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羅永浩來(lái)天貓交個(gè)朋友了。
數(shù)據(jù)顯示，直播開(kāi)始一小時(shí)，羅永浩直播間觀看人次突破550萬(wàn)。兩個(gè)小時(shí)后，直播間觀看人次突破1000萬(wàn)。
據(jù)悉，在20點(diǎn)付定金開(kāi)啟后，羅永浩直播間場(chǎng)觀9分鐘內(nèi)上漲200萬(wàn)。
早在兩年半前羅永浩曾與淘寶傳過(guò)“合作緋聞”，但最終他選擇了獨(dú)家簽約抖音，并在入局之后，很快成為抖音的“直播一哥”。
如今，羅永浩及交個(gè)朋友為何不惜“打臉”來(lái)到了淘寶？再度入場(chǎng)，他還會(huì)在淘寶直播上創(chuàng)造新的紀(jì)錄嗎？
公布直播消息的當(dāng)天下午，兩位主播李正和駱俊帆出現(xiàn)在“羅永浩”直播間開(kāi)始直播。他們一邊發(fā)福利、給賬號(hào)漲粉；一邊對(duì)雙十一賣貨進(jìn)行預(yù)熱。
羅永浩本次直播的產(chǎn)品主要以手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)鞋服以及酒水等商品為主，主要滿足男性的購(gòu)物需求，也有很多為女性消費(fèi)者準(zhǔn)備的好物。
從選品來(lái)看，選擇手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)鞋服以及酒水等既高度契合了羅永浩本身的粉絲群體畫像，又非常巧妙地避開(kāi)了在女性消費(fèi)品類目已經(jīng)有極大影響力優(yōu)勢(shì)的李佳琦。選品的價(jià)格區(qū)間9.9元至3000元都有，區(qū)間較大，覆蓋的群體也比較廣。
從直播風(fēng)格來(lái)看，羅永浩繼承了在抖音上的風(fēng)格，沒(méi)有精心雕刻內(nèi)容，還是保持以往的隨性、侃侃而談，直播節(jié)奏較快，基本保持快速過(guò)品、直播過(guò)程中發(fā)放大額優(yōu)惠券、輔以福利抽獎(jiǎng)為主。
不過(guò)這一次羅永浩的直播團(tuán)隊(duì)顯然因?yàn)槭状胃鼡Q平臺(tái)直播而略顯生疏。PPT播放錯(cuò)誤、分不清平臺(tái)優(yōu)惠券種類、說(shuō)錯(cuò)小樣名稱等“事故”頻出。
面對(duì)“小插曲”，老羅與朱蕭木沒(méi)有了那時(shí)的“青澀感”，已是經(jīng)驗(yàn)十足，二人如說(shuō)相聲一般地配合，插科打揮，將直播內(nèi)容照常進(jìn)行。
羅永浩的加入，一方面是滿足日益增長(zhǎng)的男士們的消費(fèi)需求，另一方面，也在一定程度上能帶動(dòng)男性品類的銷量，幫助其在新平臺(tái)快速登頂頭部主播。
但值得深思的是，作為大促除了低價(jià)吸引外，羅永浩的直播間似乎也沒(méi)有其他的亮點(diǎn)。此前在微博與淘寶造勢(shì)營(yíng)造出來(lái)的氛圍，也并沒(méi)有在此次直播中看到差異化。
DataEye研究院電商組推測(cè)，羅永浩返場(chǎng)直播大概率是兼職。畢竟創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，直播來(lái)錢快。
除此之外，10月31日，俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”的淘寶直播間，做1個(gè)小時(shí)專場(chǎng)直播，主要分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與規(guī)劃的內(nèi)容。
兩人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又在淘寶“相會(huì)”。
此前，“一栗小莎子”、“朱一旦”等抖音千萬(wàn)博主進(jìn)軍淘寶直播，再到現(xiàn)在羅永浩、俞敏洪紛紛轉(zhuǎn)移陣地，是抖音不香了嗎？
對(duì)于抖音上的這批內(nèi)容達(dá)人來(lái)說(shuō)，他們的變現(xiàn)路徑主要有兩條路徑：一靠品牌投放廣告，二靠直播帶貨。
他們選擇入淘直播賣貨，DataEye研究院電商組覺(jué)得無(wú)非是幾個(gè)原因：
①抖音不缺千萬(wàn)粉博主，博主內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，帶貨優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格都不明顯；
②相比直播賣貨，依靠短視頻推廣的變現(xiàn)模式，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作的精力與創(chuàng)意要求更高，天花板更低；
③沒(méi)有商品資源、選品經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源，需要選擇一個(gè)貨盤結(jié)構(gòu)更深厚的平臺(tái)。
所以這些博主選擇在抖音吸粉，在淘寶轉(zhuǎn)化。而羅永浩選擇在淘寶開(kāi)播與他們不同，其背后的“交個(gè)朋友”作為直播機(jī)構(gòu)在 2021 年拿下 50 億實(shí)際支付銷售額。依靠羅永浩的IP其具備貨的基礎(chǔ)與能力，更是不斷迭代業(yè)務(wù)，布局代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等直播生態(tài)業(yè)務(wù)。從一個(gè)平臺(tái)擴(kuò)展至另一個(gè)平臺(tái)，一方面是想尋找更多的增量機(jī)會(huì)，另一方面也是規(guī)避雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)。
至于為什么是這個(gè)雙十一選擇進(jìn)入淘寶直播？DataEye研究院電商組推測(cè)有三個(gè)原因：
從平臺(tái)來(lái)看：2021年，淘寶的頭部主播因?yàn)槎悇?wù)問(wèn)題倒戈，李佳琦此次回歸后也相當(dāng)?shù)驼{(diào)。淘寶處于一種缺乏超級(jí)IP的空窗期，也許吸引更多積極健康，在法律、稅務(wù)、售后、貨品、內(nèi)容等諸多方面更加專業(yè)、合作的新形象。因此羅永浩等人的到來(lái)恰好填補(bǔ)了頭部主播的空缺。
從流量來(lái)看：雙十一一直都是淘寶的主場(chǎng)，作為走到哪里都是流量的羅永浩自然不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。此前，羅永浩曾與抖音直播達(dá)成獨(dú)家合作，如今登陸淘寶也就意味著，獨(dú)家合作的協(xié)議已經(jīng)結(jié)束。從抖音邁向淘寶的跨平臺(tái)直播將為老羅帶來(lái)更多的流量。
從帶貨來(lái)看：抖音帶貨邏輯是建立在內(nèi)容模式之上的，淘寶貨架模式的直播轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于抖音。羅永浩此前已經(jīng)累積了大批粉絲，再將其成熟的帶貨模式遷移到淘寶上，說(shuō)不定將有新的突破。
羅永浩和俞敏洪創(chuàng)造了頭部IP橫跨多電商平臺(tái)直播的先河，也為行業(yè)留下了更多想象。
雙11之前，淘寶天貓、抖音電商、交個(gè)朋友、新東方等諸多利益方的劇烈變動(dòng)，注定會(huì)帶來(lái)行業(yè)震蕩，層層影響。
DataEye研究院電商組針對(duì)此次事件引發(fā)了三點(diǎn)猜想，不一定正確，供大家思考。
①機(jī)構(gòu)直播間崛起：今年以來(lái)，一個(gè)主播養(yǎng)活全公司的現(xiàn)象正在不斷消減。頭部主播開(kāi)始轉(zhuǎn)向幕后、布局矩陣、專注垂類，將自己的影響力賦予機(jī)構(gòu)直播間。
在這一點(diǎn)上，俞敏洪和羅永浩的思路一致，都決心將流量和影響力聚焦于“東方甄選”、“交個(gè)朋友”等金字招牌本身，通過(guò)整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，以優(yōu)質(zhì)的選品能力挖深護(hù)城河。
超級(jí)主播辛巴和衣哥也是例子，其在平臺(tái)上積累了第一波流量資本后，便創(chuàng)辦了自己的公司。
在電商的“人、貨、場(chǎng)”三要素里，直播電商曾無(wú)限放大了“人”的存在感，但是當(dāng)直播電商進(jìn)入到下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)依然重新回歸到了“貨和場(chǎng)”、“供應(yīng)鏈和流量運(yùn)營(yíng)”的層面。
②平臺(tái)拆墻，流量互通：10月21日，快手宣布逐漸恢復(fù)淘寶聯(lián)盟商品鏈接，預(yù)計(jì)10月31日前恢復(fù)上線，剛好踩在雙十一大促開(kāi)啟前。
該決定距離快手宣布切斷淘寶聯(lián)盟外部鏈接，僅僅過(guò)去半年時(shí)間。如今已有網(wǎng)友猜想，小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)也會(huì)重新開(kāi)放淘寶外鏈。
在雙十一前夕，快手主動(dòng)示好淘寶，抖音頭部主播入淘，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為各大平臺(tái)似乎還有意重新開(kāi)放引流入口，不再緊閉大門，一心攥緊手中的流量和主播。這或?qū)⑹侵辈ル娚痰囊淮无D(zhuǎn)折。
③多平臺(tái)發(fā)展將成為主播首選：基于淘寶“貨架電商”的模式，淘寶直播間的用戶大多都是有明確消費(fèi)需求的，用戶將直播當(dāng)成大賣場(chǎng)，并按照自身近期的購(gòu)物需求有意識(shí)地蹲守相應(yīng)的直播。
而抖音的基因是短視頻內(nèi)容平臺(tái)，其直播間的觀眾不見(jiàn)得有購(gòu)物需求，但一定有興趣探索和娛樂(lè)的需求。
對(duì)于主播和機(jī)構(gòu)而言，抖音直播固然能將其在內(nèi)容側(cè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，卻仍具有很大的不穩(wěn)定性。
再回顧抖音直播近兩年的內(nèi)容趨勢(shì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其“來(lái)得快，去得也快”。比如去年流行的蹦迪式直播帶貨（美少女嗨購(gòu)go）熱度持續(xù)不到半年便以解散告終；再比如憑借宮廷直播走紅的佰草集、最近爆火的“喊麥帶貨”，帶貨數(shù)據(jù)都是一路走低。
無(wú)論是圖文時(shí)代還是短視頻時(shí)代，博主們都經(jīng)歷了從某個(gè)平臺(tái)起家轉(zhuǎn)向全平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)的過(guò)程，跨平臺(tái)發(fā)展也不是新鮮事。而如今這種大趨勢(shì)終于輪到了直播電商的主播們。
羅永浩去了淘寶直播，也許李佳琦去抖音賣貨也不遠(yuǎn)了。
今年的雙十一，不少行業(yè)從業(yè)者和消費(fèi)者都表示氛圍不夠濃厚。羅永浩再度入場(chǎng)，希望能“再火一把”，炒熱行業(yè)。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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