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家居，不僅是一種生活理念的表達，更是生活方式、情感升華的映射。
在消費升級的推動下，家居消費主流人群轉向80、90后，新一代的消費人群更加關注自身居住環(huán)境的改善，對家居空間的綠色環(huán)保、居住體驗、使用功能、視覺美感等提出了更高要求。
巨大的家居市場需求，各方開始摩拳擦掌搶灘這條黃金賽道。如今，家居上市企業(yè)IPO潮流涌現(xiàn)，活躍在IPO前線的是各個細分賽道的龍頭，具備一定的產(chǎn)品壁壘和規(guī)?；瘍?yōu)勢。
面對群雄逐鹿的場景，對于該家居品牌而言，如何能在這條賽道上，搶食更多的市場“蛋糕”？
與電商合作的家居裝飾品牌，是目前業(yè)內高端的畫藝品牌。品牌創(chuàng)立源自于創(chuàng)始人為新家買裝飾畫的痛點，尋找已久，始終找不到一幅他心儀的作品。
基于此，建立了原作系列，以版權IP為基礎，聯(lián)合國內外超過120家藝術版權機構，搜羅來自全世界具有收藏價值的藝術品，將其進行1：1的高度還原，并緊密結合當下的流行趨勢進行專業(yè)的高品質裝裱設計。
自2011年品牌創(chuàng)立以來，深受鐘愛品質、追求品位的高端消費群體認可。但該品牌客單價偏高，推廣渠道混亂，疫情期間流量和銷售下滑嚴重，成為了品牌急需攻克的難題。
為突破盈利增長瓶頸，電商接手店鋪后從多個方面進行運營優(yōu)化——即發(fā)現(xiàn)細分賽道品類機會，搶占品類心智，提升品類聲量。
該品類市場近幾年一直呈增長態(tài)勢，且逐漸往高端化發(fā)展，品牌店鋪商品核心人群同樣為高端高消費人群，與市場大環(huán)境趨同；其次，通過天貓策略中心與生意參謀，結合競品數(shù)據(jù)分析做出初步判斷，拓展店鋪的品類方向。
最后，運營人員以市場洞察以及品牌優(yōu)勢為基礎，配合品牌簽約的藝術家線下知名度，從藝術家系列裝飾畫為切入口，進行營銷布局。經(jīng)過營銷新策調整，一個月內從第三層級提升至第六層級，月銷售由27W增長至86w，截至目前仍保持遞增狀態(tài)。
對于流量轉化周期長的家居裝飾行業(yè)，要向“貨品內容化”方向轉變，由賣商品、賣價格轉變?yōu)樘峁﹥热葜巍?/span>
①精準定位人群，深入分析其內容偏好，拆分產(chǎn)品賣點，以藝術家畫/限量油畫/原作等關鍵詞為出發(fā)點，突出產(chǎn)品高級感及品質效果，擊穿賣點興趣人群高效轉化；
其次，通過站內商品微詳情、訂閱、逛逛、店鋪直播觸達私域流量站，進行內容種草蓄水，買家秀征集+問大家引導已購用戶回答產(chǎn)品質量等細節(jié)問題，增強用戶心智。
②公域、私域兩手抓，實現(xiàn)流量轉換。站外推廣時間與站內預熱緊密配合，聲量覆蓋618全周期，提升品牌認知以及產(chǎn)品曝光率，引入站內，資源觸達公域消費者，實現(xiàn)精準觸達。
最關鍵的轉化環(huán)節(jié)，需要根據(jù)人群畫像優(yōu)化標簽，進行分年齡段、消費金額、購買力、購物決策導向等相關標簽，建立多層計劃，包括直通車，引力魔方，萬相臺等，提升營銷效率，減少非目標人群曝光，實現(xiàn)降本增效。
①直通車參考競品流量詞與成交詞，尋找行業(yè)機會詞，針對高收藏加購款新建收割計劃，同時根據(jù)店鋪人群性質，選取一二線城市人群，在地域上精準投放；
用數(shù)據(jù)銀行和達摩盤進行高價值、高消費、高活躍三高人群進行圈選，應用在收割計劃中，用于大促活動收割；
針對主推的畫家作品，制定直通車批量智能計劃群，進行智能計劃批量推廣，控制點擊單價的同時進行大批量推廣。
【花費】—【展現(xiàn)量】
②引力魔方主要控制收藏加購成本，利用大促活動進行人群收割，高客單裝飾畫成交周期較長，引力魔方的推薦尤為重要，快速引流的同時，點擊單價還較低，并且能起到一定種草效果。
【點擊成本】-【點擊量】
【加購收藏量】-【加購收藏成本】
③萬相臺則通過日常拉新和貨品加速交替的打法來推廣，活動期拉新主要選取與店鋪定位相符合的新客人群，主要控制拉新成本和收藏加購成本；
貨品加速主要選取達摩盤和數(shù)據(jù)銀行拉取的對店鋪有一定行為的人群，主要對人群進行收割。
對于流量轉化周期長的家具行業(yè)，離不開對渠道運營的整體統(tǒng)籌。通過店鋪數(shù)據(jù)及產(chǎn)品特點協(xié)調規(guī)劃營銷布局，無疑會達到事半功倍的效果。巧妙使用工具組合、促成營銷的完整閉環(huán)，能讓商家在大促后仍然交出令人滿意的銷售成績單。
從故事營銷、打造爆品形成溢價、再到延伸產(chǎn)品品類，建立品牌護城河，打通線上+線下的生態(tài)閉環(huán)；其次，通過“抓人群、組策略、定框架”的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的流量提效，才能在“流量戰(zhàn)”中贏得先機、贏得漂亮。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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