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巨量千川投放時(shí)經(jīng)常遇到的10個(gè)問(wèn)題，淺談一下。
投放計(jì)劃、創(chuàng)意、素材、標(biāo)題進(jìn)行賽馬測(cè)試，不同廣告組只保持1個(gè)變量，其余保持相同，進(jìn)行測(cè)試。依托測(cè)試后的數(shù)據(jù)進(jìn)行拓展。
搭建計(jì)劃的時(shí)間段比較重要。在流量高峰期前搭建的高質(zhì)量計(jì)劃通過(guò)冷啟動(dòng)期更快。
tips：注意素材審核時(shí)間。注意不同行業(yè)的流量高峰有所不同。
基建非常重要。因?yàn)榍Тǖ挠?jì)劃衰退期快，每天都要保持大約30條以上新計(jì)劃搭建，新素材的計(jì)劃數(shù)另行計(jì)算。所以保持賬戶的大量基建非常重要。
篩查誤操作引起的暫停計(jì)劃，以及因賬戶預(yù)算導(dǎo)致的暫停計(jì)劃。
保持優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的新建。高消耗高ROI的跑量計(jì)劃或潛力計(jì)劃，及時(shí)的復(fù)制新建在不同的廣告組。
復(fù)制的計(jì)劃需要保持任何一個(gè)不同的定向設(shè)置，比如出價(jià)、地域、時(shí)段、人群、創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)簽。
新建的計(jì)劃可設(shè)置價(jià)格階梯，用以賽馬測(cè)試，切忌相同出價(jià)與原有的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃進(jìn)行不必要的搶量。
跑量好但已衰退不再跑量的計(jì)劃，可直接復(fù)制不用調(diào)整變量，重啟投放。
出價(jià)、定向不要隨意修改，如果需要調(diào)整計(jì)劃，盡量通過(guò)修改預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。過(guò)于頻繁的調(diào)整計(jì)劃會(huì)影響跑量模型。
余額保持充足。防止出現(xiàn)賬戶余額不足或者空跑計(jì)劃的穩(wěn)定，如需充值，需提前預(yù)留充值及審核的時(shí)間。
跑量視頻的衰退期一般是三天左右，可以通過(guò)每天的基建保持不同的定向設(shè)置用來(lái)激活跑量視頻。激活視頻可能無(wú)法恢復(fù)原有的量級(jí)，但至少可以做到穩(wěn)定的跑量。另外，穩(wěn)定心態(tài)更重要，忌驕忌燥。
原有的跑量視頻計(jì)劃可提高出價(jià)，重新投放。
嚴(yán)重超出成本設(shè)置的計(jì)劃需要暫停。但超出成本設(shè)置的30%-50%，可以接受。因?yàn)橘~戶有學(xué)習(xí)周期，不要著急。
連續(xù)三天觀察計(jì)劃的整體roi，再做調(diào)整。
低消耗或無(wú)消耗的計(jì)劃不著急關(guān)停，給計(jì)劃留出充分的時(shí)間，一般在5-7天再進(jìn)行關(guān)停。
高客單價(jià)的產(chǎn)品在搭建千川賬戶時(shí)，高質(zhì)量的素材尤其重要，匹配目標(biāo)人群的高質(zhì)量素材轉(zhuǎn)化率更高，適合跑量。
因?yàn)榍Тㄅ芰康牡讓舆壿嬍莖cpm，即優(yōu)化千次展現(xiàn)出價(jià)，說(shuō)白了就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告主的預(yù)估出價(jià)（ecpm）給到流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)。ecpm=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，所以在投放過(guò)程中的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最為重要。
品牌背書(shū)也可提升轉(zhuǎn)化率，可找明星代言、或網(wǎng)紅大V帶貨及種草的視頻等。
偶然的一次數(shù)據(jù)上漲可能是由于大盤的流量稀缺引起的。大盤的流量稀缺是因?yàn)橛脩羰褂脺p少、或抖音的外采流量減少、或外采平臺(tái)的流量減少導(dǎo)致的。
可把數(shù)據(jù)按照1、3、5、7天拉平數(shù)據(jù)來(lái)看是否合理。
短視頻或圖文帶貨，需要找到精準(zhǔn)成交人群，適合小額多筆的計(jì)劃測(cè)試，獲得roi數(shù)據(jù)后再進(jìn)行放量。
直播帶貨，是以觀看、停留、成交為目的的投放，新直播間適合人氣為主，成熟直播間適合以成交為主。
抖音達(dá)人可選擇近期開(kāi)播的賬號(hào)，粉絲數(shù)在10w-200w之間的，產(chǎn)品不一定要相同，但用戶畫(huà)像一定要強(qiáng)相關(guān)的。
新開(kāi)賬號(hào)不要選擇智能放量，待賬戶穩(wěn)定跑量后再開(kāi)啟。
核心是視頻素材和文案素材，數(shù)量越多越好，但不應(yīng)低于5條，不然不夠測(cè)試數(shù)量。
視頻類型可選擇直播間畫(huà)面或短視頻。目前通用的是直投，即直播間畫(huà)面。此時(shí)需要直播間的承接能力hold得住。
投放時(shí)段可選擇開(kāi)播后的10-15分鐘時(shí)，下播前30分可停止投放。
希望以上對(duì)你有所幫助。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)