月12日到8月31日的短短20天時(shí)間內(nèi)，富貴就已實(shí)現(xiàn)了0粉到438.8W粉絲的跨越。

伴隨著富貴的走紅，關(guān)于其真實(shí)身份的揣測(cè)也從未停止。不少人從拿話筒的習(xí)慣、下巴上的痣等細(xì)節(jié)處，判定富貴就是抖音上的一個(gè)露臉音樂博主@小白牙。時(shí)至今日，富貴仍未揭露自己的真實(shí)身份，但各種猜測(cè)卻一直存在，而用戶樂此不疲的探究也成為了維持賬號(hào)熱度的另一重法寶。

在富貴走紅之后，卡思也觀察到，不少創(chuàng)作者受她啟發(fā)，紛紛在直播間開啟了穿著黑衣、遮遮著眼睛的不露臉直播，盡管模式相同，但直播數(shù)據(jù)和她相比卻相去甚遠(yuǎn)。

活躍的“神秘達(dá)人”們

在短視頻內(nèi)容生態(tài)中，靠“神秘”走紅的達(dá)人并不在少數(shù)。

和富貴一樣以好聲音作為加持優(yōu)勢(shì)的@可愛屁就是一個(gè)典型例子。該賬號(hào)主人公有著辨識(shí)度極高的娃娃音，每次出鏡時(shí)都會(huì)用墨鏡、帽子、口罩對(duì)自己進(jìn)行全副武裝，以一身可愛的裝扮亮相，然后用“奶聲奶氣”的聲音翻唱各種 rap歌曲、演繹搞笑段子，聲畫的完美配合讓整個(gè)畫面看起來既沙雕又可愛，十分上頭。

@可愛屁抖音視頻截圖

截至發(fā)稿前，@可愛屁 的粉絲量已經(jīng)達(dá)到1460.7W，發(fā)布的作品也不時(shí)有爆款出現(xiàn)，分析其走紅原因，獨(dú)特的音色自然是賬號(hào)的靈魂所在，她不僅聲音富有特色，演唱rap時(shí)形成的反差感、講述搞笑段子時(shí)的超強(qiáng)喜感都進(jìn)一步提升了自身的聲音魅力，在此基礎(chǔ)上，配合服裝、動(dòng)作形成的一整套可愛加持，也讓賬號(hào)的記憶點(diǎn)更足。

除了音色之外，@可愛屁不露臉的設(shè)定無疑又形成了賬號(hào)的另一個(gè)專屬標(biāo)簽。這種設(shè)定在增強(qiáng)了神秘感的同時(shí)，還吊足了用戶的胃口。也正是在這種長(zhǎng)期累積的好奇心驅(qū)使下，@可愛屁在2021年11月中旬發(fā)布的露臉預(yù)告視頻、正式露臉視頻點(diǎn)贊量接連超過百萬，且共帶來了近140W的粉絲增量。

@可愛屁抖音視頻截圖

再向前追溯，抖音元老級(jí)別的技術(shù)流玩家@黑臉V在2018年3月，粉絲就已經(jīng)突破了千萬。分析其賬號(hào)，特效自然是其中最亮眼的元素。在常規(guī)的運(yùn)鏡基礎(chǔ)上，@黑臉V加重后期剪輯的投入，用特效作為內(nèi)容的載體，呈現(xiàn)出了一個(gè)個(gè)酷炫無比的創(chuàng)意畫面。一條“一拳將一盆玉米打成成爆米花”的視頻讓他當(dāng)年被稱為“活在精選里的男人”。

@黑臉V抖音視頻截圖

特效之外，@黑臉V的神秘人設(shè)也為賬號(hào)增加了諸多看點(diǎn)。每次出鏡時(shí)，他都戴著黑色口罩和黑色鴨舌帽，完全看不清面龐，這種裝扮與視頻內(nèi)容風(fēng)格相搭配，使得整個(gè)賬號(hào)充滿了濃郁的神秘色彩，吸引力也進(jìn)一步增強(qiáng)。

目前粉絲量753.5W、走顏值路線的@七鶴大人從2018年發(fā)布作品開始，就一直戴著口罩示人：大大的口罩遮住了超過三分之二的面龐，只露出了精致的眉眼，再加上精心打理的發(fā)型、考究的穿著，讓其展現(xiàn)出了一種別樣的帥氣，而這種標(biāo)志性裝扮帶來的神秘氛圍也讓他在一眾顏值達(dá)人中構(gòu)建了自己的專屬特色。

@七鶴大人 抖音視頻截圖

坐擁2726.1W粉絲的@毒角SHOW，一直致力于在國(guó)外街頭宣揚(yáng)中國(guó)文化。他在美國(guó)街頭擺攤賣各種中國(guó)美食、教外國(guó)人說東北話、和外國(guó)友人進(jìn)行多種趣味互動(dòng)，玩得不亦樂乎，視頻極具趣味性。而除了新鮮、搞笑的視頻內(nèi)容外，@毒角SHOW能夠快速被人記住，和其特別的神秘裝扮不無關(guān)系。

@毒角SHOW抖音視頻截圖

據(jù)觀測(cè)，自開始創(chuàng)作以來，他一直戴著一個(gè)馬樣面具活躍在各個(gè)場(chǎng)合，從未在視頻中露過真容。這種別樣的裝扮不僅為整個(gè)畫面增添了更多喜感，也更具記憶點(diǎn)，再搭配著頗具創(chuàng)意的街頭互動(dòng)內(nèi)容，賬號(hào)得以快速崛起。

神秘感能幫助達(dá)人延長(zhǎng)生命周期嗎？

人類天然的好奇心和探知欲決定了他們很容易被具有神秘感的事物吸引，因此，當(dāng)這一元素被運(yùn)用到短視頻中時(shí)，也總是能快速抓住用戶的眼球，引起他們強(qiáng)烈的探究欲望。但以不露臉為主要表現(xiàn)形式的神秘感能幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的走紅嗎？

通過上述這些達(dá)人案例，我們不難看出，當(dāng)通過不露臉來營(yíng)造神秘感只是作為達(dá)人內(nèi)容的其中一部分，而達(dá)人本身還有其他技能、特色來支撐內(nèi)容時(shí)，賬號(hào)毫無疑問就具備了多重吸引力，達(dá)到了錦上添花的效果。

從2020年開始，短視頻生態(tài)內(nèi)紅人的爆紅概率就全面降低，且紅人的生命周期進(jìn)一步縮短，超8成賬號(hào)“紅”不過3個(gè)月。這種殘酷的情形自2021年下半年開始有了更為明顯的表現(xiàn)：漲粉榜上的漲粉量級(jí)越來越小，上榜賬號(hào)更新?lián)Q代的速度越來越快。

在這樣的背景下，來自各個(gè)垂類的達(dá)人都開始升級(jí)內(nèi)容，在單純的內(nèi)容模式中疊加其他元素，然后借此強(qiáng)化其核心亮點(diǎn)、豐富賬號(hào)的可看性，從而吸引更多粉絲關(guān)注。比如有些美食賬號(hào)融入劇情內(nèi)容，有些財(cái)經(jīng)賬號(hào)融入vlog記錄手法，有些顏值達(dá)人玩起了創(chuàng)意變裝……而有意或無意的不露臉形式也在無形中為賬號(hào)疊加了神秘元素，提高了用戶期待感，由此為賬號(hào)增添了多重吸引力。

但作為一種單一的表現(xiàn)形式，靠不露臉來營(yíng)造神秘感并不是一件一勞永逸的事情。

據(jù)觀測(cè)，在經(jīng)歷了20天的瘋狂上升期后，富貴的漲粉增速已明顯放緩，甚至已偶爾出現(xiàn)了掉粉現(xiàn)象。雖然仍有不少新用戶被其直播間新穎的唱歌形式所打動(dòng)，但也有不少用戶的熱情和新鮮感在減退。尤其是在眾多模仿者出現(xiàn)之后，不少用戶出現(xiàn)了審美疲勞的感覺，直播間觀看人次也相應(yīng)有了明顯下降。

另一方面，與神秘感相伴的往往是用戶的期待感。而期待越高，失望很可能就越大。不露臉達(dá)人難免會(huì)有露臉的一天，如果他們的長(zhǎng)相沒有達(dá)到用戶的期待，不僅長(zhǎng)期累積起來的形象會(huì)有所折損，還有可能會(huì)遭到質(zhì)疑與嘲諷，造成流量反噬。

在卡思看來，通過不露臉來營(yíng)造神秘感應(yīng)該只是一種吸粉的輔助手段，而非主要手段。畢竟形式只是皮囊，在皮囊之下，達(dá)人勢(shì)必要有持續(xù)構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造更多亮點(diǎn)，才有可能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。