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他的背景：
曾擔任某TOP級食品品牌線下渠道負責人，現食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，自有資金。線下渠道能力很強，線上這塊涉獵較少。月營銷預算大概十幾萬，產品11月底出來，目前還在整體構思，規(guī)劃階段。如何0-1起盤，產品賣點等細節(jié)化還在完善思路過程中。
拋開預算和團隊能力談打法，都是耍流氓。
新消費品牌也好，傳統的電商商家也好，如果預算比較有限，一個月十幾萬，那先安心干小紅書比較合適。除非團隊有抖音平臺成功的操盤經驗。千萬不要剛開始指望找個好的DP，服務商就能把抖音干起來。
團隊如果都不懂，除非碰上極度靠譜的服務商，否則被割韭菜都不知道。
小紅書月活2億，新品牌要靠小紅書做到當月百萬銷售額，不管是身邊的朋友，還是我們服務的品牌，成功案例比比皆是。不管是客單價幾千的家居，還是幾千的兒童安全座椅，還是幾百的滋補品，還是幾十的食品。
嘎子在直播的時候，連麥潘長江，潘子對嘎子說：“嘎子啊,聽潘叔一句勸網上的東西你把握不住的!” “因為這里的水很深”。我把這句話送給品牌們，抖音也是，不要光看著吃肉的，虧錢的更多。
初期，抖音完全不能干？肯定不是。
如果預算有限，產品有差異化，毛利不錯，客單價不高，其實可以和主播談直播合作，畢竟預算有限，那就cps來湊誠意?？梢韵葒L試，說不定還能走一部分量，幫品牌回點正現金流。如果是虧錢的，又或者賣不出貨，那就不要繼續(xù)投入。
任何主播，都希望和有基礎的品牌合作，否則完全消耗主播粉絲，主播也不干，所以品牌前期還是要靠自己，不要指望主播；
所有的品牌，都想白嫖達人、主播。這是人性！關鍵是，如果產品不給力，就算刷臉上了，效果也不好。打鐵還需自身硬。
如果預算充足，我見過的品牌方，百萬起，在產品的質量，價格，組品，主播話術都有優(yōu)勢的情況下，靠主播快速起量。不僅僅賣貨，還在制造聲量和勢能，會有更多渠道主動參與進來。
產品賣點，不會是一直不變。
產品賣點，不等于消費者購買理由。
購買理由，在內容種草時候，會根據人群發(fā)生變化。
這個產品，是速食賽道。目前產品形態(tài)，在餐廳存在。所以剛開始內容種草，應該是鎖定這部分人群，就好像當時服務極盞花膠，很多人還不知道花膠，以為是花椒。那最合適的人群，就是對花膠有認知的人群，尤其集中福建廣東，這樣投放效率，轉化率都會高。
所以，這個產品也是，先聚焦有認知的人群，通過對比，突出產品的優(yōu)勢，進行種草。
在人群破圈的階段，要根據產品的客單價來圈定人群，因為產品客單價比較高，所以肯定不能是純零食化打法，到店鋪一看價格，轉化率直接掉。應該是根據客單價，場景，購買理由，鎖定2-3個人群，然后內容先測試，測試后再聚焦，放量。
有機會跑得快，就跑得快。
因為產品的壁壘，其實都沒有太大。如果一個新賽道被新品牌做起來了，那一定競品，行業(yè)大佬都紛紛入場。很可能會依靠資金、渠道優(yōu)勢后來居上。
所以新品牌，要么不面市，要面市，一定要做好充足的準備。在產品定位端、渠道端、至少前3個月的打法端，都要想清楚。
先發(fā)如果鋪的好，會增加跟隨者的市場成本。一旦一大批的達人，和先發(fā)品牌合作了，消費者也完成市場教育和產品體驗了，如果追隨者也想進來，除非產品更好，傭金更高，或者更有價格優(yōu)勢、更有品牌力，否則都是新品牌，達人憑什么不繼續(xù)和先發(fā)者合作呢？
所以，如果品牌有先發(fā)優(yōu)勢，又有一定能力，那能跑多塊，就跑多塊。
這個團隊，線下基因很強。所以挺想知道，什么時候做線下合適，線上如何配合。
其實，每個打法，都有很多成功的案例，重要的，還是看什么適合自己。
線下起家的，我認識的老板里有口味全醬油，有清泉出山氣泡水。線上起家線下滲透的，有王小鹵雞爪，空刻意面等等太多了。
線下入駐也有費用，要考慮動銷，進駐了賣不出去也沒用。
線上如果有一定的聲量，對于線下渠道，經銷商，都是信心。招商都會格外順利。
我們服務的品牌，就有線下做的非常好的，剛開始，對線上的效果也非常猶豫，擔心效果，擔心破價，擔心投入種草打水漂。但結果，我們把線上效果做出來后，在招商過程中，現在的經銷商，其實比品牌想象中的更關注線上。畢竟經銷商也要賺錢，誰不愿意和線上有銷售量的品牌合作呢？
傳統線下時代，也要依靠品牌方砸個央視，請個明星，否則賣不動，現在只不過載體變了。
除了錢，新銳品牌團隊的信心，非常重要。
我見過太多的品牌方，本身就沒啥錢，投放翻車，雪上加霜，不敢花錢了，甚至一萬元當做十萬元花，這種其實很容易心態(tài)崩。
因為新品，肯定要投入，而且不會馬上見效。真正品好，直播能賣貨賺錢的有幾個？
如果剛上來，投放就翻車，又是自己的錢，團隊心態(tài)就瞬間不一樣，老板也變的謹慎了，結果直接導致營銷動作變形，為了出貨，不考慮毛利了。淘客、直播、尾貨渠道，哪里能出貨就合作哪里，結果干個品牌，本來想賺錢，結果都變成清庫存了。
所有賣不掉的庫存，都是夢想的尸體。
所以，不要一說投放，就是抖音。一定是根據自己的團隊能力情況、產品情況、預算情況，綜合判斷。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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