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10月24日晚,隨著天貓“雙11”正式開啟,直播電商行業(yè)的年終大戰(zhàn)也如期上演。
今年的淘寶直播,可以說是各大直播平臺中話題最多的,除了此前低調(diào)回歸的所有女生們的好朋友李佳琦之外,羅永浩也聲稱要管一管男人們需求,而靠直播再起東山的俞敏洪也在摩拳擦掌。
李佳琦的威力不用多少說,吃瓜群眾最關(guān)心還是羅永浩的淘寶直播首秀,他身上代表的不只是“交個朋友”的號召力,還有抖音主播的出圈能力。
老羅也不負(fù)眾望,當(dāng)晚連播6個小時,收獲2600萬人觀看,漲粉253萬。只是,預(yù)估銷售額2.1億,這個成績有點雷聲大雨點小。
羅永浩的直播間在24日當(dāng)天中午12點就正式在淘寶直播開播,不過羅永浩只在晚6點后才來直播間,在其他主播的預(yù)熱下,截至當(dāng)晚6點直播間的觀看人次已經(jīng)達(dá)到286萬。
等到晚上6點,羅永浩又遲到了1分鐘才出現(xiàn)在鏡頭前,但其影響力并不受影響,自現(xiàn)身以來10分鐘,羅永浩淘寶直播間觀看量就從286萬漲到306萬,平均每分鐘漲2萬。
僅僅一個小時后,其直播間觀看人次已經(jīng)突破了550萬;兩個小時后,直播間觀看人次已輕松突破1000萬;截至下播,場觀突破了2650萬。
這個成績在淘寶直播當(dāng)晚所有主播中,僅次于李佳琪??衫罴宴?.11億人次的觀看量,是羅永浩直播間的20倍,也直接反應(yīng)出淘寶主播之間的斷層。
此外,與不斷上漲的觀看人次相比,老羅的直播間實際觀看人數(shù)也大打折扣。直播在進(jìn)行到18時50分時,老羅在給網(wǎng)友宣傳福利,曾提到“現(xiàn)在直播間4萬多人,搶福利的只有幾千人……”。這說明當(dāng)時淘寶在線觀看直播人數(shù)實際上4萬余人。
從銷售數(shù)據(jù)來看,宣稱滿足男性消費者需求的羅永浩,也很難全方位打開男性消費者的錢包。
在上架的156類商品里,大多適用于男性,像3C數(shù)碼、男款服飾鞋子、白酒、男性護(hù)膚品等,也有女性用品。其中除了福利商品外,其他產(chǎn)品成績并不理想。
以同時上架羅永浩、李佳琦直播間的一款售價760元的精華為例,前者直播間的預(yù)定量不足100單,后者的預(yù)定量超過5萬單。
還有個別銷量比較好的3C數(shù)碼,也有媒體比價后發(fā)現(xiàn),羅永浩的直播間預(yù)告時聲稱“數(shù)百萬巨額補(bǔ)貼”,可實際與其他平臺并沒有絕對優(yōu)勢。
最終回饋到直播間的銷售數(shù)據(jù),就是李佳琦直播間銷售額約132億,而羅永浩直播間銷售額約2.1億,兩者相差懸殊。
顯而易見,吃瓜群眾期盼的羅永浩和李佳琦的巔峰對決并沒有出現(xiàn),羅永浩的淘寶首秀更有一點雷聲大雨點小的感覺。這其中有李佳琦本身就是“淘寶一哥”的因素在,也有羅永浩直播自身的原因。
做過直播帶貨的小伙伴應(yīng)該知道,決定一場直播成敗的因素有很多。這次老羅的直播,雖然有了很好的預(yù)熱??墒窃陂_播后,卻出現(xiàn)了一些不該有的“倉促”。
由于整場掛出的SKU非常多,為了保證效率和觀眾的可看性,老羅和朱蕭木給每款產(chǎn)品的口播時間大約在一分半的時間。這樣高頻的產(chǎn)品介紹,使得背后大屏的PPT切換常常跟不上節(jié)奏,兩位主播還要短暫停下來與同事溝通。
在這種快節(jié)奏的帶貨中,從前的直播習(xí)慣也顯得有些“水土不服”。在介紹美的一款雙開門冰箱時,團(tuán)隊將實物推至兩位主播身后進(jìn)行展示。但它不僅擋住了PPT上的產(chǎn)品信息,同時可供展示的時間在這90秒的口播內(nèi)又略顯尷尬。
這樣的問題還出現(xiàn)在,商品的上架中。比如在“1元搶啤酒”的活動中,不少搶到的觀眾表示顯示價格仍然是原價。羅永浩立刻對此致歉,承諾第一輪全部退款后免費贈送給購買的用戶,并且增加庫存再搶第二輪。
然而第二輪開搶后,觀眾搶到依然是原價。接連出錯讓羅永浩當(dāng)場批評了直播團(tuán)隊,并表示只要出錯一次,就通過加量免單等方式補(bǔ)償消費者。在后來的直播中,羅永浩更是屢屢提及“滿腦子都是那個出事的啤酒”。
毫不客氣的說,這種事也就是羅永浩能夠自我調(diào)侃,如果換到董明珠身上,董小姐或許會直接拍桌子走人。而直播當(dāng)中接二連三的BUG,也說明交個朋友團(tuán)隊在跨平臺直播上,還沒有走出抖音的舒適圈。
值得一提的是,見過大風(fēng)大浪的羅永浩,在面對淘寶直播時,心疼還是算不錯。直播當(dāng)晚,羅永浩就說了“這里的氛圍對了,用戶來了就買東西,我就喜歡當(dāng)一個簡單的售貨員。”
其實,從抖音到天貓,交個朋友完成雙平臺覆蓋,這對于大體量直播間并不常見。有人說東方臻選在抖音的異軍突起讓交個朋友另謀出路,有人說是因為交個朋友和抖音的獨家合作到期了,淘寶有了合作機(jī)會。
可不管怎么說,“為流量焦慮”是所有直播從業(yè)者的共同感受。抖音主播在思考怎么樣才能通過直播內(nèi)容激發(fā)粉絲互動和購買,讓算法識別,給直播間匹配更多流量。淘寶主播在尋求補(bǔ)齊內(nèi)容的短板,以便適應(yīng)淘寶直播的新體系中,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化的機(jī)制。
2年前,淘寶來遲一步,抖音搶先拿下羅永浩,讓老羅成為企業(yè)家中第一個吃螃蟹的人?,F(xiàn)在,淘寶又“挖角成功”,使老羅成為頭部帶貨主播中第一個跨平臺開播的人。未來,交個朋友也透露會考慮獨立App、快手、視頻號。
雙11期間,還會有老羅的淘寶直播,我們不妨在期待一下。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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