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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
雙11第十四年，僅限一天的電商大促已經(jīng)成為席卷線上、線下，時間長達半個月的全民購物狂歡。從阿里一家獨大，到京東分庭抗禮，到線下不甘示弱，再到抖音、快手、小紅書等新型電商分一杯羹，平臺玩法屢屢創(chuàng)新，存量市場的競爭愈發(fā)激烈。
在營銷紛飛的大促期間，除了各類滿減，各平臺如何爭奪消費者資源？燒腦君精選了其中的營銷亮點。
將浪費變消費，閑魚繼續(xù)環(huán)保敘事。
11月5日，閑魚低碳11.11的巨型藝術(shù)裝置空降上海淮海TX，長草的巨型廣告牌和衰敗的城市沙塑對比起來顯得尤為醒目。
以“長草”的視覺符號為創(chuàng)意的切入點，長草的廣告牌還原了好物變閑置的過程，被沙漠入侵的城市則警示著可見的未來。面對碳中和這個人類共同的命題，閑魚提示消費者，從讓閑置流通開始做起。
在廣告牌上，每件物品旁邊都會標注其流通帶來的碳減排值，活動現(xiàn)場的“閑魚超級流通機”則銜接著線上的核心玩法——讓閑置流通，讓驚喜發(fā)生。通過上閑魚掛“長草”的閑置，讓草長在該長的地方，呼吁大家為地球減碳。
除了警示意義之外，閑魚還和敦煌市愛心公益聯(lián)合會一起，在庫姆塔格沙漠中種出一幅2400平米“真環(huán)保”的大地廣告牌，可見的綠意將閑置流通的意義再次落到實處。
作為中國最大的C2C交易平臺，鼓勵閑置流通的低碳環(huán)保行為，不僅是以差異化促進用戶轉(zhuǎn)化的有效手段，也是承擔企業(yè)責任的必要之舉。
作為雙11的發(fā)源地，天貓向來是玩法最全面，物料最豐富的那個。
從創(chuàng)新投放媒介的《晚8點總有好事發(fā)生》，到預售期品牌片《一抹亮色》，再到個IP、各頻道的輪番亮相，燒腦君最喜歡的是天貓的品牌片《到生活里去》。
這是一支很不大促的短片，它不打雞血不訴優(yōu)惠，而是選擇去呈現(xiàn)生活中最純粹、最細膩的時刻，將溫暖和治愈送給大眾。這又是一天很天貓的短片，因為相伴走過十來年，天貓與消費者的關(guān)系早已融入日常，天貓用明媚的、鮮活的鏡頭，讓我們回望雙11為生活帶來的小確幸。
Slogan“到生活里去”，采取了一種開放的句式，讓人不僅著眼于短片的呈現(xiàn)，更聯(lián)系自身，觸發(fā)了對理想生活的更多想象。品牌片發(fā)布后，天貓也在微博、小紅書、微信平臺發(fā)起了“把生活拿出來曬曬”UGC征集活動。消費者的踴躍反饋，就是對短片最好的補遺，也是對雙11和天貓最好的回答。
最好的創(chuàng)作，就是從生活中來，也能到生活里去。天貓雙11的感知力、生命力和共鳴力，我們看到了。
作為3C的主陣地，今年雙11，京東重點發(fā)力直播，營銷的落點在“實在”二字上。
從京東手機的《讓低價，更實在》，到京東家電的《你是家里的光》，再到品牌宣傳片《寫詩》， “實在價格、實在商品、實在服務”貫穿始終。其中，燒腦君最喜歡的短片《實在沒得說》。
5分鐘的廣告短片，由3個故事組成：《真講究》，精通古玩的孟教授翻遍市場也找不到看得上眼的寶貝，卻中意京東購買的瓷碗；《服了》，新婚夫妻入住，物業(yè)、運營商和健身房麻煩不斷，向京東申請退貨卻無需多言；《快！》，急性子的老太太總讓生活更快一點，但京東物流的速度，仍超出了她的想象。
相比天貓，京東打直球。三個小故事，細想來不過是闡述了京東的品質(zhì)優(yōu)、服務好、物流快的優(yōu)勢，但生活化的故事編排、煙火氣的場景搭建、有代入的人物設計，讓人印象頗深。
“京東雙十一，給生活多點實在”，吸引人的故事背后，是京東對用戶需求的精準洞察。
在雙11的節(jié)點上，網(wǎng)易嚴選總有很多反向操作。
2020年，官宣“退出雙11大戰(zhàn)”，驚爆眼球；2021年，推行“無套路購物”，合作羅永浩的反套路廣告刷爆朋友圈，今年，《啥是好東西2》梅開二度，“實話組合”又來了。
3分44秒的廣告信息量很大，懸疑片、青春片、舞臺劇、直播、紀錄片等類型鏡頭的設計，形式跳脫，可看性強，對挖歷史、上價值、走情懷的賣貨套路的吐槽言語犀利，讓人忍俊不禁。以標準羅氏幽默提醒大眾理性消費的同時，不忘為爆品鵝絨被、醋、人體工學椅、香氛、貓糧做了真誠推薦，在一番“穩(wěn)中帶皮”的反向操作中，一個突出的設計、一套務實的功能、一個良心的定價的網(wǎng)易嚴選“三個一”標準令人印象深刻。
深諳用戶的逆反心理，在碎片化的營銷環(huán)境中，快速打出聲量，多年來，網(wǎng)易嚴選的反套路廣告已經(jīng)做成了一種品牌資產(chǎn)，也為品牌樹立了真誠的、幽默的鮮明個性。
屢屢出奇制勝，無非是網(wǎng)易嚴選總能從用戶出發(fā)，也總能以理性為產(chǎn)品說話。
風頭正勁小紅書，雙11兩手抓。
十月起，小紅書發(fā)起了“BOOD BUY計劃”，在時尚、美食、美妝、家居、潮流運動和數(shù)碼等領(lǐng)域招募最會買的人，通過達人的購物經(jīng)驗和獨到見解解決雙11買買買的問題。
一方面，購物清單將增強社區(qū)黏性，助力小紅書和天貓的深度合作，以KFS內(nèi)容營銷組合策略幫助打通種草-搜索-轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)；另一方面，“清單”玩法也能為后續(xù)小紅書購物平臺“無預售、300-50”的活動和“雙11買買買購物節(jié)”的策劃做好銜接
對外，小紅書主打“跟著買，就對了”，剛剛上線了兩支廣告，極具social風格和潮流氣質(zhì)。
美食方面，小紅書邀請到了著名上海飯星人G僧東，詩朗誦《飯愁不犯愁》讓人捧腹，也讓新手廚師嘆服；美妝方面，桌面視頻的形式創(chuàng)新很有意思，令人聯(lián)想到《網(wǎng)絡謎蹤》，也讓人感嘆，桌面視頻才是打工人的現(xiàn)實主義。后續(xù)，可能還會有時尚、家居、潮流運動和數(shù)碼領(lǐng)域的表達。
結(jié)合自身優(yōu)勢，探索合適的電商路徑，小紅書仍在路上。
隨著流量紅利的見底，以雙11為窗口，我們可以看到各平臺在這場零和博弈中的戰(zhàn)略傾向?？v使雙11熱度不減，但以往高歌猛進的氛圍不再，價格在卷，但產(chǎn)品和服務得到更多聚焦。
在存量中做精細化，以差異化為騰飛蓄勢，在這個雙11里，我們看到了面向未來的更重要的生意經(jīng)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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